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En una definición mucho más precisa y práctica se puede decir que el análisis financiero
permite conocer lo que ha pasado en el negocio en periodos anteriores, examinar el presente y
planear lo que será del negocio desde lo financiero y económico.
El margen de contribución unitario (Mcu) es calculado a partir de restar del precio de venta
unitario, los costos y gastos variables unitarios del producto o servicio. Esta cifra indica los
pesos que quedan por unidad vendida para cubrir los costos y gastos fijos del negocio. De lo
anterior se puede deducir que para que un producto o un servicio generen una
contribución marginal, el precio de venta unitario debe ser mayor que sus costos y gastos
variables por unidad. Adicionalmente, para que dicho producto o servicio genere utilidades
operativas, su margen de contribución total el cual es igual al margen de contribución unitario
por el número de unidades vendidas– debe ser positivo, para que aporte al cubrimiento de los
costos y gastos fijos totales.
El análisis costo-volumen-utilidad es de gran importancia para los administradores en la toma
de decisiones, debido a que con este análisis puedes controlar los costos al estar atentos al
comportamiento de estos, los gastos y volúmenes de ventas durante el proceso. Este análisis
permite a los administradores encontrar el punto de equilibrio entre los ingresos y los costos
totales de la empresa y le sirve de apoyo para encontrar un volumen de ventas superior a los
costos para para la obtención de utilidades.
El análisis CVP funciona como herramienta para la planeación y toma de decisiones, pues
señala la relación de costos, ventas y precio, además identifica el alcance y la magnitud de los
problemas económicos a los que se enfrenta una empresa así como su posible solución,
igualmente permite realizar un análisis de sensibilidad mediante el examen del impacto de
varios niveles de precios o de costos sobre las utilidades.
Metas de utilidades
La meta de utilidades no considera los impuestos sobre la renta, para considerarlos, éstos se
calculan como un porcentaje de utilidad (Utilidad de operación= utilidad neta/ (1-tasa fiscal)
Cuando se tienen dos modelos de un producto se deben separar los costos fijos directos
(costos exclusivos de ese producto) de los costos fijos comunes (aquellos que permanecerían
constantes si uno de los productos se eliminará). Es necesario calcular el punto de equilibrio
para cada uno.
Mezcla de ventas
Es la combinación relativa de productos que están siendo vendidos por una empresa,
expresada en unidades vendidas (5:2 productos vendidos- Producto A y B) o en proporciones
de ingresos (62.5%: 37.5%) aunque en este porcentaje afectan los precios de ambos
productos.
Para poder tomar decisiones o realizar un análisis CVU completo, se considera esta mezcla
como un paquete de 2 productos y a éste se le encuentra en punto de equilibrio. Sin embargo,
las acciones que cambian los precios de los productos individuales pueden afectar a la mezcla
de ventas porque los consumidores pueden comprar una cantidad relativamente mayor o
menor del producto. La complejidad del enfoque del punto de equilibrio en unidades aumenta
en forma trascendental a medida que aumenta el número de productos.
Se utiliza el estado de resultados, el punto de equilibrio expresado como ingresos por ventas
también se basa en la mezcla de ventas esperada.
Gráfica de utilidad-volumen
Gráfica de costo-volumen-utilidad
En esta es necesario presentar de forma gráfica dos líneas separadas: la línea del ingreso total
y la línea del costo total. Están representadas por las siguientes ecuaciones:
El Análisis CVU es para CORTO plazo, por tanto, el rango operativo actual o el rango
relevante, para el cual el costo lineal y las relaciones de ingresos son válidas
2. Supone que el precio, costos fijos totales y variables unitarios se pueden identificar
con exactitud y permanecen constantes.
3. Supone que lo que se produce se vende
4. En el caso del análisis de línea de productos, la mezcla de ventas supone ser conocida
5. Se supone que los precios y costos se conocen con certeza.
Para tratar el riesgo es importante tener presente en dónde podría haber varianza de los
costos, y así, en lugar de manejar datos exactos usar rangos, para ello se manejan dos
conceptos: margen de seguridad y apalancamiento operativo.
Margen de seguridad
Son las unidades vendidas o que se espera que se vendan, el ingreso ganado o que se espera
que se gane por encima del volumen del punto de equilibrio. Se puede expresar en unidades
vendidas o en ingreso por ventas. Es preferible que sea alto.
Análisis de sensibilidad y CVP
una técnica del tipo ¿qué sucedería si …? la cual examina el impacto de los cambios en los
supuestos fundamentales sobre una respuesta. Además proporciona a los administradores una
impresión con relación al grado en el cual una variable pronosticada de manera deficiente
afectará a una respuesta.
El análisis convencional CVP divide los costos en variables (volumen de ventas) y fijos. En
un sistema de costeo basado en actividades, los costos se dividen en las categorías basadas y
no basadas en unidades. El costeo basado en actividades admite que algunos costos varían
con las unidades producidas y que algunos costos no lo hace. a ecuación de costos ABC se
expresa:
Costo total = costos fijos + (costos variable unitario x número de unidades) + (costo de
preparación de máquinas x número de preparaciones de máquinas) + (costo de ingeniería x
número de horas de ingeniería)
Una comparación del punto de equilibrio basado en ABC con el punto de equilibrio
convencional revela que los costos fijos difieren, ya que algunos costos identificados como
fijos pueden variar con los generadores de costo no unitarios(las preparaciones de las
máquinas y las horas de ingeniería).
Esto es:
CVP: Unidades = (objetivo de utilidad + costos fijos) / (precio – costo variable unitario)
Al adoptar el JIT, el costo variable por unidad se reduce y los costos fijos se ven
incrementados. Ecuación de costos para el JIT: Costo total = costos fijos + (costo variable
unitario x unidades) + (costo de ingeniería x número de horas de ingeniería).
contribución marginal
El concepto de margen de contribución es la diferencia que hay entre el precio de venta
menos los costos variables. También se considera como definición de margen de contribución
el exceso de ingresos en relación a los costos variables, exceso que debe cubrir los costos
fijos y la utilidad.
○ Costos fijos: aquellos costos que permanecen constantes en el tiempo, sin importar el
volumen de producción. Ejemplo: el alquiler de un local.
○ Costos variables: los costos que varían en función del volumen de producción. Esto
implica que si no hay producción, no existen los costos variables, y si la producción
crece también lo hará el costo variable. Ejemplo: las materias primas.
○ Utilidad: se refiere al porcentaje que el producto desea obtener sobre el costo
invertido (costo fijo + costo variable)
Apalancamiento operativo
Está relacionado con la mezcla relativa de costos fijos y los costos variables en una
organización. Cuando las empresas bajan costos variables y aumentan costos fijos se refleja
en mayores utilidades, es decir, los costos fijos se están utilizando como un apalancamiento
para incrementar las utilidades. Por tanto, el apalancamiento operativo es el uso de los costos
fijos para extraer cambios porcentuales más altos en las utilidades a medida que cambie la
actividad de ventas. Entre más alto sea el grado de apalancamiento operativo, más afectarán a
las utilidades esos cambios en las actividades de ventas.
El apalancamiento financiero
El apalancamiento es el resultado de decisiones de gestión que adoptan las empresas para
asumir costos fijos para obtener el uso de determinados recursos materiales (uso de bienes de
capital mediante el apalancamiento operativo) o financieros, que implican recurrir a fuentes
de financiación ajenas. Los beneficios, por lo tanto, pueden verse afectados tanto por el
apalancamiento operativo como por el apalancamiento financiero, en cuyo caso se utiliza el
apalancamiento fuera del negocio principal para multiplicar la rentabilidad. En este caso, se
hace a través del endeudamiento con el fin de financiar una operación, si bien se corre el
riesgo de insolvencia, pues las pérdidas también pueden incrementar exponencialmente. No
en vano, cuando los niveles de apalancamiento crecen, también lo hacen los riesgos.
El estado de Origen y aplicación de fondos
Este Estado se utiliza para pronosticar posibles situaciones de riesgo que tenga la empresa,
pero su objetivo principal está centrado en la utilidad que tiene para evaluar la procedencia y
utilización de fondos en el largo plazo, este conocimiento permite que el administrador
financiero planeé mejor los requerimientos de fondos futuros a mediano y largo plazo.
El término fondos puede utilizarse para designar el efectivo o el capital de trabajo, y como se
sabe los dos son estrictamente necesarios para el buen funcionamiento de la empresa, el
primero para pagar las cuentas pendientes y el segundo para las negociaciones a largo plazo,
la utilización del capital de trabajo en la preparación del Estado de Origen y Aplicación de
fondos se basa en que los activos circulantes pueden utilizarse para pagar los pasivos
circulantes de la empresa. El Estado de Origen y Aplicación de caja suministra información
más detallada que el estado de Origen y Aplicación del capital de trabajo.
PRESUPUESTO ECONÓMICO
En el presupuesto económico deberás de anotar todos y cada uno de los ingresos que
produzcan tus ventas (sin IVA) basándose claro está en el historial de tu propia investigación
mercantil,quitándole a estos gastos los descuentos, así como comisiones y costes que puedan
ser variables ,los invariables o denominados fijos,los impuestos indirectos ,que vienen a ser lo
que serían tus beneficios,de esta manera podrás saber en todo momento cuál es tu margen de
beneficios y si te es rentable o no.Deberás de utilizar un tipo de criterio ,que se basa en todo
aquello que pueda suceder al cabo del mes ,no tiene importancia cuando no cobrarás o
cuando realizarás el pago del mismo.Puede pasar por ejemplo que si arrendas un local.
PRESUPUESTO FINANCIERO
En este tipo de presupuesto sí que deberás de tener en consideración el momento del pago y
del cobro que realizas así como sus respectivos impuestos.Es muy fácil todo esto ,sólo debes
de restar todos los gastos y se obtendrá el saldo,eso sí será positivo o negativo.Si este fuera
positivo supondría que nos quedaría capital o sobraría capital para el mes siguiente ,si por el
contrario el resultado es negativo,supondrá que tenemos deudas y por lo tanto nos faltará
dinero , y deberemos de realizar un estudio acerca de cómo conseguimos capital o efectivo
para realizar el pago , por el contrario intentar aplazar dicho pago.ESte presupuesto se maneja
de una forma similar al de una caja diaria.
La diferencia en sí que existen entre el presupuesto financiero y el económico, es que la
situación financiera de una persona corresponde al efectivo que dispone en el momento o
también llamado liquidez, en cambio el presupuesto económico corresponde a los bienes que
integran su patrimonio, es decir la solvencia.
El fondo de maniobra.
En gestión financiera, hablamos de fondo de maniobra cuando hablamos de todos los
recursos financieros a largo plazo que la empresa necesita para poder llevar a cabo su
actividad en un corto plazo. Es decir, sirve como medida de la capacidad que una empresa
tiene para continuar con el desarrollo de su actividad.
Si tuviéramos que hacer una definición del fondo de maniobra, podríamos decir que el fondo
de maniobra es un ratio que no deja de ser una referencia para comparar la evolución de la
salud financiera a corto plazo.
El Fondo de Maniobra tiene en cuenta los pagos y los cobros próximos y es conveniente
mantenerlo en positivo.
Que sea igual a cero: cuando el activo corriente es igual al pasivo corriente.
Que el fondo de maniobra sea positivo: es una situación ideal de equilibrio financiero en la
empresa.
Que el fondo de maniobra sea negativo: situación de desequilibrio financiero ya que el activo
corriente es inferior al pasivo.
A pesar de que no hay un resultado que indique cuál es el fondo de maniobra necesario para
asegurar la continuidad de un negocio, siempre es aconsejable tomar decisiones
respaldándote con datos actualizados de la empresa, que puedan indicarte en qué situación se
encuentra el negocio en todo momento y te permita hacer predicciones de negocio.
Las compañías pueden elegir entre el tipo de navegación que quieren llevar a cabo, si una
eficiente (con alto coste de oportunidad) o bien una más intensiva con recursos mínimos.
Vamos a ver qué pasa cuando el fondo de maniobra está en positivo, el fondo de maniobra
está en negativo y el fondo de maniobra es igual a cero con más detalle.
Fondo de maniobra igual a 0
Si nos encontramos con esta situación en la empresa, estamos en el principio de una situación
de riesgo, porque nos indica que el activo corriente estará financiado con préstamos a largo
plazo, por lo que la empresa posiblemente no pueda cumplir con sus obligaciones de pago.
Control de Gestión
Se trata de un proceso que permite guiar a la gestión empresarial a los objetivos que se ha
planteado y a su vez es un instrumento que permite evaluarla. La concepción clásica del
control de gestión incluye el control operativo, desarrollándolo mediante un sistema que está
relacionado con la contabilidad de costes. La concepción moderna integra mas elementos
promoviendo la integración entre ellos.
El sistema de control de gestión presenta un diagnóstico o análisis que permite entender las
causas que condicionan el comportamiento de los sistemas físicos, además posibilita
determinar los vínculos que ligan las variables técnicas-organizativas y sociales con el
resultado económico que presenta la empresa, siendo un punto de partida para el
mejoramiento de los estándares. También permite realizar el control para determinar si los
resultados satisfacen los objetivos planteados por la organización.
Control presupuestario
La elaboración de un presupuesto está a la orden del día en cualquier empresa. Pero hay algo
que no todas tienen en cuenta, y es la comprobación de si se está cumpliendo lo que se previó
en dicho presupuesto. Esta comprobación es lo que conocemos como control presupuestario.
Imagina que elaboras un presupuesto y te salen ciertos ingresos y ciertos gastos. Luego
compruebas con lo que ha sido la realidad de ingresos y gastos en tu compañía.
Los controles presupuestarios sirven para comprobar que los objetivos fijados en el
presupuesto se han cumplido correctamente. En caso de no ser así, hay que modificar e
implementar medidas correctoras sobre la marcha.
● Comparar los datos reales con los objetivos fijados en el presupuesto original. Esto es,
los resultados obtenidos en la actividad de la empresa tienen que coincidir en la
medida de lo posible con los objetivos planificados y reflejar las desviaciones
existentes entre reales y previstos.
● Cuantificar e interpretar las diferencias encontradas. Estas diferencias pueden ser
positivas o negativas.
● Además de cuantificar las diferencias hay que analizar las causas de las mismas, ya
que las divergencias entre el presupuesto original y los datos reales pueden tener
diferente procedencia.
● La ejecución de las acciones presentes en la planificación de tu empresa y el control
presupuestario tienen que hacerse continuamente. Además, siempre que encuentres
diferencias entre el presupuesto y la realidad hay que conocer las causas.
Desviaciones por eficiencia o técnicas: estas pueden ser externas o internas. Las externas son
por la evolución del mercado o los clientes. Las internas pueden ser debidas a desperdicios u
otras ineficiencias en la producción.
Después de analizar las desviaciones hay que adoptar las medidas correctoras.
Después de tener claras las medidas a adoptar se hará un seguimiento de ellas. El control de
los presupuestos de la empresa debe alcanzar todas las partes de la misma.
¿Cuándo debe realizarse el control presupuestario? No hay reglas escritas pero todo apunta a
que lo óptimo es acostumbrarse a realizar un informe de control presupuestario una vez al
mes, aunque también depende de cada empresa.
Este informe está orientado a proporcionar una información detallada para reflejar los
ingresos, costos y resultados de las distintas actividades, clientes, mercados, productos,
servicios o departamentos de la empresa.
Para poder llevar a cabo todo esto es necesario que la dirección esté comprometida con este
sistema de control. Esto no suele ser fácil en empresas pequeñas precisamente por su propia
cultura empresarial, ya que no están realmente divididas en departamentos y el dueño tiene el
control de todo, como parte comercial, gerencia y control de la producción.
Asimismo debe basarse en el principio de control por excepción, es decir, solo las
desviaciones de mayor entidad deben ganar la atención preferente en cuanto a análisis de las
causas y la adopción de medidas correctoras.
BIBLIOGRAFÍAS
Reyes Aguilar Melina. (2018, julio 2). Análisis Costo Volumen Unidad. Recuperado de
https://www.gestiopolis.com/analisis-costo-volumen-unidad/
https://www.economiasimple.net/glosario/margen-de-contribucion
Laura de Quipu, L. Quipu. (2019, 14 enero). Qué es el fondo de maniobra y cómo se calcula -
Blog de Quipu | Facturación para Autónomos, freelance, empresas y pymes. Recuperado 7
marzo, 2020, de:
https://getquipu.com/blog/que-es-el-fondo-de-maniobra-y-como-se-calcula/#que-es-el-fondo-
de-maniobra-en-una-empresa