ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION

Dentro de las estrategias de distribución de los productos de arcilla se

manejarán canales de distribución directos así:
1. FABRICANTE MAYORISTA CONSUMIDOR
(Soluciones, IM) (Distribuidor) (Cliente Final)
     2. FABRICANTE  MAYORISTA  MINORISTA 
CONSUMIDOR
       Soluciones, IM) (Distribuidor) (Comercializador) (Cliente Final)
 

La forma de entrega de producto terminado para mayoristas (Distribuidor) será

en el domicilio del cliente, y para minoristas (Comercializador) y consumidor
(clientes finales), se entregará el producto en las instalaciones de la empresa,
con el fin de fortalecer el canal de distribuidor mayorista y con esto crear
respaldo y credibilidad en las alianzas estratégicas con dicho canal.

ESTRATEGIA DE PRECIO

Para fijar una política de precios para la empresa de arcillas, se consideran las
manifestaciones de mercado y sus formas de negociación, es decir, observar la
forma típica y acorde.
Asimismo, se establece que se trabajará con base a Precios de distribución,
Precio de Comercialización y Precio de Referencia, los cuales van a permitir
manejar de forma clara y estandarizada las diferentes negociaciones, con el fin
de establecer un criterio uniforme para los diferentes tipos de clientes que se
presentan en el sector.

1. Precio de Referencia o Precio de Lista (PL): Es el precio de referencia

en Lista General de Precios, es decir que es el precio base que será
dado a todo cliente. A partir de éste serán otorgados los descuentos
correspondientes según la línea de distribución y el segmento de
mercado. Éste precio será calculado según ésta fórmula: (Costo Total
Fijo) CTF+100%= (Precio Lista)PL = (Costo Total Fijo)CTF + 50M.U.
(Margen de utilidad)

2. Precio de Distribución (PD): Precio que se otorga al Cliente

Distribuidor del Producto. Para calcularlo se toma el Precio Referencia y
se aplica el Descuento correspondiente, en éste caso sería el descuento
para Distribuidor. (Precio de Distribución)PD = (Precio de Lista) PL –
(Descuento Distribuidor)DD .

3. Precio de Comercialización (PC): Precio que se otorga al Cliente o

Consumidor Final, que eventualmente se presente. Para calcularlo, se
toma el Precio de Referencia y se aplica el descuento correspondiente;
el descuento aplicado debe ser menor al descuento para Distribuidor, ya
 que el segmento de Distribución es de mayor relevancia que el de
Comercialización.
(Precio de Comercialización)PC = (Precio de Referencia) PR –
(Descuento de comercialización)DC

En todo caso estas políticas de precio nunca estarán por debajo del
costo real de producción.
 
El precio de lanzamaniento de los productos esta relacionado
inicialmente con el precio que existe en el mercado respecto a cada
producto, al igual que con el cubrimiento de los costos para la
fabricación de los mismos,  su presentacion en el mercado no requiere
de lanzamiento ya que es un producto de consumo corriente, solo se
requiere que el comercializador de a conocer la nueva marca y es a él a
quien iran dirigidas las políticas de descuento por pronto pago, y de las
diferentes modalidades de credito.
 
Para deteminar la política de precios es necesario tener presente el
punto de equilibrio de la empresa donde se define el nivel de ventas con
el cual se cubren todos los costos de operación fijos y variables, es
decir, el nivel en el cual las Utilidades antes de impuestos son iguales a
cero, dicho análisis está íntimamente relacionado con el concepto de
apalancamiento operativo. El punto de equilibrio permite que la empresa
determine el nivel de operaciones que debe mantener para cubrir todos
sus costos de operación y para evaluar la rentabilidad a diferentes
niveles de ventas.

ESTRATEGIAS DE PROMOCION

La empresa de arcillas otorgará descuentos a sus clientes de la siguiente

manera:
 
-         Para prontos pagos en efectivo, se adicionará un descuento financiero
de 3% si la factura es cancelada en un plazo menor o igual a 8 días
fecha factura, y se aplicará antes de IVA. Así mismo para pagos
anticipados antes de facturar, el descuento se aplicará a pié de factura,
lo que transmite al cliente el descuento en el total de la factura. Este
descuento se aplicará de acuerdo al volumen de compra por parte del
cliente,
-         Para pagos en cheque a la fecha no se trasladarán descuentos
adicionales diferentes a los descuentos comerciales. Para pago con
cheque post fechado no superior a 30 días calendario, el descuento
comercial es el mismo que aplica para los pagos a 30 d.f.f.(descuento
financiero facturado)
-         Se avaluará el comportamiento de pago de un Cliente Distribuidor y de
acuerdo a éste se tomarán decisiones de cupos en crédito, plazos y
condiciones comerciales.
 
      La empresa se constituira en la ciudad de Sogamoso e inicialmente tendrá
un rango de acción en la misma, al igual que en los municipios circunsvecinos,
donde el sector de la construcción viene creciendo y ampliando su proyección.
Igualmente se extenderá a otros departametos (Santander y Casanare), con el
objetivo de llegar a mercados donde existe gran demanda de acuerdo a datos
sumistrados por las comercializadoras del producto.

La empresa de arcillas requerirá de actividades especiales de lanzamiento. 

 ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN

Las estrategias de comunicación utilizadas por la empresa para hacer

conocer a su mercado objetivo y potencial, los productos elaborados de
arcilla es necesario usar volantes, afiches y presentar un portafolio de
servicios a los clientes a través de visitas personalizadas
para que conozcan la empresa, que productos ofrece, donde se ubica su
producción y cuales es su objetivo como empresa que incursiona en el
mercado.

ESTRATEGIAS DE SERVICIO

    La entrega del producto al distribuidor, se hará en el domicilio del mismo

contando, con que los pedidos sean programados con previo aviso y de
acuerdo al volumen.
 
    De acuerdo a los procesos de producción inherentes a la organización, se
pactará un plazo de entrega con el cliente, el cual se cumplirá a cabalidad
sin generar falsas expectativas cuando la solicitud del mismo no tenga
posibilidad en su cumplimiento.
 
    Disponibilidad del producto en los sitios de comercialización y mercadeo del
mismo.
 
    El producto no ofrece servicio de posventa, por las características implícitas
del mismo.
 
    En caso, en que el producto no cumpla con las especificaciones de
calidad, se cambiará el producto.

PRESUPUESTO DE LA MEZCLA DE MERCADEO

Para hacer conocer a la empresa dentro del mercado objetivo y potencial es

necesario usar volantes, afiches y presentar un portafolio de servicios a los
clientes a través de visitas puerta a puerta para que conozcan la empresa,
igualmente se utilizarán estrategias de comunicación como la radio, la
televisión y la prensa (haciendo uso del canal local), para que los distribuidores,
comercializadores, consumidor final conozca que productos se ofrecen, donde
se ubica su producción y cuales es su objetivo como empresa que incursiona
en el mercado. Además de conocer cuáles son las estrategias de pronto pago y
como llegará el producto para ser distribuido

ESTRATEGIAS DE APROVISIONAMIENTO

La Fabricación en productos de arcilla sera constante y continúa que

permita mantener un stock del producto terminado.
 
     Por tanto se elaborara un cuadro que permite desglosar la forma de
aprovisionamiento de materias primas e insumos para mantener el stock
de producción que requiere la empresa, con sus respectivos precios y
proveedores determinando quienes dan credito para el pago de materias
primas e insumos.