Universidad Tecnológica Metropolitana

Facultad Administración y Economía

Depto. de Contabilidad y Gestión Financiera
Preparación y Evaluación de Proyectos

RÚBRICA PARA EVALUACIÓN DE TALLERES DE PREPARACION Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

Durante el Séptimo semestre de la carrera de Ingeniería Comercial se dicta la asignatura de Preparación y evaluación de proyectos, que
contempla la elaboración, en el transcurso de todo el semestre, de un Plan de Negocios. Se considera que esta actividad representa una
actividad integral de las asignaturas de contabilidad y gestión financiera y permite verificar el desarrollo de las competencias asociadas a dicha
área.
Los criterios para evaluar el Plan de negocios presentado por los y las estudiantes son siete (07):
a. Calidad técnica del documento entregado.
b. Resumen Ejecutivo
c. Descripción del producto y estudio de mercado
d. Plan Financiero
e. Organización y estado de desarrollo
f. Estrategia de marketing y principales riesgos
g. Calidad de la presentación oral del Plan de Negocios

A continuación, se detallan los niveles de desempeño a observar, su evaluación, puntajes asociados y calificación:

Criterios
EXCELENTE
Los o las estudiantes elaboran
un documento de Plan de
Negocios que, en lo formal,
tiene una presentación
a. Calidad
estética, está redactado con
técnica del lenguaje académico y propio de
documento la asignatura y sigue las reglas
entregado. básicas de ortografía. Además,
el contenido se hace cargo de
todos los apartados solicitados,
abordándolos de forma integral
y con coherencia.
El Resumen Ejecutivo del Plan
de Negocios establece de forma
clara y precisa: la idea del
negocio, las ventajas
b. Resumen competitivas de este producto
Ejecutivo y/o servicio, el tamaño del
mercado y su evolución
esperada, el entorno
competitivo, la fase actual de
desarrollo del producto o
NIVELES DE DESEMPEÑO
BUENO SUFICIENTE
Los o las estudiantes elaboran
un documento de Plan de
Negocios que, en lo formal,
tiene una presentación estética
y está redactado con lenguaje
académico siguiendo las reglas
básicas de ortografía, pero no
utiliza adecuadamente el
lenguaje propio de la
asignatura. Además, el
contenido se hace cargo de
todos los apartados solicitados,
abordándolos de forma integral
y con coherencia.
El Resumen Ejecutivo del Plan
de Negocios establece de forma
clara y precisa: la idea del
negocio, las ventajas
competitivas de este producto
y/o servicio, el tamaño del
mercado y su evolución
esperada, el entorno
competitivo, la fase actual de
desarrollo del producto o
DEFICIENTE
Los o las estudiantes elaboran
un documento de Plan de
Negocios que, en lo formal,
Los o las estudiantes elaboran
tiene una presentación que no
un documento de Plan de
cumple con la estética
Negocios que, en lo formal,
solicitada. Está redactado con
tiene una presentación que no
un lenguaje común siguiendo
cumple con la estética
de forma poco rigurosa las
solicitada y está redactado con
reglas básicas de ortografía. En
un lenguaje de uso común, sin
el trabajo no se utiliza
contemplar las reglas de
adecuadamente el lenguaje
ortografía. Además, el
propio de la asignatura. Si
contenido no se hace cargo de
bien, en el contenido hace
los apartados solicitados.
cargo de los apartados
solicitados, los aborda de forma
parcial y con poca coherencia.
El Resumen Ejecutivo del Plan
de Negocios no contiene uno de
El Resumen Ejecutivo del Plan
los elementos exigidos: la idea
de Negocios está incompleto. El
del negocio, las ventajas
apartado tiene problemas de
competitivas de este producto
redacción y no cumple
y/o servicio, el tamaño del
cabalmente con la exigencia de
mercado y su evolución
captar la atención de
esperada, el entorno
potenciales inversionistas.
competitivo, la fase actual de
desarrollo del producto o
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Preparación y Evaluación de Proyectos

Criterios
EXCELENTE
servicio, la inversión necesaria
para obtenerlo y los objetivos a
medio y largo plazo. El
apartado se encuentra bien
redactado y cumple con la
exigencia de captar la atención
de potenciales inversionistas.
El Plan de negocios incluye
apartados que cuentan con una
explicación del producto o
servicio que se va a ofrecer y
un análisis del mercado para
ese producto. Para lo primero,
c. Descripción
se describe cómo surgió la idea
del producto de negocio y las
y estudio de especificaciones técnicas del
mercado producto, dejando claro el valor
añadido frente a otros
disponibles en el mercado. Para
el segundo, analiza la población
objetivo y la competencia,
utilizando técnicas de estudios
sociales y de mercado.
En Plan de Negocios incluye
una planificación financiera
(previendo los ingresos a
generar), que incluye: Cuenta
de Resultados y Balances
Actuales, Proyección de Cuenta
de Resultados, Proyección de
d. Plan
Balance, Proyección de Flujo de
Financiero Caja, Valoración de la
empresa/organización,
Necesidades de financiamiento.
Todos estos elementos son
detallados para los primeros
dos años y se basan en
hipótesis razonables.
En Plan de Negocios incluye
secciones que describen los
e. Organización
miembros del equipo directivo
y estado de y explica el grado de avance de
desarrollo la idea de negocio, dando
cuenta de la posibilidad
NIVELES DE DESEMPEÑO
BUENO SUFICIENTE
servicio, la inversión necesaria
para obtenerlo y los objetivos a
medio y largo plazo. El
apartado tiene problemas de
redacción o no cumple
cabalmente con la exigencia de
captar la atención de
potenciales inversionistas.
El Plan de negocios incluye
apartados que cuentan con una
explicación del producto o
servicio que se va a ofrecer y
un análisis del mercado para
ese producto. Pero, uno de los
dos se encuentra incompleto o
no aplica de forma adecuada
las técnicas necesarias para
realizar los análisis requeridos
en la formulación del plan.
En Plan de Negocios incluye
una planificación financiera
(previendo los ingresos a
generar), que incluye: Cuenta
de Resultados y Balances
Actuales, Proyección de Cuenta
de Resultados, Proyección de
Balance, Proyección de Flujo de
Caja, Valoración de la
empresa/organización,
Necesidades de financiamiento.
Sin embargo, no todos estos
elementos son detallados para
los primeros dos años o
alguno(s) de ellos no se basan
en hipótesis razonables.
En Plan de Negocios incluye
secciones que describen los
miembros del equipo directivo
y explica el grado de avance de
la idea de negocio, dando
cuenta de la posibilidad
servicio, la inversión necesaria
para obtenerlo y los objetivos a
medio y largo plazo. El
apartado tiene problemas de
redacción y/o no cumple
cabalmente con la exigencia de
captar la atención de
potenciales inversionistas.
El Plan de negocios incluye
apartados que cuentan con una
explicación del producto o
servicio que se va a ofrecer y
un análisis del mercado para
ese producto. Pero, ambos se
encuentran incompletos o no
aplican de forma adecuada las
técnicas necesarias para
realizar los análisis requeridos
en la formulación del plan.
En Plan de Negocios incluye
una planificación financiera
(previendo los ingresos a
generar), que incluye: Cuenta
de Resultados y Balances
Actuales, Proyección de Cuenta
de Resultados, Proyección de
Balance, Proyección de Flujo de
Caja, Valoración de la
empresa/organización,
Necesidades de financiamiento.
Pero, no detalla estos
elementos para los primeros
dos años y algunos de ellos no
se basan en hipótesis
razonables.
En Plan de Negocios incluye
secciones que describen los
miembros del equipo directivo
y explica el grado de avance de
la idea de negocio, dando
cuenta de la posibilidad
DEFICIENTE
El Plan de negocios no incluye
alguno de los apartados que
cuentan con una explicación del
producto o servicio que se va a
ofrecer y un análisis del
mercado para ese producto.
En Plan de Negocios incluye
una planificación financiera que
no incluye uno o más de estos
elementos: Cuenta de
Resultados y Balances
Actuales, Proyección de Cuenta
de Resultados, Proyección de
Balance, Proyección de Flujo de
Caja, Valoración de la empresa
/ organización, Necesidades de
financiamiento. Además, no
detalla estos elementos para
los primeros dos años y
algunos de los presentados no
se basan en hipótesis
razonables.
En Plan de Negocios no incluye
alguna de las secciones, o las
dos, que describen los
miembros del equipo directivo
y explican el grado de avance
de la idea de negocio. Por
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Preparación y Evaluación de Proyectos

Criterios
EXCELENTE
inmediata de comercialización
del producto o servicio. Con
respecto al equipo detallan su
experiencia y habilidades para
dirigir con éxito el proyecto,
sus objetivos al montar el
negocio y el organigrama del
personal de con descripción
detallada de funciones y
responsabilidades.
Con respecto al estado de
desarrollo, se incluye: un
calendario de implantación con
las principales actividades y
responsables, las dificultades y
riesgos, la mejora del producto
y nuevos productos, los costos
y la propiedad Intelectual,
Patentamiento, Marca.
En Plan de Negocios incluye
una estrategia de marketing y
los principales riesgo que debe
enfrentar el negocio. La
estrategia detalla: la Campaña
de lanzamiento del producto y
medios se van a utilizar, los
f. Estrategia programas para adquirir
de nuevos clientes y para fidelizar
los clientes ya existentes, los
marketing y Medios utilizados para la
principales
comunicación, on-line y off-
riesgos
line, los servicios postventa y
garantías, los proveedores de
Publicidad y Promoción y la
distribución. Con respecto a los
riesgos que debe enfrentar,
establece las posibles
estrategias de reacción para
hacerles frente.
g. Calidad de la Durante la presentación, el o la
presentación estudiante demuestra un
oral del Plan dominio del tema, utilizando
adecuadamente un lenguaje
de Negocios
técnico, propio de la
asignatura. Además,
NIVELES DE DESEMPEÑO
BUENO SUFICIENTE
inmediata de comercialización
del producto o servicio. Sin
embargo, uno de los apartados
está incompleto o no cumple
con todos los elementos
exigidos: a) Equipo:
experiencia y habilidades para
dirigir con éxito el proyecto,
objetivos del negocio y
organigrama con descripción
detallada de funciones y
responsabilidades; b) Estado
de desarrollo: calendario de
implantación con actividades y
responsables, dificultades y
riesgos, mejora del producto y
nuevos productos, costos y
propiedad Intelectual,
Patentamiento, Marca.
En Plan de Negocios incluye
una estrategia de marketing y
los principales riesgo que debe
enfrentar el negocio. Sin
embargo, uno de los apartados
está incompleto o no cumple
con todos los elementos
exigidos: a) Estrategia de
marketing: Campaña de
lanzamiento y medios se van a
utilizar, programas para
adquirir nuevos clientes y para
fidelizar los clientes ya
existentes, Medios para la
comunicación, on-line y off-
line, servicios postventa y
garantías, los proveedores de
Publicidad y Promoción y la
distribución; b) Riesgos:
posibles estrategias de reacción
para hacerles frente.
Durante la presentación, el o la
estudiante demuestra un
dominio del tema, utilizando
adecuadamente un lenguaje
técnico, propio de la
asignatura. Sin embargo, su
DEFICIENTE
inmediata de comercialización ende, no da cuenta de la
del producto o servicio, pero posibilidad inmediata de
ambas están incompletas y no comercialización del producto o
cumplen con todos los servicio.
elementos exigidos: a) Equipo:
experiencia y habilidades para
dirigir con éxito el proyecto,
objetivos del negocio y
organigrama con descripción
detallada de funciones y
responsabilidades; b) Estado
de desarrollo: calendario de
implantación con actividades y
responsables, dificultades y
riesgos, mejora del producto y
nuevos productos, costos y
propiedad Intelectual,
Patentamiento, Marca.
En Plan de Negocios incluye
una estrategia de marketing y
los principales riesgo que debe
enfrentar el negocio, pero
ambos apartados están
incompletos y no cumplen con
todos los elementos exigidos:
a) Estrategia de marketing:
En Plan de Negocios no incluye
Campaña de lanzamiento y
alguna de las secciones, o
medios se van a utilizar,
ambas, que describen la
programas para adquirir
estrategia de marketing y los
nuevos clientes y para fidelizar
principales riesgo que debe
los clientes ya existentes,
enfrentar el negocio.
Medios para la comunicación,
on-line y off-line, servicios
postventa y garantías, los
proveedores de Publicidad y
Promoción y la distribución; b)
Riesgos: posibles estrategias
de reacción para hacerles
frente.
Durante la presentación, el o la Durante la presentación, el o la
estudiante demuestra un estudiante demuestra poco
dominio poco acabado del tema dominio del tema y utiliza un
y no utiliza un lenguaje técnico, lenguaje poco técnico. No
propio de la asignatura. Su utiliza el lenguaje gestual y/o
capacidad oratoria es limitada y corporal para acompañar su

Criterios
EXCELENTE
demuestra capacidad oratoria,
acompañando con lenguaje
gestual y corporal sus
intervenciones. Pone atención a
sus compañeros/as,
escuchando atentamente las
preguntas, consultas y/o
comentarios, respondiendo de
forma asertiva.
Puntajes para
cada nivel de 9 a 10 puntos
desempeño
La asignación de puntajes para cada Taller y escala de notas se detalla más abajo.
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NIVELES DE DESEMPEÑO
BUENO SUFICIENTE DEFICIENTE
capacidad oratoria es limitada y no acompaña sus intervención. Responde de
no acompaña sus intervenciones con lenguaje forma poco precisa o no
intervenciones con lenguaje gestual y corporal. Responde responde a las preguntas,
gestual y corporal. Pone de forma vaga y poco precisa a consultas y/o comentarios de
atención a sus compañeros/as, las preguntas, consultas y/o sus compañeros/as.
escuchando atentamente las comentarios de sus
preguntas, consultas y/o compañeros/as.
comentarios, respondiendo de
forma asertiva.
7 a 8 puntos 5 a 6 puntos 1 a 4 puntos
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Puntajes
Máximo 70 puntos
Mínimo 07 puntos

Escala de Notas

Nota Nota Nota

Puntaje Criterios Nivel de exigencia Puntaje Criterios Nivel de exigencia Puntaje Criterios Nivel de exigencia
50% 60% 50% 60% 50% 60%
70 7,0 7,0 49 4,5 5,0 28 2,7 3,0
69 6,9 6,9 48 4,4 4,9 27 2,6 2,9
68 6,8 6,8 47 4,3 4,8 26 2,5 2,8
67 6,6 6,7 46 4,1 4,7 25 2,4 2,7
66 6,5 6,6 45 4,0 4,6 24 2,3 2,6
65 6,4 6,5 44 3,9 4,5 23 2,3 2,5
64 6,3 6,4 43 3,9 4,4 22 2,2 2,4
63 6,2 6,3 42 3,8 4,3 21 2,1 2,3
62 6,0 6,2 41 3,7 4,2 20 2,0 2,2
61 5,9 6,1 40 3,6 4,1 19 2,0 2,1
60 5,8 6,0 39 3,5 4,0 18 1,9 2,0
59 5,7 6,0 38 3,5 4,0 17 1,8 2,0
58 5,6 5,9 37 3,4 3,9 16 1,7 1,9
57 5,5 5,8 36 3,3 3,8 15 1,6 1,8
56 5,3 5,7 35 3,2 3,7 14 1,6 1,7
55 5,2 5,6 34 3,1 3,6 13 1,5 1,6
54 5,1 5,5 33 3,1 3,5 12 1,4 1,5
53 5,0 5,4 32 3,0 3,4 11 1,3 1,4
52 4,9 5,3 31 2,9 3,3 10 1,2 1,3
51 4,7 5,2 30 2,8 3,2 9 1,2 1,2
50 4,6 5,1 29 2,7 3,1 8 1,1 1,1
7 1,0 1,0