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MOTIVACIÓN
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 Motivo Impulso
Situación o Fuerza interna
acontecimiento que presiona a
interno o actuar de
externo determinada
Autopreservación
forma.
que conduce la
acción.
No Aprendidos
aprendidos Autodesarrollo

Sociales

Mixtos
Humanos
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 Estímulo Necesidad

Homeostasis Ciclo Estado de Tensión

Motivacional

Satisfacción Comportamiento
o Acción

Reacción Negativa
TEORIAS DE
LA
MOTIVACIÓN

Algunas de las teorías o modelos más

destacados que han intentado explicar
la motivación humana son:
1. Teoría de la jerarquía de necesidades de
Maslow.
2. Teoría del factor dual de Herzberg.
3. Teoría de los tres factores de
MacClelland.
4. Teoría X y Teoría Y de McGregor.
A
N Autoexpresión,
eu
e
Teoría de la independencia,
c Jerarquía de las competencia,
eo necesidades de
e oportunidad
ssr Maslow
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a
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d
aaii Reconocimiento, responsabilidad, sentimiento de
dz cumplimiento, prestigio
a
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a
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secse
Compañerismo, aceptación, pertenencia,
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F
trabajo en equipo.
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Seguridad, estabilidad, evitar los daños físicos,
ogaa
evitar los riesgos
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da Alimento, vestido, confort, instinto de
 ● Factores
Teoría de Motivación e ● Tareas
económi
Higiene estimula
cos: ntes:
Sueldos, Posibilid
salarios, ad de
prestacio manifest
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nte.
Teoría de
Metas
U
n Una meta es aquello que una persona se
a esfuerza por lograr.
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as Las metas son importantes en cualquier actividad, ya que motivan y guían nuestros actos y nos
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ml impulsan a dar el mejor rendimiento
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or Las metas pueden tener
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m varias funciones:
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ne Para que la fijación de metas realmente sean útiles deben ser: específicas, difíciles y
qa
ar desafiantes, pero posibles de lograr.
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.
Hemos visto que toda persona actúa siempre por un motivo y
que su comportamiento está expuesto y depende de muchos
factores. Esta concurrencia de condiciones motivantes
simultáneas genera conflictos.
Este término se aplica a aquella situación en que dos o más
necesidades o motivos incompatibles se oponen entre sí y hacen
que la persona se sienta atraída en direcciones diferentes al
mismo tiempo.
Atracción-Atracción: Ocurre cuando
una persona se siente atraída con
igual fuerza hacia dos metas
positivas que son parcial o
completamente incompatibles. Por
ejemplo: ¿voy a la playa a la fiesta?

Evitación-Evitación: Ocurre
cuando una persona se
enfrenta a dos metas
negativas o desagradables al
mismo tiempo. Por ejemplo:
¿comer espinaca o estar
castigado?
Atracción-Evitación: Ocurre cuando una persona se enfrenta a
otra persona, a una meta o situación que implique la doble
valoración: positiva – negativa. El conflicto se genera por que
una persona no puede ser atraído por una meta y al mismo
tiempo evitar la otra meta. Por ejemplo: quiero trabajar, quiero ir
a la universidad.
 Aceptar que el conflicto existe y hacerle frente

Analizar las causas del conflicto

Valorar las consecuencias ante las situaciones antagónicas

Tomar una decisión