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Você já passou por aquela sensação de incerteza antes de contratar um fornecedor, assinar um serviço ou mesmo começar
um novo projeto em sua empresa?
Será que o valor está bom? Será que vai trazer resultados? Será que os resultados gerados vão compensar o capital
investido pela companhia? São inúmeras dúvidas que surgem e em alguns casos, podem tirar o sono do responsável
por tomar a decisão por dias ou até mesmo semanas!
A boa notícia é que este problema tem solução. E a melhor parte é que a solução é muito simples!
Análise de ROI (Return on Investment), ou retorno sobre investimento em português, é uma das mais consagradas
metodologias de projeção e avaliação de investimentos e tomada de decisão em negócios.
É importante frisar que o retorno tratado pelo ROI não é necessariamente retorno financeiro. Em alguns casos o ROI
esperado pode vir em forma de reconhecimento de marca ou na divulgação de uma determinada informação entre o
público-alvo, desde que estes retornos sejam estratégicos e ajudem a empresa a atingir seu resultado final, que é a
lucratividade para perenidade.
Sem mais delongas, já estamos mais que conversados que uma boa projeção e análise do ROI de seus projetos é a
chave para ter a certeza de que seus esforços e de sua equipe vão valer a pena antes mesmo de começar o projeto, não é
mesmo? Portanto, vamos ver como fazer isto na prática.
https://www.treasy.com.br/blog/projecao-e-analise-de-roi-em-projetos/ 1/7
09/04/2019 Projeção e análise de ROI em Projetos: o guia completo!
O que é ROI
Antes de nos aprofundarmos na projeção e análise de ROI em projetos, vamos
apenas dar um passo atrás (rapidinho) para entender melhor o que é ROI.
Como sabemos, tudo que é feito em uma empresa precisa gerar algum retorno,
ou seja, o esforço precisa valer a pena e forma resumida, podemos dizer que
está ferramenta é a maneira mais rápida e prática de se descobrir se
determinada ação em sua empresa vai valer a pena ou não. Além disto, a
projeção e análise de ROI indica também quanto uma determinada ação está
contribuindo para o atingimento de um determinado objetivo.
O termo vem do inglês e significa Retorno Sobre o Investimento (Return On Investment) e não se trata de nenhuma
novidade. Nos anos 20 a Harvard Business Review já mencionava o ROI como a metodologia de análise ideal para se
avaliar o retorno do investimento de determinado capital que se desejasse aplicar.
Recomendamos também post ROI (Retorno Sobre o Investimento): a palavra de ordem no ambiente empresarial, onde
abordamos este indicador por uma ótica um pouco diferenciada do que você vai ver artigo (os dois materiais são bem
complementares e vale a pena conferir o link acima).
Hoje o conceito já está bem ampliado e pode ser usado para que você analise projetos, ações e iniciativas pontuais para
saber que resultados trarão em termos de lucratividade para a organização. É possível até mesmo realizar a projeção e
análise de ROI de um empreendimento empresarial como um todo, para compará-lo com outros e se decidir em qual deles
investir (não confundir com ROE).
Todavia, neste material vamos nos aprofundar na Projeção e Análise de ROI em Projetos.
CUSTO
Como vemos, o valor do ROI é representado por uma porcentagem. Em outras palavras, podemos definir o que é ROI
como uma medida (percentual) da eficiência para gerar lucro de um investimento feito em um projeto de sua empresa.
O software em si custa R$ 30.000 (licença de uso), mas outras despesas acontecerão durante este ano em função desta
aquisição:
https://www.treasy.com.br/blog/projecao-e-analise-de-roi-em-projetos/ 2/7
09/04/2019 Projeção e análise de ROI em Projetos: o guia completo!
85.000
Dessa forma, o ROI com a aquisição deste software durante este ano será de 3,5%.
Mas ao realizar um investimento como este, devemos considerar não apenas o primeiro ano do investimento, mas sim seu
tempo vida útil (ou prazo de depreciação, amortização ou exaustão).
Não vamos refazer todo o cálculo aqui para não alongar muito o texto, mas no e-book você encontra a continuação deste
exemplo considerando um período de 2 anos, bem como explicando as principais diferenças entre o cálculo do primeiro ano
e dos anos posteriores.
Da empresa como um todo: quanto de capital está sendo injetado no empreendimento e qual o retorno que está
sendo obtido em cima desta montante. Dica: se este for o seu caso, pesquise também sobre os indicadores ROE,
TIR, VPL, Payback e Rentabilidade. Inclusive falamos de vários deles no e-book Indicadores Financeiros para
Análise de Investimentos.
De uma filial ou unidade de negócios: idem o tópico anterior, mas para analisar se uma determinada filial ou
unidade de negócios (são conceitos diferentes) está desempenhando conforme o esperado e remunerando
aceitavelmente o capital investido nela. E quando sua empresa possui várias unidades de negócio ou filiais, o ideal
é sempre fazer o comparativo para saber quais estão dentro da média e quais estão se destacando, seja pra cima
ou para baixo. Assim você pode tentar repetir os resultados positivos nas demais ou corrigir as unidades deficitárias.
De uma operação: imagine, por exemplo, que sua empresa vende para um público mais conservador e resolveu
criar uma área de marketing digital para tentar novas formas de alavancar os negócios. Todavia, como nenhum de
seus parceiros e concorrentes tentou isto antes, não há nenhuma certeza que a iniciativa vale a pena. Neste caso, o
ROI cai como uma luva para medir se manter a área está valendo a pena ou não. Não se esqueça de considerar na
análise o tempo de “ramp-up” da nova área, ou seja, o tempo para que as coisas se acertem e o departamento
comece a rodar efetivamente. Tudo leva tempo!
Para um projeto: diferente de uma operação (ou processo) que é contínuo, um projeto se caracteriza por ser uma
iniciativa com começo, meio e fim bem definidos. Sendo assim, pode ser um pouco mais fácil projetar e analisar o
retorno esperado por um projeto, desde que você saiba antecipadamente quais serão os investimentos que
precisarão ser feitos e tenha uma boa estimativa dos ganhos esperados ao final do projeto.
Como já adiantamos, neste artigo vamos nos aprofundar na vertente de Projeção e Análise de ROI em Projetos. Mas é
sempre bom saber que este poderoso indicador vai muito além disto e as empresas que alto crescimento não tomam
praticamente nenhuma decisão sem uma projeção prévia do ROI.
O ROI deve mostrar o valor real do projeto para a empresa, demonstrando quanto ele trará de benefícios, além de provar,
por A + B, que o projeto é viável, afinal, muitos projetos nascem de uma ideia pouco factível e acabam levando embora
investimentos preciosos sem trazer o retorno adequado. Melhor se prevenir, não concorda?
https://www.treasy.com.br/blog/projecao-e-analise-de-roi-em-projetos/ 3/7
09/04/2019 Projeção e análise de ROI em Projetos: o guia completo!
Se você ainda não está convencido, confira mais alguns motivos de porque você deve projetar e analisar o ROI dos
projetos de sua empresa.
No e-book Projeção e Análise de ROI em Projetos entramos em detalhes de cada um destes passos e também trazemos
alguns “insights” que podem ajudar bastante, principalmente se você precisa de uma “ajudinha” para demonstrar e
convencer mais alguém em sua empresa a realizar a projeção e análise de ROI dos projetos da companhia para evitar
surpresas e aproveitar oportunidades.
1. Definir o investimento
2. Determinar os ganhos esperados
3. Projetar um ROI preliminar
4. Criar cenários
No e-book Projeção e Análise de ROI em Projetos falamos sobre cada um destes passos bem detalhadamente e também
trazemos:
Colocando de outra forma, tudo que é feito em uma empresa se resume a apenas 3 macro objetivos:
Aumentar as receitas
Reduzir os custos
https://www.treasy.com.br/blog/projecao-e-analise-de-roi-em-projetos/ 4/7
09/04/2019 Projeção e análise de ROI em Projetos: o guia completo!
Reduzir os riscos
Logo, é preciso definir como seu projeto contribuirá para um destes objetivos, bem como, qual a tática que será usada para
influenciar um ou mais desses fatores.
Sem querer ser “pegante”, mas precisamos falar novamente que no e-book falamos mais sobre isto e inclusive
temos vários exemplos de ações para aumentar receitas, reduzir custos e reduzir riscos. Como aqui no artigo
precisamos ser mais sucintos, acabamos precisando deixar esse conteúdo de fora.
Outro conceito que se torna importante nesta hora abordar é o de usar KPI (Key Performance Indicator), ou Indicador
Chave de Desempenho em português. Um KPI mede o desempenho de um projeto visando verificar se as metas
determinadas no planejamento estão sendo devidamente cumpridas.
A análise de ROI é um KPI importante, mas não é o único que deve ser analisado. O ROI gerado pelo projeto precisa estar
alinhado com a estratégia geral da empresa. Ou seja, o retorno de um determinado projeto deve ajudar a impactar
positivamente outros KPIs da organização, como o Faturamento, Margem de Contribuição ou EBITDA.
Algumas empresas trabalham com menos projetos ou projetos maiores, de longa duração
(como a construção de uma hidrelétrica, por exemplo) e conseguem realizar um
planejamento mais preciso, alinhando mais facilmente os projetos previstos para o ano ao planejamento orçamentário.
Todavia, para vários outros casos, a coisa não é bem assim e projetos não previstos vão surgindo ao longo do ano.
Isto pode ser um desafio, concordamos. Mas uma coisa é certa: os projetos, por mais interessantes que sejam (com uma
ótima previsão de ROI), precisam respeitar o orçamento da empresa. Afinal, de nada adianta um projeto oferecer um ótimo
ROI, mas “secar o caixa” da empresa e deixá-la vulnerável a qualquer oscilação de mercado.
Se a sua empresa costuma realizar muitos projetos, mas você não tem como prever todos com antecedência, uma dica é
manter deixar um fundo de reserva para projetos. Assim, sua empresa pode seguir com segurança, sem perder a chance
de aproveitar ideias e oportunidades que possam aparecer após o orçamento para o ano já estar fechado.
Além disto, o mais recomendado é sempre realizar uma Revisão Orçamentária quando um projeto um pouco e que possa
afetar os resultados e o caixa da empresa surgir.
Definidos estes dois pontos você terá condições de determinar o impacto de seu projeto no orçamento da empresa.
Resumindo, os passos necessários para este alinhamento entre a gestão de projetos e a gestão orçamentária são:
No e-book Projeção e Análise de ROI em Projetos também aprofundamos cada um destes pontos com exemplos bem
práticos que tornam bem simples a visualização disto em sua empresa. Também incluímos no e-book várias dicas e
cuidados nesta categoria. Vale a pena fazer o download!
Até porque, sabemos o quanto pode ser frustrante: muitas vezes projetos com ótimas expectativas de ROI precisam ser
deixados em stand-by porque o caixa da empresa não comporta os desembolsos que precisarão ser feitos até que o projeto
se pague e comece a gerar resultados positivos.
Existem várias alternativas para isto e em alguns casos, se o projeto oferecer realmente um ROI muito acima da média,
pode valer a pena buscar outras formas de viabilizar o projeto, como uma parceria para rachar os custos ou até mesmo um
empréstimo ou financiamento (no e-book falamos dos cuidados).
De qualquer forma, se você quiser mais alguns exemplos práticos, separamos mais alguns ótimos posts aprofundando a
análise de ROI em projetos de diferentes áreas de conhecimento. Confira:
Os artigos são bem bacanas e trazem visões e pontos de vista bem diferentes sobre a projeção e análise de ROI.
Recomendamos bastante a leitura. Vai valer a pena.
Para fechar…
Com este artigo, você conseguiu ver o quão simples e ao mesmo tempo poderosa é a projeção e análise de ROI de
projetos, não é mesmo? Mas o que muita gente não se dá conta é está é uma das maneiras mais eficientes de
convencer alguém a aprovar o início de um novo projeto (e liberar as verbas que você precisa) é mostrando um ROI
consistente e calculado corretamente.
Portanto, se você quer se aprofundar no assunto, aproveite para baixar o e-book Projeção e Análise de ROI em
Projetosque criamos em parceria com a Project Builder e WeDoLogos, duas especialistas no assunto. No e-book, você vai
encontrar mais detalhes, exemplos e dicas para garantir o máximo de ROI para os projetos de sua empresa. Para baixa-lo,
basta clicar na imagem abaixo:
https://www.treasy.com.br/blog/projecao-e-analise-de-roi-em-projetos/ 6/7
09/04/2019 Projeção e análise de ROI em Projetos: o guia completo!
E não se esqueça que boas ideias, sacadas criativas, um time competente e uma apresentação “show”, com design
caprichado e argumentação convincente também fazem parte da estratégia de convencimento. Mas no fundo, o que a alta
direção da empresa quer saber é o seguinte: o que a empresa ganha com isso?
Por isso, é muito importante que você tenha à sua disposição não apenas os sistemas de informação necessários para
colher dados confiáveis e fazer projeções corretas, mas que conheça a metodologia de cálculo.
Esperamos que nossas explicações e exemplos tenham sido de grande valia para isso e que você passe a encarar o ROI
não como uma fórmula matemático-financeira complicada, mas como um forte aliado para a tomada de decisão e o
planejamento adequado de seus projetos.
Não deixe de baixar o e-book e depois de apreciá-lo, seria ótimo receber comentário seu contando o que achou e também
se puder compartilhar com seus colegas utilizando os botões das redes sociais que ficam logo aqui abaixo!
https://www.treasy.com.br/blog/projecao-e-analise-de-roi-em-projetos/ 7/7