En el presente se muestra una ventaja

competitiva con la que cuenta la empresa ante

la competencia que tiene en la zona Caribe y
Occidente.

Maestría en Administración de Negocios UNID

Jose Gonzalo Pool

Ventaja Competitiva operativa – financiera de la

empresa PROHABIA MEXICO SA DE CV.
Administración y Dirección Estratégica
Contenido
La ventaja competitiva es la capacidad de una empresa de sobreponerse a otra u otras de la
misma industria o sector mediante técnicas no necesariamente definidas. Cada empresa puede
innovar a su manera. Sin embargo, estas ventajas competitivas no siempre se pueden mantener
por mucho tiempo debido a que los mercados cambian constantemente y las empresas tienen
que estar alerta a estos cambios para no "pasar de moda" con las ventajas competitivas que
desarrollen.

La empresa PROHABIA MEXICO SA DE CV es de las pocas constructoras que tienen presencia

en los principales polos turísticos del país y que además cuenta con la distribución de principales
marcas de recubrimientos e impermeabilizantes en el mercado.

Un último ejemplo de estrategia que se adquirió en el caribe mexicano fue adquirir dos
distribuciones para poder concursar en el proyecto HDX con el suministro y aplicación de
impermeabilizante y pintura.

Se adquirió la distribución con la empresa Comercializadora Alce SA de CV para adquirir rollos

con impermeabilizante prefabricado marca al-koat para poder tener un buen precio en el
suministro de material y poder ofertar un buen precio.

Así como también se adquirió una franquicia con la empresa distribuidora Kroma SA de CV,
siendo esta una tienda Comex para poder adquirir a precio de fabrica cubetas de pintura,
sellador y suministros para poder tener precio de distribuidor y minimizar costos para ofertar un
buen precio.

Por otra parte, en la zona Occidente se pudo concursar en el suministro de cubetas de pintura
a la empresa TYA de la ciudad de Guadalajara en los diferentes proyectos que tenga de
edificación de vivienda.

De esta manera podemos tener la ventaja ante nuestros competidores por adquirir los
suministros de material de manera directa con los fabricantes y ahorrarnos un porcentaje
considerable al elaborar presupuestos en el concepto de adquisición de material y logística ya
que tenemos el primer precio y la garantía de disposición de material de manera casi inmediata.

Otra estrategia financiera con la que cuenta la empresa PROHABIA MEXICO es el tener 2 o
más empresas constituidas para concursar en los diferentes proyectos que se estén llevando a
cabo, además de tener la empresa una sociedad con otros inversionistas.
Por ejemplo, en la zona del caribe mexicano lleva la operación la empresa PROHABIA MEXICO
SA de CV y en la zona occidente lleva la operación la empresa PROHABIA CARIBE SA de CV.

Ante esta propuesta hay una empresa creada por un grupo de socios a nombre de ACAPRASA
SA de CV. Quien es una opción para llevar la operación en los proyectos que se llevan o vayan
a llevar en la zona centro del país.

De esta manera se realizan movimientos operativos de la empresa haciendo a un lado los

gastos por mano de obra ya que estos se realizan a través de un holding de empresas externas.

Siendo esta última opción otro ahorro significativo en la elaboración de presupuestos en el

concepto de mano de obra.

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