Caso Práctico de punto de Equilibrio

Doña Constancia desea emprender un negocio de venta de pantalones jean para mejorar sus
ingresos personales, a fin de hacer realidad este negocio le solicita a Ud. Su asesoramiento par
que determine el volumen de ventas y el monto total a recibir por ventas para no perder ni
ganar, para lo cual le informa que compraría los pantalones a S/. 70.00 y vendería a S/. 100.00,
además tendría un gasto fijo de S/. 8,000.00 mensuales.
Además la señora desea obtener una utilidad del 35% sobre la venta total
Datos

Costo de Variable Unitario 70

Precio de Venta Unitario 100
Costos Fijo 8,000.00
Utilidad 35%

P.E.U = 8,000.00 / (70-100)

P.E.U = 8,000.00/ 30
= 266,6666
PUNTO DE 266,6666 EQUILIBRIO EN UNIDADES:

P.E.I. = 8,000.00/ (1 - 70 / 100)

= 8,000.00 / 1 – 0.7
= 8,000.00 / 0.3
= 26666,66667

PUNTO DE EQUILIBRIO EN SOLES:

26666,66667

UTILIDAD DEL 35% SOBRE LA VENTA TOTAL.

Si 70x = 100x + 8,000.00+ 2,800.00

Entonces 70x - 100x = 10800
30x = 10800
X = 360
Se requiere vender 360 unidades para poder obtener el 35% de la venta total

Ventas (360 * 100) = 36000

(-) Costos Variables (360 * 70) = 25200
Margen de Distribución 10800
(-) Costos Fijos 8,000
Utilidad proyectada al 35% 2800

EJERCICIO PRACTICO PUNTO DE EQUILIBRIO

La empresa SAN VICENTE SAC. Produce un solo producto. Ud. ha recibido un informe que
expone el siguiente. Estado de Resultados, dentro de un rango relevante:
Ventas (1,000 unidades por 110.00) 110,000
(-) Costos Variables:
De Producción (44.00 por unidad) 44.000
De Administ. Y Ventas (20.00 por unidad) 20.00 0 - 64.000
Margen de Contribución 46.00 0
Costos Fijos (*) -41.000
Utilidad Operativa 5.000
(*) Se incluyó 10,250.00 de gastos por depreciación
SE REQUIERE:
1.-Calcular el Punto de Equilibrio en unidades e importes de ventas.
2.-Si se desea una utilidad antes de impuestos de S/. 20,000.00 vendiendo 1,200 unidades,
¿Cuál deberá ser el precio de ventas a cobrar?.
3.-Cuál es el monto mínimo de unidades que debe vender para lograr ingresos de caja
suficientes para cubrir los egresos en efectivo.

Costo de Variable Unitario 64

Precio de Venta Unitario 110
Costos Fijo 41,000
Gasto por Depreciación 10,250

P.E.U = 41,000/ (64-110)

P.E.U = 41,000/ 46
= 891.30

PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES: 266,6666

P.E.I. = 41,000/ (1 - 64 / 110)

= 41,000 / 1 – 0.581818
= 41,000/ 0.418182
= 98,043 .43563

PUNTO DE EQUILIBRIO EN SOLES: 98,043.43563

P =?
Q = 1200 unidades
Costos Fijos = 41000
Utilizando la Ecuación
Ventas = Costos Variables + Costos Fijos + utilidad

1200 = 64x1200 + 41000 + 20,000

P1200 = 76800 + 61000
Entonces P1200 = 137800
Entonces P = 137800 / 1200
Finalmente P = 114.83333

El precio a cobrar será 114.83333

Ventas (1200) = 1200
(-) Costos Variables (64 * 1200) = 76800
Margen de Distribución 75600
(-) Costos Fijos 41000
Utilidad proyectada a 34600

Cuál es el monto mínimo de unidades que debe vender para lograr ingresos de caja suficientes
para cubrir los egresos en efectivo.

Precio de venta unitario 110

Costo de variable unitario 64
Costos fijos 30,750

41,000 – 10,250 = 30,750

P.E.U = 30,750/ (64-110)

P.E.U = 30,750/ 46
= 668.4782

PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES: 668,4782

P.E.I. = 30,750/ (1 - 64 / 110)

= 30,750 / 1 – 0.581818
= 30,750/ 0.418182
= 73,532.5767

PUNTO DE EQUILIBRIO EN SOLES: 73,532.5767

Ventas (668.4782 * 110) 73,532.60

(-) Costos Variables (668 .4782* 64) 42,782.60
Margen de Distribución 30,750. 00
(-) Costos Fijos 30,750.00
Utilidad 000.00

Trabajo encargado para los alumnos:

Costeo absorbente y costeo directo
La Sociedad Manufacturera Co. Se encuentra interesada en comparar sus utilidades netas
correspondientes a los períodos del 2010 y 2011, para lo cual le presenta la siguiente
información:
Concepto Costo Unitario 2013 2014
Producción programada en unidad físicas 30000 30000
Producción real en unidades 30000 25000
Ventas en unidades físicas 25000 30000
Precio de venta por unidad (S/.) 15 15
Costos variables por unidad (S/.):
Materiales directos 1,5
Mano de obra directa 2,5
Costos indirectos de fabricación. Variable. 2
Costo total variable unitario de fabricación. 6 6 6
Costos indirectos de fabricación. Fijos (S/ 4.00 por unid) 120000 120000
Gastos administrativos y de venta fijos (S/.) 50000 60000
NOTA: Los costos totales de producción son iguales a los costos variables más los
Costos indirectos de fabricación fijos ( S/. 6.00 más S/. 4.00) = S/. 10.00.
SE REQUIERE:
1.-Formular el Estado de Resultados para ambos períodos (2013 y 2014) según:
a) El método de costeo por absorción.
b) El método de costeo directo.
2.-Determine las diferencias en utilidades netas entre ambos periodos.
3.-Explique por qué las utilidades netas no son iguales bajo ambos métodos para los dos
periodos combinados.
ESTADO DE RESULTADOS
*Costeo por el método absorbente
Ventas (25000*15) 375,000
Costo de ventas:
Costo de producción (30,000 * 10) 30,0000
(-) Inv. Final de Prod. Terminados (-50,000)
(-) Costo de ventas (25000 * 10) 250,000
UTILIDAD BRUTA 125,000
(-) Gastos de Administración y venta (-50,000)
UTILIDAD DE OPERACION 75,000
Podemos observar, que el costo unitario totales de S/. 10.00, es decir, la suma del costos
variable de S/.6.00 más los S/.4.00 de costos fijos. Debe notarse que cuando el volumen de
producción es mayor que el volumen de ventas, la utilidad es mayor mediante el costeo por
absorción; en este caso nos da una utilidad de S/. 75,000.00,
*Costeo por el método Directo
Ventas (25000*15) 375,000
Costo de ventas:
Costo de producción (30,000 * 6.00) 180,000
(-) Inventario Final (5,000* 6.00) (-30,000)
Costos de Ventas Variables 150,000
Margen de Distribución 225,000
(-) Costos indirectos de Fabricación (120,000)
(-) Gastos De Administración y Ventas Fijas (50,000)
Utilidad De Operación 55,000

El costo unitario de producción es de S/. 6.00, correspondiente únicamente a los costos

variables, aplicable al método de costeo directo; como resulta obvio, en el costeo directo no
interviene el costo unitario fijo, razón por la cual el costeo directo es un procedimiento
cortoplacista que se emplea en la toma de decisiones coyunturales de la empresa. El uso de un
método y otro incide en la obtención de los resultados, tal como se puede observar líneas
abajo

CONCILIACION DE LAS DIFERENCIAS EN LAS UTILIDADES

Utilidad Costeo Absorción S/. 75,000
Utilidad Costeo Directo S/. (-55,000)
Diferencia
20,000
Estado De Ganancias Y perdidas Del Periodo dos

Costeo Por Absorción

Ventas (30,000*15) 45000
Costo de ventas:
Inventario Inicial (5,00 * 10) 50,0000
Costo De producción (25,000 * 10) 250,000)
(-) Inventario Final 0.00
Costo De Ventas 300,000
Utilidad Bruta 150,000
(-) Cosos Indirectos Sub Adsorbidos* (20,000)
(-) Gastos Administrativos y Venta ( 60,000)
Utilidad De Operación S/.70,000.00

Costo Indirecto Real S/.120, 0000

Absorbidos (25,000 * 4.00) 100, 000
Costos Indirectos Sub absorbidos 20,000.00*

El costo directo Sub absorbido es a consecuencia de haber dejado de producir 5,000 unidades,
si tenemos, en cuenta que se planifico 30,000 unidades y solo se fabricaron 25,000 unidades,
por razones múltiples como por ejemplo, demanda del producto precio del producto, calidad
del producto, falta de marketing.

Costeo Directo
Ventas (30000*15) 450,000.00
Costo de ventas:
Inventario Final (5,000* 6.00) 30,000.00
Costos de Producción Variables (25,000 *6.00) 150,000.00
(-) Inventario Final
Costo De Ventas 180,000.00
Margen de Contribución 270,000.00
(-) Costos indirectos de Fabricación (120,000.00)
(-) Gastos De Administración y Ventas (60,000.00)
Utilidad De Operación 90,000.00

Comparación De Resultados:
.Costeo por Absorción S/. 70,000.00
Costeo Directo 90,000.00
S/.20,000.00
La diferencia de resultados de S/. 20,000 se debe a que se dejó de producir 5,000 unidades con
un costo fijo unitario de S/.4.00 Inventario final en unidades:
5000 x S/.4 (CF) = S/.20, 000, es una forma de probar la diferencia de utilidades.
Cabe incidir que en el Período II, el volumen de producción fue de 25,000 unidades y el
volumen de ventas de 30,000 unidades (5,000 unidades iniciales que vienen del período es
decir, el volumen de ventas fue mayor que el volumen de producción. En este caso, la utilidad
es mayor si se calcula mediante el método de costeo directo.

Problema sobre el punto de equilibrio:

La señora Saldaña quiere iniciar un negocio de venta de unos estuches de cosméticos
diseñados y producidos por ella misma, para lo cual ha realizado sus propias investigaciones
sobre los gastos y costos en que incurriría en dicho negocio, habiendo obtenido los siguientes
resultados:
Costo unitario de producir el estuche 7.00
Precio de venta 27.00
Arriendo de local anual 43,200.00
Gasto en telefonía anual 5,400.00
Pago de sueldos a empleados anuales 41,400.00

La señora Saldaña le encarga a usted para que le recomiende si puede ya iniciar su negocio.
Usted como buen profesional le indica que todavía no le puede recomendar nada sin hacer
algunos cálculos y conocer aproximadamente la cantidad de estuches que ella esperaba
vender. También usted le explica, que independientemente a la cantidad de estuches que
vendiera, incurriría en costos fijos de arriendo de local, gasto de teléfono y los pagos que
haga a sus asistentes de ventas los mismos que tendrían que ser cubiertas con el producto de
las ventas que realice. ella le indica que ya tiene todo calculado y lo único que quiere es que lo
verifique usted profesionalmente. la señora Saldaña requiere conocer toda la información
sobre los volúmenes de ventas y otros aspectos para iniciar con seguridad su negocio y además
le pide que le proyecte el nivel de ventas que debe alcanzar para obtener una utilidad anual de
120,000.00 nuevos soles antes de impuestos. Finalmente, la señora Saldaña quiere saber que
pasaría si incrementa su costo de produccion a s/. 15.00 y su precio de venta a s/. 30.00
nuevos soles. Usted como buen estudiante de administración, aplique todos sus
conocimientos adquiridos hasta la fecha y recomiende lo conveniente a la señora Saldaña para
Que inicie su negocio de inmediato sin ningún contratiempo. Haga un comentario de los
resultados obtenidos y las recomendaciones que deba efectuar para aclarar las dudas e
interrogantes de la señora Saldaña.

Precio de venta 27.00

Costo unitario de producir el estuche 7.00
Arriendo de local anual 43.200,00
Gasto en telefonía anual 5,.400,00
Pago de sueldos a empleados anual 41.400,00
Costos fijos 90,000.00

P.E.U = 90,000/ (7-27))

P.E.U = 90,000/ 20
= 4500

PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES: 4500

P.E.I. = 90,000/ (1 - 7 / 27)

 = 90,000 / 1 – 0.259259
= 90,000/ 0.740741
= 121,499.9575

PUNTO DE EQUILIBRIO EN SOLES: 121,499.9575

UTILIDAD DEL 35% SOBRE LA VENTA TOTAL.

Si 70x = 100x + 8,000.00+ 2,800.00
Entonces 70x - 100x = 10800
30x = 10800
X = 360

Finalmente, la señora Saldaña quiere saber que pasaría si incrementa su costo de producción a
s/. 15.00 y su precio de venta a s/. 30.00 nuevos soles. Precio de venta

Precio de venta 30.00

Costo unitario de producir el estuche 15.00
Arriendo de local anual 43.200,00
Gasto en telefonía anual 5,.400,00
Pago de sueldos a empleados anual 41.400,00
Costos fijos 90,000.00

P.E.U = 90,000/ (15-30)

P.E.U = 90,000/ 15
= 6000

PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES: 6000

P.E.I. = 90,000/ (1 - 15 / 30)

= 90,000 / 1 – 0.5
= 90,000/ 0.5
= 180,000

Si 15x = 30x + 90,000.00 + 120,000.00

Entonces 15x - 30x = 210,000
Entonces 16x = 210,000.00
Finalmente X = 14,000.00

Se requiere vender 14,000 unidades

VENTAS (14,000 x 30) 420.000,00

COSTO VARIABLE (14,000 x 15) 210.000,00
MARGEN DE CONTRIBUCION 210.000,00
(-) COSTO FIJO - (90.000,00)
UTILIDAD PROYECTADA 120.000,00

CASO PUNTO DE EQUILIBRIO MEZCLA DE PRODUCTOS

La empresa "PURA FRAGANCIA S.A." apoyada en la experiencia pasada, plantea para el periodo
que la participación de sus ventas totales están compuestas de la siguiente manera con
relación al total de margen de contribución obtenido:

Producto % DE PARTICIPACION
Jabón nívea 31
Jabón camay 26
Jabón lux 23
Jabón spa 20
Total ventas 100%

Además:
Sus costos fijos totales Son S/. 110,000
El valor de venta de cada producto y sus costos variables son:
COSTOS FIJOS 110.000

JABON JABON JABON JABON TOTAL

NIVEA CAMAY LUX SPA

2,80 2,70 2,60 2,50 10,60

2,30 2,00 2,00 1,90 8,20

0,50 0,70 0,60 0,60 2,40

31% 26% 23% 20% 100,00%

Determine el punto de equilibrio cuando una empresa comercializa varios productos.