Actividad de aprendizaje 11

Evidencia 4: Infografía “Agente de Aduanas”

Blanca Nieves Daza Peña

CC. 1048851375

Servicio Nacional de Aprendizaje Sena

Negociación Internacional

Ficha No. 1749913

Bogotá

2019
 REGULACION ADUANERA
1.Mecanismos que tienen o deben implementar las empresas
exportadoras para contactar clientes en los mercados
internacionales.

Para captar clientes en el exterior es imprescindible comprender que

son necesarios la seriedad y el profesionalismo. Las empresas que
entienden que para exportar es fundamental la capacitación y el
conocimiento sobre el tema están más cerca de lograr el gran paso.

 Seleccionar los mercados objetivos a los que se quiere llegar y evaluar las
características actuales de cada uno de esos mercados. Es imposible pensar, al
menos en primera instancia, en el mundo como mercado. Resulta de vital
importancia segmentar los mercados (países, ciudades) adecuados para
trabajar y evaluar en cada caso la viabilidad de exportación. Una vez
alcanzado este paso, se puede determinar uno o dos lugares para comenzar.

 Tener una visión y comprensión del armado de un proyecto de exportación.

Es fundamental armar un proyecto para contactar al futuro cliente y poder
planificar la producción, la venta, los gastos, los ingresos y proyectar
capitales, entre otras actividades de la comercialización internacional.

 Conocer y aplicar las fórmulas para tomar contacto con posibles clientes
del exterior. Ferias internacionales, misiones comerciales, agendas de
negocios y publicidad son algunas de las formas tradicionales para encontrar
clientes.
2.Como exportador, aspectos a tener en cuenta para evaluar
a los clientes potenciales para su producto o servicio.

 Generar un perfil de cliente ideal

 Analizar, evaluar y revisar
 Revisar estrategias de negocios
 Toma de decisiones y autoridad para comprar
 Volumen del negocio

3. Aspectos que debe tener en cuenta usted como exportador,

para contratar un agente de aduanas (requisitos que estos
deben cumplir).

 Comparar: tarifas, calidad, opiniones. Invertir tiempo en

informarse
 siempre es positivo
 Priorizar la rapidez
 Buscar la eficacia

4. Documentos que debe registrar el agente de aduanas ante

las entidades correspondientes, con el fin de realizar la
exportación.
 DOCUMENTOS

 Factura comercial
 Lista de empaque
 Vistos buenos
 Certificado de origen
 Certificado de transportador
 Declaración de importación
 Declaración de exportación

FUENTES

https://www.lanacion.com.ar/economia/comercio-exterior/claves-para-conseguir-
clientes-en-los-mercados-del-exterior-nid495726
https://www.santander.com.ar/banco/online/pymes-advance/formacion-
empresarial/pildoras-de-conocimiento/marketing/como-encontrar-a-tus-clientes-
potenciales

https://blog.sekologistics.mx/que-es-agente-aduanal-cuales-son-sus-funciones

https://www.diariodelexportador.com/2018/05/recomendaciones-al-contratar-un-
agente.html

https://www.colombiatrade.com.co/preguntas-frecuentes/que-documentos-se-
requieren-para-exportar