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Análisis Del Entorno De La Microempresa Confecciones Chiqui De La

Ciudad De Buga, Valle Del Cauca

Preliminares

1.1. Introducción

El estudio del entorno o análisis del mismo, es un aspecto vital para el fortalecimiento y

desarrollo de los diferentes sectores productivos en el país, ya que se considera como una

herramienta que influye significativamente en la implantación de estrategias empresariales que

impulsan la competencia y rentabilidad.

Es por eso que el siguiente análisis considera un estudio general del sector de confecciones del

Valle del Cauca, más específicamente, el entorno en el que se encuentra la microempresa

denominada Confecciones Chiqui, ubicada en el Municipio de Guadalajara de Buga.

En tal sentido se desea aplicar los conocimientos adquiridos durante el proceso de formación y

reconocer en el sector, aspectos importantes qué con una transición aplicada a la organización,

permitirá tener un mayor crecimiento, aprovechamiento de recursos, demanda, capital, eficacia y

eficiencia entre otras oportunidades que la economía del entorno y territorio proporciona al área

de confecciones.

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1.2. Objetivos

1.2.1 Objetivo general

Analizar sistemáticamente el entorno que rodea el sector de la confección en el Valle del

Cauca, para poder estudiar sus características generales y competitivas, con el fin de conocer,

mejorar e impulsar un desarrollo económico de la empresa en el sector.

1.2.2 Objetivos específicos

 Conocer como el funcionamiento de las actividades económicas del país influye en el

desarrollo de la industria.

 Analizar los factores que se encuentran en el entorno del sector confecciones.

 Identificar las fortalezas y debilidades competitivas de la microempresa Chiqui

comparada con empresas del sector.

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1.3. Justificación y alcance de la investigación

El presente trabajo tiene como finalidad identificar cómo impactan los diferentes factores

existentes en el entorno del sector de las confecciones, de manera positiva o negativa, a la

microempresa Confecciones Chiqui, ubicados en el Municipio de Guadalajara de Buga.

Lo anterior se podrá determinar a través de la aplicación de los diferentes modelos que dan

mayor detalle a la estructura competitiva del sector, apoyándose en temáticas vistas a lo largo del

contenido programático desarrollado hasta el momento, todo esto con el fin de reconocer

fortalezas y debilidades que permitirán dar mejoras en el campo administrativo y operativo de la

microempresa en comparación con sus competidores.

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Contextualización

2.1. Contexto del sector textil/confecciones en Colombia

El sector textil/confecciones es uno de los grandes aportantes a la economía manufacturera del

país, representando más del 10% del PIB manufacturero. Este es un sector que cuenta con

grandes ventajas competitivas en el país, lo que proyecta un crecimiento de la industria a nivel

nacional. “Tenemos todos los elementos para estar en el mapa: infraestructura, diseñadores y

materias primas, pero hace falta un apoyo más fuerte por parte del Gobierno. Con todos los

esfuerzos alineados, la industria de la moda podría ser igual de importante que la cafetera.”,

afirmó Guillermo Criado, presidente de la Cámara Colombiana de la Confección y Afines

(CCCyA).

A nivel nacional el sector textil/confecciones destaca siete ciudades que han aportado para el

crecimiento en ventas para el último año, un hecho que es alentador después de que el sector

presentaba una disminución de ventas año tras año durante los últimos cuatro reportes anuales.

Entre estas ciudades se encuentras Bucaramanga, Cúcuta, Pereira, Barranquilla, Cali,

Medellín y Bogotá; estas últimas tres posicionándose como las de mayor volumen de producción

y ventas a nivel nacional e internacional.

Para mediados del año 2018 los colombianos habían realizado gastos alrededor de los 56

billones de pesos, obteniendo así un crecimiento económico en el mercado del sector del 5.8%

comparado con las ventas realizadas para el año 2017. Por su parte en cuanto al comercio

internacional, que incluye las importaciones y exportaciones, el sector también tuvo un

crecimiento respecto al año 2017, manteniendo a china como principal proveedor en cuanto a

importaciones y estados unidos como el mayor destino de exportaciones.

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En la imagen se puede observar un crecimiento durante el primer semestre del año 2018, con

respecto al mismo periodo en el 2017 del 1.1%. Esta cifra muestra un signo de recuperación

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comparada con las ventas de los últimos tres años, en donde solo se apreciaba una

disminución en ventas considerable.

En cuanto a la producción de textiles y confecciones se logró mejorar el índice acumulado

para el año 2018 en un 0,1% respecto al año 2017, lo que genera una confianza industrial para el

sector y potencializa la capacidad de ventas.

Las importaciones en productos textiles mostraron un incremento de 12,9% a nivel nacional

para el primer semestre del año 2018. Esto incluye productos como la seda, lana y pelo, algodón,

filamentos sintéticos, telas sin tejer, encajes y tapicería, telas impregnadas/recubiertas, tejidos de

punto, prendas complementos punto, prendas complementos no punto y artículos textiles

confeccionados. Para el sector los principales países de origen de importaciones son: China,

EEUU, India, Bangladesh, México, Perú, Brasil, Ecuador y Turquía.

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Por otro lado, las exportaciones a nivel nacional en el sector textil/confecciones

también muestran un considerable incremento hacia el primer semestre del año 2018 en

comparación con los resultados del año 2017, superándolo en 8,6 puntos porcentuales. Los

tejidos especiales, superficies textiles con pelo, tejidos impregnados, recubiertos, tejidos de

punto, prendas y complementos de vestir de punto, prendas y complementos de vestir no punto y

demás artículos confeccionados se convierten en los principales productos de exportación a

destinos como: EEUU, Ecuador, México, Perú, Brasil, Costa Rica, Venezuela y el salvador.

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xtil

(Informe del sector agosto 2018, Inexmoda, 2018)

http://www.saladeprensainexmoda.com/wp-

content/uploads/2018/08/Informe_Especial_Textil_y_Confecciones_-_Ago_2018.pdf

Contexto del sector textil/confecciones en el Valle del Cauca

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El sector textil/confecciones en el Valle del Cauca demuestra una gran

competitividad por la aglomeración de empresas que actúan en el sector. Para el año 2015 se

habían registrado 687 empresas en el sector textil/confecciones en el Valle del Cauca y las cuales

aportaron en las ventas totales del sistema moda que fueron por $3,4 billones en el año 2015,

demostrando un crecimiento del 20% respecto a las ventas del año 2014. El Valle del Cauca se

encuentra entre los principales departamentos exportadores del pais en el sector, demostrando un

incremento del 2% en los últimos cuatro años, a pesar de la caída que vivía el sector a nivel

nacional. De esta manera el Valle del Cauca se convirtió en el único departamento exportador de

estos productos que obtuvo una dinámica positiva en el mercado. También las exportaciones del

departamento en este sector hacia EE.UU., registraron un crecimiento de 28.4% en 2015 frente al

2014.

La industria en la región ha tenido la capacidad de impulsarse internacionalmente, gracias al

acceso de nuevos mercados, llegando a más de 35 países. Supertex, Studio F, Ann Chery,

Spataro Napoli y Fajas Salomé se han convertido en las empresas vallecaucanas con el mayor

número de exportaciones, registrando ventas incluso en mercados sofisticados como Francia,

España, EE.UU., Emiratos Árabes, entre otros.

Por otro lado, el sector realiza un gran aporte en cuanto a generación de empleo. Para el

periodo comprendido entre Enero y Julio de 2016, representó el 27% del total de los trabajadores

en la industria manufacturera de la región. (Sistema moda, Cámara de comercio Cali, 2017)

https://www.ccc.org.co/programas-y-servicios-empresariales/plataforma-cluster/sistema-moda-0/

2.2.

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Confecciones Chiqui

Es una microempresa que se dedica a la confección y comercialización de prendas de vestir en

el Municipio de Guadalajara de Buga. Nació en el año 2006 como una iniciativa familiar, gracias

a que Carmen Elisa Quintero y su cuñada Virna Cecilia Cifuentes, decidieron formalizar la

organización que tiene como punto de partida la elaboración de uniformes escolares; negocio

familiar qué con el paso de los años y el crecimiento del mercado, empezó a expandir su

producción a líneas de uniformes para diversas organizaciones, desde el sector salud al hasta el

sector industrial.

En la actualidad, la microempresa se encuentra ubicada cerca de la zona centro de la ciudad,

más específicamente en la comuna 2, donde se les permite un mayor acercamiento a las

organizaciones, clientes, proveedores inmediatos y empresas transportadoras para su

distribución.

Dado el número de empleados, la organización es considerada como PYME, motivo por el

cual no cuenta con sucursales sino únicamente con su sede principal, adicional a ello está

caracterizada por ser parte del sector textil, específicamente en su subdivisión confecciones.

Su departamentalización es según los niveles (Gerencial, administrativo y operativo),

compuesto por 12 empleados, distribuidos así: Una (1) persona para el área gerencial, cuatro (4)

en el área administrativa y siete (7) personas para el área productiva.

Como se había mencionado, la cadena productiva de CONFECCIONES CHIQUI está

centrada básicamente en la producción de uniformes para el sector salud, industrial o escolar, sus

prendas están elaboradas para aquellas organizaciones que tengan dentro de sus políticas de

imagen la utilización de uniforme como punto de diferenciación con la competencia.

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Misión:

Confecciones Chiqui desde sus inicios y gracias a la experiencia, diseña, confecciona y

comercializa prendas de vestir para la población trabajadora del territorio vallecaucano teniendo

en cuenta estándares de calidad, buenos precios, formas de pago y, sobre todo, una excelente

atención para sus clientes, garantizando fidelidad de los mismos y a su vez satisfacer sus

necesidades empresariales.

Su misión, responder a la necesidad del entorno empresarial, generando satisfacción con la

perfecta elaboración de las dotaciones, bajo estándares de calidad y cumplimiento.

Visión

La empresa CONFECCIONES CHIQUI para el año 2025 será considerada una de las mejores

empresas en elaboración de dotaciones para las grandes compañías de la ciudad, tomando

mercado a nivel departamental.

Objetivo

Objetivo general

Satisfacer las necesidades el entorno empresarial y social de la ciudad de Guadalajara de Buga

y su zona de influencia por medio de la elaboración de dotaciones de las unidades productivas.

Objetivos específicos

 Responder con prontitud las necesidades de las empresas de la ciudad de Guadalajara

de Buga y de su zona de influencia, con excelentes índices de calidad.

 Capacitar y brindar valor agregado a los productos elaborados a las unidades

productivas.

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3. Desarrollo De La Investigación

3.1. Diamante Competitivo

3.1.1 Factores productivos

3.1.1.1 Factores básicos

(-) Recursos naturales: El valle del cauca cuenta con una producción de algodón resistente y

de alta calidad, a pesar de esto, la recaída de los cultivos evita que se supla la demanda de este,

para lo cual los agricultores generan estrategias que los impongan en el mercado, a pesar de que

la región a veces sobresalga en su producción; el hecho de ser la materia prima principal para

elaborar telas, dificulta la adquisición y aumenta los costos de fabricación, afectando

directamente la confección de prendas.

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(-) Clima: Según el Sistema de Información Turística del Valle del Cauca (2018) La

temperatura promedio de la región resulta ser variada debido, principalmente, a factores de

carácter geográfico, sean estos la altitud, latitud y disposición de zonas montañosas. La

humedad del departamento fluctúa entre un 65% - 75% y al ser una región intertropical, presenta

épocas lluviosas y secas durante el año. Estas variaciones climáticas hacen que el mercado varíe

haciendo más difícil adquirir determinada materia prima para así satisfacer la demanda.

(+) Ubicación geográfica: El Valle, se encuentra ubicado en el llamado triángulo de oro,

área conformada por la unión en línea recta de Cali, Medellín y Bogotá. En esta zona se

concentra un 47% de la población colombiana, donde el 56% del PIB nacional y el 51% de la

población económicamente activa del país. Siendo este un punto de conectividad importante para

abarcar diversos mercados, generando crecimiento y oportunidades. Cali (5 de enero 2018) Los

retos del Valle del Cauca para aprovechar su posición geográfica. El tiempo. Recuperado de

https://www.eltiempo.com/.

(+) Recursos humanos: El Valle del Cauca cuenta con un clúster de talento humano

altamente desarrollado. La disponibilidad actual de la mano de obra es diversa, eficiente y

productiva convirtiéndolo en un factor positivo, ya que les permite a las empresas tener un

personal adecuado para cada tarea, gracias a la disponibilidad y diversidad de perfiles

ocupacionales. Invest Pacific (2018) Por qué invertir: Talento Humano. Recuperado de

http://www.investpacific.org/.

(+) Servicios de agua y luz: “De acuerdo con los datos del DANE – ECV 2010 para la

cabecera y expandidos con proyecciones de población, el Valle del Cauca ofrece unos servicios

públicos con altas coberturas, en energía del 99,6%, en acueducto, 99,0%; alcantarillado, con un

95,0% y un 99,5% en la recolección de basuras”. Habiendo una cobertura tan amplia de estos

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servicios en la región, permite el adecuado desarrollo de los diferentes procesos de

confección de prendas de vestir y una mejor calidad de vida para los empleados. Ministerio del

Trabajo / FUPAD (junio 2013) Documento diagnóstico del departamento del Valle del Cauca.

Recuperado de: http://www.mintrabajo.gov.co/

3.1.1.2 Factores Avanzados

El Departamento dispone de una de las plataformas más competitivas del país:

• Una importante Red de Aeropuertos: Dos internacionales y tres regionales.

• La mejor red vial del país (8.230 Km. pavimentados).

• Red de telecomunicaciones que incluye móvil, fija, satelital y fibra óptica.

• Servicios públicos, con altas coberturas cercanas al 100%.

• Cuenta con un puerto que es vital para el desarrollo de Colombia.

• Una red de universidades de alto desempeño en los campos de investigación

• La existencia de gremios productivos de alta influencia y reconocimiento tanto social como

económico.

• Una logística de distribución de altos estándares Ventajas competitivas del Puerto de

Buenaventura: Mueve el 48% de la carga del país (9,7 millones de toneladas por año).

• Único puerto marítimo polivalente de Colombia con muelles especializados en

contenedores, gráneles sólidos y líquidos, y multipropósito.

• Siendo una región transformadora de materias primas, importa insumos y exporta valor

agregado a los mercados internacionales.

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(+) Infraestructura vial: Teniendo en cuenta que el Valle del Cauca se distingue

por ser uno de los departamentos con mejor infraestructura vial, lo que permite una mayor

conexión con las principales zonas de producción y consumo del país. El departamento cuenta

con un plan vial 2011-2020 que fue realizado con ayuda del ministerio de transporte, en este se

pueden identificar y potencializar las vías de manera ordenada. Otra de sus fortalezas es la

conexión que tiene vía terrestre con el puerto de Buenaventura, lo que facilita la entrada y salida

de productos desde y hacia el exterior. Cámara de Comercio de Cali. Malla vial: estratégica

para la competitividad. Edición n° 157. Recuperado de: https://www.ccc.org.co/

(+) Institutos universitarios: Dentro de las zonas universitarias más fuertes en el país, por su

calidad académica, el Valle del Cauca se posiciona entre ellos ya que han permitido promover y

desarrollar diversos proyectos de investigación. Es por esta razón y por la accesibilidad a la

educación superior en la región, se considera un punto fuerte por la cantidad y la calidad de

profesionales de egresados de las universidades del Valle del Cauca, sino también en el

desarrollo de nuevas tecnologías, investigación e innovación gracias al personal calificado y

certificado. Ortegón, Felipe., R. Especial para El Tiempo (30 de julio 2018), Valle del Cauca

rompe paradigmas en educación superior. El Tiempo. Recuperado de https://www.eltiempo.com/

(-) Mano de obra especializada: Una de las principales dificultades que se observa desde

hace algún tiempo en el sector de las confecciones tiene que ver con la consecución de personal

para trabajar en dicha actividad, pues la mano de obra se ha movilizado hacia diversos sectores,

sean estos los call-center, turismo y servicios. Por contraste, la capacitación de personal con

programas de formación a través del Servicio Nacional de Aprendizaje (Sena), no ha generado

un gran impacto y sus resultados han sido lentos. Arias Jiménez Ferney (29 de enero 2017).

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Sector textil, confección, desafíos y retos. El colombiano. Recuperado de:

http://www.elcolombiano.com/

(+) Tecnología en el sector textil en la región: La industria de las confecciones y textiles en

el Valle del Cauca tienen un buen reconocimiento en el mercado nacional e internacional,

gozando además del uso de recientes tecnologías para cada una de las divisiones del proceso

productivo, lo que significa un valor agregado para este sector. Existen desde máquinas

diseñadas para cada uno de los fragmentos productivos en un solo paso, además de programas

que agilizan el método en estampados y bordados que a su vez brindan mayor garantía en

cuestión de durabilidad independientemente de la gama de colores. De esta manera, el valle del

cauca ha logrado colocarse a la vanguardia en la industria de las confecciones y textiles lo que

hace que este sea un factor positivo para la región. Redacción de El País (3 de agosto 2016),

Novedades tecnológicas en el sector de la confección, El País, Recuperado de:

https://www.elpais.com.co/

(+) Telecomunicaciones: El desarrollo regional de las Tecnologías de la información y

comunicaciones (TIC´s), ha tenido sus efectos multiplicadores en el crecimiento económico y en

la competitividad de todo el aparato productivo. El uso de estas ha facilitado el manejo de

información, disminuyendo los costos de transacción. De esta manera, es necesario reconocer la

participación del sector comunicaciones en las organizaciones, pues ningún desarrollo

económico regional puede alcanzar posiciones importantes y es por el cual, es necesario

estructurar estrategias dirigidas al uso y desarrollo de nuevas TIC’s. Es así como con ayuda del

Gobierno Nacional, el Valle viene incursionando en una mayor participación del sector

telecomunicaciones con diversas actividades y adaptaciones reconociendo la convergencia

tecnológica y la globalización. Con esto además se pretende promover la inclusión digital de las

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empresas, en especial Mipymes, mediante el desarrollo de políticas orientadas a

facilitar el acceso, la apropiación y el uso de estas tecnologías y el desarrollo de una industria

nacional exportadora competitiva en segmentos específicos de TIC´s. Amézquita, C., & Tamayo,

J. (2012). Identificación de factores competitivos del sector confecciones en el Valle del Cauca.

(Tesis de pregrado). Recuperado de: http://bibliotecadigital.univalle.edu.co/

3.1.2 Encadenamientos Productivos y clúster

(+) Redes empresariales: El Valle del Cauca viene participando hace unos años en uno de

los eventos más importantes del país, denominado Colombiamoda. Este es un grupo de 13

empresas que vienen trabajando hace algunos años de la mano de PROCOLOMBIA para

incursionar en el mercado internacional con una oferta completa que incluye maquinaria,

tecnología para el sector textil, diseño y producto terminado. De este modo, el Grupo Valle del

Pacífico, que nació como uno de los proyectos de transformación productiva del Ministerio de

Comercio, Industria y Turismo para convertir el sector Textil-Confección-Diseño y Moda en un

sector de clase mundial, generando más de 5.000 empleos con 20 plantas que garantiza un

servicio competitivo. Se trata de un clúster empresarial que busca ofrecerle beneficios al cliente a

través de una oferta que incluye cinco modalidades: vestuario especializado, ropa casual formal,

ropa interior, dotaciones y servicios de valor agregado. Según Alfredo Garzón, uno de los

representantes de la Red, el objetivo es buscar oportunidades en los mercados de Centroamérica,

Suramérica y Estados Unidos e iniciar una red de empresarios como un nuevo negocio para

impactar el mercado externo. Red de empresarios un nuevo negocio para impactar el mercado

externo (29 de julio 2010) Recuperado de: http://www.colombiatrade.com.co/

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(+) Cadena productiva:

1. Llegada de 2.Transformació
3. Distribución
materias primas n

Entrada a Diseño y corte Sellado y


bodega de los distribución
textiles
Ensamble, y
costuras iníciales Servicio al cliente
Almacenamiento
óptimo con
recibidos a Acabados y filete Consumidor
satisfacción. final

Elaboración propia
Plancha y empaque
Distribución de
los recursos a
dependencias
textiles
(+) Cadenas de abastecimiento: Actualmente, el Valle del Cauca cuanta con 687 empresas del

sector textil/confección, lo que hace que la región tenga un mayor potencial competitivo en este

sector de la industria, y a su vez facilita la obtención de materias primas e insumos lo que da un

buen soporte al sector de confecciones. Cámara de comercio de Cali (2017), Plataforma Clúster

sistema moda. Recuperado de: https://www.ccc.org.co/

(+) Cadenas de comercialización: Actualmente el departamento del Valle del Cauca ocupa

el tercer puesto en volumen de exportaciones del sector textil-confección a nivel nacional,

respondiendo por el 8.6% del total de las ventas extranjeras, según cifras oficiales de Inexmoda;

de esta manera, dentro de la misma región, al ser fuerte en la parte industrial, se produce y se

comercializa una gran cantidad de dotaciones para las diferentes empresas que ocupan el

territorio, las cuales abarcan un buen volumen de las ventas totales de las confecciones en la

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región. González Litman Tamara (21 de enero 2017). Renace la industria textil del sur

occidente de Colombia en Colombiatex. Recuperado de: https://pe.fashionnetwork.com/

(+) Clúster: Teniendo en cuenta que Clúster significa tener un alto grado de colaboración

entre un gremio o grupo empresarial dedicado a competir en el mismo sector, es posible afirmar,

que el mundo de las confecciones al nivel del Valle del Cauca, se encuentra fortalecido gracias a

la participación protagónica del área textil y manufacturera, ya que con base en el artículo

publicado por la Cámara de Comercio de Cali, se nombran cifras importantes que alientan al

fortalecimiento del sector y por supuesto a buscar estrategias competitivas que le permitan

mantenerse en la cúspide económica de la región. Es importante mencionar que el

acompañamiento de otros mercados como calzado y joyería, potencializan aún más el sector que

se está analizando cuya intervención contribuye al mejoramiento social y económico con la

mano de obra utilizada para tales fines.

Algunas de esas cifras son:

“Del total de empresas, 687 pertenecen al segmento de negocio textil/confección, 225 en

calzado, 35 en complementos y 203 que se sitúan en la industria auxiliar. Sin embargo, 50

empresas concentraron el 62% de las ventas del Clúster en 2015” Cámara de comercio de Cali.

Programas y servicios empresariales. Plataforma Clúster, sistema moda. https://www.ccc.org.co/

3.1.3 Condiciones de la Demanda Interna

Este elemento funciona como impulso en la competitividad de las organizaciones, si la demanda

es exigente, además de poseer ingresos que le permitan tener poder adquisitivo, el sector debe

ofrecer productos innovadores, que sobresalgan por su precio y calidad. Aquellos que los

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diferencien en el sector, si logran satisfacer la demanda interna pueden incursionar en

las necesidades del mercado externo.

Según Porter (1997), “esta dinámica competitiva le permitirá al sector responder a una

demanda mayor hasta llegar a mercados extranjeros”, con el crecimiento del sector, se puede

lograr no solo el desarrollo del mismo sino de la economía del país, obteniendo una mayor

ventaja competitiva frente a otros países.

Entre las condiciones de la demanda interna y externa encontramos:

(+) Crecimiento del sector: “Un repunte se evidenció también entre septiembre de 2017 y

septiembre de 2018 en la producción y en las confecciones, pues se registraron crecimientos de

3% y 0,8% respectivamente”; según las estadísticas, el crecimiento ha sido positivo en lo corrido

de los 2 últimos años, su inmersión en las nuevas tendencias y los requerimientos del sector en

el actual gobierno, influencian de forma positiva la competencia y el desarrollo regional,

apostándole a las nueva tecnologías, a estrategias fuertes y al mercado externo. Montes Sebastián

(10 de enero 2019) Producción y ventas del sector subieron 0,7% y 3% durante noviembre. La

República. Recuperado de: https://www.larepublica.co/

(+) Productividad en la región: haciendo un análisis general, se marca la importancia no solo

de que el sector crezca sino también el desarrollo regional de todas las industrias del valle,

puesto que se posiciona en el país y aumenta la confianza del consumidor.

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(+) TLC con Estados Unidos: En Colombia y esencialmente en el puerto de Buenaventura,

se ha denotado el crecimiento que ha tenido el sector textil en cuanto a exportaciones junto con

productos de otros sectores, es allí donde se evidencia las cifras de participación y donde se

muestra que solo las exportaciones manufactureras y de la agroindustria aumentaron un 64,8 %

en 2017. Según productos específicos el balance es aún más positivo, los productos de gran

dinamismo fueron las confecciones con una variación favorable del 21 %, siendo las prendas de

vestir uno de los productos con mayor porcentaje de exportación. Redacción de El País (14 de

Mayo 2018). ¿Qué le deja al Valle los 6 años del TLC con EE.UU.? El País. Recuperado de:

https://www.elpais.com.co/

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3.1.4 Estrategia y Estructura de las Empresas del Sector

(+) Desarrollo del mercado: Las ventas del sector de las confecciones han aumentado su

participación dentro de las exportaciones totales del Valle. Pasaron de representar el 2,8% en

2009 al 4,3% en 2014. Mientras muchas factorías siguen hoy buscando recuperar terreno en

producción, exportaciones y ventas, el sector de las confecciones y textiles en el Valle es hoy el

protagonista de la reactivación industrial del departamento. El principal destino es EE.UU. que

representa el 39,3% de las ventas, mientras hacia los países de la Alianza del Pacífico (Perú,

México y Chile), se dirige el 23,7% de las prendas. Pantalones, suéteres y fajas son los

principales productos de exportación. Chagüendo, Francy Elena (28 de enero 2015). Buen 2014

para la industria textil del Valle del Cauca. El País. Recuperado de: https://www.elpais.com.co/

(-) Invasión asiática: Una amenaza sentida por la industria textil-confección en Colombia

está asociada a la manera cómo llegan los excedentes de producción de China, India y Pakistán,

al país. Es así pues que mientras un textilero colombiano de materia prima para iniciar el tejido le

cuesta aproximadamente 2,5 dólares el kilo, en el mercado se consiguen telas ya terminadas,

subfacturadas, a 1,5 dólares el kilo. Es decir, que esta entra con un valor inferior al de la fibra

que requiere la industria local para producirla. Arias Jiménez Ferney (29 de enero 2017) Sector

textil, confección, desafíos y retos. El colombiano. Recuperado de:

http://www.elcolombiano.com/

(+) Estrategia: La presencia de rivales nacionales fuertes, es un importante estímulo para la

ventaja competitiva, pues impulsa a las organizaciones a innovar y mejorar. Además, la rivalidad

interior crea presión en las empresas para que inviertan, reduzcan costos, mejoren la calidad y los

servicios e innoven en productos y procesos. A su vez, a diferencia de la rivalidad extranjera, que

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tiende a ser analítica y distante, la rivalidad nacional suele ser de carácter más personal,

por cuanto la competencia no sólo se basa en la cuota de mercado, sino que compiten también

por atraer recursos humanos de la competencia, por la excelencia técnica, por la calidad superior

del servicio y por la captación de los compradores entre otros aspectos. La incursión en eventos

como Colombiatex de las Américas, Colombiamoda y Cali Exposhow han repuntado a nivel

internacional como plataformas de intercambio comercial, lo cual posiciona este sector en la

región y en el país de forma consolidada y apetecida. Córdoba Ruiz, Lorella (2015) Dinamismo

y análisis del entorno competitivo en el sector textil para una mediana empresa: el caso de ozono

store. Recuperado de: https://repository.icesi.edu.co/

(-) Estructura y rivalidad de las empresas del sector: La rivalidad intensa en el sector de la

confección del Valle del Cauca, proviene especialmente de los competidores numerosos y de

igual fuerza. En el sector existen empresas que buscan aumentar el consumo de sus prendas

introduciendo tácticas propias sin seguir las normas y sin que las demás empresas se enteren, lo

que resulta en una constante lucha puesto que su similitud en tamaño y recursos genera

inestabilidad en el mercado. Tales estrategias se pueden evidenciar recurriendo a tácticas como la

competencia de precios, las guerras de publicidad, la introducción de productos y un mejor

servicio o garantías a los clientes. Amézquita, C., & Tamayo, J. (2012). Identificación de

factores competitivos del sector confecciones en el Valle del Cauca. (Tesis de pregrado).

Recuperado de: http://bibliotecadigital.univalle.edu.co/

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3.1.6 El papel del Gobierno

El gobierno cumple un rol muy importante en las industrias, según Porter (1997), “el papel del

gobierno en la ventaja competitiva es el de influir positiva o negativamente en cada uno de los

cuatro determinantes”, es un regulador, qué mediante leyes y posiciones administrativas, controla

los precios de algunas industrias, regula los monopolios y protege al consumidor.

Con respecto a los empresarios, este debe generar programas que los apoyen en su formación

y capacitación, de esta forma los empresarios pueden encontrar condiciones que los ayuden a

llegar a los mercados.

(+) Exportaciones: los esfuerzos del sector productivo y el gobierno, han abierto una gran

oportunidad a la región de diversificar su oferta exportable, por el privilegio de contar con una

salida al mar a través del puerto de Buenaventura. De acuerdo con el Dane, las exportaciones de

esta región han crecido 10,3 % en el primer semestre del año sumando ventas por 1.026 millones

de dólares. En este incremento ha contribuido el sector de la moda con 56.6 millones.

(+) Inversión: El sector textil y de confecciones es uno de los grandes que mueven la región.

Según el grupo de Redacción de El País, en su artículo "Conozca los seis grandes campos de

negocio que mueven al Valle del Cauca", este sector ha sido beneficiado con la aprobación de

parte de las regalías para su crecimiento a partir de la presentación de proyectos estructurados al

desarrollo de esta industria. De esta manera, hay un buen soporte para el sector para su

crecimiento y desarrollo en la región vallecaucana. Redacción El País (29 de julio 2018).

Conozca los seis grandes campos de negocio que mueven al Valle del Cauca. El País.

Recuperado de: https://www.elpais.com.co/

(-) Ingreso de nuevas empresas: El atractivo del sector y su rentabilidad, posibilitan la

entrada de nuevos competidores, lo que puede afectar los precios y la rivalidad, éstos dados en

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medida porcentual con Bogotá y Medellín, pues ambos han dado a este sector una

importancia significativa a este sector en su mercado y el tamaño de las exportaciones ha sido

casi tan significativo como en el Valle del Cauca, independientemente de sus privilegios al tener

el puerto de Buenaventura. Redacción El País (21 de julio 2015) El sector textil del Valle tiene

aún mucha tela por cortar. El País. https://www.elpais.com.co/

3.1.6 El papel del Azar

Según Porter (1997), “los acontecimientos causales son incidentes que tienen poco que ver

con las circunstancias de una nación y que frecuentemente están, en gran parte, fuera del control

tanto de las empresas como del gobierno”, estas situaciones fortuitas pueden generan un cambio

significativo en la posición competitiva, ya que no puede preverse totalmente el alto impacto que

puede tener en la empresa, ya sea que afecte su producción, sus ventas, la infraestructura, etc.

(-) Desastres naturales: el impacto de los desastres en la agricultura, en especial los cultivos

de algodón, puede generar una pérdida de gran parte de la cosecha, lo que afecta de forma directa

la cadena productiva, de esta manera no se podría abarcar la demanda de la región.

(-) Cambios en el mercado: el sector textil se encuentra en un mercado que está en constante

actualización, si este no se anticipa a desarrollar estrategias que respondan a las preferencias de

la demanda, las tendencias y las nuevas tecnologías, puede disminuir su ventaja competitiva

frente a otros sectores.

(-) Enfermedades: Laborar en una empresa del sector textil conlleva a que el trabajador se

vea expuesto a múltiples agentes, tanto naturales como sintéticos que pueden generar todo tipo

de enfermedades respiratorias.

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3.1.7 Análisis del diamante competitivo (Análisis general)

De acuerdo al gráfico del diamante competitivo, en el entorno son muchos los factores que

interactúan con el sector, sea de manera positiva o negativa. De esta manera se puede identificar

el sector textil como uno de los sectores con mayor competitividad dentro de la región en que se

encuentra ubicado y aunque se pueden reconocer gran parte de ellos, es decir, diversas empresas

dedicadas a la misma labor, los requerimientos son tales que son muchas más las organizaciones

que pueden intervenir en el crecimiento económico del sector a lo largo de su fortalecimiento. De

este modo, aunque muchos nuevos factores pueden interactuar, el sector se puede competir con

ellos a tal modo de eliminarlos como amenaza y verlos en función de oportunidad para su

crecimiento.

Se tiene entonces que una buena planeación acompañada de una estrategia estructurada, podrá

dar mayor crecimiento y valorización al gremio textil, todo esto con la ayuda y el

acompañamiento de una observación sistemática del entorno bajo la mirada crítica del diamante

competitivo.

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3.2 Cinco fuerzas competitivas

3.2.1 Intensidad de la rivalidad entre competidores

Según Porter (1997), “grado al cual los participantes de la industria compiten o cooperan”, es la

fuerza que conforman las empresas ya establecidas en la industria, que compiten entre sí por una porción

del mercado, la rivalidad aumenta cuando los competidores sienten presión o ven la oportunidad de

posicionarse, lo que involucra distintas estrategias aprovechando la debilidad de los competidores.

(++)Numero de competidores: La rivalidad de competidores en el país es manejable por la cantidad

de mercado que se encuentra. No solamente hay mercado en el país, sino que hay diversidad de

productos para ofrecer a los clientes, dando la posibilidad a los empresarios innovar en nuevas

tendencias o incluso en nuevas líneas de confecciones (Becerra, 2015).

A nivel de la región y el país, se puede presenciar que el sector está liderado por varias empresas, lo

que lo hace más estable; también se evidencia todas las posibilidades que hay para innovar, ya que la

demanda se muestra muy abierta a las tendencias y prendas únicas.

(-) Diversidad de competidores: Las grandes marcas extranjeras se imponen fuertemente a los

competidores locales, en los últimos años se evidencia la llegada de nuevas tiendas a las principales

ciudades del país, De hecho, Jorge Duque, textilero y confeccionista antioqueño, explicó que este es el

principal dolor de cabeza para el sector: “a nosotros no nos está quebrando el contrabando, convivimos

con este delito desde hace 20 años, pero los que nos están haciendo el daño son las grandes superficies,

con la cantidad de importación”. Echeverri M. (28 de agosto 2017). Cinco razones por las que el sector

textil y de confecciones debe reinventarse. La República. https://www.larepublica.co/

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(-) Crecimiento del sector: “Un asunto preocupante en grado sumo…, el poco nivel de crecimiento

del sector (2,5%), donde pareciera no estarse sintiendo aún la reactivación.”. Mirada al sector textil.

Recuperado de http://www.tlc.gov.co/

A pesar de impulsar al sector en los últimos años, muchos factores han obstaculizado esto, la

economía misma del país ha sido uno de los más importantes, con la elecciones que se llevaron a cabo el

año pasado, disminuyendo la confianza del consumidor, también el aumento de los impuestos y la

capacidad de pago.

(+)Costos de almacenaje: ya que estos productos no requieren condiciones extremas de temperatura

y otros factores que los afecten, sus costos de almacenamiento son reducidos; por otra parte, se debe

tener en cuenta que las tendencias están en constante cambio, lo que puede ocasionar que prendas de

temporadas pasadas queden en la bodega y tengan que venderse a menor precio para que no se

acumulen.

(++)Capacidad de diferenciación del producto: La innovación es un factor clave para la industria,

lo que permite que cada empresa pueda ofrecer productos altamente diferenciados, ya que la moda tiene

infinitas posibilidades para generar ideas creativas; en cuanto al servicio, las plataformas virtuales se han

convertido en una herramienta funcional para el comercio electrónico, sin necesidad de una tienda física,

lo que permite hacer una compra informada sin necesidad de salir de la casa.

(+)Importancia de la empresa: según Porter (1987), “la rivalidad en un sector aumenta en la medida

en que el éxito en este sea importante para las empresas”, en este sentido las empresas que haces parte

del sector tienen una rivalidad alta, ya que la industria textil-confecciones tiene productos de consumo

masivo que hacen parte de la vida diaria, también aporta al desarrollo de la región, lo que hace que las

empresas se esfuercen por sobresalir y generar crecimiento en el mercado.

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(+) Rentabilidad del sector: La industria textil es uno de los sectores más destacables de la

economía colombiana, debido a que abarca un porcentaje importante del PIB y representa

aproximadamente el 24% del empleo en el país.

Lo que lo hace un sector atractivo para los nuevos competidores, que pueden aprovechar las nuevas

tendencias impulsadas por los consumidores.

3.2.1.1 Barreras de salida

Según Porter (1997), “las barreras de salida son aquellas que inducen a las empresas a mantenerse

compitiendo en un sector de actividad en declive”.

En el sector que estamos analizando las barreras de salida no son tan relevantes, ya que los activos de

la empresa se pueden reutilizar o bien pueden venderse, los costes de despido de personal son mínimos

en el caso de contratos por temporada; en el caso de los negocios familiares puede observarse:

(-)Barreras emocionales: son subjetivas, se dan entre la dirección y el valor que este le da a su

negocio, lo que tuvo que pasar al comienzo para sacar adelante su empresa, la relación con sus

empleados, el esfuerzo que le costó posicionar su marca, creando un muro a la hora de tomar decisiones

ya que interfieren cuestiones personales.

3.2.2 Amenaza de nuevos entrantes

Según Porter (1980), una de las cinco fuerzas competitivas tiene que ver con el ingreso de nuevas

empresas al sector. Para el, las organizaciones entrantes deben realizar un profundo análisis de cuáles

son las dificultades que pueden existir en un determinado sector en el que se quiera invertir, teniendo en

cuenta las barreras de entrada que las actuales empresas competidoras desarrollan.

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El sector textil/confecciones en el departamento del Valle del Cauca cuenta con una importante cantidad

de competidores, lo que hace que el ingreso de nuevas industrias al sector tenga un alto grado de

dificultad.

3.2.2.1 Barreras de entrada

Se entiende por barreras de entrada a aquellos factores que suponen una dificultad importante de acceso

a nuevos competidores a un sector, lo que los coloca en una situación de desventaja competitiva inicial

(Porter, 1980).

A continuación, mencionaremos algunas de las barreras de entrada que se pueden encontrar en el sector

textil/confecciones en el departamento del Valle del Cauca.

(++) Economías de escala: En el Valle del Cauca la Empresas del sector textil/confecciones se han

beneficiado de las economías de escala, ya que al contar con un significativo poder de producción se

obtienen grandes beneficios reflejados en costos unitarios menores y de esta manera dificultar el ingreso

de nuevas empresas, obligándolas a realizar su ingreso a gran escala. Entretextiles (2014)

http://entretextiles.blogspot.com/2014/12/las-cinco-fuerzas-competitivas-de-porter.html

(+) Diferenciación del producto: Esta es otra de las barreras de entrada que son n portantes para el

ingreso al sector textil/confecciones en el valle del cauca, ya que la empresa que ingrese lo debe hacer

con productos innovadores y que los diferencie de las demás organizaciones y de esta manera se puedan

concentrar en el crecimiento de la empresa.

Por ejemplo, se han diseñado productos diferenciadores como es el Jean Levanta Cola así lo indica

Angel de Angel Class. Sin embargo, pese a la diferenciación del producto en mercados nacionales y

extranjeros, no se llegaría a ser competitivos por la carencia de maquinaria especializada para producir la

demanda de mercados internacionales (Becerra, 2015). (COMPETITIVIDAD EN LA INDUSTRIA DE

TEXTILES Y CONFECCIONES EN EL VALLE DEL CAUCA, 2015)

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https://repository.icesi.edu.co/biblioteca_digital/bitstream/10906/79256/1/garcia_competitividad_industr

ia_2015.pdf

(+) Costos de cambio para el comprador: Muchas de las empresas del sector textil/confecciones en el

Valle del Cauca han considerado los costos de cambio, por lo que estas trabajan con contratos ya

firmados por sus proveedores asegurando el abastecimiento de sus materias primas e insumos y

obligando a las empresas entrantes a asumir costos y esfuerzos más elevados para competir inicialmente.

(Las cinco fuerzas competitivas de Porter, Entretextiles, 2014)

http://entretextiles.blogspot.com/2014/12/las-cinco-fuerzas-competitivas-de-porter.html

(+) Acceso a canales de distribución: En el Valle del Cauca existen empresas que no solo diseñan y

fabrican su propia ropa, también cuentan con sus propios canales de distribución y puntos de venta, lo

que le facilita el acercamiento al consumidor. Para los nuevos entrantes es mucho más complicado

acceder a estos canales de distribución, ya que los que quedan disponibles están muy negociador por el

resto de los competidores. (Las cinco fuerzas competitivas de Porter, Entretextiles, 2014)

http://entretextiles.blogspot.com/2014/12/las-cinco-fuerzas-competitivas-de-porter.html

(++) Necesidades de Capital: En el Valle del Cauca en el sector textil/confecciones se requiere de una

inversión alta de dinero que para pequeñas y medianas empresas es difícil conseguir. Las maquinas, los

impuestos y salarios son algunas de las preocupaciones de los empresarios al momento de incursionar en

el sector. Por ejemplo mucha de la maquinaria que se requiere es importada y este proceso es de un alto

costo al momento de iniciar y es muy complicado acceder a los préstamos bancarios para los pequeños

empresarios. (Competitividad en la industria de textiles y confecciones en el valle del cauca,

Universidad ICESI, 2015)

https://repository.icesi.edu.co/biblioteca_digital/bitstream/10906/79256/1/garcia_competitividad_industr

ia_2015.pdf

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(+) Acceso a tecnologías de punta: El sector textil/confecciones en el Valle del Cauca, así como en el

territorio nacional demuestra un atraso en cuanto a obtención de tecnologías de punta para el progreso

del sector. Esto hace que el ingreso para nuevas empresas en cuanto a este elemento sea accesible por la

falta de desarrollo tecnológico en la región, pero a su vez si no se realiza de entrada una buena inversión

en tecnología de punta las posibilidades de competir con los grandes del sector van a ser insuficientes.

(Tecnología textil en Colombia: una modernización a medio camino, Silva, 2017)

https://www.elmundo.com/noticia/Tecnologia-textil-en-Colombiauna-modernizacion-a-medio-

camino/45370

(--) Acceso a materias Primas: En este sector el acceso a materia primas es favorable, ya que el buen

volumen de empresas en el sector textil potencia el acceso a los insumos para las empresas dedicadas a

las confecciones. La dinámica del comercio exterior de textiles y confecciones en Colombia muestra que

las empresas del Valle del Cauca tienen gran potencial de crecimiento, apalancadas en su especialización

en el procesamiento de materias primas importadas y manufactura de confecciones sintéticas. (Las

arañas detrás de la tela, Cámara de comercio Cali, 2015) https://www.ccc.org.co/file/2015/10/Enfoque-

Competitivo-Textil-y-Confecciones.pdf

(-) Protección gubernamental: El gobierno juega un papel importante para que los nuevos

competidores se sientas atraídos por el sector textil/confecciones. Este ha trabajado fuertemente en la

definición e implementación de políticas orientadas a combatir el contrabando, la informalidad y la

búsqueda de condiciones que permitan competir con costos adecuados, facilitando el acceso a materias

primas, suministros y tecnología que se ven reflejados en un aumento competitivo para el sector en el

Valle del Cauca. (El sector textil del Valle tiene aún mucha tela por cortar, El Pais, 2015)

https://www.elpais.com.co/economia/el-sector-textil-del-valle-tiene-aun-mucha-tela-por-cortar.html

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(++) Efecto de la curva de la experiencia: Este es uno de los elementos que hace más hostil el ingreso

de nuevos competidores al sector textil/confecciones en el Valle del Cauca, ya que las organizaciones

bien posicionadas en el sector han obtenido un aprendizaje y una experiencia considerable, que les

permite agregar mejoras en los métodos y procedimientos utilizados, lo que les facilita adaptarse a

cambios de un entorno tan exigente como lo es el del sector textil/confecciones en el Valle del Cauca.

También estas empresas han logrado obtener una amplia experiencia en el proceso de mejorar el diseño

de sus productos, logrando una disminución de costes y una visible ventaja competitiva sobre empresas

que carecen de dicha experiencia. ( Las cinco fuerzas de Porter, Entretextiles, 2014)

http://entretextiles.blogspot.com/2014/12/las-cinco-fuerzas-competitivas-de-porter.html

(-) Reacción esperada: Este elemento de las barreras de entrada puede ser manejado dependiendo del

tamaño de la empresa que quiera ingresar al sector textil/confecciones en el Valle del Cauca, ya que por

una parte el sector cuenta con la presencia de pequeñas empresas que, al identificar el ingreso de un

nuevo competidor con características similares intentaran lanzar reacciones fuertes para poder mantener

la posición obtenida. Sin embargo, existen en el sector grandes empresas con una mayor importancia en

el mercado que no tendrán ningún tipo de reacción con el ingreso de pequeños competidores, ya que no

suponen una amenaza considerable para ellos. Por otro lado, estas grandes organizaciones si

reaccionaran ante el posible ingreso de una gran empresa al sector que pueda poner en riesgo la posición

obtenida. ( Las cinco fuerzas de Porter, Entretextiles, 2014)

http://entretextiles.blogspot.com/2014/12/las-cinco-fuerzas-competitivas-de-porter.html

3.2.3 Poder de negociación de los proveedores

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Teniendo en cuenta los conceptos y análisis que desarrolla Porter en el Modelo de las Cinco Fuerzas

Competitivas, es posible afirmar que los proveedores compiten en un sector intentando elevar sus

precios y reducir sus costos.

De acuerdo a la anterior descripción y a la aplicación que se le está dando al sector que se viene

analizando, es acertado afirmar que la región cuenta con un gran abastecimiento de materias primas para

muchas industrias, y por supuesto la zona textil, no se sale del círculo de producción. Es por eso que

Confecciones Chiqui tiene la oportunidad de elegir con facilidad el proveedor que desea tener en sus

instalaciones, pero, es importante tener en cuenta, que la principal manera de generar competitividad los

proveedores es disminuyendo los costos, aunque eso pueda traer consigo bajas en la calidad de las

materias primas lo que se puede constituir en un gran error.

Los siguientes factores generan características propias del poder que tienen los proveedores:

(-) Numero de proveedores importante: Los proveedores tienen poder de negociación cuando los se

presenta gran influencia en las condiciones de suministro, o cuando se tienen productos diferenciados o

incluso un mercado muy fragmentado, entonces se tienen dificultades de poder en esta característica del

modelo, dado que la capital de la región cuenta con una cifra considerable de empresas que surten el

Valle y sus alrededores generando gran competitividad.

La característica que puede tenerse como poderosa, es la falta de material estampado, modelos, diseños

innovadores que hagan que las prendas de vestir tengan un toque diferenciador y que impulse la

exportación. Éste referente puede tomarse en cuenta a la hora de crear industria.

https://www.elpais.com.co/economia/el-sector-textil-del-valle-tiene-aun-mucha-tela-por-cortar.html

https://www.ccc.org.co/revista-accion-ccc/puntadas-de-crecimiento/

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(++) Importancia del sector para los proveedores: Es claro que el sector representa una relevante

significancia y poder para los proveedores, dado que éste garantiza un movimiento importante y un

grado de concentración adecuado para la evolución de los mismos, respecto a esa afirmación, la

Diversidad de compradores de las materias primas correspondientes a la industria textil garantiza una

economía de relevancia que potencializará el poder de negociación de los proveedores dado que se

considera el mercado como influyente y requiere de gran funcionalidad que satisfaga los requerimientos

de la región.

(-) Costo de cambio de los productos del proveedor: El costo de cambio de los productos respecto a

los proveedores se materializa en el hecho de encontrar productos sustitutos que generen el mismo

impacto trayendo consigo condiciones de calidad que den los mismos resultados de su producto final sin

incurrir en gastos adicionales. Es decir, como son únicos en su competencia, generan un costo de

cambio, pero si lo postulamos en el análisis que se viene construyendo con Confecciones Chiqui se

considera como un factor negativo teniendo en cuenta que la variedad de proveedores disminuye los

costos de cambio del producto.

(+) Posibilidad de integración hacia delante del proveedor: Éste factor se representa como la

posibilidad de continuar la cadena productiva hacia delante, es decir tener todos los canales necesarios

para que el producto llegue hasta el consumidor final. Representándolo en el estudio del sector de

Confecciones Chiqui y considerándose como un proveedor con poder, el suministro continuaría

integrando un canal de distribución que se convierta en la oportunidad de adquirir clientes industriales

cuyo beneficio será la diferenciación sobre los demás proveedores, aunque esto puede generar ciertos

costos de implementación, el beneficio después de, sería mucho mayor que solo venta de los textiles.

(+) Rentabilidad del proveedor: Considerando que la rentabilidad del proveedor se manifiesta cuando

éstos están obteniendo los beneficios adecuados por sus productos; se concibe la idea que en

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Confecciones Chiqui la rentabilidad, aunque tiene un impacto positivo, está dentro de los parámetros

normales de oferta y demanda por los consumidores, que aunque tienen índices de ventas positivos y

constantes en el sector, no se considera propiamente como un producto diferenciado.

3.2.4 Poder de negociación de los compradores

Así como los proveedores pueden generar poder sobre sus compradores o clientes, los consumidores

también pueden generar cierto tipo de dominación sobre el mercado o entorno en donde se desarrolle el

producto a analizar. Es importante tener en cuenta que los compradores en un sector demandan calidad,

servicio y precios de manera conjunta, en cuanto a Confecciones Chiqui, se tiene más poder en los

compradores dado las características que éste contexto nos indica.

En el marco de los compradores, se encuentran estas tres características fundamentales:

(+) Número de compradores importante: En los colectivos consumidores, se manejan grandes o

pequeños grupos que ejercen presión sobre un sector ofertante para que maneje sus precios de acuerdo a

las necesidades de los compradores, en cuanto a las confecciones, los clientes tienen gran variedad de

escogencia, factor que los empodera a tal punto, que los proveedores deben realmente encontrar

estrategias de demanda y venta que los catalogue como un producto altamente diferenciado, elemento

que genera varianza en el mercado.

(++) Posibilidad de integración hacia atrás: A la luz de la teoría, esto representa que los mismos

clientes o consumidores, pueden ser sus propios proveedores, y en cuanto a las confecciones, muchas

personas se empoderan sobre este factor y comienzan su propio negocio de manera emprendedora

generando beneficios para la región tanto económicos como sociales, según el artículo de economía del

Diario El País, La Región se encuentra en auge en cuanto a exportaciones textiles, factor que impulsa a

la independencia económica y competencia.

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El Valle del Cauca está volando en exportación de confecciones, Diario El País,

https://www.elpais.com.co/economia/el-valle-del-cauca-esta-volando-en-exportacion-de-

confecciones.html

(+) Rentabilidad del comprador: Según Betancourt (2014), la rentabilidad está dada por el poder que

tiene los compradores al presionar para que sus costos se reduzcan y de esa misma manera tener mayor

beneficio en el ejercicio. Factores como el estrato socioeconómico al cual va dirigido los productos

finales, las grandes organizaciones regionales, nacionales o extranjeras constituyen un buen motivo por

el cual discutir los costos teniendo en cuenta la calidad y rapidez de la entrega.

3.2.5 Productos sustitutivos

(++) El sector textil, específicamente en su división confecciones, esta fuerza es una de las que menos

afecta al sector, considerando que no hay productos que sustituyan la confección o los telares según,

Becerra (2015). Aunque esta fuerza no es preocupante para las organizaciones en este momento, es

importante resaltar los nuevos procesos dentro de la misma cadena productiva donde se han ido

desarrollando textiles inteligentes para aquellos que los requieren por sus labores de extrema exposición,

sean bomberos, ejército o prendas a prueba de balas para la policía, Medina M. A (2014). Colombia se

mete en las telas inteligentes. El Espectador. https://www.elespectador.com/noticias/economia/ .

(++) Sin embargo, la especialización de la mano de obra en el sector es demasiado baja, lo que hace cada

vez más difícil obtener en las organizaciones personas lo suficientemente capacitada para el tratamiento

y elaboración de las prendas. Cuando la mano de obra se especialice, surgirán nuevas diversificaciones

en los procesos y nuevos modelos innovadores cambiando los esquemas de productos de confección y

textiles en el sector. Por ahora, en el Valle del Cauca no se evidencia productos sustitutivos que afecten

al sector.

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3.2.6 Análisis de las cinco fuerzas (Análisis general)

De acuerdo al modelo de las 5 fuerzas, se pudo observar los elementos que determinar la estructura

competitiva del sector textil-confecciones en el Valle del Cauca.

En primer lugar, las barreras de entrada en este sector suponen un gran peso. Así como lo expreso

Becerra (Becerra, 2015) y Edery (Edery, 2015), las políticas del gobierno para poder formalizar la

empresa muchas veces es un gran impedimento inclusive después de formalizadas.

Por otra parte tenemos el poder de negociación de los proveedores, en la región contamos con un

sinfín de empresas que satisfacen la demanda, lo que genera un valor de importancia en el sector ya que

se preocupan por generar estrategias que aumenten sus ventajas competitivas frente a sus rivales;

también nos enfrentamos a la preocupante situación de la llegada de marcas extranjeras, que se imponen

a los competidores locales con precios más bajos y una marca muy posicionada en el mercado, otro

punto en contra es el contrabando, que supone medidas del gobierno para apoyar al sector en la región.

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