Webinar

LinkedIn marketing

Relatore Leonardo Bellini

Data 12 giugno 2018
Leonardo Bellini
Digitalmarketinglab.it
LinkedinForBusiness.it

Scrivetemi a:
info@linkedinforbusiness.it
 Percorso Social Networks
• Strategia
1. Social media strategy & Planning
2. Social media listening
3. Social media content strategy
• Tattiche
1. Social media marketing
2. Facebook marketing
3. Twitter marketing
4. Instagram marketing
5. LinkedIn marketing
• Gestione, promozione, misurazione
1. Social media caring & crm
2. Social media advertising
3. Social Analytics
Il percorso: Social networks for Business

Tattiche Gestione/Promozione
Strategia
Misurazione

1. Social media
1. Social media strategy
marketing & Promotion 1. Social media caring
& Planning
2.Facebook marketing 2. Social media advertising
2. Social media listening
3.Twitter marketing 3. Social media analytics
3. Social content
4.Instagram marketing
marketing strategy
5.LinkedIn marketing
AGENDA
• Come aggiornare il tuo Profilo su LinkedIn per
farsi trovare e sviluppare un network di qualità
• Come sviluppare una strategia aziendale su
LinkedIn
• Le funzionalità chiave per una pagina
aziendale efficace
• Come fare B2b content marketing su LinkedIn
• Come generare contatti qualificati su LinkedIn
• Come misurare l'efficacia della tua presenza
su LinkedIn
LINKEDIN SCENARIO
 Cos’è LinkedIn

Vai su: http://bit.ly/LinkedVideo

La più grande comunità professionale, in Europa e nel mondo, che aiuta

le persone a collegarsi, creare e collaborare a livello mondiale
 Cos’è LinkedIn
• Il più grande Business
Social network al
mondo, con più di 560
milioni di iscritti

• Nato nel 2003 come

Social dedicato al
business networking,
acquisito da Microsoft
nel giugno 2016 per
circa 26 miliardi di dollari

https://www.forbes.com/sites/grantfeller/2016/06/14/this-is-the-real-reason-microsoft-bought-linkedin/#5fbed575f04a
https://www.forbes.com/sites/quora/2018/04/09/was-microsofts-acquisition-of-linkedin-a-success/#35305f645589
La comunità professionale
• Più di 10 milioni di annunci di lavoro attivi
(Jobs)
• Accesso a più di 20 milioni di aziende
• Più di 100.000 articoli pubblicati ogni
settimana
• Ti permette di tenerti costantemente
aggiornato e vedere come impattano sul tuo
mondo professionale

• Non esiste né era mai esistita una comunità

professionale di questo tenore e dimensioni
LinkedIn Stats

Fondato nel 2002, lanciato ufficialmente il 5 maggio del 2003

LinkedIn in numeri
• circa 200 milioni di utenti attivi mensili
• Almeno 2 nuovi utenti si registrano su
LinkedIn ogni giorno: 5,26 milioni di nuovi
utenti al mese
• Ci sono più di 20 milioni di aziende registrate
su LinkedIn
• Tra tutti gli utenti, 57% sono uomini, 43%
donne
 Più di 11 milioni in Italia

https://news.linkedin.com/about-us#statistics
 Fonti di ricavo per LinkedIn
• Recruiter
• Sales
Navigator
• Business
• Job Seeker

• Sponsored Content • Job Posts

• Sponsored Inmail • Job Ads
• Text Ads • Pagina Carriere
• Lead generation Ads
Paesi e città con più collegamenti
Settori e funzioni lavorative
LinkedIn in numeri
5 maggio 2003: Disponibile in 24 Più di 540
lancio di lingue (incluse: milioni di iscritti
LinkedIn arabo,cinese, in più di 200
giapponese, russo) paesi

Italia è il 3 in Più di 40 milioni

Europa con 11+ di studenti
milioni di iscritti (liceo e
Circa 1/3 dei Università)
Business Mgr e
Professionisti è Più di 2 iscritti 11.000+
su LinkedIn al secondo dipendenti,
uffici in 32 città

Press.linkedin.com
Cosa fanno le persone su Linkedin?

Persone interessate

networking

Intelligence

Ricerca aziende

Comunicazioni

Aggiornamento prof.

Ricerca persone
In cosa ti ha aiutato LinkedIn?
Quanto è importante LinkedIn per far
crescere il tuo network?
Perché usare LinkedIn?

• Si instaurano relazioni di tipo professionale, a

differenza degli altri Social network

• È il SN più adeguato per l’acquisizione di

contatti commerciali

• I tassi di conversione per campagne di lead

generation superano di 3 volte quelli di altri
social network
LinkedIn- lead generation rate
10 BENEFICI AZIENDALI NELL’ USARE LINKEDIN

PERCHÉ UN’AZIENDA DOVREBBE

USARE LINKEDIN
 1.Brand
awareness

9.Talent 2.Lead
acquisition generation

8. Market 3.Lead
Insights nurturing

Company

7.Employee 4.Social
advocacy selling

6.Employer 5.Thought
branding leadership
1.BRAND AWARENESS
• Incrementare la
notorietà del tuo
brand e dei tuoi
servizi grazie
all’amplificazione del
messaggio sui social
media

Company update pubblicata da Evernote

 BRAND AWARENESS - ADV
• Puoi creare una campagna di sponsored content per
incrementare la visibilità del tuo brand
• Puoi incoraggiare il CTR e generare traffico verso il tuo sito
• Puoi targetizzare i tuoi contenuti per settore, ruolo,
location…
 2. LEAD GENERATION
• Puoi integrare LinkedIn nella tua strategia di content
marketing per generare lead qualificati (inbound mktg)
 Lead generation - la ricerca avanzata
Puoi utilizzare la ricerca avanzata per identificare lead potenziali
da ingaggiare (outbound marketing)

Puoi identificare e filtrare i tuoi potenziali in base a Location, Job Title,

Job function, industry, tipo di collegamento, Azienda, etc.
 Lead Builder- Sales Navigator

Con Sales Navigator hai a disposizione 21 filtri in totale

Puoi utilizzare filtri contestuali in orizzontale per scegliere il migliore
approccio per l’ingaggio
 3. LEAD NURTURING
• Una volta identificati e ingaggiati puoi coltivare i tuoi lead
sia condividendo contenuti rilevanti per loro sia
commentando i loro update
• Con Sales Navigator è più facile monitorare e interagire
con gli update dei tuoi lead
 4. SOCIAL SELLING
• Puoi incrementare le vendite collegandoti direttamente
con nuovi lead
• Puoi creare una relazione e sviluppare un rapporto basato
sulla fiducia:

1. Stabilisci il tuo brand professionale (ottimizza il

tuo Profilo e il tuo piano editoriale)
2. Trova le persone giuste (usa la ricerca avanzata)
3. Ingaggia con i digital insight (contenuti premium)
4. Costruisci connessioni solide (sviluppa il tuo
network)
Misura il tuo Social Selling
• Vai su www.linkedin.com/sales/SSI , analizza
il tuo social selling index
 5. THOUGHT LEADERSHIP
• Puoi elevare la reputazione e credibilità del tuo brand
• Partecipa e anima le discussioni nei gruppi
• Commenta gli status update di influencer ed esperti di
settore

Trova gruppi di settore di interesse per il tuo business, incoraggia i

dipendenti – gli esperti della materia a partecipare alle discussioni
Identifica e ingaggia gli Influencer
Utilizza la ricerca
avanzata

Identifica influencer di
settore
 Trasforma il tuo CEO in un Social CEO

Se il tuo CEO è un Social CEO può impattare non solo l’immagine e

La ereputazione del brand ma favorire l’employer branding e incidere sui
profitti
6. EMPLOYER BRANDING
• Puoi fare branding
per la tua azienda
come datore di
lavoro
• La tua azienda
può diventare
attrattiva per
giovani talenti, per
i candidati più
brillanti
www.bestplacetowork.it
 Le aziende più attrattive

http://www.cesop.it/2017/02/17/best-employer-of-choice-2017-la-classifica-delle-aziende-sognate-dai-neolaureati-italiani/
Le prospettive dei dipendenti
• Puoi usare le pagine aziendali per mettere in luce
alcuni insight culturali (cause e organizzazioni no
profit preferite dai dipendenti)
• Puoi condividere visione e valori aziendali del CEO
 Le prospettive dei dipendenti
• Puoi scoprire e condividere sulla Life Tab la visione e
post dei leader e dei dipendenti aziendali
 6. EMPLOYEE ADVOCACY
• Puoi trasformare
i tuoi dipendenti
in advocate del
tuo brand sui
social media
• Motiva i tuoi
dipendenti a
condividere
branded content
sui propri social
personali

Le persone si fidano di più di una persona come te che della voce ufficiale
del brand
Perché la social employee advocacy

Dei consumatori di fidano delle

raccomandazioni di amici e parenti
più che ogni altra forma di
advertising – Nielsen 2013

di sovrapposizione tra i follower dei

dipendenti e i follower del brand su
Twitter – Dell Study 2013

Dei consumatori sono più propensi a

comprare un prodotto quando ne
sentono parlare da qualcuno di cui si
fidano – Nielsen 2013
Cos’è la Employee Advocacy?

Employee Advocacy is
empowering your employees to
support the goals of the brand
8. MARKET INSIGHTS
• Monitorando e partecipando alle conversazioni puoi
acquisire informazioni su trend di mercato e news di
settore
• Puoi analizzare l’efficacia dei tuoi post per conoscere in
maniera approfondita i bisogni dei tuoi clienti

Analizza i tuoi company updates, scopri i contenuti più apprezzati

Analizza i tuoi follower
Grazie ai tuoi company update che tipo di audience stai attirando?
Coincide con la tua audience desiderata per:
• Settore
• Funzione aziendale
• Anzianità aziendale
9. TALENT ACQUISITION
• Su LinkedIn puoi individuare e contattare talenti da
inserire all’interno della tua organizzazione
• Puoi pubblicare le posizioni aperte sulla tua pagina
aziendale
• Ad ogni visitatore sono mostrate segnalazioni di lavoro personalizzate
• È presente un feed con le posizioni aperte.
Si basa un algoritmo per ottimizzare la conversione in assunto

• Nella sezione “Meet the team” i candidati possono visualizzare gli

impiegati in azienda che sono simili a loro in modo che possano
Immedesimarsi.

• Possono avere info anche su skill e livello di istruzione e sui punti

in comune per capire come ottimizzare il percorso per l’assunzione
TIPOLOGIE DI OBIETTIVI
PER IL PROFESSIONISTA PER L’AZIENDA
• Per trovare lavoro • Brand Awareness
• Per fare un salto di carriera • Online reputation
• Per rimanere costantemente • Talent Acquisition
aggiornato sul proprio
• Employer Branding
network professionale
• Per conoscere e seguire • Lead generation
news e trend di settore • Lead nurturing
• Per imparare e confrontarsi • Social selling
con persone affini (gruppi di
interessi)
• Per trovare nuovi partner e
collaboratori
• Per identificare e acquisire
nuovi clienti
LE NUOVE COMPANY PAGE

48
Le nuove pagine aziendali
• LinkedIn ha creato un nuovo design della
pagina aziendale:
• Nuovo layout della pagina aziendale che rende
più semplice introdurre la tua azienda ai membri
LinkedIn
• Una nuova interfaccia per l’Amministratore della
pagina per rendere più facile gestire la tua
company page
• Una nuova espansa dashboard per analytics
che ti aiuta a misurare l’impatto dei tuoi
contenuti e ottimizzare le prestazioni
Cosa scoprirai nella pagina aziendale
• Company updates pubblicati dall’azienda

• Amici e colleghi che sono associati e

dipendenti dell’azienda

• Pagine vetrina dedicati ai vari aspetti del

business

• Eventuali Pagine di aziende affiliate che

linkano la tua azienda come azienda
sussidiaria o correlata
Se hai un account a Pagamento
Potrai conoscere anche:

• Trend nel numero degli impiegati

• Distribuzione degli impiegati e crescita per

funzione

• Nuove assunzioni e totale delle offerte di

lavoro per funzione
Nuova interfaccia di Amministrazione
www.linkedinforbusiness.it
www.linkedinforbusiness.it
“Social network come LinkedIn, YouTube, Facebook e
altristanno cambiando il recruiting in una nuova
funzione aziendale Strategica, focalizzata sul
marketing, il branding, nuovi tool e tecnologie”

[Deloitte, Human Capital Survey, 2014]

 L’impatto della Pagina Carriere
Quando i candidati
visualizzano la Pagina
Carriere:

• ci sono 2,8 probabilità

in più che rispondano
ad una InMail

• 1,3 probabilità in più

che applichino ad una
posizione aperta
La nuova Pagina Carriere

3 sezioni principali: Overview, Jobs, Life

 La nuova Life Tab
• Permette di condividere com’è realmente la vita nella tua
Azienda.
Puoi mostrare gli articoli e foto creati dai tuoi dipendenti, i tuoi
migliori advocate, insieme con video, foto e post della Tua
azienda.
Il modulo dei contenuti include:

• Employee perspectives: post lunghi

• Photo-Gallery: foto generate da azienda e impiegati
• Company Leaders: profili in primo piano dei leader chiave
• Automated Company Insights: dati aggregati su azienda e
cultura aziendale
• Hero banner: aggiungi video al tuo top banner e rendi la tua
cultura venire alla luce
Il nuovo Tab “Life”
La nuova Pagina Carriere
• Puoi creare versioni multiple della pagina per
rivolgerti a target differenti (es. Ingegneri o Marketer)

• Offri ai candidati suggerimenti per offerte di lavoro

personalizzate

• Fai loro conoscere gli impiegati come loro, condividi

insight sul tuo posto di lavoro in modo che essi
possano verificare se sono adatti prima di applicare
• Ad ogni visitatore sono mostrate segnalazioni di lavoro personalizzate
• È presente un feed con le posizioni aperte.
Si basa un algoritmo per ottimizzare la conversione in assunto

• Nella sezione “Meet the team” i candidati possono visualizzare gli

impiegati in azienda che sono simili a loro in modo che possano
Immedesimarsi.

• Possono avere info anche su skill e livello di istruzione e sui punti

in comune per capire come ottimizzare il percorso per l’assunzione
Product analytics per misurare le prestazioni della tua Career page
Dashboard per Pagina Carriere
• Più analytics e insight per aiutarti a capire
cosa funziona e no in termini di prestazioni
• Come i contenuti ti stanno aiutando a
raggiungere i tuoi obiettivi di assunzioni a d
ogni stadio del processo di assunzione?
• Sarai in grado di conoscere la tua concorrenza
per il talento in tempo reale

• Scoprirai:
• da quali aziende stai assumendo
• verso quale aziende stai perdendo i maggiori
talenti
 La Career page di Uber

https://www.linkedin.com/company-beta/1815218/life?pathWildcard=1815218
Cultural Insights, cause e supporto

Puoi conoscere quali sono le cause e le organizzazioni a cui

gli impiegati danno supporto
Company e Career Followers
• Puoi costruire follower. I follower sono
importanti perché:

• 79% dei tuoi follower sono interessati ad un

lavoro nella tua organizzazione
• 62% sono più propensi a rispondere ad una tua
InMail
• 40% hanno maggiore probabilità di applicare
per un lavoro nella tua organizzazione
• 61% dei follower sono propensi a condividere
info sullla tua azienda
4 modi per incoraggiare nuovi follower
• Aggiungi un bottone al
tuo sito
• Promuovi la tua pagina
sui gruppi e su altri
social network (FB e
TW)
• Fai modo che i
dipendenti condividano
gli update sui loro
profilo
• Tieni traccia, osserva
gli analytics
Jobs you may be interested in

https://developer.linkedin.com/plugins/jymbii
https://developer.linkedin.com/plugins/follow-company
Analizza l’andamento dei Follower

Puoi analizzare la tipologia dei follower per anzianità, settore industriale

Dimensione aziendale, funzione etc.
 Pubblica la tua pagina Carriere
• È il fulcro delle tue
attività di branding
su LinkedIn

• Utilizza video,
banner e dipendenti
in primo piano

• Acquista spazio
pubblicitario per
indirizzare candidati
sulla pagina
4 tips per la tua pagina Carriere
• Pensa visivamente, usa immagini per dare
un’idea reale della tua organizzazione
• Pensa digitale: sii breve
• Pensa mediante video: pubblica video
interviste ai tuoi dipendenti, fai raccontare la
loro storia
• Pensa personalizzato: adatta i contenuti in
base ai profili su LinkedIn; puoi personalizzare
la pagina Carriere in base alla funzione
lavorativa del candidato
PREREQUISITI PER CREAZIONE
PAGINA AZIENDALE
 Chi può creare la pagina aziendale
• Devi avere un account personale su LinkedIn con nome e
cognome
• Il tuo account personale deve avere almeno 7 giorni di vita
• Il tuo Profio deve avere diversi collegamenti
• Sei un dipendente dell’azienda per cui desideri creare la
Pagina
• L’azienda è presente nell’elenco delle tue esperienze attuali sul
tuo Profilo
• L’indirizzo email aziendale è presente nell’elenco delle email
associate al tuo Profilo
• L’indirizzo email della tua azienda è collegato al dominio web
della tua azienda (No Gmail, Yahoo)
1. Crea la Pagina aziendale

Loggati su LinkedIn, clicca su Lavoro e seleziona

«Crea una pagina aziendale»
www.linkedinforbusiness.it

2. Aggiungi nome e indirizzo aziendale

Spunta il box in cui dichiari di essere il rappresentazione ufficiale della

Tua azienda con il diritto di agire per suo conto per creare la pagina
85
www.linkedinforbusiness.it

3. Edita i campi della Pagina

86
www.linkedinforbusiness.it

Aggiorna i campi della Pagina

87
www.linkedinforbusiness.it

Aggiungi altre Info dell’azienda

88
www.linkedinforbusiness.it

Puoi aggiungere le sedi dell’azienda

89
www.linkedinforbusiness.it

Aggiungi fino a 3 gruppi in primo piano

90
www.linkedinforbusiness.it

Gestisci gli Amministratori

www.linkedinforbusiness.it

Quando puoi deattivare la pagina

• Requisiti
• Devi essere Amministratore della Pagina
• La Pagina non deve avere Pagine affiliate
• La Pagina non deve avere una Pagina
Carriere
• La pagina ha meno di 100 impiegati
associati alla pagina
• La pagina non ha campagne di Adv. attive
Come deattivare la Pagina aziendale

• Devi essere
Amministratore della
Pagina
• Vai su Admin Tools
• Seleziona l’ultima voce
del menu
93
www.linkedinforbusiness.it

Puoi rimuovere la Pagina aziendale

COMPLETA IL PROFILO
AZIENDALE
1. Immagine di copertina
• Aggiungi immagini per emergere dalla folla
• Includi il logo della tua azienda e porta in vita
la tua pagina
• Il tuo logo appare quando gli utenti LinkedIn
ricercano la tua pagina e sul profilo dei tuoi
dipendenti
• Le aziende con il logo ottengono 6 volte più
traffico sulle loro pagine aziendali.
Dimensioni
immagini per Pagina
Aziendale
1. Immagine della scheda
Panoramica (360 x 120 px)

2. Immagine chiave (accetta

anche URL di video YouTube
incorporati) (1128 x 376 px)

3. Immagini del modulo

personalizzato (accetta anche
URL di video YouTube)
(502 x 282 px)

4. Foto dell’azienda
(900 x 600 px)
Dimensioni delle immagini
www.linkedinforbusiness.it

Scelta delle immagini

• Utilizza un rapporto 1.91:1 (1200x627 px).
• La larghezza dell’immagine deve essere almeno
200 px.
• Le immagini di larghezza inferiore a 200 px non
appariranno nel formato più grande ma saranno
visualizzate in formato miniatura a sinistra del post.
• Le immagini sul telefono cellulare non verranno
tagliate
• Le immagini con altri rapporti appariranno
interamente con un sottile padding bianco.

98
 https://www.linkedin.com/company/lego-group

https://www.linkedin.com/company/the-hershey-company

https://www.linkedin.com/company/nasa
 https://www.linkedin.com/company/l.l.bean/

https://www.linkedin.com/company/burberry/

https://www.linkedin.com/company/nasa

https://www.linkedin.com/company/new-york-yankees/
Titolo della Pagina SEO friendly
• Inserisci il nome dei prodotti nel titolo della
pagina
• Google mostra in preview fino a 156 caratteri
della descrizione della tua pagina.
• Assicurati di inserire le parole chiave nel primo
paragrafo
• Gli utenti LinkedIn possono ricercare per
parole chiave
• Includi parole e frasi che descrivono il tuo
business, expertise e focus di settore
Crea Pagine vetrina
• Le pagine vetrina sono estensioni gratuite della
tua pagina aziendale, sono progettate per:
• Mettere in evidenza un brand
• Descrivere i contenuti /prodotti di una specifica
linea di business
• Lanciare un’iniziativa
• Sviluppare un claim aziendale
• Grazie a una Pagina vetrina puoi inviare
messaggi diretti e indirizzare audience specifici
Cosa sono le Pagine vetrina
• Una pagina vetrina è una sotto-pagina che ti
permette di creare una comunità di follower
attorno a temi specifici
• Puoi creare contenuti focalizzati per una
specifico pubblico per ottenere maggiore
engagement con il tuo brand
• I follower della pagina aziendale non
divengono in automatico follower della pagina
vetrina
Le pagine vetrina di ADOBE
105
www.linkedinforbusiness.it

Adobe Experience Cloud

106
www.linkedinforbusiness.it

Come Creare una pagina Vetrina

Scegli nome e URL Pubblico

Per la tua pagina vetrina
107
www.linkedinforbusiness.it

Personalizza la pagina vetrina

108
www.linkedinforbusiness.it

Aggiungi descrizione e specializzazioni

2000 caratteri
109
www.linkedinforbusiness.it

Aggiungi altre Info- inclusa la sede

 COME INCREMENTARE I
FOLLOWER DELLA TUA PAGINA
AZIENDALE
www.linkedinforbusiness.it 110
 Incrementa i
www.linkedinforbusiness.it follower della pagina
vetrina
• Crea un update per introdurre la tua nuova
pagina vetrina
• Targettizza il tuo company update ai follower
più rilevanti della tua Pagina
• Invitali a ricevere più contenuti mirati nelle
aree di loro maggiore interesse
• Puoi fissare in alto il tuo Company update e
lasciarlo per un po’ di tempo

111
1.Porta un Company update in
evidenza

• Puoi mettere in
evidenza un Company
update
2.Targettizza il tuo Company update
OPZIONI:
• Area geografica
• Lingua
• Funzione aziendale
• Università
• Settore
• Dimensione azienda
• Anzianità aziendale

113
114

Opzioni di targeting
www.linkedinforbusiness.it

3.Coinvolgi i dipendenti
• Coinvolgi i tuoi
dipendenti come
Advocate
• Chiedi loro di
condividere link verso
la tua pagina vetrina
• Includi link alla pagina
nelle email alle
audience rilevanti

115
4.Includi link nelle tue comunicazioni
esterne
Inserisci il link alla tua
pagina vetrina:
• Nella firma della tua
email aziendale
• Nelle newsletter
• Nei blog post

116
5.Usa LinkedIn Matched Audience
• Puoi caricare un
elenco di tuoi clienti su
LinkedIn
• Fai un’estrazione dal
tuo database clienti
• Crea una campagna • Forma la tua mailing list
mirata con un invito a • Vai su Campaign Manager,
seguire la tua nuova • Seleziona «Crea un audience»
• Seleziona «match based on a
pagina vetrina
list of email contacts»

117
 Usa Direct Sponsored Content
• Crea un contenuto
sponsorizzato diretto
per condividere gli
aggiornamenti della
Pagina vetrina
• Fai gustare un
assaggio dei contenuti
• Puoi usare il targeting
per Profilo o per
azienda per
raggiungere persone in
target

118
Crea Campagne di tipo Follower
• Crea campagne di
annunci che
promuovono la
creazione dei follower
• Targettizza il tuo
pubblico rilevante su
LinkedIn
Hai l’opzione di aggiungere il
bottone «Follow» alla tua
campagna «Sponsored
Content»

119
Percentuale di updates targettizzati
• È opportuno non
targettizzare troppo il
pubblico della nostra
pagina aziendale
• Testa e misura le
differenti prestazioni
ottenute
• Sperimenta differenti
tipologie di contenuti

120
Localizza le tue Pagine
• Se il tuo business ha una presenza globale,
puoi configurare la tua pagina aziendale e le
pagine vetrina in più di 20 lingue

• Utilizza poi le opzioni di targeting come:

• Area geografica
• Lingua

• Per definire il tuo pubblico per i tuoi update

 3 tipi di Amministratori della Pagina
• Direct Sponsored
Content Poster
• L’accesso permette ai
Marketer della tua azienda
di condividere contenuti
sponsorizzati nel feed in
Home Page
• Questi contenuti non
appaiono tra i company
update ma solo in
HomePage
3 tipi di Amministratori della Pagina
• Recruiting Poster

• Permette ai
selezionatori di
pubblicare company
updates a nome
dell’azienda
Investi in contenuti sponsorizzati
CONTENUTI SPONSORIZZATI
• Contenuti sponsorizzati
permettono di pubblicare
contenuti rilevanti
• Permettono di raggiungere un
audience targettizzata di
professionisti
• Si supera il limite dei tuoi
Follower
CONTENUTI DIRETTI
SPONSORIZZATI
• Usare Contenuti
Sponsorizzati diretti permette
di pubblicare contenuti
direttamente nella HomePage
nel newsfeed, senza
inquinare la pagina aziendale
Landing Page responsive
www.linkedinforbusiness.it

Investi nei tuoi Follower

• È importante ricordare che i dipendenti sono
automaticamente follower della loro pagina
aziendale.
• Questo è utile perché, in media, gli impiegati
hanno 10 volte i collegamenti della loro
azienda
• I dipendenti possono condividere contenutu
della pagina aziendale, contribuendo a
incrementare la visibilità del tuo brand

126
 LinkedIn Dynamic Ads
• Sono un modo per
attirare nuovi follower
• Costruisci relazioni e
fai crescere i follower
della tua azienda
• Usa la call to action
“Follow Company”
Usa i Dynamic Ads per incrementare i
follower della tua Pagina
 Aggiungi il bottone
www.linkedinforbusiness.it Follow ai tuoi
company update
• Puoi scegliere il
bottone Follow ai tuoi
contenuti
sponsorizzati
• Se desideri
incrementare il n di
follower, usa questa
opzione

130
Aggiungi il bottone Follow Company
• Puoi aggiungere il
bottone Follow sul
tuo sito web
• Così le persone
possono diventare
follower della tua
Pagina aziendale.
Aggiungi il Plugin al sito e nella firma

https://developer.linkedin.com/plugins/follow-company
 Contenuti Sponsorizzati
• Quando un utente clicca su Segui (se ha scelto di
aggiungere il pulsante Segui ai Contenuti
sponsorizzati).
• Con questo clic l’utente inizia a seguire la Pagina
aziendale o la Pagina Vetrina dell’inserzionista.
• Nota: se si è scelta la modalità di pagamento CPC
(costo per clic), verranno addebitati i clic sul
pulsante Segui.
• Se si è optato per la modalità CPM (costo per mille
impressioni), ti verrà addebitato il prezzo dell’offerta
ogni 1.000 impressioni generate.
 LINKEDIN COMPANY PAGE
STRATEGY

www.linkedinforbusiness.it 134
Definisci i tuoi obiettivi per la pagina
aziendale
• Prima di creare la tua strategia per la tua
pagina aziendale pensa a quali obiettivi
desideri ottenere
• 4 obiettivi tipici:
1. Brand awareness
2. Lead generation
3. Thought Leadership
4. Event Registration
Brand Awareness
• Costruisci relazioni con i
tuoi Prospect
• Dai visibilità al tuo brand
e ingaggi attivamente
• Replica ai commenti dei
tuoi Follower
• Incoraggia i tuoi Key Brand Awareness Metrics:
dipendenti a condividere •Page followers
best practice e • Post clicks
• Engagement (Likes and
suggerimenti
shares of your posts)
• Aiuta i tuoi follower a • Comments
raggiungere i loro
obiettivi
 Lead generation
• I Prospect B2B
ingaggiamo dopo acver
visto in media 7
contenuti of prima di
prendere una decisione
d’acquisto.
• Spingi lead di elevata
qualità, metti in Key Brand Lead generation Metrics:
evidenza contenuti per • Inquiries and leads
alimentare tutti gli stadi (assicurati di inserire il codice di
del funnel (Ebook, tracciamento al termine dei link nei
tuoi post)
success stories,
infografiche etc.)
 Thought leadership
• 74% dei prospect sceglie
l’azienda che per prima ha
offerto aiuto durante il loro
viaggio come Buyer
• Condividi prospettive e trend
di settore
• Pubblica utili how-to di
prodotto Key Thought leadership Metrics:
• Pubblica articoli che riflettano • Page followers
la visione della tua azienda • Post clicks
• Engagement (Likes e shares dei
• Incoraggia i dipendenti a tuoi post)
condividere suggerimenti di • Commenti
marketing
 Esempio di thought leadership
• Immagine con una citazione di un
LinkedIn influencer, Brian Solis.
• Sponsorizzazione del post e
messa in primo piano nella Pagina
vetrina di LinkedIn, dedicata alle
Marketing solutions.
• Questo contenuto sponsorizzato
ha generato 660 nuove iscrizioni al
blog (3% del totale delle
conversioni)

139
 Event Registration
• La tua Pagina LinkedIn è
perfetta per promuovere
un webinar imminente e
gli eventi a cui la tua
azienda sta partecipando
o promuovendo
• incoraggia i tuoi
Key Event registration Metrics:
dipendenti a promuovere
eventi e fiere a cui la tua • Spingi la registrazione ad eventi
azienda partecipa dalla Pagina aziendale
• Misura quanti utenti si sono
registrati provenienti dalla tua
pagina aziendale
• Inserisci i parametri per registrare
l’evento
COME INCREMENTARE
L’ENGAGEMENT DEI CONTENUTI

Che cosa condividere
Esempi di status update
Citazioni di influencer
Tipologie di contenuti
• eBooks, SlideShares,
infografiche e video YouTube
• Blog post
• Case study
• articoli e report di terze parti
di settore
• Contenuti utili: how-to, tutorial
• elementi visuali
• post tematici, seriali (per
esempio #MondayWebinar
#WednesdayWisdom)

Quando il tuo team partecipa a eventi o conferenze, raccogli citazioni di

Influencer e poi riproponibili in blog post e immagini #MondayMotivation.
Che cosa condividere
Esempi di status update Tipologie di contenuti

Al lancio di un eBook, crea 4-5

immagini differenti per la
copertina, statistiche, citazioni
Usa contenuti visuali
• Rendi i tuoi status • esplora opzioni per
update visivamente avere immagini non di
attraenti e originali magazzino
• Evita di usare • Usa foto e immagini
immagini di magazzino originali
(Stock) • Crea immagini con tool
• Usa immagini originali, come Canva ePixlr
di dimensioni • Crea anche
1200x627 un’immagine di
copertina per la tua
pagina aziendale e
ruotala dopo alcuni
mesi
144
 Usa immagini per citare statistiche
• Sperimenta con
statistiche e testo
incorporato nelle
immagini
• Mantieni un corretto
bilanciamento tra testo
e immagini

Estrai dai tuoi report e case study alcune statistiche interessanti, dai loro
evidenza con titoli grandi sui canali social
145
Usa strumenti visuali
• Canva.com
• Pixlr.com
• Haiku Deck
• PiktoChart.com

146
 Haiku Deck

• Haiku Deck ti permette di creare bellissime

presentazioni con poco sforzo senza dover essere un
designer

147
 PiktoChart

• Piktochart ti permette di creare infografiche, diagrammi,

mappe o banner
• Contiene una vasta galleria di immagini e modelli, puoi
modificare stile e colori

149
Risorse aggiuntive
• Pexel, Pixabay and Unsplash per acquisire
immagini roylaty free e originali
• Pixlr for l’editing online delle immagini
• Splashthat per creare pagine di registrazione

www.linkedinforbusiness.it 150
CONTENT ENGAGEMENT BEST
PRATICES
Cosa scrivere e come misurare
Cosa condividere Metriche chiave
• White paper • Page Followers
• Ebook • Post clicks
• Case study • Engagement rate
• Articoli di settore • Domande ricevute
• Trend e news di settore • Lead generati
• Contenuti How-to • Registrazioni a un evento
• Video tutorial
Obiettivi e azioni
Obiettivi Azioni
• Brand awareness • Posta 3-4 volte al giorno
• Personal branding • Rispondi ai commenti
• Thought leadership • Ingaggia i tuoi follower
• Lead generation • Apprezza e Commenta i post
• Events registration dei tuoi prospect
Best practices
1. Mantieni i testi brevi
2. Segui la regola 4-1-1
3. Usa link con codice di tracciamento
4. Testa ogni elemento
5. Alterna contenuti organici a campagne a
pagamento
6. Metti in primo piano i company update
7. Cura la parte visuale

www.linkedinforbusiness.it
1. Tieni i tuoi update brevi, dolci e
speziati
• Hai pochi secondi per
convincere il tuo lettore a
cliccare
• Non essere vago: dì al
tuo pubblico esattamente
cosa c’è per lui nel
minore numero di
caratteri (150 caratteri o
meno).
• Fai una domanda
provocatoria
• Genera dibattito con una
frase estratta
• Rendi il tuo commento:
interpella e chiama in causa
un settore o una categoria
(es. Tech Marketers)
• Poni domande sul futuro di
alcune tecnologie o Vendor
2. Segui la regola 4:1:1
• La regola 4-1-1 dice che per ogni contenuto che condivisi
su te stesso (o la tua organizzazione) pubblica anche un
update da un’altra fonte
• Sii generoso, coltiva persone, uomini e temi in maniera
continuativa
157
 3. Usa link tracciabili
• Usa strumenti e
completa le analisi
• Il social media team
ti metterà nelle
condizioni di
tracciare i tuoi link
• Stabilisci un volume
di traffico in ingresso
verso il tuo sito web
o le landing page
•

158
 4. Testa ogni cosa
• Analizza gli analytics per
misurare l’interesse e
l’engagement generato dai
tuoi contenuti
• Testa differenti orari e
frequenza di pubblicazione
• Testa differenti formati:
immagini, link posts, video,
post seriali
• testa differenti titoli

159
Esempi di test A/B

Mediante una campagna di Sponsored Content puoi

scoprire quale colore di sfondo funziona meglio

160
 Esempi di test A/B

Puoi testare le prestazioni di immagini con statistiche rispetto

a immagini con citazioni.

161
 Esempi di test A/B

Confronta differenti formati: Guide vs Ebook nella call to

action per scoprire cosa risuona meglio con il tuo pubblico

162
11 suggerimenti per i tuoi status update
1. Ottimizza introduzioni e titoli aggiungendo il tuo
punto di vista
2. Se pubblichi un’immagine Includi sempre una
didascalia con una chiara call to action, al massimo
di 150 caratteri
3. Fai domande per coinvolgere il tuo pubblico.
4. Includi rich media (carica immagini di dimensioni
1200 px di larghezza per 627 px di altezza).
5. Attrai il tuo pubblico allineando il contenuto ai bisogni
e interessi dei tuoi prospect
6. Mantieni un calendario editoriale, ma reagisci
tempestivamente per eventi occasionali
11 suggerimenti per i tuoi status update
7. Rendi il tuo contenuto in unità semplici (snackable)
e di valore: includi brevi statistiche e citazioni

8. Coinvolgi gli utenti mediante i commenti

9. Estendi la copertura sponsorizzando i migliori

contenuti (solo per company update)

10.Non focalizzarti solo sulla settimana lavorativa

11.Pianifica i tuoi sforzi in anticipo mediante una

pianificazione editoriale
LinkedIn Analytics per profilo individuale e pagina aziendale

COME MISURARE L’EFFICACIA SU

LINKEDIN
 Identifica le metriche per ciascun stadio
• N di visualizzazioni del tuo •N di follower
Profilo
• N richieste di
• Qualità del traffico sul tuo
Profilo connessione ricevute
• % di visualizzazioni • N di messaggi privati
originate da una ricerca ricevuti
% visualizazioni generate
dall’esterno? • N di introduzioni

Awareness Interest

Conversion Engagement • N di like, commenti e condivisioni

ricevuti dai tuoi activity update
• Numero di proposte di
lavoro, collaborazioni • N di like, commenti e condivisioni
• Numero di contatti da ricevuti dai tuoi Post
selezionatori • Tasso di engagement
• Numero di deal chiusi
 Quali sono i tuoi risultati su LinkedIn?
Nell’ultimo mese:
• Quante persone hanno visitato il tuo Profilo? (awareness)
• Quanti nuovi inviti di collegamento hai richiesto e ricevuto?
(interest)
• Quanti interazioni hanno generato i tuoi post?
(engagement)
• Quante nuovi occasioni di business hai generato grazie a
LinkedIn? (conversion)

• Effettua un un audit iniziale per capire se stai raggiungendo

i tuoi obiettivi di Professional branding su LinkedIn.
• Identifica e traccia le metriche per ciascuna fase del funnel
3 Step per il tuo Funnel su LinkedIn

1. Farsi
2- spingere trovare
a leggere il
proprio
Profilo

3. Essere
contattato

Raggiungere un obiettivo
di business
È la tua personal brand landing page
 Metriche per l’awareness
• Metriche quantitative:
• Tasso di crescita delle visualizzazioni del tuo
Profilo
• Numero di visualizzazioni ultimi 90 giorni
• Metriche qualitative:
• % di audience in target
• Coerenza del tuo target (Settore industriale,
Azienda, Funzione aziendale)

• Quante persone stai attirando sul tuo Profilo?

• Stai attirando le persone giuste?
Metriche per l’engagement
Metriche quantitative:
• N di like, N di commenti e condivisioni ricevuti dai
tuoi activity update
• N di like, commenti e condivisioni ricevuti dai tuoi
Post
• Tasso di engagement
• Metriche qualitative:
• Qualità delle interazioni ricevute

Stai coinvolgendo i tuoi visitatori con contenuti utili,

Interessanti e in target con i loro bisogni?
 Metriche la conversion
Metriche quantitative:
• Numero di proposte di lavoro ricevute
• N di proposte di collaborazione
• N di contatti da selezionatori o HR Recruiter
• N di appuntamenti fisici
• N di richieste di preventivo

• Metriche qualitative:
• Tasso di conversione dei lead provenienti
da LinkedIn
Stai misurando la quantità e qualità del traffico proveniente
da LinkedIn?
 Misura il traffico da LinkedIn

• Monitora il traffico proveniente da LinkedIn.

• Utilizza Google Analytics
• Analizza Il numero delle persone che giungono al tuo sito web.
Misura il traffico da LinkedIn
Analizza il tuo Social Selling Index
1. Vai su linkedin.com/sales/ssi
Analizza il tuo Social Selling Index
1. la capacità di aver costruito un brand
professionale
2. la capacità di identificare le persone giuste
a cui chiedere il collegamento utilizzando gli
strumenti adatti, come la ricerca avanzata
3. il livello di engagement generato grazie alla
pubblicazione e condivisione di informazioni di
valore per la tua audience
4. la capacità di espandere il tuo network, di
richiedere collegamenti a chi ti può presentare
ai tuoi prospect.
 LinkedIn Metrics
LinkedIn Metrics
Efficacia massima del Profilo
Social selling Index Score
Classifica in % rispetto al tuo network del
numero di visualizzazioni del tuo Profilo
Visualizzazioni del Profilo
VisPost, like e commenti
500 + collegamenti
Collegamenti
Profile Keystone Aspects
Search engine optimization
Qual è la prima impressione che genera il
tuo Profilo (i primi 4 secondi)?
Stai creando il tuo Professional Brand, ti
stai qualificando come esperto originale,
autorevole?
Quale azione le persone fanno quando
leggono il tuo Profilo?
Quanto sono efficaci i tuoi messaggi
personalizzati nel collegarti al tuo cliente
ideale?
Quante volte chiedi ai tuoi collegamenti se
puoi aiutarli in qualcosa?
178
www.linkedinforbusiness.it

Analizza le prestazioni della Pagina

• Il tab Analytics della Pagina aziendale fornisce

metriche e trend sulla tua pagina
• Gli Amministratori della Pagina possono
visualizzare rich data su:
• Metriche di engagement per i company update
• Crescita, demographics dei Follower
• Analytics sui visitatori della pagina aziendale

179
Cosa scoprire dagli Analytics
• Valuta reach ed engagement per i tuoi post
indivduali
• Identifica trend attraverso metriche chiave
• Scopri di più sui tuoi follower in base ai
parametri demografici e altri parametri
• Impara di più sul traffico e attività della tua
pagina, come:
• Page views
• Visitatori unici
• Click associati alla pagina Carriere
Statistiche sul traffico della Pagina
182 Analizza tutte
www.linkedinforbusiness.it le Sezioni della Pagina
aziendale
183
www.linkedinforbusiness.it

Dati demografici dei visitatori

184
www.linkedinforbusiness.it

Dati demografici dei visitatori

185
www.linkedinforbusiness.it
Andamento delle visualizzazioni
186
www.linkedinforbusiness.it
Andamento dei click
187
www.linkedinforbusiness.it

Andamento delle interazioni

188
www.linkedinforbusiness.it
Andamento dei Follower
189
www.linkedinforbusiness.it

Dati demografici dei Follower

190
www.linkedinforbusiness.it

Altri dati demografici sui Follower

191
www.linkedinforbusiness.it

Aziende da monitorare
 Grazie per l’attenzione
Leonardo Bellini
• Social Media Advisor e Digital
Marketing
Strategist
• Fondatore di DML – Consulenza e
Servizi di marketing digitale
Scrivimi a:
• Autore di:
leonardobellini@dml.it
• «Come usare LinkedIn per il
tuo Business»
• «Social Selling, strategie e
tattiche per vendere di più sui
social network»
• LinkedIn Tips, 101 consigli
pratici per il tuo business