Resumen Emprendimiento Sena Ficha: 1906743 Fundición de joyería a la cera perdida.

Anderson Alonso Pinzón Mogollon

Como hacer un plan de negocios eficaz

Es importante planificar a largo plazo esta es la razón de pensar en este tema.
Estructura (contenido estructurar de un plan de negocios:
1. Sumario ejecutivo
2. La empresa
3. El plan de marketing
Partimos desde conocer el cliente, el mercado y las estrategias de marketing a
emplear que nos van a diferenciar:
Determinar la necesidad del cliente y lo que valora el cliente con el cumplimiento
de sus necesidades.
Desarrollo productos y servicios a partir de esa necesidad
Y ejecutar un plan de acción para estos servicios
4. El plan financiero
Etapas de un estudio de PHA:
 Defino una hipótesis
 Que se quiere averiguar
 Cuál es la duda que quiero resolver
 Para que se realiza la investigación o a que publico quiero llegar e ir
modificando a lo que el cliente desea
Diseño de herramienta: con que herramientas lo voy a realizar, encuestas, redes…
Trabajo de campo: donde lo voy a realizar
Ejecutar trabajo de campo: Aplicar la herramienta preestablecida, esta no debe ser
tan tediosa, para recoger fácilmente todos los puntos que voy a resolver.
Organizar la información
Analizar la información
ESTRATEGIAS DE MARKETIG
Segmentación: depende de mi idea de negocio, busco mi espacio mi nicho
pequeño donde deseo trabajar
Ahora trabajo sobre mi idea de valor: habrá distintos segmentos de clientes y coy
posicionándome por mi valor en un segmento especifico
Diferenciación por servicio: las personas compran por diferenciación por ese valor
agregado
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Anderson Alonso Pinzón Mogollon

Una marca o un producto está posicionado cuando esta está en la mente de sus
clientes: porque impacta, porque ocupa un lugar inminente en la persona, volver
genérica tu marco tu visión de negocio.
Lo que buscamos finalmente es el posicionamiento de la marca.
LA RAZON DE SER DE LA EMPRESA
Misión: mi razón de ser.
Visión: como me veo en el futuro.
Objetivo: debo convertir los deseos a objetivos, en principio en objetivo debe ser
alcanzable, medible, acordado, realizable (contar con las herramientas para
hacerlo) debe ser especifico en el tiempo (nada de postergación).
Fortalezas: que tengo yo que no tienen los demás
Debilidades: lo inverso a las fortalezas.
Estructura Organizacional: balances y replanteamiento de las estrategias, me voy
adaptando a los cambios que vienen.
Plan financiero:
Cuento tengo para iniciar este negocio: separo el capital de trabajo del capital de
inversión, ¿Cómo definir mi flujo de caja? Mi flujo de caja proyectado e invertido,
en cuanto voy a recuperar mi inversión.
Análisis de inversión.
Manejar las finanzas nos ayuda a evaluar decisiones, identificar puntos críticos,
medir mi eficiencia, implementar mejoras, planificar rentabilidad de activos.
Las financias como herramienta de ganancia:
Margenes de contribución de mi producto, capacidad máxima, punto de equilibrio y
ganancias:

Lo mínimo a lo que debo apuntar es a estar en mi punto de equilibrio.

Tomado de: https://www.youtube.com/watch?v=zzbAWIi-aM0&feature=youtu.be

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FLUJO DE CAJA:
Dinero con el que cuento: ingresos, egresos y sus relaciones por una ecuación
simple.
Flujo de caja= ingresos – egresos
Plan: sumario ejecutivo

Tomado de: https://www.youtube.com/watch?v=zzbAWIi-aM0&feature=youtu.be

Cada quien tiene su propio norte y es fundamental en mi planteamiento de negocios.

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