PERFIL DE PROYECTO

DATOS DE LA ENTIDAD ADMINISTRADORA Y DATOS DE CONTACTO:

Nombre/ Razón social Empresa XXXX
Logo
NIT Naturaleza jurídica Privada
Domicilio Legal y Ciudad
Nombre del
representante legal
Nombre de contacto
responsable del proyecto
Teléfono

1. INFORMACIÓN GENERAL

TÍTULO DEL PROYECTO: Generación de un nuevo modelo de comercialización como una alternativa
para mitigar el impacto de los formatos de bajo costo en las tiendas de barrio de la ciudad de Ibagué.

SECTOR: Comercio

DURACIÓN: 9 meses

2. ENTIDADES PARTICIPANTES

NOMBRE DE LA ENTIDAD NATURALEZA JURÍDICA ROL

(Pública, Privada, Mixta)

3. PROBLEMÁTICA Y OBJETIVO DE LA PROPUESTA

3.1. ESTRATEGIA COMPETITIVA DEL PROYECTO:

• Productos o servicios de la cadena de valor con los que se piensa competir en el mercado
Los productos con los que se piensa competir en el mercado son productos básicos de la canasta
familiar de calidad y de precios bajos. Entre los productos se encuentran ….
 • Mercados a atender: Describa cuál es el segmento o nicho de clientes/mercados, de bienes
y/o servicios y cuál es la lógica de este enfoque
El segmento de clientes son tenderos de la ciudad de Ibagué en edades entre 18 y 60 años con
conocimientos básicos en manejo de herramientas tecnológicas, que estén dispuestos a
implementar un nuevo formato de negocio en su tienda cuyo tiempo de constitución sea de mínimo
3 años y que tengan ventas diarias mínimas de $300.000.
Así mismo, el consumidor final de los productos de este nuevo formato son personas entre 18 y 60
años, que son clientes frecuentes de las tiendas de barrio, con un nivel de ingresos medio bajo, que
se interesan por la relación calidad/precio.
• ¿Por qué un cliente preferiría comprar a los actores involucrados en el proyecto que a la
competencia? ¿Quién es su competencia?

La competencia son las tiendas de descuento Ara, Justo y Bueno, D1, Superinter, entre otras que
han llegado a la ciudad a ganar participación en el mercado con precios bajos, relativa calidad,
variedad de productos, y otras variables, con las que las tiendas de barrio no pueden competir.
Sin embargo, aún hoy existen un gran número de tiendas de barrio que de cierta forma compiten
con estas tiendas de descuento, no solo en cuanto a precios sino en cuanto a cercanía con los
clientes; y es aquí donde se presenta una ventaja competitiva para los tenderos; pues, aunque
ambos formatos son cercanos a los clientes en cuanto a ubicación geográfica, los clientes sienten
mayor fidelidad con los tenderos porque estos le brindan opciones de crédito que los otros formatos
de descuento no ofrecen. Esto, entre otras variables como las relaciones interpersonales les ha
permitido sostenerse en el tiempo.
Ese cierto grado de fidelidad es la que se va a aprovechar para que los clientes sientan como propia
la marca que va a impulsar el proyecto, la cual va a ser reconocida por ofrecer productos básicos de
la canasta familiar como: …. , los cuales se espera que en su mayoría sean de proveedores de la
región. Además, se va a contar con una aplicación que le va a permitir mayores facilidades tanto a
los tenderos como a los clientes, para la distribución de los productos al consumidor final.

3.2 ORIENTACIÓN AL MERCADO.

Situación actual del mercado a intervenir
Prospectiva: ¿Qué clientes potenciales tienen identificados?

Según cifras de la Cámara de Comercio de Ibagué, a cierre de 2018 había un total de 2.204 tiendas
formales registradas (Negocios matriculados en la actividad G4711- Comercio al por menor en
establecimientos no especializados con surtido compuesto principalmente por alimentos bebidas
o tabaco) caracterizadas por ser principalmente microempresas bajo la forma jurídica de persona
natural, que en promedio generaban entre 1 y 2 puestos de trabajo. Localizadas principalmente en
la comuna 7, 8 y 9 como se muestra a continuación:

Ubicación de las tiendas de la ciudad de Ibagué por comunas

 Comuna 1 5,8%
Comuna 2 6,6%
Comuna 3 6,2%
Comuna 4 6,2%
Comuna 5 5,4%
Comuna 6 8,4%
Comuna 7 10,9%
Comuna 8 13,3%
Comuna 9 11,9%
Comuna 10 6,3%
Comuna 11 4,0%
Comuna 12 7,9%
Comuna 13 3,7%
Veredas 3,4%

Fuente. Cámara de Comercio de Ibagué. Registro mercantil, 2018

Frente a lo anterior, un total de 1.384 tiendas tienen al menos tres años de constituidas.

3.3. ANÁLISIS DE PROBLEMAS

Incluya el árbol de problemas u otra metodología de análisis que permita identificar las causas
y efectos del problema central que su propuesta busca atender.
El problema central es la disminución de la dinámica económica de las tiendas de barrio
de la ciudad de Ibagué. El árbol de problemas se presenta a continuación:
 ARBOL DE PROBLEMAS

Cierre de tiendas Afectación de la economía de Pérdida de participación en

doméstica de muchos hogares el mercado

Pérdida de los clientes de las Concentración de la riqueza en Venta de productos a precios

tiendas de barrio las cadenas de tiendas de no competitivos
descuento

Disminución de la dinámica económica de las tiendas de barrio de la ciudad

de Ibagué

Incremento de la oferta de Poca competitividad de las Bajo poder de negociación de

productos básicos de la canasta tiendas de barrio los tenderos
familiar a precios bajos

Aumento del número de tiendas de No hay una especialización en Bajos niveles de asocitividad
descuento en la ciudad un segmento de productos en el sector

Aumento del costo vida de los Todos cuentan con los mismos Alta rivalidad entre las
ibaguereños proveedores tiendas de barrio

Incremento de la carga impositiva Las grandes empresas tienen Alto poder de negociación de
en los hogares una mejor logística de los clientes
distribución

Desaceleración de la economía Tienen mayor músculo Existe un gran número de

entre los años 2015-2017 financiero tiendas en una misma
ubicación geográfica
3.4. OBJETIVO DEL PROYECTO
Generar un nuevo modelo de comercialización como una alternativa para mitigar el impacto de los
formatos de bajo costo en las tiendas de barrio de la ciudad de Ibagué.

3.4.1. Objetivos específicos

• Realizar negociaciones con tenderos y proveedores potenciales de los precios de los
productos con los cuales se va a entrar a competir en las tiendas de barrio.
• Desarrollar una aplicación para el control de inventarios, administración de las tiendas y
relación con los clientes que brinden facilidades a los tenderos.
• Implementar el nuevo modelo de comercialización que incluye la organización logística de
abastecimiento y distribución de los productos a las tiendas de barrio.

3.5. RESULTADOS ESPERADOS

Defina brevemente los resultados esperados del proyecto.

• Incremento en el número de clientes de las tiendas de barrio.

• Aumento de los ingresos de los tenderos de la ciudad de Ibagué.
• Mejora de la competitividad de las tiendas de la ciudad.

4. INTERVENCIÓN

4.1 DESCRIPCIÓN DE LA INTERVENCIÓN:

A continuación, se presentan las preguntas que podrá usar como guía para describir la
intervención.

a. ¿Qué se ha hecho previamente para la solución del problema y por qué no se ha resuelto
aún?
La Cámara de Comercio de Ibagué a través del programa “Tiendas Red” ayudó a los tenderos en la
formalización de una asociación llamada Tiendas Red, la cual buscaba mejorar el poder negociación
con los proveedores realizando compras conjuntas para la obtención de descuentos en los
productos de la canasta familiar.
b. Describa las intervenciones previstas (tipo de soluciones) para lograr los objetivos

c. ¿Cuáles serían las actividades principales?

Las principales actividades son:

1. Socialización del proyecto con el grupo de tenderos identificados.

2. Negociación con proveedores de los productos básicos de la canasta familiar que se van a
vender en el nuevo formato de negocio en las tiendas de barrio.
3. Definición del grupo de productos que van a estar en el módulo inteligente.
4. Desarrollo de un módulo inteligente que facilite la gestión de inventarios generando alertas
sobre el nivel de existencia de productos conectado a una aplicación que almacene
información sobre rotación de productos, necesidades de abastecimiento de las tiendas y
que genere los pedidos.
5. Definición de la logística de abastecimiento y distribución del proveedor a la tienda.
 6. Diseño de una estrategia de promoción del nuevo modelo de comercialización para tiendas
en la ciudad de Ibagué.
7. Implementación de la estrategia de promoción del nuevo modelo de comercialización para
tiendas en la ciudad de Ibagué.

d. Cómo contribuye la propuesta a incrementar la productividad, a la diversificación o

sofisticación del aparato productivo, y/o a la competitividad de la cadena de valor o
clúster?
e. ¿De qué forma las soluciones propuestas generan un beneficio de carácter general?

4.2 BENEFICIARIOS. Describa qué actores (directos e indirectos) de la cadena de valor o cluster
se verán beneficiados con la intervención, y cómo. Asegúrese de especificar los beneficiarios del
sector productivo /empresarial y cómo se fortalecen con el proyecto.

Beneficiario Descripción
Directos Tiendas de barrio
Indirectos Hogares ibaguereños que buscan opciones convenientes
para su bolsillo.

5. PRESUPUESTO GLOBAL

Aporte de Aporte de
ACTIVIDAD Contrapartida en Contrapartida En SUBTOTALES
Efectivo Especie

6. RIESGOS

Describa los riesgos identificados para las dimensiones definidas. Se entiende por riesgos
11.1. RIESGOS DE DESARROLLO
RIESGO IMPACTO (Alto, PROBABILIDAD DE MEDIDAS DE MITIGACIÓN
Medio, Bajo) OCURRENCIA

11.2 RIESGOS REPUTACIONALES

RIESGO IMPACTO (Alto, PROBABILIDAD DE MEDIDAS DE MITIGACIÓN
Medio, Bajo) OCURRENCIA

11.3 RIESGOS FIDUCIARIOS.

RIESGO IMPACTO (Alto, PROBABILIDAD DE MEDIDAS DE MITIGACIÓN
Medio, Bajo) OCURRENCIA

11.4 RIESGOS FINANCIEROS.

RIESGO IMPACTO (Alto, PROBABILIDAD DE MEDIDAS DE MITIGACIÓN
Medio, Bajo) OCURRENCIA

11.5 RIESGOS AMBIENTALES

RIESGO IMPACTO (Alto, PROBABILIDAD DE MEDIDAS DE MITIGACIÓN
Medio, Bajo) OCURRENCIA

11.6 RIESGOS SOCIALES

RIESGO IMPACTO (Alto, PROBABILIDAD DE MEDIDAS DE MITIGACIÓN
Medio, Bajo) OCURRENCIA