Gretta Otero 8-972-516

Caso Práctico #7
Teoría de la administración
¿Mantener o concentrar?:
Toma de decisiones

1. ¿La decisión en torno a la continuidad o no de alguna

de las unidades de negocio de la empresa es una deci
sión crítica que se ha presentado con un nivel muy ba
jo de estructuración. ¿Cómo podría mejorar la misma
a partir de encuadrar sus distintos aspectos en un pro
ceso formal de toma de decisiones?
Es un problema critico porque se podrian mejorar la toma de decisiones,
realizando un estudio de costo y accesibilidad en el mercado, intentanto
aumentar la ropa de trabajo que es el producto oficial de la compañia
STROKE, no abandonando la ropa informal que le estas dando muchas
ganancias.
2. ¿Cómo caracterizaría el estilo de decisión de cada uno
de los actores? ¿Qué aspectos positivos o negativos
destaca en la postura de cada uno? ¿Por qué?
Juan carlos es un hombre al cual le cuesta confiar respecto a sus negocios,
porque no quiere arriesgar sus productos y se mantiene con la base solida
con la que inicio la empresa de fabricación de ropa de trabajo. La parte
negativa que mas resalta en juan carlos es que no quiere crecer a nivel
economico y social debido a su falta de confianza y a su fuerte filosofia de
dejar las cosas como estan si estan funcionando.
En cuanto a martin moreno el es un hombre visionario con un deseo de
invertir, siempre mira el futuro prometedor y desea expandirse en otros
mercados para asi generar mas rentabilidad a su empresa. En cuanto a lo
negativo el quiere desechar su herencia familiar de las confecciones que les
dio una solidificación en la empresa con la ropa de trabajo.
El tercer actor es sebastian cañiza el cual busca beneficiar a los dos socios
de la compañia porque al tomar una decisión radical la empresa podría entrar
en una crisis total al no complacer la decisión de alguno de ellos lo que mas
interesa es la parte comercial de los productos.
3. ¿Qué aspectos del proceso de decisiones han sido prioridad para
Sebastián Cañiza en la opción finalmente elegida? ¿Por qué considera
que ha adoptado dicha postura? ¿La justifica? ¿Cree conveniente
asignarle el valor que evidentemente le ha dado al factor de relaciones
dentro de la familia? ¿Por qué?
Debastiás Cañiza se siente mas identificado con martin que es un hombre
visionario y siempre busca expandirse en todos los aspectos comerciales de
la empresa, el adopto esta postura pero tampoco quiere decir que desecho la
idea de Juan Carlos con la empresa tradicional que fue heredada ya varios
años la cual le brindo la solida posición con la que cuentan en el mercado de
confecciones.
Gretta Otero 8-972-516

Al tomar la decisión complacio a los socios. El adopto esta postura y

justificamos la decisión de cañiza, es conveniente porque la unión familiar
hace la fuerza y estos dos hombres empezaron juntos, lo mejor para su
empresa y familia es seguir unidos.
4. Si tuviera que hacer un análisis pormenorizado del problema de
crecimiento de nuestra empresa: ¿Qué tipo de factores críticos
consideraría para evaluar la decisión? ¿Cómo ponderaría cada uno de
ellos? ¿Por qué?
Los factores criticos son:
La empresa nunca separo sus productos dándole a ellos una visión diferente
en el aspecto de la comercialización. Si ellos hubieran tomado producto por
producto, en el mercado no hubieran tenido tantas dudas al momento de
tomar una decisión para su empresa. Sin estar en crisis.
Cuando alguna de los socios no estáa de acuerdo con algunas propuestas
para su empresa. Nunca se asesoraron en la comercialización de sus
productos, para determinar la rentabilidad de estos a futuros.