Tipos de motivos

En primer término diremos que existen motivos primarios y motivos secundarios. En el caso de los primeros, se está
hablando de necesidades fisiológicas esenciales para la supervivencia del organismo y de la especie, por lo que el sujeto
es capaz de emplear mucho tiempo y mucha energía para su consecución, estamos hablando de impulsos tales como la
sed, el hambre, la evitación del dolor, el cobijo ante el clima, la necesidad sexual y la territorialidad, aspectos en los
cuales los humanos somos semejantes a las distintas especies del reino animal.
Por nuestra parte, si bien reconocemos la importancia de tales impulsos biológicos, proponemos que para su
comprensión se les reconozca como necesidades, más que propiamente como motivos, recuerda que al incio de este
capítulo señalamos que el hombre, por ser una especie animal, es además un ser de cultura, con lo cual desplaza el
fundamento de sus actividades de la mera satisfacción de sus necesidades a la esfera de la cultura, donde incluso los
motivos primarios pueden quedar subordinados por un motivo que no lo es, como es el caso del prisionero de
conciencia que hace una huelga de hambre o el guerrillero suicida que muere haciendo estallar en líneas enemigas un
artefacto explosivo adherido a él.
Constituyen entonces los motivos secundarios todos aquellos que se adquieren por medio del aprendizaje, los cuales, si
bien de lejos puedan tener un referente biológico, se insertan de lleno en el mundo de la cultura, De acuerdo con
Murray157 constituyen motivos secundarios la afiliación, la necesidad de logro, la autonomía, el control y el poder, el
orden, la humillación, la comprensión o la trascendencia, por citar algunos ejemplos desde luego que existen más, como
pueden ser la fama o el consumismo, en todos los casos se trata de motivos que no tienen un sustrato biológico que les
de sostén, esto es, que son adquiridos
Una tercera clase de motivos son los denominados motivos de estímulo, los cuales expresan la necesidad de
estimulación e información nueva y diversa; la actividad, la curiosidad, la exploración, la manipulación y el contacto
físico constituyen ejemplos de esta índole. Si bien ellos al parecer no son aprendidos, se cree que no son indispensables
para la supervivencia; al respecto puedes imaginar a alguien que no tuviera este tipo de motivos para actuar, de seguro
pensarías que es una persona con dificultades para conectarse con el mundo material y social.

Cabe hacer hincapié que en el ser humano siempre pueden existir conflictos entre los motivos, por lo que un impulso
primario puede ser relegado a un segundo plano, como vimos en los párrafos precedentes, o bien con un ejemplo
menos intenso, como cuando tienes sueño pero estás empeñado en una tarea que te interesa que quede lo mejor
posible, o cuando no cortejas a un chico o una chica porque sabes que a tu mejor amiga o amigo le gusta.

Otro aspecto a considerar respecto del concepto de motivación es el referido a la localización u origen último del
motivo, de este modo, se habla de motivación extrínseca y de motivación intrínseca; en el caso de la primera, lo que
impulsa al comportamiento es un incentivo o una recompensa externa que tiende a incrementar una conducta o a evitar
una consecuencia desagradable, tal como lo vimos en las teorías conductistas. Un ejemplo puede ser el que te esfuerces
en sacar buenas calificaciones a fin de que tus padres te presten el auto o te compren un teléfono de última generación,
o bien que lo hagas para evitar que te retiren los permisos para ir a fiestas durante un tiempo.
Por el contrario, en el caso de la motivación intrínseca, la causa de la conducta reside en el interior del nosotros y su
sustrato son las necesidades psicológicas internas que norman nuestro comportamiento, ya sea porque nos gusta, le
damos un valor moral o forma parte de nuestro interés, de acuerdo con Martinez Llorca, los motivos intrínsecos son los
siguientes: la autodeterminación, la curiosidad, la eficacia. Cuando alguien está guiado por esta clase de motivación, las
recompensas externas tienen poca relevancia; como podrás ver las teorías humanista y cognoscitiva centran su interés
en este tipo de motivación.

El ciclo motivacional
¿De qué se trata?

El ciclo motivacional se ha convertido en un estudio bastante interesante, que se desarrolló a través de

diversos experimentos psicológicos y científicos para determinar cuál es el proceso que conlleva a los seres
humanos a tomar decisiones en base a una situación y un contexto.

Homeostasis (equilibrio):
Lo primero que podemos notar en esta grafica es que existen varias etapas que juntas
conforman lo que se conoce como el ciclo motivacional, ahora la primera fase de dicho ciclo se
llama Homeostasis, que es cuando un individuo está en completa tranquilidad y equilibrio
emocional.

Por ejemplo:

Cuando vamos por la calle quizá escuchando música o simplemente caminando sin nada que nos
promueva ya sea a comprar, o exponernos ante algún estimulo externo, ahí es cuando estamos en la etapa
de la Homeostasis (Tranquilidad).
Estímulo (Sensación):
Un estímulo se traduce como toda aquella situación, ya sea con personas, objetos
o sensaciones que puedan inducirnos a tomar una decisión inmediata sobre nuestra mente.
Ejemplo:

Imagina que vas por la calle, y te sientes tranquilo, sin nada de qué preocuparte, un día totalmente normal, y
de repente captas el olor proveniente de una franquicia de comida rápida, supongamos que esta vende roles
de canela, entonces el aroma súper delicioso de dicho producto el cual puede hacernos querer comer en esa
franquicia, es un estímulo, en este caso es un estímulo a través del sentido del olfato.

Necesidad (Dependencia):
Cuando hablamos de necesidad, nos referimos a una sensación de tipo Dependencia, donde el
individuo que la siente, piensa que el estímulo que lo está sacando del estado de Homeostasis
es absolutamente o parcialmente necesario para su vida.

Ejemplo:

Cuando estamos en una tienda de ropa y nos gusta o nos atrae alguna de las prendas que allí se exhiben,
sentimos que debemos tener esa prenda porque nos resulta necesaria para nuestro día a día.
Esto se debe a que un estímulo externo que vendría siendo la prenda que ha llamado la atención del sujeto,
ha creado un sentido de necesidad de poseer dicho objeto para satisfacer su estimulo por completo.

Estado de tensión:
Un estado de tensión es cuando ya habiendo sido expuesto a un estímulo por medio del
entorno donde un individuo se desenvuelve, y habiendo creado un cierto sentido de
dependencia, que llamamos anteriormente como Necesidad, el individuo entra ahora en un
estado de tensión o con cierto grado de ansiedad dado a que necesita obtener el objeto,
alimento, persona, o situación causante del estímulo al que se vio sometido.
Ejemplo:

Luego de haber visto en una tienda musical tu guitarra favorita, sientes la necesidad de tenerla y entonces es
cuando entras en un estado de tensión y sientes euforia y quieres tenerla a como dé lugar y esto puede
desembocar en varios comportamientos:
La primera es que te vayas y empieces a trabajar para reunir el dinero para comprar dicho artefacto. La
segunda es que te frustres tanto por no poder satisfacer el deseo de tener ese objeto que terminas dejando
como descartado el poder tenerlo algún día. Cualquiera de las dos actitudes dependerá en su mayor parte de
la parte consciente, así que el sujeto puede decidir qué hacer para solventar su necesidad.

Comportamiento y Acción:
Esta etapa del ciclo motivacional es una de las más importantes, ya que aquí desemboca la
motivación de una persona dado al estímulo externo o interno, es decir, psicológico que esté
afectando a dicho individuo.
El comportamiento se puede definir como la actitud o forma de actuar de una persona, animal e
incluso seres microscópicos como un plancton., pero en este caso solo nos enfocaremos en el
comportamiento de los seres humanos.
Ejemplo:

El comportamiento posterior al estado de tensión provocado por el aroma de una franquicia de comida
rápida, puede ser ir a comprar en dicho establecimiento para satisfacer las ganas de comer ese producto, es
decir su comportamiento o acción fue ir tras el estímulo a saciar su deseo de comer allí.

Reacción negativa:
Esto es una posibilidad que entra dentro del ciclo motivacional, ya que si bien hay cosas que nos
gustan, hay otras cosas que no nos agradan demasiado, y estas pueden llegar a llevarnos a un
grado de frustración, enojo e incluso en casos extremos, a la depresión.

Ejemplo:

Has visto ese par de zapatos que tanto te gustan y decides ir a comprarlos, ya por aquí te dejaste llevar por el
estímulo provocado por dichos zapatos, ahora imagínate que después de una larga fila para pagar, cuando
vas a pagar no tienes dinero en tu cartera porque sencillamente lo olvidaste en la mesa del comedor de tu
casa, en este caso te pregunto, ¿Cómo te sentirías tu ante esta situación? Seguramente te enojaría y te
sentirías frustrado, bueno eso es una reacción negativa; una de las posibilidades del ciclo motivacional.

Satisfacción:
Ahora si por el contrario del ejemplo anterior el individuo logra cumplir su objetivo con respecto
al estímulo al que se ve expuesto, ahora se desarrollara una sensación llamada Satisfacción,
que se produce cuando una persona ha obtenido lo que buscaba o deseaba de manera exitosa.
Esta sensación produce un estado de alegría, relajación mental y parcialmente física, ya que
pudiera darse el caso que el cuerpo tenga cierta tensión debido a las diferentes hormonas que
produce el cuerpo para hacernos sentir felicidad, alegría, euforia.

Ejemplo: ¿Recuerdas el ejemplo que explicamos anteriormente donde estando en la fila para
pagar para comprar ese par de zapatos que tanto deseabas y que al final no pudiste comprar
porque olvidaste la cartera en casa?

Ahora volteemos la historia, ahora imagina que viste los zapatos, te encantaron, fuiste a pagar y
no tuviste que hacer fila puesto que no había gente haciendo fila para pagar, y esta vez sí tenías
la cartera contigo y el dinero y pudiste pagar tus zapatos y ahora son tuyos. ¿Te sentirías muy
diferente cierto? Sentirías alegría y tranquilidad de haber logrado tu objetivo, esa es la etapa de
la Satisfacción.
 TEORÍAS DE LA MOTIVACIÓN
Las teorías homeostáticas Los planteamientos acerca de la motivación de Clark L Hull, forman parte de su teoría más
general de la conducta; este autor pone en primer plano los aspectos fisiológicos. De acuerdo con él, los organismos
buscan mantener un nivel de equilibrio óptimo en su interacción con el medio, a fin de lograr la supervivencia, en este
sentido, los organismos actúan a fin de reducir los impulsos, los cuales a su vez están basados en las necesidades
fisiológicas, este tipo de impulsos son llamados impulso primarios (hambre, sed, apareamiento...)
En el caso de la psicología, la homeostasis se caracteriza por el equilibrio que existe entre las necesidades y satisfacción
de un individuo.De este modo, si el individuo no siente que sus necesidades están satisfechas, la homeostasis lo incita a
alcanzar el equilibrio interno a través de conductas que le permitan satisfacer dichas necesidades.
La teoría conductista El conductismo centra su interés en la conducta observable, desestimando cualquier alusión a la
conciencia u otro tipo de estados mentales, con la finalidad de predecir y controlar dicha conducta; para ello registra en
detalle las circunstancias ambientales que incrementan su posibilidad de ocurrencia o su desaparición.
Un postulado que en torno a la motivación se han formulado desde esta corriente, es el de Thorndike, quien planteó
como una de las conclusiones de sus famosos experimentos con gatos, que toda conducta se mantiene por las
consecuencias que tiene en el medio, de modo tal que las respuestas que modifican el ambiente tienden a fijarse y
aquellas que no, tienden a desaparecer
Consecuentemente con estas formulaciones, el psicólogo norteamericano Burrhus F. Skinner, a partir de los resultados
de sus investigaciones con pichones y ratas en ambientes experimentales simplificados y altamente controlados, hizo
derivar su teoría del reforzamiento,
Refuerzo positivo y negativo
Como el conductismo se basa en medir comportamientos, todo lo que ocurre en el condicionamiento de Skinner está
minuciosamente analizado y categorizado. Por lo consiguiente, podemos distinguir dos tipos de refuerzos en la teoría de
B.F. Skinner sobre el conductismo y condicionamiento operante:
El refuerzo positivo, un elemento que actúa a modo de premio, suele satisfacer alguna necesidad básica o generar una
respuesta placentera.
El refuerzo negativo, un elemento que nos genera una respuesta de dolor, desagrado o incomodidad, este factor actúa a
modo de castigo.
Podemos encontrar ejemplos de condicionamiento operante en nuestro día a día. Por ejemplo, nos esforzamos en
estudiar porque hemos aprendido a recibir una recompensa después (buenas notas y reconocimiento) o, nos tomamos
un medicamento para evitar el dolor de cabeza
La corriente humanista De entre sus creadores destaca Abraham Maslow Y Carl Rogers. Para este último, es la
tendencia del ser humano a realizarse en función de su autoconcepto, elaborado a partir de las imágenes que de sí
mismo se ha formado, lo que lo impulsa su autorealización y el desarrollo de su personalidad.
De acuerdo con Rogers, quienes pueden dar un cauce apropiado a la tendencia actualizadora de su Yo, desarrollarán
más confianza en sí mismos y una mayor autonomía en la expresión de su conducta, lo que redunda en una mayor
capacidad para elegir y llegar a ser.
Por su parte, Maslow sostiene que la persona es un todo integrado, motivado por necesidades que debe de satisfacer
para llegar a la meta más alta, que es la autorrealización.
De acuerdo con él, cada persona parte de una serie de necesidades básicas, ubicadas en el plano de lo fisiológico, las
cuales al ir superando lo llevan, una vez satisfechas, a la búsqueda del logro de necesidades de nivel superior; a este
proceso de despliegue de las potencialidades de la persona lo denominó autorrealización
Para explicar este proceso, propuso un modelo en el cual las necesidades de tipo fisiológico constituyen los motivos más
poderosos, los cuales han de ser satisfechos para pasar a niveles superiores de autorrealización
Teorías cognoscitivas Esta corriente pone el acento en el cómo procesamos, de forma selectiva, la información, lo cual
puede variar mucho de persona a persona, haciendo ajustes para que nuestras interpretaciones sean congruentes con a
nuestra conducta y visceversa.
Esta corriente también sostiene que el hecho de que encaucemos nuestro comportamiento hacia un determinado
objetivo, dependerá del valor que le atribuyamos al mismo, de modo tal que una misma meta tiene un valor diferente
para dos personas, por ejemplo, para ti el estudiar para un examen puede tener el valor más alto y puedes postergar
actividades que te son gratas, a fin de estudiar, porque sabes que acreditar la materia forma parte de un proyecto que, a
largo plazo, te llevará a ser una mejor persona e insertarte con tu familia de manera más positiva.
Por su parte, tal vez para alguno de tus compañeros el valor más alto lo tiene una fiesta con cervezas y chicas, dejando a
un lado el estudio por la satisfacción imediata de incentivos a corto plazo. De acuerdo con esta corriente, el interpretar
una meta como factible de ser alcanzada con los recursos presentes, puede traer como consecuencia el que nos
esforcemos en realizarla y que podamos poner en segundo plano motivos que para nosotros tienen un valor secundario,
dedicando tiempo y esfuerzo en la meta principal.
Albert Bandura considera a la expectativa como la estimación de la probabilidad de lograr un objetivo específico. Dicha
espectativa se caracteriza por la capacidad de predecir la probabilidad de que se produzca un hecho o una efecto,
tomando como base las experiencias de vida previas.

En Resumen
En el caso de la corriente homeostática se ponen de relieve los mecanismos fisiológicos involucrados con la reducción
de los estados de tensión, producidos por estímulos internos o externos, los cuales son registrados por el Sistema
Nervioso, el cual a su vez pone en marcha los procesos fisiológicos por medio de los cuales el organismo va a responder
para reducir el estado de tensión.
En lo que se refiere a la corriente conductista, el acento está puesto en el manejo de aquellos estímulos ambientales
cuya presentación tienen la consecuencia de incrementar la probabilidad de ocurrencia de una respuesta del organismo,
por lo que puede decirse que la conducta motivada será aquella que sea controlada por los estímulos que la refuerzan.
Por lo que respecta a la corriente humanista, se destaca el hecho de que en cada sujeto existe un potencial de
autorrealización, en cuya consecución se van superando necesidades más básicas o de supervivencia, hasta las más
elevadas, las cuales incluyen los logros culturales y el afán de trascendencia
La corriente cognoscitiva por su parte, destaca el hecho de que cada sujeto elabora una interperetación de la realidad a
partir de sus propios esquemas mentales, y que, como consecuencia de ello, la identificación de metas y la disposición
de recursos personales de cada individuo no se puede generalizar a otros, ya que cada persona elabora expectativas de
logro diferentes y valora las metas de forma distinta.