Temario # 5 5

Temario #5
Presentado por: Gabriela parra, Lisbeth yohana Hernández, nicol piratoba y

Julieth Hernández Numero de ficha: 1124826
NOMBRE DEFINICION FUENTE IMAGEN DEFINICION
PROPIA
Estructura Describe el https://es La estructura de la
de la estado de un .wikipedi oferta y la
oferta y la mercado con a.org/wik demanda
demanda. respecto a los i/Estructu básicamente son:
oferentes y los ra_de_m la competencia
demandantes ercado perfecta: es donde
del mismo. número muy
grande de
Las formas comprador o
principales del vendedor en
mercado son: común, ejerce
influencia decisiva
Competencia sobre el precio.
perfecta, en la Competencia
cual el monopolística:
mercado Es donde
consiste en un compradores o
número muy vendedores
grande de individuales tienen
firmas una porción
produciendo pequeña de la
un producto cuota de mercado.
homogéneo, y Oligopolio: es un
un número mercado que se
muy grande de dominado por un
personas número pequeño
demandando de los compradores
ese producto. o vendedores que
Competencia poseen más del
monopolística, 40% de la cuota de
un mercado mercado.
donde hay una Oligopsonio un
gran cantidad mercado dominado
de firmas por muchos
independiente vendedores y
s que tienen algunos
una compradores.
proporción Monopolio: este
pequeña de la mercado solo se
cuota de denomina de un
mercado. producto o de un
Oligopolio, en servicio.
el cual un Monopolio natural
mercado es en el cual la
dominado por eficacia de la
Temario #5
un número economía, resulta
pequeño de las ser la causa del
firmas que aumento en la
poseen más escala del tamaño
del 40% de la de proveedores o
cuota de vendedores.
mercado. Monopsonio,
Oligopsonio, cuando hay
un mercado solamente un
dominado por comprador en un
muchos mercado
vendedores y
algunos
compradores.
Monopolio,
donde hay
solamente un
abastecedor
de un
producto o de
un servicio.
Monopolio
natural, un
monopolio en
el cual la
eficacia de la
economía,
resulta ser la
causa del
aumento en la
escala del
tamaño de la
firma.
Monopsonio,
cuando hay
solamente un
comprador en
un mercado.
Proyección Para proyectar http://w La proyección de la
de la la oferta se ww.mailx oferta básicamente
oferta. debe estimar mail.com es estimar la oferta
la oferta /proyecci futura través de los
futura, a partir on- datos de consumo
de los datos de oferta- anteriores, para
consumo demanda que se pueda
aparente, -estudio- reflejar el
utilizando uno mercado crecimiento del
Temario #5
de los _h consumo.
métodos de
proyección. El
método más
recomendable
es el de
extrapolación
de tendencia
histórica, que
podrá reflejar
el crecimiento
del número de
oferentes.
Proyección Es la cantidad http://es. La proyección de la
de la de bienes o slideshar demanda
demanda. servicios que e.net/Pac básicamente son
el comprador o o1963/de los estudios que
consumidor terminaci describen como
está dispuesto n-y- será el crecimiento
a adquirir a un proyeccin al que se pueden
precio dado y -de-la- adquirir a un precio
en un lugar demanda dado y que
establecido, satisface la
con cuyo uso necesidad.
pueda
satisfacer
parcial o
totalmente sus
necesidades
particulares o
pueda tener
acceso a su
utilidad
intrínseca
Elasticidad La elasticidad https://es La elasticidad de la
de la precio de la .wikipedi oferta básicamente
oferta. oferta es una a.org/wik es una medida que
medida i/Elasticid muestran las
utilizada en ad_precio cantidades de
economía para _de_la_of bienes o servicios
mostrar la erta que se han ofrecido
respuesta, o ante cambios n su
elasticidad, de precio o si no lo
la cantidad deja en 0
ofrecida de un
bien o servicio
ante cambios
Temario #5
en su precio o
si no lo deja en
0.
Cuando el
coeficiente es
menor que
uno, la oferta
del bien puede
describirse
como inelástic
a. Cuando el
coeficiente es
mayor que
uno, la oferta
puede
describirse
como elástica.1
Una elasticidad
de cero indica
que la
cantidad
ofrecida no
responde a
cambios en el
precio: está
"fijada" en la
oferta. Este
tipo de bienes
normalmente
no tienen
componente
laboral, o bien
no son
producidos,
limitando las
posibilidades
de expansión
en el corto
plazo. Si el
coeficiente es
exactamente
uno, se dice
que el bien
es unitariamen
te elástico.
Temario #5
Elasticidad http://w La elasticidad de la
de la Hay algunos ww.eume demanda
demanda bienes cuya d.net/cur básicamente es la
demanda es secon/4/ que mide como
muy sensible elasticida varía la cantidad
al precio, d- que se demanda
pequeñas demanda. del bien ante una
variaciones en htm variedad en el
su precio precio.
provocan
grandes
variaciones en
la cantidad
demandada.
Se dice de ellos
que
tienen deman
da elástica.
Los bienes
que, por el
contrario, son
poco sensibles
al precio son
los
de demanda
inelástica o
rígida. En
éstos pueden
producirse
grandes
variaciones en
los precios sin
que los
consumidores
varíen las
cantidades que
demandan.
Factores Dimensiones http://jaz Los factores que
internos y del mercado: zitaoliva. pueden afectar a la
externos esto se refiere blogspot. demanda se
que a la cantidad com.co/2 dividen en 5 partes
afectan la de población 011/03/f las cuales son :
demanda. en un actores-
determinado que- Dimensiones del
lugar, menos afectan- mercado: se refiere
población la- a la cantidad de
menos demanda población en un
Temario #5
consumidores, -y-la.html determinado lugar,
pero también es afectado en el
puede ser aspecto en que
afecta en el más población hay
aspecto en que más necesidad de
mas población consumir esto
hay mas podría ser un
necesidad de aspecto negativo
consumir esto para los
podría ser un productores.
aspecto La elevación de
negativo para precios: Es decir
los que si los precios
productores. suben, habrán
· La elevación menos
de precios: así compradores, este
como dice la factor está
ley de la apareciendo
demanda, a debido a que los
precios mas productos van en
altos menos alza y la población
demandantes, está buscando
en este caso donde comprar
en nuestro más barato, lo cual
país puedo también significa
decir que este que algunos
factor esta productores
apareciendo perderán los
debido a que compradores.
los productos Preferencias o
de granos gustos personales:
básicos van en esto se refiere a la
alza y la decisión de cada
población esta persona, esto se
buscando debe a que la gente
donde está en su derecho
comprar mas de elegir lo que
barato, lo cual quiere consumir
también por esta razón
significa que muchos
algunos productores fallan
productores ya que no compran
perderán el producto porque
demandantes. no les parece que
· Preferenci sea un buen
as o gustos producto.
personales:
Temario #5
esto se refiere
a la decisión
de cada
persona, esto
se debe a que
la gente esta
en su derecho
de elegir lo
que quiere
consumir, por
este factor
muchos
productores
fallan en sus
negocios por la
falta de
demandantes.
Debido a que
los bienes no
son de buen
gusto para el
demandante.
· Factores
externos:
estos son
como por
ejemplo el
clima, las
temporadas en
el año, la
moda, etc.
Estos factores
en el país el
año pasado se
vieron muy
afectados por
el caso de las
lluvias que
arruinaron
muchos
cultivos lo cual
provoco
menos
demandantes
para los
productores.
Temario #5
· Los ingresos
de los
productores: a
menos
ingresos
menos
productos para
los
demandantes.
Factores la tecnología: http://jaz Los factores que

internos y esto se refiere zitaoliva. afectan a la oferta
externos a que más blogspot. es que si crece la
que tecnología com.co/2 tecnología el precio
afectan la menor precio, 011/03/f será más bajo y
oferta. en este caso la actores- aumentaría la
oferta que- oferta y en el
aumentaría. afectan- gobierno afecta
· El la- según el costo de
gobierno: demanda impuestos porque
afectan según -y-la.html serían muy alto no
los impuestos quedarían tantos
ya que estos ingresos y en los
afectan la factores externos
producción. afectaría en el
· Factores clima temporadas
externos: en etc.
este caso
como también
en la demanda
son los mismos
el clima, las
temporadas,
etc.
Factores La oferta http://de Estos están

determina determina la conomiab basados a la oferta
ntes de la cantidad de log.blogs que se le ofrecen a
oferta. un bien que pot.com.c los vendedores
los o/2012/1 teniendo en cuenta
vendedores 1/factore los factores
ofrecen al s-que- productivos cuando
mercado determin se suben los
para cada an-la- precios y su
nivel de oferta.ht producción es
precio. ml menos rentable,
también la
Temario #5
tecnología que esta
Debemos se encarga de
analizar producir nuevas
cada uno de innovaciones
los factores positivas para la
determinant empresa y las
es de la expectativas que
misma esta esperan los
manera consumidores,
aislada pero la empresa
estos son: almacena unas
precio del parte de la
bien, precio producción para
de los sacar a un futuro el
mercado.
demás
vienes,
coste de los
factores de
producción,
tecnología y
las
expectativas
.
Factores La demanda http://w Está basada en los
determina como la ww.elblo bienes y servicios
ntes de la cantidad de gsalmon. que se le ofrecen a
demanda. un bien o com/conc los consumidores a
servicio que eptos-de- la hora de elegir un
están economia determinado
dispuestos a /de-que- producto ,
adquirir los
factores- dependiendo los
demandantes
depende factores que se
a un precio
determinado n-la- encuentran
y oferta-y- dependiendo la
condicionado la- cuestión del precio,
por una serie demanda la rentabilidad
de factores: disponible, los
el precio del gustos o
bien en preferencias de
cuestión, el cada consumidor.
precio de los
bienes
relacionados,
la renta
disponible y
los gustos o
Temario #5
preferencias.
Métodos Los https://es Estos métodos de
de métodos de .scribd.co la demanda nos
previsión previsión de m/doc/46 sirven el cualitativo
de la la demanda 64019/Cl para saber datos
demanda. se pueden asificacio del producto del
clasificar en n-de-los- mercado a la hora
dos tipos, metodos- de lanzamiento y
fundamental de- cuantitativo para
mente, los prevision- poder tener el
cualitativos de-la- crecimiento del
y los demanda producto, la
cuantitativos -desv- estabilidad en el
: media- mercado, en este
absoluta ya se cuenta con
CUALITATI datos históricos
que se proyectan a
VOS: Se
futuro.
aplican en la
época de
lanzamiento
porque aún
no
tenemos dat
os del
producto en
el mercado.
No tenemos
datos
históricos.
1.

Individuales
2.

Grupales
3.

Método
Delphi
4.

Investigacio
nes de
mercado
5.
Temario #5

Analogía de
productos

CUANTITATI
VOS: Se
aplican en el
crecimiento y
estabilidad del
producto. Ya
se disponen
de datos
históricos de
la demanda
que se
proyectan
hacia el
futuro
para hacer
predicción.
1.

Estadísticos
de
extrapolació
n
2.

Métodos
Causales
3.

Métodos de
Box-Jenkins
Oferta La oferta http://co Esta se trata mas

exportable exportable de mercioint que todo de que la
. una empresa ernaciona empresa se
es más que lfaca.blog asegura de que los
asegurar los spot.com. volúmenes
volúmenes co/2008/ solicitados por los
solicitados por 12/comer clientes o
un cio- productos
determinado internaci requeridos de otro
cliente o onal-la- destino, este tiene
contar con oferta.ht que ver con la
Temario #5
productos que ml capacidad
satisfacen los económica y
requerimiento financiera con
s de los base a la
mercados de disponibilidad que
destino. La se cuenta a la hora
oferta de la exportación.
exportable
también tiene
que ver con la
capacidad
económica,
financiera y de
gestión de la
empresa, esto
es:
Disponibilidad
de producto
Con base en el
producto que
desea
exportar, la
empresa debe
determinar el
volumen que
tiene
disponible
para el
mercado
externo.
Capacidad
económica y
financiera de
la empresa
La empresa
debe contar
con los
recursos
necesarios
para solventar
una
exportación,
igualmente
debe estar en
condiciones de
contar con
Temario #5
precios
competitivos.
Capacidad de
gestión
La empresa
debe
desarrollar
una cultura
exportadora,
con objetivos
claros y
conocimiento
de sus
capacidades y
debilidades.
Participaci La http://3w La participación se
ón en el participación 3search.c basa en la
mercado. de mercado es om/Edu/ competitividad que
un índice de Merc/Es/ se tiene en el
competitividad GMerc04 mercado , este nos
, que nos 9.htm enfoca en lo que
indica que tan estamos
bien nos desempeñados , la
estamos competitividad que
desempeñand hay en el mercado ,
o en el el crecimiento o
mercado con declinación y nos
relación a ayuda también a
nuestros crear estrategias
competidores. para el mercado.
Este índice nos
permite
evaluar si el
mercado está
creciendo o
declinando,
identificar
tendencias en
la selección de
clientes por
parte de los
competidores
y ejecutar,
además,
acciones
estratégicas o
tácticas. El
Temario #5
cálculo de la
participación
de mercado
parece muy
simple, pero
no lo es. Para
que el
resultado de
Este cálculo
sea confiable y
relevante.
Técnicas Segmentación http://w Están relacionadas
de geográfica.- ww.mono entre sí, porque
segmentac Propone la grafias.co una busca la
ión. división del m/trabaj división de los
mercado en os81/evid mercados, otro las
unidades encia- variables como
geográficas conocimi sexo, tamaño, etc.
Segmentación ento- Los otros están
demográfica.- segmenta agrupados según
Consiste en cion- sus estilos de vida,
agrupar el mercados la percepción, los
mercado en /evidenci atributos, el
segmentos a a- conocimiento y el
partir de conocimi beneficio.
variables ento-
demográficas segmenta
como edad, cion-
sexo, tamaño mercados
de la familia, 2.shtml
etapa del ciclo
de vida
familiar,
religión, raza,
nacionalidad,
etc.
Segmentación
psicográfica.-
Están
agrupados en
función de su
estilo de vida,
personalidad,
actitudes,
intereses y
opiniones.
Segmentación
Temario #5
comportament
al.- Los
consumidores
están
agrupados
sobre la base
de su
conocimiento
de un
producto o su
lealtad al
mismo.
Segmentación
producto-
beneficio.- Se
refiere a los
beneficios que
se buscan en el
producto, la
configuración
que del mismo
tienen los
consumidores
y la percepción
de sus
atributos.
Segmentación
simbólica.- Es
la que sea
capaz de
distinguir
entre los
diversos
sujetos que
componen un
mismo
consumidor y
entre los
varios objetos
que componen
un mismo
producto.
Consiste en
descubrir
segmentos de
interés en el
interior de
Temario #5
cada uno de
los productos-
mercado
seleccionados,
y establecer
una estrategia
de marketing
específica para
cada
segmento.
Políticas de Las políticas http://em Estas se destacan

segmentac de presayec por la ocupación
ión de segmentación onomia.r que ocupan en el
mercados. comercial o de epublica. mercado teniendo
mercado
com/mar en cuenta el éxito o
ocupan una
posición keting/po los fracasos que se
destacada por liticas-de- obtienen en una
cuanto en su segmenta campaña de ventas
correcta cion-de-
aplicación mercado.
estriba html
muchas veces
el éxito o el
fracaso de
una campaña
de ventas.
Por
segmentar el
mercado
entendemos
la división de
los
potenciales
clientes en
distintos
grupos de
consumo y
las
estrategias
de venta con
las que
abordamos
estos nichos
de negocio.
En primer
lugar, el
Temario #5
segmento
más
importante
será aquel
que, por sus
características
y facilidades
de
explotación,
constituya el
más cercano
a la línea
principal de
nuestro
negocio.
Competido Los http://w Los competidores
res. competidor ww.aulaf de una empresa
es de una acil.com/ pueden ser
empresa cursos/l1 directos o
9859/em indirectos teniendo
existente o
presa/em en cuenta como
nueva
prender/ está enfocada la
pueden ser planes- empresa en el
directos o de- mercado ,
indirectos. negocio/l productos que
Esta os- ofrecen que
clasificació competid pueden ser que
n está ores cumplan con las
enfocada mismas
al mercado necesidades del
de consumidor y otras
referencia, son totalmente
diferentes.
ya que
algunas
empresas
pueden, y
de hecho
ofrecen,
productos
y/o
servicios
capaces de
satisfacer
las mismas
necesidade
s del
Temario #5
consumido
r, y tales
productos
pueden ser
completam
ente
diferentes.
Ganadores Es http://ar Los ganadores se
. ticulos.co definen como
alcanzar rentt.com personas que
las metas /ser-un- cuando se
que usted ganador/ proponen algo lo
cumplen, son los
se que poseen un
propone autoestima alto , ya
y poseer que son capaces de
exigirse más
una gran nuevos retos y
autoestim poder cumplirlos .
a que lo
lleva a
nuevos
retos y
cumplirlo
s.
Presionado Realizar una http://es. Básicamente se
s. fuerza o thefreedi puede decir que
empuje sobre ctionary.c presionar es obligar
una cosa om/presi a una persona para
Ejercer influen onado que realice algo
cia sobre una
persona o una
colectividad pa
ra determinar
sus actos de
su conducta.
Acosar insisten
temente un ju
gador o un equ
ipo a otro para
dificultar sus ju
gadas.
Temario #5
Adoptados a adopción, en Definició Básicamente es un
. este sentido, n de acto jurídico que
es un acto adopción establece un
jurídico que - Qué es, vínculo de
establece un Significad parentesco entre
vínculo de o y dos personas con
parentesco Concepto una relación.
entre dos http://de
personas con finicion.d
una relación e/adopci
análoga a la on/#ixzz4
paternidad. La AXPRwoq
legislación fija 8
diversas
condiciones
para quienes
desean
adoptar un
hijo, como ser
una edad
mínima y/o
máxima y la
necesidad de
contar con
plena
capacidad para
el ejercicio de
los derechos
civiles
Temario #5
Tradicional La palabra ABC Basicamente lo
es. 'tradicional' se http://w tradicional es como
utiliza cómo ww.defini una rutina o lo que
adjetivo a ser cionabc.c siempre se compra
aplicado a om/social o esta y no se
todo aquello /tradicion cambia también
que tenga que al.php puede ser los
ver con la o las valores,
tradiciones de costumbres formas
un pueblo, de pensamientos,
comunidad o creencias y
sociedad. Estas practicas.
tradiciones son
por lo general
traspasadas de
generación en
generación
como parte del
legado de los
antepasados y
pueden incluir
todo tipo de
valores,
costumbres,
formas de
pensamiento,
creencias y
prácticas.
Regularmente,
además, algo
tradicional es
algo que busca
mantener lo
existente o
recuperar todo
aquello que
haya podido
ser perdido
ante el avance
de la
modernidad.
Temario #5
Pictográfic Se divide https://es Básicamente el
a. según la clase .wikipedi segmento
social, el estilo a.org/wik pictográficas son
de la vida, la i/Segmen las clases sociales
personalidad y taci el estilo de vida
los gustos. %C3%B3n gusto y demás.
_de_merc
ado
Geográfico Se divide por https://es Básicamente es la

s. países, .wikipedi ubicación donde se
regiones, a.org/wik presenta como el
ciudades, o i/Segmen país, la región la
barrios
taci ciudad o el barrio.
%C3%B3n
_de_merc
ado
Demográfi Se dividen por https://es Básicamente los las
cos edad, etapa .wikipedi características
del ciclo de a.org/wik físicas de una
vida y por i/Segmen persona como el
género.
taci género la edad y
%C3%B3n demás.
_de_merc
ado
Conductual Se divide de https://es Básicamente busca

. acuerdo a las .wikipedi beneficio, tasa de
conductas, a.org/wik utilización del
beneficios i/Segmen producto, fidelidad
pretendidos, taci a la marca..
lealtad a la %C3%B3n
marca y _de_merc
actitud ante el ado
producto.
Temario #5
Nichos de Un nicho de https://es Es una concavidad
Mercado. mercado es un .wikipedi que se emplea para
término de a.org/wik poner algo, puede
mercadotecnia i/Nicho_d tratarse de
utilizado para e_mercad una abertura en un
referirse a una o muro para
depositar un
porción de un
jarrón, una estatua
segmento de u otro elemento
mercado en la decorativo.
que los
individuos
poseen
características
y necesidades
homogéneas, y
estas últimas
no están del
todo cubiertas
por la oferta
general del
mercado.
Micro Es una técnica http://w Es necesario para
segmentac que consiste ww.mont hacer un análisis
ión. en dividir al sepenarr detallado de los
público oya.com/l segmentos o
objetivo de un a- conjuntos parciales
producto o microseg homogéneos que
servicio en mentacio los integran.
partes lo más n-y-el-
pequeñas marketin
posibles, casi g-2-0/
únicas en
segmentos
realmente
muy
pequeños.
Macro nos ayudará a http://ma Consiste en
segmentac definir el rketing-ii- analizar diversas
ión. campo de analisis- necesidades al
actividad de la mercado- interior de los
empresa a consumo. productos y dividir
través de la blogspot. el producto en
puesta en com.co/2 subconjuntos de
práctica del 012/10/e compradores que
concepto xplicacion buscan el producto
producto – -macro- en el mismo
mercado el segmenta conjunto de
Temario #5
cual nos cion.html atributos.
permite
detectar el
área
estratégica a la
cual queremos
llegar
Segmentac Permite http://w Este identifica
ión identificar ww.descu segmentos de
transnacio segmentos adrando.c consumidores
nal. cuya distancia om/Segm similares dentro de
comercial sea entaci ciertos productos,
mínima. Cuya %C3%B3n países, productos a
acumulación a _trasnaci los que pueden
escala global onal aplicar una misma
constituya un estrategia de
mercado que marketing
ofrezca a la internacional.
empresa una
oportunidad
de expansión
global.
Grupos de En cuanto al https://pr Basándose en el
países entorno ezi.com/x hecho de que una
homogéne económico o hicsq0rgk estrategia de
os. cultural ( es lo 2r/segme marketing
que hemos ntos- internacional
denominado universal puede ser válida en
anteriormente es-y- distintos países en
como el listado grupo-de- base a las
de grupos de paises- similitudes
países en los homogen económicas o
cuales eos/ culturales
competir)
Segmentos Son aquellos https://pr En este se
universales compradores ezi.com/x encuentran los
. que poseen las hicsq0rgk grupos
mismas 2r/segme consumidores que
expectativas ntos- posean las mismas
de consumo universal expectativas de
en cada uno de es-y- consumo en cada
los consumos grupo-de- país seleccionado,
estos paises- aplicando un
compradores homogen programa de MKT
suelen ser de eos/ estandarizado
renta alta, las
Temario #5
sociedades
internacionale
s o los de
sociedades
sofisticadas.
Estrategias Estrategia en http://w Está dirigida a
de la cual se ww.mark satisfacer las
concentrac tiende a etingdirec necesidades de un
ión. utilizar, to.com/di grupo o segmento
simultánea y ccionario- limitado de
masivamente, marketin clientes.
gran parte de g- Una vez
los recursos de publicida seleccionado un
la empresa en d- segmento de
tiempos, zonas comunica mercado, una
y productos cion- organización puede
concretos, nuevas- utilizar una
para lograr tecnologi estrategia de
resultados as/conce concentración
inmediatos ntracion- mediante un
desarrollando estrategia enfoque de
a continuación -de/ diferenciación
campañas de
recordación o
mantenimient
o.
Estrategias Esta estrategia http://lili Lo que se plantea
multisegm de cobertura ana1990. es saber que
entos. multisegmento blogspot. dimensión de la
s tiene la com.co/ ventaja competitiva
ventaja de debe ser la
diversificar adecuada,
(modificar, considerando las
cambiar) el características de la
riesgo empresa, sus
financiero de puntos fuertes y
la empresa. La débiles y los de sus
competitividad competidores.
es una buena
estrategia de
multisegmento
s donde el
mundo vive un
proceso de
cambio y de
competitividad
global en una
Temario #5
economía cada
vez mas liberal

Temario # 5 5

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Factores la tecnología: http://jaz Los factores que

Factores La oferta http://de Estos están

Oferta La oferta http://co Esta se trata mas

Políticas de Las políticas http://em Estas se destacan

Geográfico Se divide por https://es Básicamente es la

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