BLOG DE ENTRADA

Usted como analista financiero y conocedor del tema debe enviarle al gerente un
informe en donde le explique de forma sencilla sus opiniones sobre:

 ¿Cómo puede la empresa incrementar el volumen de ventas?

 ¿Qué acciones o estrategias pueden implementar para bajar el nivel de
endeudamiento?

 ¿Cómo puede la empresa incrementar el volumen de ventas?

La calidad de un producto es uno de los principales factores que determinan el

nivel de ventas de una empresa; si nuestras ventas no son las esperadas,
probablemente sea necesario mejorar la calidad de nuestros productos, lo cual
podría significar dotarlo de mejores insumos, hacerlos más durables, hacerlos más
eficiente, etc. Otro de los principales factores que determinan las ventas de una
empresa es el servicio al cliente; no hay mejor forma de aumentar las ventas que
mejorando éste, además de que no implica mayores costos; mejorar el servicio al
cliente podría implicar tratar al cliente con mayor amabilidad, atenderlo con mayor
rapidez, brindarle un trato personalizado, etc.

Una estrategia comúnmente utilizada para incrementar las ventas consiste en

reducir los precios; sin embargo, debemos tener cuidado al utilizar esta estrategia
ya que además de significar una reducción de nuestro margen de ganancia, podría
significar la reducción de la calidad de nuestros productos (al procurar reducir los
costos).

Además de aumentar la publicidad también podemos aumentar los canales de

ventas; por ejemplo, podemos abrir nuevos locales, contratar más vendedores,
buscar nuevos distribuidores o intermediarios, o vender a través de otros medios,
por ejemplo, a través de Internet.

Al aumentar los canales de ventas aumentamos nuestras ventas ya que

apuntamos a nuevos públicos y, a la vez, logramos una mayor exposición de
nuestros productos. Otra forma de aumentar las ventas en una empresa consiste
en mejorar el producto ofrecido; por ejemplo, a nuestro producto podemos
agregarle nuevas características, nuevos atributos, nuevas mejoras, funciones,
utilidades, etc.; o, simplemente, podemos cambiarle la presentación, cambiarle el
diseño, el empaque, la etiqueta, los colores, etc.
 Qué acciones o estrategias pueden implementar para bajar el nivel de
endeudamiento?
 Una de las razones por las cuales las personas tienen mayores dificultades con la
administración de sus ingresos, es por el mal manejo de sus deudas. Analizaremos a
continuación, la diferencia entre las deudas manejables y las perjudiciales.
 Deudas manejables:
 Son deudas que se adquieren para comprar activos productivos, que logren pagar el
costo de la deuda, y además, generen flujo de caja positivo. En otras palabras, estas
son deudas que generan ingresos o rendimientos a futuros; un ejemplo de ellas son
las que se adquieren para comprar inmuebles.
 Deudas perjudiciales:
 Son deudas que se adquieren para destinarlas a consumo. Ellas descuadran el
presupuesto de la persona y no generan ningún retorno positivo. En general, cualquier
deuda que se adquiera sin una capacidad de pago y sin que genere algún retorno
positivo, se puede considerar como una deuda perjudicial.

Pautas para no caer en la tentación del sobreendeudamiento

 Elabore un presupuesto. Este documento que debe incluir ingresos y gastos reales

mensuales le será de utilidad para saber que tanto le queda disponible al mes.
 Controle el gasto. Evite tener la tarjeta de crédito a la mano todo el tiempo, así, no
tendrá la tentación de utilizarla en gastos que no son urgentes. En lo posible, diferir
todos sus pagos con tarjeta de crédito a una cuota para no asumir intereses.
 No acepte nuevos créditos ni tarjetas. Evalúe muy bien su situación financiera antes
de aceptar una nueva deuda. En general, aunque no utilice la tarjeta de crédito, tenerla
aumenta la tentación.
 Pago de deudas. No destine más del 30% de sus ingresos al pago de deudas. Lo
ideal es un porcentaje entre el 10% y el 20%.