FISICA 1

PROYECTO GRUPAL Institución Universitaria Politécnico Grancolombiano

FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

PRESENTADO POR

JHON FREDY SILVA ROA COD.1611023057

JHON FREDY NAVARRETE PIRAMANRIQUE COD. 1711021212

JOHN FREDDY REYES LÓPEZ COD.1611024377

GENTIL CALDERON CONTRERAS COD.1621021347

TUTOR

LIBARDO ANTONIO BURGOS MENESES

INSTITUCION UNIVERSITARIA POLITECNICO GRANCOLOMBIANO

INGENIERIA INDUSTRIAL

2020
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OBJETIVOS

Objetivo general.

Desarrollar un plan de negocios para la creación de una empresa dedicada a la

comercialización y soporte técnico de los teléfonos móviles en el centro en Facatativá.

Objetivos específicos.

➢ Analizar el estudio de mercados para identificar la oferta y demanda de cada

uno de los productos que se encuentran a disposición del usuario.
➢ Crear un plan de trabajo de los productos a ofrecer de la forma más
competitiva con el fin de identificar los productos con mayor demanda.
➢ Realizar un estudio financiero para la puesta en marcha de la empresa,
asegurando la rentabilidad y sostenibilidad del negocio de manera que se
pueda recuperar la inversión.

ALCANCES Y LIMITACIONES

➢ El tiempo estimado para la realización de este proyecto será de alrededor de

2 años, es decir que será consumado en 1 semestre del año 2022.
➢ El estudio se realizará en el municipio de Facatativá apoyado en
investigaciones anteriores a nivel nacional.
➢ Se investigará a profundidad todos los temas relacionados a la creación de
empresa para aplicarlos en el presente proyecto.
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INTRODUCCIÓN

En el mundo actual, para estar a la vanguardia se requiere del manejo de tecnología

para estar conectado con todo lo que pasa a nuestro alrededor. Por eso con el siguiente
trabajo diseñaremos una estrategia de mercado para la venta y comercialización de
equipos móviles que sean los ideales para cada usuario, logrando así la satisfacción
de nuestros clientes. También evaluaremos el nicho de mercado, a que población va
dirigido y valor agregado que nos diferencie ante la competencia.

ANTECEDENTES

Los celulares se han convertido en una necesidad y una herramienta fundamental para
las personas de un mundo globalizado, la distancia no es un impedimento para estar
en contacto. Por otra parte, las herramientas tecnológicas que dichos dispositivos nos
ofrecen, hacer que nos mantengamos actualizados, agilizando procesos y minimizando
costos para la empresa. Ya que dichos dispositivos, en algunos casos de alta gama,
hacen que sintamos como si tuviéramos un computador siempre a la mano. Contrario
a lo que pudo suceder hace algunos pocos años, cuando el tener un dispositivo básico
móvil, a gran costo, con un alcance limitado a recibir llamadas y enviar mensajes de
texto.
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Las compañías han invertido mucho tiempo en la innovación y nuevas estrategias de

negocio, con el fin de analizar las nuevas tendencias del mercado y potencializar su
marca frente a sus competidores.

DESCRIPCIÓN DEL MERCADO OBJETIVO

SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

La segmentación de este proyecto se va a realizar demográficamente con la

edad y estrato social, que en este trabajo es a las personas en las edades de
15 a 60 años, en el sector geográfico del municipio de Facatativá exactamente
en el Centro. Por medio de esta segmentación se puede hacer un estudio
eficiente de los futuros clientes potenciales que se van a tener nuestra empresa.

IDEA DE NEGOCIO

Consulmax, es un negocio que tiene como objetivo principal comercializar

teléfonos móviles en todo el municipio de Facatativá con un valor agregado de
soporte y servicio técnico. La idea es establecer la comercialización de los
accesorios para todas las marcas de los equipos, un valor agregado es realizar
el mantenimiento de los equipos y todo el soporte técnico para los mismos. La
idea es gestionar todo el proceso de soporte virtual o atender al cliente en la
puerta de su casa, en dado caso que el equipo falle totalmente, podrá entregarlo
en parte de pago por un equipo nuevo según disponibilidad en nuestro negocio.
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ANÁLISIS DEL MERCADO

Al hacer un análisis del mercado en el que el negocio estará ubicado (en municipio
de Facatativá), se puede identificar las siguientes características:

Mercado objetivo:
Mujeres hombre y adolescentes que pasen mayor parte de su tiempo con aparatos
móviles (celulares) aceptando la demanda con productos asequibles en variedad de
marcas que estén en una edad entre jóvenes y adultos por lo que se toma desde la
edad de 15 años hasta los 60 para adquirir este tipo de equipos. Según estadísticas
de Asomovil informa que con una encuesta realizada por la firma Deloitte a 928
consumidores sobre el uso de los Smartphone, se dan los siguientes resultados:

• El 58% de los encuestados usan más el celular para mirar videos cortos
como historias o publicaciones en vivo.
• La segunda actividad con más popularidad son el uso de redes sociales y
video juegos en línea con un 48%
• El 39% usa la mensajería instantánea como Whatsapp.

VARIABLES

Pensamos que para acceder a un equipo móvil no se tiene restricción ya que

cualquier persona puede usar este equipo sin ningún problema, para la empresa es
importante enfocarse en aquellos usuarios que se encuentran en un rango de edad
de 15 a 60 años de edad, esta es la edad que elegimos en nuestro mercado objetivo
este segmento de edad se identifica por haber incrementado en la era digital, lo que
para ellas es muy común usar la tecnología en su vida diaria y cotidiana.
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Además, este rango de edad presenta un gran interés por la moda y como todo aquel
que maneje el producto, jóvenes y adultos con estilos diferentes el rango de 15 a 60
años estaría perfecto en el mercado.

La marca Huawei®, ha tenido un crecimiento exponencial de envíos de

Smartphones, en los últimos 7 años.
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ESTUDIO FINANCIERO

Un segmento importante es la capacidad de financiación con el que cuenta la

empresa y el costo de esta:

➢ Ingresos netos por operaciones, Aportes de capital de los socios,

Incorporación de nuevos socios, Disponibilidad de capital por aportes iniciales,
Disponibilidad de fondos por resultados acumulados, Préstamos bancarios,
Préstamos gubernamentales, Liquidación de activos, Créditos de proveedores,
Leasing.

El fin de darle continuidad al proceso y establecimiento de la empresa, se hace

necesario tener infraestructura de muebles y enseres e infraestructura del recurso
humano.

Se estableció este lugar por razones de comercio, este sector donde se piensa
colocar el negocio tiene un buen número de personas que diariamente se moviliza
por este sector, por otro lado, es que no hay competencia cerca para nosotros, es
decir que el almacén es la única oferta del sector. También nos dimos cuenta de
que es cercano al punto de distribución y a nuestra vivienda por tal razón el
transporte será fácil para movilizarnos.

Para dar inicio del negocio tendremos que hacer una inversión de $67.543.500
millones de pesos, con los cuales se compraron todos los enseres y se realizara el
pago del primer mes de arriendo, adicional se hará una inversión en dispositivos
actuales en el mercado y accesorios, que presentan la mayor demanda 2020-2021.
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Los valores fueron los siguientes:

DESCRIPCIÓN VALOR DEPRECIACIÓN ANUAL

LETREROS DIGITALES $ 458.500 $ 36.680
VITRINAS $ 750.000 $ 60.000
SILLA DE RUEDAS $ 165.000 $ 13.200
ESCRITORIO DE MADERA $ 290.000 $ 23.200
ARRIENDO $ 380.000 $ 30.400
SITEMA DE VIDEOVIGILANCIA $5.000.000 $400.000
PRODUCTO A LA VENTA,
CELULARES, PROTECTORES,
$ 60.000.000 $ 4.800.000
CARGADORES, VIDRIOS, ENTRE
OTROS.
ARREGLOS LOCATIVOS $ 500.000 $ 40000
TOTAL $67.543.500 $5.403.480

BIBLIOGRAFIAS

http://www.eltiempo.com/archivo/documento/CMS-16576054

THOMSEN, M. El Plan de Negocios Dinámico. Escandinavia: Thomsen business

information, 2010. 223 p.

Statista

https://es.statista.com/grafico/17831/envios-de-smartphones-de-los-cinco-lideres-
mundiales/

https://comofuncionaque.com/17-marcas-de-celulares-que-lideran-el-mundo/