Las Últimas 15 Vacas

¡Apúrense!
Sr. Martínez
Eres el dueño de una fábrica de abrigos de cuero. No es una fábrica grande, pero
es una buena manera de ganarse la vida, además de dar trabajo a varias
personas. En las últimas semanas te ha surgido un problema. Normalmente
encargas y compras las pieles necesarias para los próximos seis meses a un
intermediario argentino. Pero te acaba de informar que debido a unos problemas
(políticos y comerciales) él no puede cumplir con el encargo que le habías hecho.
Sólo tienes suficientes pieles como para dos semanas más de trabajo, y acabas
de aceptar varios pedidos importantes de abrigos para el extranjero. Es de vital
importancia conseguir pieles de inmediato.

Hace varios días se anunció que un granjero de la localidad iba a dejar el país.
Por lo tanto tiene que liquidar sus propiedades y lo hará mediante una subasta
mañana. Entre las propiedades figuran 15 vacas. Decidiste hablar con el granjero
y ofrecerle un precio para las vacas antes de que las ponga en la subasta. Así
que, ayer le telefoneaste y él te recibió bien. No obstante, te dijo que otra persona
también le había sugerido lo mismo. El granjero ha sugerido a su vez, que los tres
se encuentren mañana y él aceptará el mejor precio. Actualmente, el precio de
mercado anda más o menos, por 1,500 quetzales por cabeza.

No te dijo quién era la otra persona, pera ya tienes una idea. Sabes que en el
pueblo se ha abierto una nueva fábrica de piel y temes que te hará competencia.
No obstante, no conoces personalmente al dueño, ni él te conoce a ti, así que, te
presentarás con mucha cautela. Sabes que al menos necesitas 10 de las quince
vacas o tendrás problemas serios. Estás dispuesto a pagar más dinero para
tenerlas (cuentas con 27,000 quetzales disponibles, así que podrías ofrecer, si
fuera necesario, hasta 1,800 quetzales por cabeza). Es imprescindible para ti
adquirir por lo menos 10 vacas pero preferirías tenerlas todas. De lo
contrario, es seguro que tu negocio quebrará y te juegas tu futuro y el de tu
familia.
 Las Últimas 15 Vacas

¡Apúrense!
Sr. García
Eres el dueño de una carnicería, que se especializa en carne de vaca. No es muy
grande, pero es una buena manera de ganarte la vida, además de dar trabajo a
otras personas. En las últimas semanas te surgió un problema. Normalmente
encargas y compras la carne necesaria para los próximos meses, a un
intermediario argentino, pero te acaba de informar que debido a ciertos problemas
(políticos y comerciales) él no puede cumplir con el encargo que le habías hecho.
Sólo tienes suficiente carne como para dos semanas más de trabajo, y acabas de
aceptar varios pedidos importantes para los próximos meses. Es de vital
importancia conseguir carne de inmediato.

Hace varios días se anunció que un granjero de la localidad iba a dejar el país.
Por lo tanto tiene que liquidar sus propiedades y lo hará mediante una subasta
mañana. Entre las propiedades figuran 15 vacas. Decidiste hablar con el granjero
y ofrecerle un precio para las vacas antes de que las ponga en la subasta. Así
que, ayer le telefoneaste y él te recibió bien. No obstante, te dijo que otra persona
también le había sugerido lo mismo. El granjero ha sugerido a su vez, que los tres
se encuentren mañana y él aceptará el mejor precio. Actualmente, el precio del
mercado anda más o menos, por 1,500 quetzales por cabeza.

No te dijo quién era la otra persona, pera ya tienes una idea. Sabes que en el
pueblo se ha abierto una nueva carnicería y temes que te hará competencia. No
obstante, no conoces personalmente al dueño, ni él te conoce a ti, así que, te
presentarás con mucha cautela. Sabes que al menos necesitas 10 de las quince
vacas o tendrás problemas serios. Estás dispuesto a pagar más dinero para
tenerlas (cuentas con 27,000 quetzales disponibles, así que podrías ofrecer, si
fuera necesario, hasta 1,800 quetzales por cabeza). Es imprescindible para ti
adquirir por lo menos 10 vacas pero preferirías tenerlas todas. De lo
contrario, es seguro que tu negocio quebrará y te juegas tu futuro y el de tu
familia.
 Las Últimas 15 Vacas

¡Apúrense!
Vendedor(a)
Tú eres un granjero y hace poco anunciaste que te ibas del país. Tu papá acaba
de sufrir un grave accidente y por eso tomaron la decisión con tu familia de
regresar a su país de origen para asumir el trabajo en la finca de tus padres. Es
importante mudarse en cuanto sea posible porque la finca ha quedado sin nadie
que la atienda. Has logrado vender casi todo, incluyendo la mayoría de los
animales. Todavía te quedan 15 vacas más y quieres deshacerte de ellas. El
precio del mercado anda más o menos por 1,500 quetzales por cabeza y con las
otras vacas que has vendido, lograste entre 1,375 y 1,550 quetzales por cabeza.
Si bien te encantaría recibir por lo menos el precio del mercado (Q 1,500) estás
dispuesto a dejarlas en menos (de hecho estarías contento con Q 1,350 por
cabeza si fuera posible venderlas de una vez. Lo que te importa es salir del país
tan pronto como sea posible.
Dos personas te llamaron expresando su interés en comprar las vacas. Les
invitaste a llegar a la casa y que ibas a venderlas a quien estaba dispuesto a
pagar más.

Para el desarrollo de este ejercicio, lo único que te interesa es vender las

vacas de una vez, al mayor precio posible. La idea es que las personas que
las quieren comprar hagan la negociación. Por favor, no agregues otros
detalles para complicar la negociación. Debes estar dispuesto a aceptar lo
que te ofrecen aunque sea menos de lo que querías...ya que lo que más te
importa es deshacerte de ellas para poder salir.
Para arrancar, explicar que esas 15 vacas que tienes son las últimas y que
estás dispuesto a vender todas de una vez a quien te ofrece el más alto
precio. Preguntarles a cada quien cuánto está dispuesto a ofrecer.