TAREA GRUPAL

Canales De distribución
GRUPO NO “0003”

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 UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS

MERCADOTECNIA II

GRUPO NO “0003”

EMPRESA:

EL COMPADRE

INTEGRANTES:

HELEN KRISTEL MENJIVAR AMAYA CTA.NO. 201910040241

EDGAR JOEL ZUNIGA FUNES CTA.NO. 201730010269

GEYSEL GISSELA MEDRANO ROMERO CTA.NO. 201930060170

LIDIA ESMERALDA MAZARIEGOS CTA.NO. 201610010110

DIRIGIDO A:
DRA. SANDRA ELIZABETH LUCIO TORRES

11 DE MARZO DEL 2020

FRONTISPICIO

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 ÍNDICE

INTRODUCCIÓN............................................................................................................................3
OBJETIVOS .....................................................................................................................................4
OBJETIVO GENERAL...............................................................................................................4
OBJETIVOS ESPECIFICOS......................................................................................................4
ALMACENES EL COMPADRE ....................................................................................................5
¿CÓMO ADMINISTRAN SU(S) CANALES, QUE PRODUCTO(S) DISTRIBUYEN? ...........7
¿CUENTAN CON PUNTO DE VENTA DIRECTA, VENTA AL POR MAYOR? ...................8
¿CUÁL DE SUS CANALES ES EL MÁS EFICIENTE Y POR QUÉ? .......................................8
¿TIENE FLOTA VEHICULAR PARA ENTREGA? ...................................................................9
¿CÓMO MANEJAN LAS BODEGAS? .........................................................................................9
¿CÓMO ADMINISTRAN LOS PEDIDOS? ..................................................................................9
ADICIONALMENTE ELABORE EL ESQUEMA DEL/LOS CANAL(ES) DE LA
EMPRESA VISITADA. ...................................................................................................................9
DATOS DE LA PERSONA ENTREVISTADA, CARGO, TELÉFONO Y CORREO
ELECTRÓNICO, FOTOS CON LA O LAS PERSONAS QUE VAYAN A LA EMPRESA. ..10
CONCLUSIONES ..........................................................................................................................14

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 INTRODUCCIÓN

Los Canales de Distribución son un grupo de empresas o individuos que adquieren

la propiedad, o participan en la transferencia ya sea de un bien o servicio a medida
que éste se desplaza del productor al consumidor.
Los canales de distribución hacen posible el flujo de bienes desde un fabricante, a
través de intermediarios, hasta un consumidor. Los intermediarios reciben diversos
nombres. Algunos compran realmente los bienes al vendedor, los almacenan y los
revenden a los compradores.
Las decisiones sobre los canales de distribución se encuentran entre las más
importantes que debe tomar la administración, pues afectan de manera directa
todas las demás decisiones de Mercadotecnia.
La mayoría de los productores utilizan intermediarios para llevar sus productos al
mercado y tratar de organizar un canal de distribución. Pocos consumidores finales
aprecian el valor que generan los intermediarios; pero los productores reconocen
que los intermediarios hacen más eficiente la venta de bienes y servicios, ya que
reducen al mínimo el número de contactos de venta necesario para llegar al
mercado previsto
A continuación, profundizaremos más en lo que son los canales de distribución, los
intermediarios y el papel que desempeñan como integrantes en los Canales de
Distribución, los Canales de Distribución como Sistema en la empresa “El
Compadre”

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 OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL
 Investigar los canales de distribución utilizados en la empresa investigada “El
Compadre”.

OBJETIVOS ESPECIFICOS
 Definir qué son los canales de distribución
 Identificar los diversos tipos de canales de distribución
 Explicar qué tipo de canales de distribución tiene la empresa “El Compadre”
 Proporcionar un conocimiento racional y crítico sobre los canales de
distribución.
 Determinar cómo manejan los pedidos.

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 ALMACENES EL COMPADRE

HISTORIA

El año 1992 los señores Hugo García y Bessy Banegas deciden optar al comercio
informal viajar a lugares como Jocón, Victoria, Potrerillos, Corinto, Sulaco, Colon
entre otros.
En el año 1998 se presta la oportunidad de adquirir una tienda denominada el
compadre, y en el año 2001 se apertura la tienda n.2 a los meses se le cambia el
nombre por problemas fiscales, pero al observar que los clientes les buscaban se
decide en el 2003 constituir legalmente la S. de R.L. de C.V.

MISIÓN

Somos una empresa creada con el propósito de comercializar y

distribuir productos que cumplan con las exigencias de nuestros
clientes, bendiciendo la economía familiar he impulsado el desarrollo
nacional atreves de la generación de empleo con la apertura de nuevas
tiendas en alianza con nuestros proveedores, la aportación de nuestros
accionistas, la cooperación, el compromiso de nuestros empleados.

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 VISIÓN

Ser una de las cadenas de tienda por departamentos más reconocidas

y prestigiosas del país, con presencia en toda Honduras,
comprometiéndose con una mejora continua, para brindar una
excelente atención con precios accesibles a nuestra clientela.

VALORES

1. Temor a Dios
2. Honestidad
3. Responsabilidad
4. Compromiso
5. Integridad
6. Respeto
7. Trabajo en Equipo

Almacenes el compadre es una empresa que se dedica a la venta de

ropa de dama, caballero y niños, así mismo accesorios, juguetes,
calzado y mercancía en general sea venta al menor o por mayor, como
estrategia de comercialización de nuestros productos utilizamos a
Panjiva que es una herramienta útil para optimizar el proceso de
búsqueda de proveedores, es una plataforma inteligente donde se
reúne información de 1.5 millones de proveedores alrededor del mundo.

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 Interrogantes a despejar:

¿CÓMO ADMINISTRAN SU(S) CANALES, QUE PRODUCTO(S)

DISTRIBUYEN?
 Productores
 Minoristas
 Mayoristas

Productos de distribución:
 Accesorios femeninos
 Accesorios masculinos
 Accesorios para niños
 Blusas para mujer
 Blusas para niñas
 Camisa para mujer
 Camisa para niña
 Camiseta para hombre
 Camiseta para niño
 Calzado para mujer
 Calzado para niña
 Calzado para niño
 Calzado para hombre
 Short para mujer
 Short para niña
 Short para niño
 Short para hombre
 Falda para mujer
 Falda para niña
 Pantalón para mujer
 Pantalón para niña
 Pantalón para niño
 Pantalón para hombre
 Trajes de baño

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  Carteras
 Cosméticos
 Gorras
 Productos para interiores
 Útiles escolares

¿CUENTAN CON PUNTO DE VENTA DIRECTA, VENTA AL POR

MAYOR?

El Compadre cuenta con puntos de venta directa y al por mayor

EN 25 TIENDAS A NIVEL NACIONAL
OCCIDENTE: Santa Barbara, Santa Rosa, La Entrada Copan, Gracias, Lempira.
CENTRO: Comayagua, Marcala, La Paz, Jesús de Otoro, Siguatepeque, Intibucá.
SUR: Choluteca, Catacamas, San Lorenzo, Tegucigalpa.
NORTE: San Pedro Sula (2), El Progreso (3), Morazán, Cortes, Yoro.
LITORAL ATLANTICO: La Ceiba, Tela, San Juan.

¿CUÁL DE SUS CANALES ES EL MÁS EFICIENTE Y POR QUÉ?

Cada canal de venta es eficiente por que uno se concentra en vender grandes
cantidades a mayoristas mientras que las demás venden el producto seleccionado
a minoristas lo cual lo hace en ambas situaciones una manera muy apropiada y
enriquecedora para la empresa.

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 ¿TIENE FLOTA VEHICULAR PARA ENTREGA?

Si, cuenta con varios transportes para la distribución de los productos, lo cual es
considerado un elemento esencial en la logística que tiene la empresa para
poder distribuir los productos a diferentes partes de Honduras, ya que
recordemos que la tienda se encuentra distribuida en los diferentes
departamentos.

¿CÓMO MANEJAN LAS BODEGAS?

Las bodegas son manejadas por varios jefes y departamentos cada uno
subdividido con un equipo de trabaja para realizar las funciones asignadas
que tienen cada uno de ellos.

¿CÓMO ADMINISTRAN LOS PEDIDOS?

Los pedidos son enviados por zona como ya ser:

 Zona norte
 Zona sur
 Zona Atlántica
 Zona occidente

ADICIONALMENTE ELABORE EL ESQUEMA DEL/LOS

CANAL(ES) DE LA EMPRESA VISITADA.

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DATOS DE LA PERSONA ENTREVISTADA, CARGO, TELÉFONO Y
CORREO ELECTRÓNICO, FOTOS CON LA O LAS PERSONAS QUE
VAYAN A LA EMPRESA.

Nombre: RODRIGO JOSUÉ HERNANDEZ RODRIGUEZ

Cargo: DISEÑADOR GRÁFICO
Número: 99288325
Correo: Rodrigo.jhr0898@gmail.com

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FOTOS

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 CONCLUSIONES

Debemos estudiar los cales de distribución ya que es sumamente importante

que conozcamos cómo llega el producto hasta su destinatario final.
Para el estudio de los canales de distribución debemos tener en cuenta los
múltiples factores que influyen en esa corriente.
Es necesario apreciar la importancia del papel de los intermediarios para
hacer que el producto llegue al usuario final y asegurar que se reciba un
precio razonable.
Los canales de distribución son el camino seguido por la propiedad del
producto en su movimiento desde el fabricante hasta el consumidor final.
La utilización de canales de distribución adecuados mejora la eficiencia de
las ventas.
Intermediarios crean el valor del producto
La longitud del canal aumenta al hacerlo el número de los intermediarios.
Los mercadólogos están en constante búsqueda de la ruta más eficiente
entre las muchas opciones disponibles

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