UNIVERSIDAD NACIONAL AUTONOMA DE

HONDURAS EN EL VALLE DE SULA

Nombre: Josselyn Johana Lara Perdomo

No. de Cuenta: 20122002163

Catedrático: Lic. Alejandra Vallecillo

Asignatura: Publicidad y Ventas

Sección: 1800

San Pedro Sula, Cortes, 30 de marzo 2020.

1. ¿Qué factores importantes contribuyen al aumento de la complejidad
de la planeación de medios?
R//: Alcance del plan de medios (mercados nacionales e internacionales).
Potencial de ventas de diferentes mercados.
Estrategias competitivas y consideraciones presupuestales.
Disponibilidad de diferentes vehículos de medios.
Naturaleza del medio y estado de ánimo del mensaje.
Tamaño y duración del mensaje.
Patrones de compra del comprador.

2. ¿Qué deben considerar los planificadores de medios antes de

comenzar?
R//: Antes que comience la planeación de medios las compañías deben
establecer primero sus planes de mercadotecnia y publicidad generales
para sus productos.

3. ¿Qué fuentes de investigación secundarias están disponibles para los

planificadores?
R//: Simmons Market Research Bureau (SMRB) y Mediamark Research,
Inc. (MRI).
Broadcast Advertisers Reports (BAR), Leading National Advertisers (LNA)
y Media Records.
Standard Rate & Data Service (SRDS).
Agencia de Auditoría de Circulaciones (ABC).
The Arbitron Company.
TNS Media Intelligence.
Nielsen Media Research y ACNielsen Company.
GfK NOP.
comScore Media Metrix.

4. ¿Cómo difiere el enfoque IMC del enfoque de planeación de medios

descendente?
R//: El plan de mercadotecnia descendente define la necesidad del
mercado y los objetivos de venta de la empresa y detalla estrategias
para alcanzar esas metas.
Los anunciantes que usan el modelo de planeación IMC empiezan por
segmentar sus audiencias seleccionadas, luego se plantean los objetivos
de comunicaciones en función del refuerzo o modificación del
comportamiento de compra del cliente o la creación de un cambio
perceptivo sobre la marca a lo largo del tiempo.

5. ¿Cuáles son el alcance y la frecuencia “correctos” para un mensaje

determinado?
R//: Respecto al alcance, algunos investigadores sostienen que tres OTS
(Opportunity To See, el cual es un índice que muestra el número de
veces que una persona del público objetivo de una campaña de
comunicación tiene ocasión de percibir y recordar un determinado
anuncio de televisión) durante un periodo de cuatro semanas bastan
para llegar a una audiencia.
La frecuencia efectiva cae en alguna parte entre un nivel mínimo que
logra la conciencia del mensaje y un nivel máximo que se vuelve
sobreexposición, la cual conduce al “desgaste”. La frecuencia efectiva
podría lograrse por una frecuencia
promedio de tres durante un periodo de cuatro semanas. A pesar de
esto, el alcance y frecuencia se tienen que medir dependiendo de cada
producto y en qué etapa de su ciclo de vida se encuentre.

6. ¿Cómo se calculan los GRP y los CPM?

R//: Puntos brutos de rating:
Alcance × Frecuencia=GRP
Costo por millar:
Costo de anunciarse en unmedio
=CPM
Audiencia de ese medio ÷ 1000

7. ¿Cuáles son las 5M de la mezcla de medios, y cómo se determinan?

R//: Mercados: se refieren a los diversos objetivos de un plan de medios;
el planificador IMC desea encontrar las razones y motivaciones para los
patrones de compra y uso del prospecto, y luego crear un plan de
medios basado en esos hallazgos.
Dinero: cuánto presupuesto y dónde asignarlo. El planificador de medios
determina el dinero al usar la intuición, sabiduría de mercadotecnia y
habilidad analítica.
Medios: incluyen todos los vehículos de comunicaciones disponibles para
un comercializador. Los buenos planificadores de medios abogan por la
integración de todas las comunicaciones de mercadotecnia para
contribuir a lograr los objetivos de mercadotecnia y publicidad de sus
compañías.
Mecánica: la miríada de opciones de medios disponibles ahora ofrece
formas emocionantes y creativas de mejorar la aceptación del
consumidor del mensaje del anunciante y ofrecer al consumidor un
incentivo de compra relevante.
Metodología: se refiere a la estrategia general de seleccionar y
programar vehículos de medios para lograr los objetivos de peso del
mensaje deseado, alcance, frecuencia y continuidad.

8. ¿Qué factores importantes influyen en la elección de vehículos de

medios individuales?
R//: Objetivos y estrategia generales de la campaña.
Tamaño y características de la audiencia de cada medio.
Atención, exposición y valor motivacional de cada medio.
Efectividad de costo.
9. ¿Por qué un anunciante podría usar un enfoque de medios
mezclados?
R//: Llegar a personas que no están disponibles a través de un solo
medio.
Proporcionar exposición repetida en un medio secundario menos costoso
después de lograr el alcance óptimo en el primero.
Usar el valor intrínseco de un medio adicional para extender la
efectividad creativa de la campaña publicitaria.
Entregar cupones en medios impresos cuando el vehículo primario es la
transmisión.
Producir sinergia, donde el efecto total es mayor que la suma de sus
partes.

10. ¿Cuáles son los métodos principales usados para programar

medios?
R//: • Pulsing
• Flighting
• Continuos
Programa continuo: la publicidad corre en forma constante y varía poco
durante el periodo de la campaña, se usa para bienes que los
consumidores compran con regularidad.
Flighting: alterna periodos de publicidad con tiempos sin publicidad. Se
usa en productos y servicios experimentan demandas altas por
temporadas.
Pulsing: mezcla las estrategias continuas y flighting, el anunciante
mantiene un nivel bajo de la publicidad todo el año, pero aumenta la
publicidad durante periodos de venta máximos.