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Las 7 Mentiras del Network Marketing | por CesarQuintanilla.com
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Índice
Mentira Nº 1 – Todo el mundo es un prospecto 4
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Las 7 Mentiras del Network Marketing | por CesarQuintanilla.com
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Cuando recién has entrado a una empresa multinivel, sobre todo cuando es un multinivel de la
vieja escuela, como lo conocen muchos y del cual yo lo llamo "multinivel 1.0", te "aconsejan" que
hagas un listado de 100 personas conocidos tuyos, familiares, vecinos, amigos de colegio, etc. y
que les ofrezcas la "gran oportunidad de su vida"
Pero ¿cuántos de las personas que le hablas de tu oportunidad realmente están interesados?
Muchos de ellos aceptan estar en tu multinivel de mala gana, porque ya te veía en todas partes y
para que los dejes tranquilos se afiliaron, pero no se comprometen al 100% y después de algunos
meses se van y empiezan a hablar mal del multinivel.
Es por eso que te aconsejo primero, crear una empatía con la persona que le piensas ofrecer tu
oportunidad, luego averiguar sus necesidades para poder saber si realmente estaría interesado o
no en esta oportunidad.
Con el multinivel de la nueva escuela o multinivel 2.0 (como lo llamo), dejarías de ser el cazador
para ser la presa, haciendo que las personas que te siguen tengan un interés de lograr lo que tú
tienes y quieran asociarse contigo, puesto tú les das información de valor a los que acuden a ti, es
decir, ellos te verán como un Experto.
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Te puedo decir que al decir "Cualquiera puede hacerlo" realmente es una verdad a medias, esto se
debe a que no todos los que pertenecen a una empresa de multinivel son iguales. Cada uno tiene
características diferentes, algunos tienen habilidades en ventas, otros en planeación, otros en
marketing, otros en liderazgo, etc.
Cuando uno hace esta declaración, "Cualquiera puede hacer este negocio", está causando un gran
problema: Da a entender que cualquier persona sin importar su situación actual, puede entrar de
lleno al negocio y obtener los mismos resultados que uno que ya tiene experiencia.
Al pasar el tiempo y ver que sus resultados no son los que esperaba termina por desanimarse y
alejarse de la empresa y es ahí donde empiezan a decir lo que ya conocemos "el multinivel es una
estafa", "sólo los que están arriba ganan", "es una pirámide", etc.
Si bien "el multinivel es para todos, no todos son para el multinivel", eso debemos de tener muy en
cuenta para que al momento de elegir a nuestro equipo decirles cómo son las cosas para que
luego no estén decepcionados de la empresa.
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Como dijo Robert T. Kiyosaki: “Podemos hacer un montón de dinero con un plan de
marketing impresionante y un producto mediocre. Que ni siquiera se acercará a hacer
tanto con un impresionante Producto y un Plan de Marketing mediocre.”
Como dijo Seth Godin: “Usted puede creer con todo su corazón que su empresa es la
mejor, Pero también lo hacen todos los demás.”
Algo que te puedes dar cuenta es que lo que le falta al Network Marketing es el
Marketing, parece algo raro, pero es así. Podemos verlo a continuación:
(A) Los miembros de un MLM no utilizan el marketing boca a boca, como hablé en la
Mentira # 2
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(B) El hecho de hacer la venta uno a uno no significa en absoluto que lo estamos haciendo
correctamente. Eso es como decir, como yo juego al golf, me hace un buen golfista.
(C) La mayoría de los materiales de marketing (folletos, páginas Web, etc.) utilizado por las
compañías de MLM son terribles y tienen muy poco valor a usted.
(D) El sistema probado de las listas de nombres, referencias, los mercados calientes,
fiestas en casas y reuniones del hotel no es como lo pintan.
Es por eso que debemos de concentrarnos mucho en el marketing, aprender nuevas
técnicas, ser creativo y desarrollar un plan necesario para hacer crecer nuestro negocio.
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Algunas vez, cuando le has preguntado a tu Upline o patrocinador sobre cómo hacer para
mejorar tu número de afiliados quizás te hayan dicho "lo que pasa es que no tienes la
debida confianza". De todas las mentiras en el Network Marketing ¿hay alguna que es
más molesta que este? La mentira de falta de motivación y la creencia tiene que ser una
de las mayores farsas en la historia de las ventas (no sólo del Network Marketing).
Millones de distribuidores de todo el mundo dice que la razón de que no tienen éxito es
porque simplemente no tienen suficiente confianza. O porque no tienen un motivación
suficientemente.
¿Pero realmente la motivación y tener una razón son los ingredientes necesarios para ser
exitoso en el multinivel?
El asunto es el siguiente: Si nosotros nos dedicamos a hacer lo correcto, podremos ver los
resultados deseados, es decir, si pensamos en nuestra empresa como tal y empezamos a
buscar estrategias para hacer crecer nuestra red, veremos resultados y comprobaremos
que no es tan complicado como parece ser.
Es necesario tener una motivación, pero también debemos de tener las herramientas
correctas para ayudarnos a alcanzar nuestros objetivos. De nada nos sirve estar 100%
motivados y no conocer técnicas y estrategias que nos ayuden hacer crecer nuestro
negocio.
Cuando veamos que nuestro negocio está creciendo, automáticamente nos estaremos
auto motivando y le pondremos más ganas para seguir persiguiendo nuestras metas.
Pero ¿cómo hacer esto? Lo que podemos hacer es concentrarnos en las personas que
buscan lo que nosotros estamos ofreciendo, utilizar una buena estrategia de marketing
que nos ayude a promocionar nuestro negocio y dedicar el mayor tiempo con los mejores.
Recuerda que éste es tu negocio.
Recuerda:
No es la motivación, deseo, creencia o cualquier otra cosa intangible que hace la
diferencia en el resultado. Es el sistema que usas lo que hace la diferencia.
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