Actividad de aprendizaje 10

PLAN DE MEJORAMIENTO ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE 3 y 4

presentado por

Leonardo Fabio franco arias

sena

tecnologo negociación internacional

(1749912)

PLAN DE MEJORAMIENTO ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE 3

Segmentation
 “Describing Potential Clients”

En la proyección de mercados, la segmentación permite identificar las

necesidades y el comportamiento de los consumidores para satisfacer

sus deseos, teniendo en cuenta que la idea es exportar el producto

seleccionado a un país de habla inglesa ya establecido, entonces es

importante tener en cuenta el vocabulario y las estructuras necesarias

en inglés para elaborar una adecuada consulta y así lograr un mayor

conocimiento de las necesidades y expectativas de los clientes, y con

ello obtener una mejor visión de lo que se pretende ofrecer al

mercado internacional.

Por lo anterior y con la finalidad de cumplir con esta evidencia,

desarrolle lo siguiente:

1. Resuelva en inglés las preguntas que se le presentan a

continuación:

 Where do you usually buy your cleaning products?

 Do you consider yourself as a neat person? Why?

 Do you feel satisfied with the cleaning products you buy? Why?

 What kind of cleaning product would you like it to be improved?

Why?

 Mention 5 cleaning product brands you consider as the best

ones

 Which are the most important aspects to be taken into account to

choose a cleaning product brand?

1. El plan de mercadeo es fundamental en la estrategia de la organización, por lo que
es importante conocer el contenido de este, las principales herramientas utilizadas
en su elaboración y los tipos de estrategias que se pueden desarrollar; teniendo en
cuenta esto elabore una propuesta del plan estratégico de mercadeo que incluya
los siguientes puntos:

 Misión y visión de la empresa.

 Políticas corporativas.

 Objetivos del plan estratégico de mercadeo

 Estrategias corporativas.

 Mezcla de mercadeo: A. Producto: atributos, políticas, factores de

estandarización, etiquetado, marca, garantía y factores que favorecen la
adaptación del producto. B. Precio: políticas, objetivos y estrategias de precios. C.
Plaza: tipo de canal y alternativas de acceso. D. Promoción: formas de promoción a
utilizar.

2. identifique qué tipo de canal de distribución debe aplicar para el producto que
escogió en su proyecto exportador y elabore un informe con lo siguiente:

 Objetivos del canal de distribución.

 Estrategias teniendo en cuenta la longitud y la cobertura del mercado.

 Selección del canal de distribución: largo o corto.

 RESPUESTA

1. Misión y visión de la empresa

Misión Inspirar y nutrir el alma humana de cada persona, con unos guayos
deportivo sport.

Queremos ser los mejores en guayos deportivo del hogar y de la industria, que
complementa la forma en que se vive el día a día. La calidad total de los guayos es
nuestra única misión, desde la selección del mejor grano con un proceso fino de
manera minuciosa. Para así obtener las mejores condiciones de almacenamiento,
distribución y comercialización, donde cada detalle cuenta hasta donde el cliente lo
recibe obteniendo total satisfacción con un producto artesanal y tradicional.

Visión Posicionar los guayos deportivos colombiano como uno de los mejores del
mundo a través de su venta en Estados Unidos. En 2029 se busca ser el Best Seller,
mediante la utilización de alta tecnología, materia prima de la mejor calidad y
personal altamente calificado para su recolección y venta. Así cómo variedad y
precios competitivos en el mercado. Por lo cual, se busca ser la empresa
colombiana con los mejores estándares de calidad en productos de guayos sport y
número uno en el mercado local con enfoque de expansión a nivel continental.

2. Políticas corporativas

Compromiso: con nuestro país y con los clientes, pues tenemos una gran
responsabilidad al representante de una de las variedades de guayos sport más
importantes en el mundo.

Abastecimiento: desarrollar procesos de abastecimiento de bienes y servicios que

incorporen criterios de calidad y costo, proporcionando a los proveedores un trato
transparente y equitativo, fundamentado en la eficiencia y competitividad.

Ambiental: realizar una gestión ambiental responsable sobre el uso de los recursos
naturales que demandan las actividades empresariales y los impactos y riesgos
generados, con el fin de asegurar que los procesos y operaciones sean acordes al
desarrollo sostenible y concepto de marca artesanal colombiano.

Control y Distribución: establecer los principios para el funcionamiento eficaz y

eficiente del sistema de control y distribución entre empresas de distribución paso
previo a la comercialización con el fin de contribuir al logro de los objetivos.
 Servicio: establecer los principios de actuación para la prestación de servicios de
calidad, con oportunidad y a precios competitivos, orientados a satisfacer los
clientes y construir relaciones de largo plazo para garantizar la entrega en el
destino final del pedido.

Calidad: Se busca que el producto/marca mantenga los estándares artesanales

característicos del 100% colombianos con el fin de ser coherentes con el propósito
de llevar experiencia a los hogares y personas más allá de un producto.

3. Objetivos del plan estratégico de mercadeo

**MEDIANO PLAZO

-Desarrollar un método de producción sustentable a largo plazo que permita a la

empresa exportar cantidades razonables de guayos sport al exterior.

-Destacar la marca: por su modo de presentación artesanal, único e innovador.

A la vez de visibilizar su importancia a través del toque especial que posee,

cumpliendo así con estándares internacionales sobre el cuidado ambiental.

Lo anterior, bajo constantes campañas publicitarias en el idioma nativo donde se

piensa exportar.

-Distribuir eficazmente la mercancía: llegar al punto de venta y comercialización es

el principal objetivo para poder alcanzar ventas y situarse en el mercado
propuesto.

**LARGO PLAZO

-Lograr posicionarse: a nivel ciudad primero Seattle (familiarizar a los

consumidores con el producto), en otras palabras, la penetración del mercado en
sitios tales como tiendas locales deportivos.

-Abrir una tienda deportiva únicamente de la marca luego de presentar terreno

con la venta de guayos sport, lo que permitirá explotar.

4. Estrategias corporativas.

Estrategia Intensiva. Penetración de mercado Se busca ingresar al mercado

Estadounidense con la participación de guayos, atrayendo clientes de la
competencia y cuando estemos establecidos reorganizar el canal de distribución.

Desarrollo del mercado Al principio es llevar los guayos al mercado Estadounidense

y al largo plazo es ingresar a otros países como Vietnam, Alemania e Indonesia
donde se esta manejando mas consumo de zapatos de futbol.
Desarrollo de producto

Mejorar constantemente el producto y aun largo plazo desarrollar nuevos tipos de

guayos sport que marque la diferencia de la competencia, donde se manejan
varios factores en cuanto a diseños.

Estrategia de integración

Hacia adelante Se maneja un control en cuanto a la distribución lo cual se inicia por

las tiendas propias, también a nuestros mayoristas, centros comerciales.

Hacia atrás

Nuestra marca de guayos sport tiene sus propias tiendas para vender los guayos
sport y tambien se maneja tiendad deportivas donde se atienden directamente a
nuestros consumidores

Horizontal

Como empresa se trata de buscar nuevos distribuidores geográficos y

posicionamiento ya que se ha adquirió una parte de la competencia para tener
mas participacion en Estados Unidos donde tenía un mayor alcance.

Estrategia de diversificación

Concéntrica

Los guayos sport se manejan con una base de diseños para que el cliente se diseñe
sus propios guayos a su estilo.

Conglomerada

Nuestros guayos sport es ser reconocido por su calidad, sabor su gran variedad de
productos y diseños que se vende directos centros comerciales.

Horizontal

Estamos implementando nuevos productos para acompañar con uniformes de

futbol diseñado a sus medidas

5. Mezcla de mercadeo:

- Producto: atributos, políticas, factores de estandarización, etiquetado, marca,

garantía y factores que favorecen la adaptación del producto.

Producto:
Taches metálico que se quite y se ponga con suelas de gomas para ser mas
comodos.

- Precio: políticas, objetivos y estrategias de precios.

Un par de guayos diseñados es de $ 230mil precio al cual se adapta la necesidad

del deportista

Diseñándolo a su gusto y color deseado

- Plaza: tipo de canal y alternativas de acceso. Inicialmente los guayos se va

distribuir en las tiendas propias, centros comerciales y tiendas mayoristas que
están en los 51 Estados del paìs Estadounidense como son: Alabama, Alaska,
Arizona, Arkansas, California, Colorado, Connecticut, Delaware, Florida, Georgia,
Hawaii, Idaho, Illinois, Indiana, Iowa, Kansas, Kentucky, Louisiana, Maine,
Maryland, Massachusetts, Michigan, Minnesota, Mississippi, Missouri, Montana,
Nebraska, Nevada, New Hampshire, New Jersey, New Mexico, New York, North
Carolina, North Dakota, Ohio, Oklahoma, Oregon, Pennsylvania, Rhode Island,
South Carolina, South Dakota, Tennessee, Texas, Utah, Vermont, Virginia,
Washington, West Virginia, Wisconsin, y Wyoming.

Es importante trabajar por construir un buen canal de distribución, que dé gran

seguridad y tranquilidad, asegurando que el producto llegará en las condiciones
idóneas y óptimas a manos del cliente. Además, es fundamental trabajar en la
calidad de dicho canal de distribución para cumplir con los plazos de envío y
entrega prometidos a los clientes, darles confianza y, en definitiva, ofrecer un
servicio excelente y 100% confiable.

- Promoción:

formas de promoción a utilizar Con este producto que es el café se pueden

manejar varios tipos de promoción como son:

 .Descuentos del 10% y 20% a partir de una cantidad al por mayor

 .Descuentos para los empleados

 .Descuentos del 5% en pagos en efectivo

 .Promociones 2 x 1

La promoción del producto consiste en comunicar, informar y dar a conocer o

presentar la existencia de un producto o servicio a los consumidores. A través de la
promoción, los vendedores pretenden persuadir, convencer e inducir al cliente a la
compra de sus producto.
2.identifique qué tipo de canal de distribución debe aplicar para el producto que
escogió en su proyecto exportador y elabore un informe con lo siguiente:

 Objetivos del canal de distribución.

 Estrategias teniendo en cuenta la longitud y la cobertura del mercado.

 Selección del canal de distribución: largo o corto.

1. OBJETIVOS DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN.

 Despachar y entregar de manera rápida y segura el producto

 Optimizar los procesos de desplazamiento

 Disminuir los riesgos de daños en el producto

 Participar en procesos de marketing

2. ESTRATEGIAS TENIENDO EN CUENTA LA LONGITUD Y LA COBERTURA DEL

MERCADO.

 Reducir costos de transporte: Al momento de desplazar el producto solo

se concentra en entregarlo al contacto directo, este es el responsable de
distribuirlo a todos los lugares establecidos.

 Comunicación con los clientes potenciales: El canal de distribución brinda

la oportunidad intermediar con el consumidor final, porque no siempre se
puede establecer contacto con estos.

 Transmisión de estado del mercado: Los intermediarios permiten informar

las necesidades, preferencias, tendencias presentadas por el consumidor
final lo que mejora e incrementa la producción y las ventas.

3. SELECCIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN: LARGO O CORTO.

El canal que aplica para la distribución de guayos spor es el canal mayorista,

teniendo en cuenta que se va a realizar una exportación a Estados unidos y es
el mayorista el encargo de distribuir el producto a los sitios establecidos, como
los minoristas y por último el consumidor. Con este canal se obtiene unas
ventajas:

 Amplia cobertura: Con este canal se puede extender rápidamente el

producto y alcanzar un prestigio y reconocimiento a nivel global.
 Aumento del capital: Este canal permite consolidar la distribución de
guayos sport lo que genera la madurez del producto.

 Menor costo de distribución: Al momento de realizar la entrega del

producto solo se hace a un intermediario lo que permite solo enfocarnos
en el desplazamiento a un solo destino.