Cómo realizar un análisis

de mercado para su
producto
El termino “analisis de mercado” confunde mucho a los
emprendedores, especialmente a aquellos que se enfocan en una nicho
especifico de mercado o segmento de mercado.

De hecho, muchos dueños de microempresas no entienden el proceso o se

quejan de que el realizar un analisis de mercado es demasiado complicado
o demasiado caro y se sorprenderian de que esto no es necesariamente
cierto.

Que es un analisis de mercado?

En el termino mas basico, un analisis de mercado es un estudio de:

 Un problema en particular o una oportunidad de mercado

 Las necesidades de un mercado objetivo que requiere de solucionar
un problema o una oportunidad
 Ideas para el mercadeo de un producto en particular o un servicio
que satisfaga las necesidades de un mercado objetivo.

Cuando se debe de realizar un analisis de mercado?

 Cuando se esta iniciando un negocio

 Cuando se esta entrando a un mercado nuevo
 Cuendo este usted considerando agregar un producto nuevo o
servicio

Porque debe usted realizar un analisis de mercado?

  Para minimizar el riesgo de su negocio
 Para entender los problemas y las oportunidades
 Para identificar las oportunidades de ventas
 Para planificar su mercadotecnia/o mensaje de venta

El proceso para realizar un analisis de mercado se puede dividir en tres

partes:

Parte 1 – Entendiendo las Condiciones del Mercado

Esto le dara a usted la informacion basica acerca del mercado completo –

el tamaño, la competencia, los clientes.

Parte 2 – Identificar las Oportunidades de Mercado

Esto le dara una informacion mas especifica acerca de sus problemas

potenciales u oportunidades en un mercado objetivo, esto incluye
informacion sobre crecimiento, tendencias actuales y futuras, factores
externos y mas informacion sobre sus competidores.

Parte 3 – Desarrollar Estrategias Dirigidas a un Mercado

Aquí es en donde la investigacion de mercado le marca el camino. Le

ayudara a encontrar las oportunidades de crecimeiento para su negocio.
Entendiendo el mercado y conociendo las oportunidades que se encuentran
disponibles, usted podra crear una estrategia que lo separara de sus
competidores.

A continuacion veremos 10 preguntas que le pueden ayudar a iniciar:

1. Cual es el mercado que quiero alcanzar?

 Quienes son? (Demografia Basica)

 Cual es su principal problema en relacion a su mercado?
 Cuales de sus necesidades pueden ser cubiertas por los productos o
servicios en este mercado?

2. Quienes son mis competidores en este mercado?

  Ellos son exitosos en este mercado?
 Ellos proveen un producto o servicio similar?
 Cual es la participacion de mercado de mis tres mas grandes
competidores en el mercado?

3. Existe capacidad para crecer en ese mercado?

4. Cual es el tamaño de ese mercado?

 Hay espacion para crecer?

 La industria esta creciendo? Es estable? Saturada? Volatil?
Declinando?

5. En que se diferencia mi producto o servicio al de la competencia?

6. Como puedo alcanzar este mercado?

 Como esta mi competencia alcanzando ese mercado?

 Es la manera mas efectiva?
 Cuales son los modos alternos para alcanzar ese mercado?

7. Cuales son los modelos de negocios de mis competidores en este

mercado?

 Son efectivos?
 Existe alguna manera de hacerlo de diferente forma o mejor?

9. Que es lo que los clientes esperan de este tipo de producto o servicio?

10. Cual es su ventaja competitiva en este mercado?

Conociendo las respuestas a estas preguntas, no solamente lo ayudaran a si

su producto o servicio es requerido, sino que le ayudara a encontrar las
mejores maneras para alcanzar a sus clientes, precio de sus productos o
servicios y por ultimo a realizar mas ventas!
10 criterios en la selección de un país para la

internacionalización de tu empresa
Elegir el país adecuado es de suma importancia a la hora de establecer la estrategia de internacionalización de una empresa. José Luis Martín, CEO de

BusinessGoOn, ha elaborado un decálogo con 10 criterios clave a la hora de seleccionar un país para establecerse.

La toma de decisión de la selección del país donde se producirá la implantación productiva o comercialde la empresa en el
proceso de internacionalización de la misma es de vital importancia. De forma genérica y advirtiendo de que es necesario
complementar estos criterios con otros adicionales teniendo en cuenta las particularidades que tenga la empresa, BusinessGoOn,
consultora especializada en internacionalización de las empresas, ha establecido 10 normas básicas para seleccionar el país
objetivo en el proceso de internacionalización:

Criterios para valorar el potencial del mercado.

1.- Crecimiento económico del país.

El primer dato que se tiene que analizar es la expectativa de crecimiento del PIB en los próximos años de cada uno de los países en
los que hay interés. Una demanda creciente y sostenida facilitará el acceso al mercado y permitirá rentabilizar las inversiones que se
realicen.

2.- Poder adquisitivo per cápita.

Una cifra que también condiciona la demanda es el nivel de renta de cada país y que se mide por la paridad del poder adquisitivo per
cápita (PPA). Este concepto, que se expresa en dólares estadounidenses, incluye no solo la producción de bienes y servicios de un
país, sino también el nivel de precios y la evolución del tipo de cambio de su moneda; por lo que constituye el mejor exponente de la
capacidad de compra de los habitantes de un país.

3.- Volumen de importaciones.

Un criterio esencial para elegir un mercado objetivo son las importaciones que realiza el país de los productos que vende la empresa:
el volumen de importaciones es la cifra que mejor refleja el tamaño del mercado. Para conocer lo que importa y exporta un país de
cada producto hay que identificar primero el código arancelario.

4.- Crecimiento de las importaciones.

Tan importante como el volumen de las importaciones es su evolución. Deben analizarse los últimos tres años y calcular el
crecimiento medio anual de ese periodo. Un crecimiento medio anual elevado (por encima del 10%) indica que el país cada vez
importa más de este producto y, por tanto, existe una demanda creciente. Por el contrario, si el crecimiento es reducido (por debajo
del 3%), o incluso hay un descenso en las importaciones, será un indicador desfavorable para elegir ese país.

5.- Exportaciones desde el país de la empresa.

Un criterio importante para evaluar el potencial del mercado son las exportaciones del producto desde el país de la empresa al país
objeto de análisis. Este criterio debe valorarse tanto por el volumen como el crecimiento de las exportaciones en los últimos tres
años. Indicaran que los productos procedentes del país, son cada vez más reconocidos y tienen mayor aceptación.

Criterios para valorar la accesibilidad y el riesgo.

6.- Barreras arancelarias.

Los aranceles son impuestos a la importación de productos que se aplican en las aduanas de entrada en los países, por lo que
suponen un incremento directo sobre el precio del producto y, con ello, una menor competitividad de los productos de importación
frente a los productos locales. A modo de orientación, puede decirse que para que los aranceles puedan considerarse una barrera
significativa deben ser superiores al 5% en productos industriales y al 10% en productos de consumo.

7.- Barreras no arancelarias.

Además de las barreras anteriores, existen otras restricciones a la importación de productos que son fundamentalmente las
limitaciones cuantitativas que establecen un límite a la cantidad de productos que un país puede importar (contingentes, cupos,
licencias), así como las llamadas barreras técnicas que tienen que ver con los procesos de certificación y homologación.

8.- Riesgos comerciales.

De acuerdo a la forma de entrada (si la empresa va a exportar) y los riesgos de inversiones (si la empresa va a implantarse en el
país). Entre los primeros están los retrasos en el pago, el riesgo de impago y el riesgo de tipo de cambio. Entre los segundos se
encuentran los riesgos de nacionalización, confiscación, normativa sobre repatriación de beneficios y la existencia de convenios de
protección de inversiones.

9.-Facilidad para hacer negocios.

El dinamismo actual de la economía hace que cada vez se valoren más países con normativas y legislaciones que favorezcan la
implantación y desarrollo de negocios, a la vez que tengan unos costes competitivos para llevarlos a cabo. Se valora aspectos como
tiempo y coste para constituir una empresa, facilidad para obtener crédito, impuestos, costes laborales, coste logístico, cumplimiento
de contratos y procedimientos de reclamación.
10.- Transparencia y corrupción.
Finalmente, es necesario tener en cuenta el componente ético de los negocios que engloba aspectos tales como la transparencia en la
información, normativa para concursos y licitaciones, prácticas de contratación en administraciones y empresas. La referencia para
evaluar este criterio puede ser Transparency international (http://www.transparency.org), que establece un ranking de 183 países.
 
José Luis Martín, CEO de BusinessGoOn