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Preliminares
1.1. Introducción
El estudio del entorno o análisis del mismo, es un aspecto vital para el fortalecimiento y
desarrollo de los diferentes sectores productivos en el país, ya que se considera como una
Es por eso que el siguiente análisis considera un estudio general del sector de confecciones del
En tal sentido se desea aplicar los conocimientos adquiridos durante el proceso de formación y
reconocer en el sector, aspectos importantes qué con una transición aplicada a la organización,
eficiencia entre otras oportunidades que la economía del entorno y territorio proporciona al área
de confecciones.
Cauca, para poder estudiar sus características generales y competitivas, con el fin de conocer,
desarrollo de la industria.
El presente trabajo tiene como finalidad identificar cómo impactan los diferentes factores
Lo anterior se podrá determinar a través de la aplicación de los diferentes modelos que dan
mayor detalle a la estructura competitiva del sector, apoyándose en temáticas vistas a lo largo del
contenido programático desarrollado hasta el momento, todo esto con el fin de reconocer
país, representando más del 10% del PIB manufacturero. Este es un sector que cuenta con
nacional. “Tenemos todos los elementos para estar en el mapa: infraestructura, diseñadores y
materias primas, pero hace falta un apoyo más fuerte por parte del Gobierno. Con todos los
esfuerzos alineados, la industria de la moda podría ser igual de importante que la cafetera.”,
(CCCyA).
A nivel nacional el sector textil/confecciones destaca siete ciudades que han aportado para el
crecimiento en ventas para el último año, un hecho que es alentador después de que el sector
presentaba una disminución de ventas año tras año durante los últimos cuatro reportes anuales.
Medellín y Bogotá; estas últimas tres posicionándose como las de mayor volumen de producción
Para mediados del año 2018 los colombianos habían realizado gastos alrededor de los 56
billones de pesos, obteniendo así un crecimiento económico en el mercado del sector del 5.8%
comparado con las ventas realizadas para el año 2017. Por su parte en cuanto al comercio
crecimiento respecto al año 2017, manteniendo a china como principal proveedor en cuanto a
respecto al mismo periodo en el 2017 del 1.1%. Esta cifra muestra un signo de recuperación
para el año 2018 en un 0,1% respecto al año 2017, lo que genera una confianza industrial para el
para el primer semestre del año 2018. Esto incluye productos como la seda, lana y pelo, algodón,
filamentos sintéticos, telas sin tejer, encajes y tapicería, telas impregnadas/recubiertas, tejidos de
confeccionados. Para el sector los principales países de origen de importaciones son: China,
también muestran un considerable incremento hacia el primer semestre del año 2018 en
comparación con los resultados del año 2017, superándolo en 8,6 puntos porcentuales. Los
tejidos especiales, superficies textiles con pelo, tejidos impregnados, recubiertos, tejidos de
destinos como: EEUU, Ecuador, México, Perú, Brasil, Costa Rica, Venezuela y el salvador.
http://www.saladeprensainexmoda.com/wp-
content/uploads/2018/08/Informe_Especial_Textil_y_Confecciones_-_Ago_2018.pdf
competitividad por la aglomeración de empresas que actúan en el sector. Para el año 2015 se
habían registrado 687 empresas en el sector textil/confecciones en el Valle del Cauca y las cuales
aportaron en las ventas totales del sistema moda que fueron por $3,4 billones en el año 2015,
demostrando un crecimiento del 20% respecto a las ventas del año 2014. El Valle del Cauca se
encuentra entre los principales departamentos exportadores del pais en el sector, demostrando un
incremento del 2% en los últimos cuatro años, a pesar de la caída que vivía el sector a nivel
nacional. De esta manera el Valle del Cauca se convirtió en el único departamento exportador de
estos productos que obtuvo una dinámica positiva en el mercado. También las exportaciones del
departamento en este sector hacia EE.UU., registraron un crecimiento de 28.4% en 2015 frente al
2014.
acceso de nuevos mercados, llegando a más de 35 países. Supertex, Studio F, Ann Chery,
Spataro Napoli y Fajas Salomé se han convertido en las empresas vallecaucanas con el mayor
Por otro lado, el sector realiza un gran aporte en cuanto a generación de empleo. Para el
periodo comprendido entre Enero y Julio de 2016, representó el 27% del total de los trabajadores
https://www.ccc.org.co/programas-y-servicios-empresariales/plataforma-cluster/sistema-moda-0/
2.2.
el Municipio de Guadalajara de Buga. Nació en el año 2006 como una iniciativa familiar, gracias
a que Carmen Elisa Quintero y su cuñada Virna Cecilia Cifuentes, decidieron formalizar la
organización que tiene como punto de partida la elaboración de uniformes escolares; negocio
familiar qué con el paso de los años y el crecimiento del mercado, empezó a expandir su
producción a líneas de uniformes para diversas organizaciones, desde el sector salud al hasta el
sector industrial.
distribución.
cual no cuenta con sucursales sino únicamente con su sede principal, adicional a ello está
caracterizada por ser parte del sector textil, específicamente en su subdivisión confecciones.
compuesto por 12 empleados, distribuidos así: Una (1) persona para el área gerencial, cuatro (4)
centrada básicamente en la producción de uniformes para el sector salud, industrial o escolar, sus
prendas están elaboradas para aquellas organizaciones que tengan dentro de sus políticas de
comercializa prendas de vestir para la población trabajadora del territorio vallecaucano teniendo
en cuenta estándares de calidad, buenos precios, formas de pago y, sobre todo, una excelente
atención para sus clientes, garantizando fidelidad de los mismos y a su vez satisfacer sus
necesidades empresariales.
Visión
La empresa CONFECCIONES CHIQUI para el año 2025 será considerada una de las mejores
Objetivo
Objetivo general
Objetivos específicos
productivas.
(-) Recursos naturales: El valle del cauca cuenta con una producción de algodón resistente y
de alta calidad, a pesar de esto, la recaída de los cultivos evita que se supla la demanda de este,
para lo cual los agricultores generan estrategias que los impongan en el mercado, a pesar de que
la región a veces sobresalga en su producción; el hecho de ser la materia prima principal para
humedad del departamento fluctúa entre un 65% - 75% y al ser una región intertropical, presenta
épocas lluviosas y secas durante el año. Estas variaciones climáticas hacen que el mercado varíe
haciendo más difícil adquirir determinada materia prima para así satisfacer la demanda.
área conformada por la unión en línea recta de Cali, Medellín y Bogotá. En esta zona se
concentra un 47% de la población colombiana, donde el 56% del PIB nacional y el 51% de la
población económicamente activa del país. Siendo este un punto de conectividad importante para
abarcar diversos mercados, generando crecimiento y oportunidades. Cali (5 de enero 2018) Los
retos del Valle del Cauca para aprovechar su posición geográfica. El tiempo. Recuperado de
https://www.eltiempo.com/.
(+) Recursos humanos: El Valle del Cauca cuenta con un clúster de talento humano
productiva convirtiéndolo en un factor positivo, ya que les permite a las empresas tener un
ocupacionales. Invest Pacific (2018) Por qué invertir: Talento Humano. Recuperado de
http://www.investpacific.org/.
(+) Servicios de agua y luz: “De acuerdo con los datos del DANE – ECV 2010 para la
cabecera y expandidos con proyecciones de población, el Valle del Cauca ofrece unos servicios
públicos con altas coberturas, en energía del 99,6%, en acueducto, 99,0%; alcantarillado, con un
95,0% y un 99,5% en la recolección de basuras”. Habiendo una cobertura tan amplia de estos
confección de prendas de vestir y una mejor calidad de vida para los empleados. Ministerio del
Trabajo / FUPAD (junio 2013) Documento diagnóstico del departamento del Valle del Cauca.
económico.
Buenaventura: Mueve el 48% de la carga del país (9,7 millones de toneladas por año).
• Siendo una región transformadora de materias primas, importa insumos y exporta valor
por ser uno de los departamentos con mejor infraestructura vial, lo que permite una mayor
conexión con las principales zonas de producción y consumo del país. El departamento cuenta
con un plan vial 2011-2020 que fue realizado con ayuda del ministerio de transporte, en este se
pueden identificar y potencializar las vías de manera ordenada. Otra de sus fortalezas es la
conexión que tiene vía terrestre con el puerto de Buenaventura, lo que facilita la entrada y salida
de productos desde y hacia el exterior. Cámara de Comercio de Cali. Malla vial: estratégica
(+) Institutos universitarios: Dentro de las zonas universitarias más fuertes en el país, por su
calidad académica, el Valle del Cauca se posiciona entre ellos ya que han permitido promover y
profesionales de egresados de las universidades del Valle del Cauca, sino también en el
certificado. Ortegón, Felipe., R. Especial para El Tiempo (30 de julio 2018), Valle del Cauca
(-) Mano de obra especializada: Una de las principales dificultades que se observa desde
hace algún tiempo en el sector de las confecciones tiene que ver con la consecución de personal
para trabajar en dicha actividad, pues la mano de obra se ha movilizado hacia diversos sectores,
sean estos los call-center, turismo y servicios. Por contraste, la capacitación de personal con
un gran impacto y sus resultados han sido lentos. Arias Jiménez Ferney (29 de enero 2017).
http://www.elcolombiano.com/
gozando además del uso de recientes tecnologías para cada una de las divisiones del proceso
productivo, lo que significa un valor agregado para este sector. Existen desde máquinas
diseñadas para cada uno de los fragmentos productivos en un solo paso, además de programas
que agilizan el método en estampados y bordados que a su vez brindan mayor garantía en
hace que este sea un factor positivo para la región. Redacción de El País (3 de agosto 2016),
https://www.elpais.com.co/
estructurar estrategias dirigidas al uso y desarrollo de nuevas TIC’s. Es así como con ayuda del
Gobierno Nacional, el Valle viene incursionando en una mayor participación del sector
tecnológica y la globalización. Con esto además se pretende promover la inclusión digital de las
nacional exportadora competitiva en segmentos específicos de TIC´s. Amézquita, C., & Tamayo,
J. (2012). Identificación de factores competitivos del sector confecciones en el Valle del Cauca.
(+) Redes empresariales: El Valle del Cauca viene participando hace unos años en uno de
los eventos más importantes del país, denominado Colombiamoda. Este es un grupo de 13
empresas que vienen trabajando hace algunos años de la mano de PROCOLOMBIA para
incursionar en el mercado internacional con una oferta completa que incluye maquinaria,
tecnología para el sector textil, diseño y producto terminado. De este modo, el Grupo Valle del
Pacífico, que nació como uno de los proyectos de transformación productiva del Ministerio de
sector de clase mundial, generando más de 5.000 empleos con 20 plantas que garantiza un
servicio competitivo. Se trata de un clúster empresarial que busca ofrecerle beneficios al cliente a
través de una oferta que incluye cinco modalidades: vestuario especializado, ropa casual formal,
ropa interior, dotaciones y servicios de valor agregado. Según Alfredo Garzón, uno de los
Suramérica y Estados Unidos e iniciar una red de empresarios como un nuevo negocio para
impactar el mercado externo. Red de empresarios un nuevo negocio para impactar el mercado
1. Llegada de 2.Transformació
3. Distribución
materias primas n
Elaboración propia
Plancha y empaque
Distribución de
los recursos a
dependencias
textiles
(+) Cadenas de abastecimiento: Actualmente, el Valle del Cauca cuanta con 687 empresas del
sector textil/confección, lo que hace que la región tenga un mayor potencial competitivo en este
buen soporte al sector de confecciones. Cámara de comercio de Cali (2017), Plataforma Clúster
(+) Cadenas de comercialización: Actualmente el departamento del Valle del Cauca ocupa
respondiendo por el 8.6% del total de las ventas extranjeras, según cifras oficiales de Inexmoda;
de esta manera, dentro de la misma región, al ser fuerte en la parte industrial, se produce y se
comercializa una gran cantidad de dotaciones para las diferentes empresas que ocupan el
territorio, las cuales abarcan un buen volumen de las ventas totales de las confecciones en la
(+) Clúster: Teniendo en cuenta que Clúster significa tener un alto grado de colaboración
entre un gremio o grupo empresarial dedicado a competir en el mismo sector, es posible afirmar,
que el mundo de las confecciones al nivel del Valle del Cauca, se encuentra fortalecido gracias a
la participación protagónica del área textil y manufacturera, ya que con base en el artículo
publicado por la Cámara de Comercio de Cali, se nombran cifras importantes que alientan al
fortalecimiento del sector y por supuesto a buscar estrategias competitivas que le permitan
acompañamiento de otros mercados como calzado y joyería, potencializan aún más el sector que
empresas concentraron el 62% de las ventas del Clúster en 2015” Cámara de comercio de Cali.
es exigente, además de poseer ingresos que le permitan tener poder adquisitivo, el sector debe
ofrecer productos innovadores, que sobresalgan por su precio y calidad. Aquellos que los
Según Porter (1997), “esta dinámica competitiva le permitirá al sector responder a una
demanda mayor hasta llegar a mercados extranjeros”, con el crecimiento del sector, se puede
lograr no solo el desarrollo del mismo sino de la economía del país, obteniendo una mayor
(+) Crecimiento del sector: “Un repunte se evidenció también entre septiembre de 2017 y
de los 2 últimos años, su inmersión en las nuevas tendencias y los requerimientos del sector en
apostándole a las nueva tecnologías, a estrategias fuertes y al mercado externo. Montes Sebastián
(10 de enero 2019) Producción y ventas del sector subieron 0,7% y 3% durante noviembre. La
de que el sector crezca sino también el desarrollo regional de todas las industrias del valle,
se ha denotado el crecimiento que ha tenido el sector textil en cuanto a exportaciones junto con
productos de otros sectores, es allí donde se evidencia las cifras de participación y donde se
en 2017. Según productos específicos el balance es aún más positivo, los productos de gran
dinamismo fueron las confecciones con una variación favorable del 21 %, siendo las prendas de
vestir uno de los productos con mayor porcentaje de exportación. Redacción de El País (14 de
Mayo 2018). ¿Qué le deja al Valle los 6 años del TLC con EE.UU.? El País. Recuperado de:
https://www.elpais.com.co/
(+) Desarrollo del mercado: Las ventas del sector de las confecciones han aumentado su
participación dentro de las exportaciones totales del Valle. Pasaron de representar el 2,8% en
2009 al 4,3% en 2014. Mientras muchas factorías siguen hoy buscando recuperar terreno en
representa el 39,3% de las ventas, mientras hacia los países de la Alianza del Pacífico (Perú,
México y Chile), se dirige el 23,7% de las prendas. Pantalones, suéteres y fajas son los
principales productos de exportación. Chagüendo, Francy Elena (28 de enero 2015). Buen 2014
para la industria textil del Valle del Cauca. El País. Recuperado de: https://www.elpais.com.co/
(-) Invasión asiática: Una amenaza sentida por la industria textil-confección en Colombia
está asociada a la manera cómo llegan los excedentes de producción de China, India y Pakistán,
al país. Es así pues que mientras un textilero colombiano de materia prima para iniciar el tejido le
subfacturadas, a 1,5 dólares el kilo. Es decir, que esta entra con un valor inferior al de la fibra
que requiere la industria local para producirla. Arias Jiménez Ferney (29 de enero 2017) Sector
http://www.elcolombiano.com/
ventaja competitiva, pues impulsa a las organizaciones a innovar y mejorar. Además, la rivalidad
interior crea presión en las empresas para que inviertan, reduzcan costos, mejoren la calidad y los
por cuanto la competencia no sólo se basa en la cuota de mercado, sino que compiten también
por atraer recursos humanos de la competencia, por la excelencia técnica, por la calidad superior
del servicio y por la captación de los compradores entre otros aspectos. La incursión en eventos
como Colombiatex de las Américas, Colombiamoda y Cali Exposhow han repuntado a nivel
región y en el país de forma consolidada y apetecida. Córdoba Ruiz, Lorella (2015) Dinamismo
y análisis del entorno competitivo en el sector textil para una mediana empresa: el caso de ozono
(-) Estructura y rivalidad de las empresas del sector: La rivalidad intensa en el sector de la
confección del Valle del Cauca, proviene especialmente de los competidores numerosos y de
igual fuerza. En el sector existen empresas que buscan aumentar el consumo de sus prendas
introduciendo tácticas propias sin seguir las normas y sin que las demás empresas se enteren, lo
que resulta en una constante lucha puesto que su similitud en tamaño y recursos genera
servicio o garantías a los clientes. Amézquita, C., & Tamayo, J. (2012). Identificación de
factores competitivos del sector confecciones en el Valle del Cauca. (Tesis de pregrado).
El gobierno cumple un rol muy importante en las industrias, según Porter (1997), “el papel del
Con respecto a los empresarios, este debe generar programas que los apoyen en su formación
y capacitación, de esta forma los empresarios pueden encontrar condiciones que los ayuden a
(+) Exportaciones: los esfuerzos del sector productivo y el gobierno, han abierto una gran
oportunidad a la región de diversificar su oferta exportable, por el privilegio de contar con una
salida al mar a través del puerto de Buenaventura. De acuerdo con el Dane, las exportaciones de
esta región han crecido 10,3 % en el primer semestre del año sumando ventas por 1.026 millones
(+) Inversión: El sector textil y de confecciones es uno de los grandes que mueven la región.
Según el grupo de Redacción de El País, en su artículo "Conozca los seis grandes campos de
negocio que mueven al Valle del Cauca", este sector ha sido beneficiado con la aprobación de
desarrollo de esta industria. De esta manera, hay un buen soporte para el sector para su
Conozca los seis grandes campos de negocio que mueven al Valle del Cauca. El País.
entrada de nuevos competidores, lo que puede afectar los precios y la rivalidad, éstos dados en
casi tan significativo como en el Valle del Cauca, independientemente de sus privilegios al tener
el puerto de Buenaventura. Redacción El País (21 de julio 2015) El sector textil del Valle tiene
Según Porter (1997), “los acontecimientos causales son incidentes que tienen poco que ver
con las circunstancias de una nación y que frecuentemente están, en gran parte, fuera del control
tanto de las empresas como del gobierno”, estas situaciones fortuitas pueden generan un cambio
significativo en la posición competitiva, ya que no puede preverse totalmente el alto impacto que
puede tener en la empresa, ya sea que afecte su producción, sus ventas, la infraestructura, etc.
(-) Desastres naturales: el impacto de los desastres en la agricultura, en especial los cultivos
de algodón, puede generar una pérdida de gran parte de la cosecha, lo que afecta de forma directa
(-) Cambios en el mercado: el sector textil se encuentra en un mercado que está en constante
la demanda, las tendencias y las nuevas tecnologías, puede disminuir su ventaja competitiva
(-) Enfermedades: Laborar en una empresa del sector textil conlleva a que el trabajador se
vea expuesto a múltiples agentes, tanto naturales como sintéticos que pueden generar todo tipo
de enfermedades respiratorias.
De acuerdo al gráfico del diamante competitivo, en el entorno son muchos los factores que
interactúan con el sector, sea de manera positiva o negativa. De esta manera se puede identificar
el sector textil como uno de los sectores con mayor competitividad dentro de la región en que se
encuentra ubicado y aunque se pueden reconocer gran parte de ellos, es decir, diversas empresas
dedicadas a la misma labor, los requerimientos son tales que son muchas más las organizaciones
este modo, aunque muchos nuevos factores pueden interactuar, el sector se puede competir con
ellos a tal modo de eliminarlos como amenaza y verlos en función de oportunidad para su
crecimiento.
Se tiene entonces que una buena planeación acompañada de una estrategia estructurada, podrá
dar mayor crecimiento y valorización al gremio textil, todo esto con la ayuda y el
acompañamiento de una observación sistemática del entorno bajo la mirada crítica del diamante
competitivo.
Según Porter (1997), “grado al cual los participantes de la industria compiten o cooperan”, es la
fuerza que conforman las empresas ya establecidas en la industria, que compiten entre sí por una porción
del mercado, la rivalidad aumenta cuando los competidores sienten presión o ven la oportunidad de
de mercado que se encuentra. No solamente hay mercado en el país, sino que hay diversidad de
productos para ofrecer a los clientes, dando la posibilidad a los empresarios innovar en nuevas
A nivel de la región y el país, se puede presenciar que el sector está liderado por varias empresas, lo
que lo hace más estable; también se evidencia todas las posibilidades que hay para innovar, ya que la
(-) Diversidad de competidores: Las grandes marcas extranjeras se imponen fuertemente a los
competidores locales, en los últimos años se evidencia la llegada de nuevas tiendas a las principales
ciudades del país, De hecho, Jorge Duque, textilero y confeccionista antioqueño, explicó que este es el
principal dolor de cabeza para el sector: “a nosotros no nos está quebrando el contrabando, convivimos
con este delito desde hace 20 años, pero los que nos están haciendo el daño son las grandes superficies,
con la cantidad de importación”. Echeverri M. (28 de agosto 2017). Cinco razones por las que el sector
del sector (2,5%), donde pareciera no estarse sintiendo aún la reactivación.”. Mirada al sector textil.
Recuperado de http://www.tlc.gov.co/
A pesar de impulsar al sector en los últimos años, muchos factores han obstaculizado esto, la
economía misma del país ha sido uno de los más importantes, con la elecciones que se llevaron a cabo el
año pasado, disminuyendo la confianza del consumidor, también el aumento de los impuestos y la
capacidad de pago.
y otros factores que los afecten, sus costos de almacenamiento son reducidos; por otra parte, se debe
tener en cuenta que las tendencias están en constante cambio, lo que puede ocasionar que prendas de
temporadas pasadas queden en la bodega y tengan que venderse a menor precio para que no se
acumulen.
lo que permite que cada empresa pueda ofrecer productos altamente diferenciados, ya que la moda tiene
infinitas posibilidades para generar ideas creativas; en cuanto al servicio, las plataformas virtuales se han
convertido en una herramienta funcional para el comercio electrónico, sin necesidad de una tienda física,
lo que permite hacer una compra informada sin necesidad de salir de la casa.
(+)Importancia de la empresa: según Porter (1987), “la rivalidad en un sector aumenta en la medida
en que el éxito en este sea importante para las empresas”, en este sentido las empresas que haces parte
del sector tienen una rivalidad alta, ya que la industria textil-confecciones tiene productos de consumo
masivo que hacen parte de la vida diaria, también aporta al desarrollo de la región, lo que hace que las
economía colombiana, debido a que abarca un porcentaje importante del PIB y representa
Lo que lo hace un sector atractivo para los nuevos competidores, que pueden aprovechar las nuevas
Según Porter (1997), “las barreras de salida son aquellas que inducen a las empresas a mantenerse
En el sector que estamos analizando las barreras de salida no son tan relevantes, ya que los activos de
la empresa se pueden reutilizar o bien pueden venderse, los costes de despido de personal son mínimos
en el caso de contratos por temporada; en el caso de los negocios familiares puede observarse:
(-)Barreras emocionales: son subjetivas, se dan entre la dirección y el valor que este le da a su
negocio, lo que tuvo que pasar al comienzo para sacar adelante su empresa, la relación con sus
empleados, el esfuerzo que le costó posicionar su marca, creando un muro a la hora de tomar decisiones
Según Porter (1980), una de las cinco fuerzas competitivas tiene que ver con el ingreso de nuevas
empresas al sector. Para el, las organizaciones entrantes deben realizar un profundo análisis de cuáles
son las dificultades que pueden existir en un determinado sector en el que se quiera invertir, teniendo en
cuenta las barreras de entrada que las actuales empresas competidoras desarrollan.
de competidores, lo que hace que el ingreso de nuevas industrias al sector tenga un alto grado de
dificultad.
Se entiende por barreras de entrada a aquellos factores que suponen una dificultad importante de acceso
a nuevos competidores a un sector, lo que los coloca en una situación de desventaja competitiva inicial
(Porter, 1980).
A continuación, mencionaremos algunas de las barreras de entrada que se pueden encontrar en el sector
(++) Economías de escala: En el Valle del Cauca la Empresas del sector textil/confecciones se han
beneficiado de las economías de escala, ya que al contar con un significativo poder de producción se
obtienen grandes beneficios reflejados en costos unitarios menores y de esta manera dificultar el ingreso
http://entretextiles.blogspot.com/2014/12/las-cinco-fuerzas-competitivas-de-porter.html
(+) Diferenciación del producto: Esta es otra de las barreras de entrada que son n portantes para el
ingreso al sector textil/confecciones en el valle del cauca, ya que la empresa que ingrese lo debe hacer
con productos innovadores y que los diferencie de las demás organizaciones y de esta manera se puedan
Por ejemplo, se han diseñado productos diferenciadores como es el Jean Levanta Cola así lo indica
Angel de Angel Class. Sin embargo, pese a la diferenciación del producto en mercados nacionales y
extranjeros, no se llegaría a ser competitivos por la carencia de maquinaria especializada para producir la
ia_2015.pdf
(+) Costos de cambio para el comprador: Muchas de las empresas del sector textil/confecciones en el
Valle del Cauca han considerado los costos de cambio, por lo que estas trabajan con contratos ya
firmados por sus proveedores asegurando el abastecimiento de sus materias primas e insumos y
obligando a las empresas entrantes a asumir costos y esfuerzos más elevados para competir inicialmente.
http://entretextiles.blogspot.com/2014/12/las-cinco-fuerzas-competitivas-de-porter.html
(+) Acceso a canales de distribución: En el Valle del Cauca existen empresas que no solo diseñan y
fabrican su propia ropa, también cuentan con sus propios canales de distribución y puntos de venta, lo
que le facilita el acercamiento al consumidor. Para los nuevos entrantes es mucho más complicado
acceder a estos canales de distribución, ya que los que quedan disponibles están muy negociador por el
resto de los competidores. (Las cinco fuerzas competitivas de Porter, Entretextiles, 2014)
http://entretextiles.blogspot.com/2014/12/las-cinco-fuerzas-competitivas-de-porter.html
(++) Necesidades de Capital: En el Valle del Cauca en el sector textil/confecciones se requiere de una
inversión alta de dinero que para pequeñas y medianas empresas es difícil conseguir. Las maquinas, los
impuestos y salarios son algunas de las preocupaciones de los empresarios al momento de incursionar en
el sector. Por ejemplo mucha de la maquinaria que se requiere es importada y este proceso es de un alto
costo al momento de iniciar y es muy complicado acceder a los préstamos bancarios para los pequeños
https://repository.icesi.edu.co/biblioteca_digital/bitstream/10906/79256/1/garcia_competitividad_industr
ia_2015.pdf
territorio nacional demuestra un atraso en cuanto a obtención de tecnologías de punta para el progreso
del sector. Esto hace que el ingreso para nuevas empresas en cuanto a este elemento sea accesible por la
falta de desarrollo tecnológico en la región, pero a su vez si no se realiza de entrada una buena inversión
en tecnología de punta las posibilidades de competir con los grandes del sector van a ser insuficientes.
https://www.elmundo.com/noticia/Tecnologia-textil-en-Colombiauna-modernizacion-a-medio-
camino/45370
(--) Acceso a materias Primas: En este sector el acceso a materia primas es favorable, ya que el buen
volumen de empresas en el sector textil potencia el acceso a los insumos para las empresas dedicadas a
las confecciones. La dinámica del comercio exterior de textiles y confecciones en Colombia muestra que
las empresas del Valle del Cauca tienen gran potencial de crecimiento, apalancadas en su especialización
Competitivo-Textil-y-Confecciones.pdf
(-) Protección gubernamental: El gobierno juega un papel importante para que los nuevos
búsqueda de condiciones que permitan competir con costos adecuados, facilitando el acceso a materias
primas, suministros y tecnología que se ven reflejados en un aumento competitivo para el sector en el
Valle del Cauca. (El sector textil del Valle tiene aún mucha tela por cortar, El Pais, 2015)
https://www.elpais.com.co/economia/el-sector-textil-del-valle-tiene-aun-mucha-tela-por-cortar.html
de nuevos competidores al sector textil/confecciones en el Valle del Cauca, ya que las organizaciones
bien posicionadas en el sector han obtenido un aprendizaje y una experiencia considerable, que les
permite agregar mejoras en los métodos y procedimientos utilizados, lo que les facilita adaptarse a
cambios de un entorno tan exigente como lo es el del sector textil/confecciones en el Valle del Cauca.
También estas empresas han logrado obtener una amplia experiencia en el proceso de mejorar el diseño
de sus productos, logrando una disminución de costes y una visible ventaja competitiva sobre empresas
que carecen de dicha experiencia. ( Las cinco fuerzas de Porter, Entretextiles, 2014)
http://entretextiles.blogspot.com/2014/12/las-cinco-fuerzas-competitivas-de-porter.html
(-) Reacción esperada: Este elemento de las barreras de entrada puede ser manejado dependiendo del
tamaño de la empresa que quiera ingresar al sector textil/confecciones en el Valle del Cauca, ya que por
una parte el sector cuenta con la presencia de pequeñas empresas que, al identificar el ingreso de un
nuevo competidor con características similares intentaran lanzar reacciones fuertes para poder mantener
la posición obtenida. Sin embargo, existen en el sector grandes empresas con una mayor importancia en
el mercado que no tendrán ningún tipo de reacción con el ingreso de pequeños competidores, ya que no
suponen una amenaza considerable para ellos. Por otro lado, estas grandes organizaciones si
reaccionaran ante el posible ingreso de una gran empresa al sector que pueda poner en riesgo la posición
http://entretextiles.blogspot.com/2014/12/las-cinco-fuerzas-competitivas-de-porter.html
Competitivas, es posible afirmar que los proveedores compiten en un sector intentando elevar sus
De acuerdo a la anterior descripción y a la aplicación que se le está dando al sector que se viene
analizando, es acertado afirmar que la región cuenta con un gran abastecimiento de materias primas para
muchas industrias, y por supuesto la zona textil, no se sale del círculo de producción. Es por eso que
Confecciones Chiqui tiene la oportunidad de elegir con facilidad el proveedor que desea tener en sus
instalaciones, pero, es importante tener en cuenta, que la principal manera de generar competitividad los
proveedores es disminuyendo los costos, aunque eso pueda traer consigo bajas en la calidad de las
Los siguientes factores generan características propias del poder que tienen los proveedores:
(-) Numero de proveedores importante: Los proveedores tienen poder de negociación cuando los se
presenta gran influencia en las condiciones de suministro, o cuando se tienen productos diferenciados o
incluso un mercado muy fragmentado, entonces se tienen dificultades de poder en esta característica del
modelo, dado que la capital de la región cuenta con una cifra considerable de empresas que surten el
La característica que puede tenerse como poderosa, es la falta de material estampado, modelos, diseños
innovadores que hagan que las prendas de vestir tengan un toque diferenciador y que impulse la
https://www.elpais.com.co/economia/el-sector-textil-del-valle-tiene-aun-mucha-tela-por-cortar.html
https://www.ccc.org.co/revista-accion-ccc/puntadas-de-crecimiento/
significancia y poder para los proveedores, dado que éste garantiza un movimiento importante y un
grado de concentración adecuado para la evolución de los mismos, respecto a esa afirmación, la
Diversidad de compradores de las materias primas correspondientes a la industria textil garantiza una
economía de relevancia que potencializará el poder de negociación de los proveedores dado que se
considera el mercado como influyente y requiere de gran funcionalidad que satisfaga los requerimientos
de la región.
(-) Costo de cambio de los productos del proveedor: El costo de cambio de los productos respecto a
los proveedores se materializa en el hecho de encontrar productos sustitutos que generen el mismo
impacto trayendo consigo condiciones de calidad que den los mismos resultados de su producto final sin
incurrir en gastos adicionales. Es decir, como son únicos en su competencia, generan un costo de
cambio, pero si lo postulamos en el análisis que se viene construyendo con Confecciones Chiqui se
considera como un factor negativo teniendo en cuenta que la variedad de proveedores disminuye los
(+) Posibilidad de integración hacia delante del proveedor: Éste factor se representa como la
posibilidad de continuar la cadena productiva hacia delante, es decir tener todos los canales necesarios
para que el producto llegue hasta el consumidor final. Representándolo en el estudio del sector de
cuyo beneficio será la diferenciación sobre los demás proveedores, aunque esto puede generar ciertos
costos de implementación, el beneficio después de, sería mucho mayor que solo venta de los textiles.
(+) Rentabilidad del proveedor: Considerando que la rentabilidad del proveedor se manifiesta cuando
éstos están obteniendo los beneficios adecuados por sus productos; se concibe la idea que en
normales de oferta y demanda por los consumidores, que aunque tienen índices de ventas positivos y
Así como los proveedores pueden generar poder sobre sus compradores o clientes, los consumidores
también pueden generar cierto tipo de dominación sobre el mercado o entorno en donde se desarrolle el
producto a analizar. Es importante tener en cuenta que los compradores en un sector demandan calidad,
servicio y precios de manera conjunta, en cuanto a Confecciones Chiqui, se tiene más poder en los
pequeños grupos que ejercen presión sobre un sector ofertante para que maneje sus precios de acuerdo a
las necesidades de los compradores, en cuanto a las confecciones, los clientes tienen gran variedad de
escogencia, factor que los empodera a tal punto, que los proveedores deben realmente encontrar
estrategias de demanda y venta que los catalogue como un producto altamente diferenciado, elemento
(++) Posibilidad de integración hacia atrás: A la luz de la teoría, esto representa que los mismos
clientes o consumidores, pueden ser sus propios proveedores, y en cuanto a las confecciones, muchas
personas se empoderan sobre este factor y comienzan su propio negocio de manera emprendedora
generando beneficios para la región tanto económicos como sociales, según el artículo de economía del
Diario El País, La Región se encuentra en auge en cuanto a exportaciones textiles, factor que impulsa a
https://www.elpais.com.co/economia/el-valle-del-cauca-esta-volando-en-exportacion-de-
confecciones.html
(+) Rentabilidad del comprador: Según Betancourt (2014), la rentabilidad está dada por el poder que
tiene los compradores al presionar para que sus costos se reduzcan y de esa misma manera tener mayor
beneficio en el ejercicio. Factores como el estrato socioeconómico al cual va dirigido los productos
finales, las grandes organizaciones regionales, nacionales o extranjeras constituyen un buen motivo por
(++) El sector textil, específicamente en su división confecciones, esta fuerza es una de las que menos
afecta al sector, considerando que no hay productos que sustituyan la confección o los telares según,
Becerra (2015). Aunque esta fuerza no es preocupante para las organizaciones en este momento, es
importante resaltar los nuevos procesos dentro de la misma cadena productiva donde se han ido
desarrollando textiles inteligentes para aquellos que los requieren por sus labores de extrema exposición,
sean bomberos, ejército o prendas a prueba de balas para la policía, Medina M. A (2014). Colombia se
(++) Sin embargo, la especialización de la mano de obra en el sector es demasiado baja, lo que hace cada
vez más difícil obtener en las organizaciones personas lo suficientemente capacitada para el tratamiento
y elaboración de las prendas. Cuando la mano de obra se especialice, surgirán nuevas diversificaciones
en los procesos y nuevos modelos innovadores cambiando los esquemas de productos de confección y
textiles en el sector. Por ahora, en el Valle del Cauca no se evidencia productos sustitutivos que afecten
al sector.
De acuerdo al modelo de las 5 fuerzas, se pudo observar los elementos que determinar la estructura
En primer lugar, las barreras de entrada en este sector suponen un gran peso. Así como lo expreso
Becerra (Becerra, 2015) y Edery (Edery, 2015), las políticas del gobierno para poder formalizar la
Por otra parte tenemos el poder de negociación de los proveedores, en la región contamos con un
sinfín de empresas que satisfacen la demanda, lo que genera un valor de importancia en el sector ya que
se preocupan por generar estrategias que aumenten sus ventajas competitivas frente a sus rivales;
también nos enfrentamos a la preocupante situación de la llegada de marcas extranjeras, que se imponen
a los competidores locales con precios más bajos y una marca muy posicionada en el mercado, otro
punto en contra es el contrabando, que supone medidas del gobierno para apoyar al sector en la región.
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