7 trampas de la inversión inmobiliaria

TRAMPA 1 –

EDUCACIÓN INSUFICIENTE

Esta trampa es bastante obvia pero es tan importante que simplemente no puede excluirse de
esta lista. La educación es primordial para el éxito en cualquier esfuerzo, pero cuando
hablamos de invertir, lo más importante es considerar su impacto en el riesgo.

La inversión es ampliamente considerada como una búsqueda arriesgada por los aficionados y
aquellos que no tienen educación en el campo. Para los inversores profesionales, la educación
de una persona o el conocimiento de una inversión es, con mucho, el mayor determinante del
riesgo. Un inversor bien educado siempre puede alejarse de un acuerdo "arriesgado".

La falta de conocimiento hace que los llamados inversores entren en dificultades una y otra
vez. Ya sea que sea el inversor por primera vez que acaba de comprar una casa en una mala
ubicación que está perdiendo dinero o el tipo que piensa que es inteligente porque tiene una
buena ganancia en papel después de un poco de suerte ciega en un boom bursátil. Lo más
probable es que si no saben lo que están haciendo, se dirigen por un camino lleno de
baches. De hecho, el segundo tipo probablemente tendrá mínimos mucho más bajos porque
está en lo alto, se siente arrogante y se arriesga; como si su falta de educación no fuera
suficiente. ¡Aunque, ESTÁ a punto de obtener una educación y una costosa! Dado que podría
molestarse en educarse a partir de las experiencias de otros, el mercado le brindará la
experiencia y la educación de primera mano.

Todos hemos escuchado el mantra "alto riesgo, alto rendimiento y bajo riesgo, bajo
rendimiento". De hecho, nos lo han tocado hasta el punto de que pocos de nosotros lo
pensamos dos veces, Mucho menos pregunta todavía. La verdad es que los inversores
profesionales simplemente no lo ven así. Reducen su riesgo al educarse.

El mantra de riesgo igual a rendimiento puede ser cierto para el inversor aficionado que
compra pasivamente productos de inversión minoristas. Pero entonces los productos que caen
en la categoría de "bajo riesgo" también podrían verse como riesgosos porque los
rendimientos son prácticamente inexistentes. Si está apostando su futuro a eso, muchos lo
considerarían arriesgado. Entonces esto solo reitera el hecho de que invertir es más arriesgado
para quienes no tienen educación.

"¿Qué pasa si empleo los servicios de un asesor financiero?" Tú puedes preguntar. "¿No están
educados?" Bueno, hasta cierto punto lo son, pero le sorprendería la poca confianza que tiene
en muchos asesores financieros después de haberse educado un poco.

Sin embargo, lo que es más importante, habría pocos asesores que le sugieran que incluso vea
los bienes raíces porque no hay ganancia personal para ellos. Es fundamental que considere y
comprenda el modelo de ganancias para todos los profesionales involucrados en sus
actividades de inversión.

Los profesionales solo lo ayudarán a largo plazo si hay algo para ellos. Eso está perfectamente
bien siempre que lo entiendas, después de todo, ¿por qué no deberían beneficiarse de
ayudarlo? Pero la única manera de asegurarse de que sus necesidades obtengan la máxima
prioridad de su inversión es tomar el asiento del conductor usted mismo. En otras palabras, no
subcontrate la responsabilidad final de la adquisición de conocimiento y la toma de decisiones.

Esto nos lleva a la próxima trampa que debemos evitar al comenzar.

TRAMPA 2:

TOMANDO ASESORAMIENTO CIEGO

Como acabamos de mencionar, muchos asesores financieros y educadores no actúan en el

mejor interés de sus clientes porque deben preocuparse por alimentar a sus propias
familias. Dado que muchos no practican lo que predican, necesitan obtener un ingreso del
asesoramiento que brindan y, a menudo, el consejo sirve a sus mejores intereses y no al
suyo. También hay educadores y asesores genuinos que sí caminan su discurso, que invierten y
hacen exactamente el tipo de cosas que le aconsejan que haga. Por lo tanto, es importante que
no asfaltes a todos con el mismo cepillo y renuncies a tus sueños solo porque hayas decidido
que la industria está llena de delincuentes. Como sugiere un gurú, eso sería como elegir no
experimentar las alegrías de nadar en el océano simplemente porque tienes demasiado miedo
de entrar, a causa de peligros como rasgaduras y corrientes subterráneas. En cambio, ¿por qué
no usar ese conocimiento para tomar precauciones como nadar en playas vigiladas y disfrutar
de la experiencia al máximo?

Entonces, cuando se trata de asesores y educadores, queremos asegurarnos de que distingas

entre los siguientes dos grupos:

1. Aquellos que después de que hayas aprendido cómo se beneficiarán, aún deseas hacer
negocios.
2. Aquellos que están dispuestos a ganar una cantidad irrazonable o la naturaleza de la
ganancia refleja un conflicto de intereses y, por lo tanto, no es lo mejor para usted.
 Nota: el punto aquí no es clasificarlos como estafadores o profesionales honestos. El punto
es simplemente tener un proceso para determinar "qué hay para ellos" en lugar de actuar
con fe ciega de que están proporcionando consejos que son buenos para usted.

Aquí hay algunas preguntas que debe hacer sobre sus asesores potenciales antes de entregar
el dinero que tanto le costó ganar.

Q1. ¿Recibirán un soborno o una comisión por la inversión que recomiendan?

Debe pensar en las posibles fuentes de mucho dinero para estos llamados asesores. Una
fuente obvia son las comisiones por la venta de bienes inmuebles. Y las posibilidades de que
las propiedades que tienen disponibles son las mejores para usted son muy delgadas.

El primer grupo de personas con el que desconfiaré es de los presentadores de seminarios que
intentan venderle bienes raíces durante o después de sus seminarios. Puede obtener
información útil de dichos seminarios, pero preferiría asistir a un evento pago donde la única
ganancia de los presentadores proviene del precio del boleto. No solo es el trato que debe
tener en cuenta en esta situación, sino también la calidad de la información. Y muchos de ellos
son muy buenos para torcer hechos y cifras para hacer un argumento de venta muy
convincente.

En realidad, debe tener cuidado con cualquiera que recomiende inversiones específicas. Un
buen educador le enseñará a encontrarlos usted mismo y esto también debería evitar
totalmente un conflicto de intereses.

Q2 ¿Practican lo que predican?

Este debe ser el 'informe' más importante de la capacidad de asesoría de un asesor. ¿Por qué
tomaría el consejo de alguien que le sugiera que haga algo que no están haciendo ellos
mismos? Tal hipocresía debería levantar inmediatamente una bandera roja y advertirle que
algo anda mal. Sin embargo, hay un descargo de responsabilidad a esta 'regla de oro'.

¿Es el consejo adecuado para sus circunstancias? Puede ser que ahora estén en una etapa más
avanzada en su inversión y el consejo que ofrecen a un principiante ya no es relevante para
ellos. Por lo tanto, si están más abajo en el camino que sugieren que tome, es muy posible que
hayan seguido los consejos que están ofreciendo, pero ahora han pasado a los pasos
posteriores.

Pero eso se está centrando bastante en los detalles. En general, Si un presentador o autor del
seminario le dice que invierta en bienes raíces utilizando una estrategia en particular, sería
prudente considerar sus consejos SOLO si están utilizando esa estrategia ellos mismos o si lo
han hecho para llegar a donde están.

Q3. ¿Cuántos años de experiencia tienen?

El auge general de los bienes raíces desde la caída del mercado de valores ha creado una gran
riqueza y éxito para las personas, incluidos muchos inversores aficionados. El problema es que
el éxito bien podría ser temporal porque no se han vuelto más inteligentes; Solo tuvieron
suerte. Y sin embargo, ahora se consideran expertos y están en el mercado ofreciendo
seminarios y cobrando tarifas excesivas porque piensan que son muy inteligentes.

Vimos el mismo fenómeno con el boom 'punto com' y luego también vimos que fueron esas
mismas personas las más afectadas en el accidente. Y el mundo lo ha visto en muchos ciclos
económicos antes.

Creo que es importante que su consejo provenga de alguien que haya experimentado todas
las fases del ciclo del mercado y que si solo tienen unos pocos años de experiencia, entonces
no pueden haber experimentado todas las fases.

Una vez que hayamos hecho un poco de debida diligencia con nuestros asesores potenciales
como este, probablemente descubra que le quedan los mejores autores de inversiones
inmobiliarias comúnmente conocidos como los 'gurús' de la industria. ¿Por qué los candidatos
más probables para brindar un buen consejo son los gurús y no los asesores
autorizados? Bueno, la gran mayoría de los asesores con licencia se filtrarían rápidamente
utilizando el proceso anterior porque no hay nada que sugiera que invierta en bienes raíces.

La forma en que se configuran la mayoría de los asesores financieros es ganar comisiones

sobre los productos que recomiendan en lugar de cobrar una tarifa por hora. Supongo que
hacen esto para reducir (u ocultar) sus tarifas para que la persona común no se asuste. Si desea
un asesoramiento financiero verdaderamente imparcial, puede buscar un asesor que le cobre
una tarifa por hora en lugar de promocionar productos de inversión que les otorguen una
comisión.

Sin embargo, en lugar de dicho asesor, podemos recurrir a la industria de los educadores del
mercado masivo que hemos identificado como gurús. Pero recuerde, necesitan practicar lo que
predican y tener más de un par de años de experiencia. Mientras llevemos a cabo esa debida
diligencia, nos quedaremos con los verdaderos gurús que han tenido éxito con las técnicas que
están enseñando para que podamos aprender de esa experiencia en lugar de cometer los
mismos errores.

TRAMPA 3:

PERDERSE EN UN OCÉANO DE INFORMACIÓN

Una vez que hayas eliminado a los estafadores y a aquellos que quizás involuntariamente te
están dando consejos sesgados o incompletos, aún te quedan muchas opciones de los
verdaderos gurús. Entonces, ¿cómo comenzamos a absorber la información restante sin llegar
a estar totalmente abrumado, confundido y frustrado?

La clave de esta fase de investigación es obtener una buena visión general antes de
profundizar en una estrategia demasiado a fondo, demasiado pronto. En otras palabras, desea
conocer todas las opciones disponibles antes de elegir la estrategia que seguirá.
 Sin embargo, si quieres intentarlo tú mismo, todo lo que puedo sugerirte es que comiences a
descubrir quiénes son algunos de los principales jugadores y comiences a revisar su
material. Sin embargo, tenga en cuenta que podría ser un proceso MUY lento y MUY
costoso. Solo comprar un programa de nivel de entrada de cada uno de los cinco gurús
diferentes podría costar entre $ 500 y $ 1000 y podría llevarle semanas o incluso meses para
trabajar (dependiendo de lo comprometido que esté). Y lo que es peor, solo puede darle una
idea de cinco estrategias diferentes, o menos si elige algunos gurús que cubren el mismo
material. Otro riesgo es que solo descubrirá gurús populares cuyo material está sobre utilizado
y quizás un poco cansado, por lo que no proporciona los retornos emocionantes que disfrutan
los inversores profesionales. Un enfoque alternativo para evitar esta trampa puede ser utilizar
guías para el consumidor y recursos similares en la web. El problema que he experimentado
con tales recursos es que tienden a ser bastante negativos. Si bien estoy seguro de que tienen
intenciones honorables, los autores de este tipo de Los recursos a menudo caen en espiral al
comenzar a atacar a las personas que ven como estafadores. Sinceramente, no quieren que los
consumidores se vean atrapados, pero después de un tiempo son ellos quienes crean un
vórtice de energía negativa. Se encuentran en una cruzada para derribar a todos los
operadores corruptos y el objetivo original de ayudar al consumidor adquiere una importancia
secundaria. Entonces, lo diré una vez más. Creo que la mejor manera de evitar esta trampa y
ahorrarse mucho tiempo y dinero es utilizar recursos que revisen las estrategias de los asesores
y especialistas.
TRAMPA 4:

GASTAR DEMASIADO DINERO EN PRODUCTOS EDUCATIVOS

Conozco a algunas personas que se han visto totalmente atrapadas en la euforia del nuevo
conocimiento y simplemente no podían dejar de comprar juegos de cintas y asistir a
seminarios y campamentos de entrenamiento muy caros. Tanto es así, que deben haber
gastado al menos $ 50,000 en un período de 12 meses y aún no haber comprado su primera
propiedad de inversión. Simplemente rebotaban de una gran idea a la siguiente.

No sé si, en su caso, fue porque estaban atrapados en la emoción de ese entorno, si era su
forma de convencerse a sí mismos de que estaban activos cuando pueden haber estado
demasiado asustados para comenzar, o si Intentamos sinceramente encontrar la mejor
estrategia para ellos. Supongo que fue una mezcla de estas cosas.

También sé de un inversor que adoptó un enfoque bastante opuesto. Se topó con una
estrategia de inversión bastante buena y no examinó ninguna otra alternativa, pero siguió
adelante y gastó más de $ 10,000 para obtener una buena educación en esa área. Luego
construyó una cartera decente durante algunos años, pero luego se dio cuenta de que había
algunas estrategias aún mejores.

Esta segunda historia no es tan mala porque logró cierto éxito y pudo permitirse la educación
adicional que ahora buscaba. Sin embargo, una vez me dijo que era un poco desalentador
porque si quería seguir una estrategia diferente tenía que comenzar el proceso de aprendizaje
nuevamente y se sentía como si tuviera su "escalera al éxito" apoyada contra la pared
equivocada. . Y a pesar de que ahora podía pagar la educación con mayor facilidad, todavía
eran otros $ 5,000 - $ 10, 000 que podría haber evitado gastar. Si solo hubiera hecho su tarea
primero.

No señalaré lo obvio con la primera historia más allá de reiterar que puede ser un ejercicio
muy costoso obtener una educación. Debe hacer algo con la información a medida que la
recibe para que se pague sola. Recuerde que un verdadero inversor está buscando un "retorno
de la inversión" en lugar de que especular y eso se aplica también al costo de la educación.

Mientras más amplia sea su educación en los primeros días, mejor será porque estará más
informado sobre dónde 'invertir' su dinero para obtener el mayor rendimiento (es decir, sobre
qué estrategia aprender más). Entonces, una vez más, tenga en sus manos cualquier recurso
que revise las estrategias de los gurús para que pueda optimizar el retorno de su inversión en
aprendizaje. Haga una investigación amplia de sus opciones al principio del proceso y
minimizará el riesgo de malgastar dinero en productos educativos innecesarios o
inadecuados. Estoy seguro de que las personas en estas historias estarían de acuerdo conmigo,
así que por favor aprendan de sus experiencias.
TRAMPA 5 –

NO ESTABLECER ALGUNAS METAS DE INVERSIÓN CLARAS

El poder de la fijación de objetivos ha sido bien documentado y comunicado, por lo que antes
de omitir este punto porque lo ha escuchado todo antes, me gustaría que considere lo bien
que lo está haciendo. Creo firmemente que no entiendes algo hasta que lo estás haciendo

. Si eres un ávido establecedor de objetivos, querrás leer esto para conocer algunos detalles
asociados con la inversión inmobiliaria. Si no establece metas con frecuencia, siga leyendo y
considere que establecer metas es realmente una herramienta poderosa, tiene algo de magia al
respecto y es fundamental para el éxito de su inversión.

Considere el siguiente ejemplo. En 1953, los investigadores entrevistaron a la clase de

graduados de la Universidad de Harvard sobre sus objetivos profesionales para el futuro. Se
descubrió que solo el 3% tenía objetivos escritos y planes específicos para alcanzarlos. Veinte
años después, los investigadores volvieron a entrevistar a la clase del '53. Descubrieron que, si
bien todos los estudiantes habían compartido la mejor educación que el dinero puede
comprar, el 3% con planes escritos para el futuro valía más, en términos financieros, que el otro
97% combinado. Si bien esto solo examinó los objetivos financieros o profesionales, creo que
ilustra el verdadero poder de los objetivos escritos.

Estoy tentado a ofrecer algunos conceptos básicos para establecer objetivos aquí, pero por
razones de brevedad, todo lo que diré es que sus objetivos deben ser: específicos, medibles,
realistas, por escrito y tener una fecha límite. Sepa también que evolucionarán con el tiempo
para que no tenga que preocuparse por hacerlos perfectos; solo comienza con algo!

Con respecto a los bienes raíces, primero debe determinar cuál es su principal objetivo de
inversión:

i) efectivo / capital rápido

ii) flujo de efectivo
iii) crecimiento de capital

Nota: Hay una discusión sobre el papel de estos diferentes objetivos en la Guía de
inversión en el sector inmobiliario

Digamos, por ejemplo, que desea centrarse en las propiedades de flujo de efectivo. Considere
la diferencia en las siguientes declaraciones de objetivos:

Quiero invertir en bienes inmuebles que complementen mis ingresos y me ayuden a

jubilarme más rápido.

Adquiriré suficiente propiedad en los próximos 12 meses para producir un promedio de $

4,000 por año de ingresos adicionales.
 Eso es mucho mejor porque se está volviendo específico, ciertamente es medible y tiene una
fecha límite. También es realista y por escrito. Pero cuando va a ver a un agente de bienes
raíces u otras personas que lo ayudarán a adquirir esa propiedad, le preguntarán cosas como
"¿en qué área?" y "¿qué tipo de propiedad?" así que a medida que aprenda más, necesita
agregar esos detalles.

Este es otro punto muy importante sobre el establecimiento de objetivos para su inversión
inmobiliaria. Una vez que tenga estos objetivos claros, las personas como los agentes
inmobiliarios lo tratarán mucho más en serio. Incluso si no tienes todas las respuestas; imagine
entrar en la oficina de un agente de bienes raíces y golpearlos con esas dos declaraciones de
objetivos. ¿Cuál te llevará más lejos? Incluso si no sabe qué área o qué tipo de propiedad no lo
tratarán como un pateador de neumáticos. Te harán esas preguntas importantes y podrás
aprender de ellas y alejarte y aclarar tu objetivo antes de volver a ponerte en contacto con
ellas. Y el próximo agente inmobiliario que visite ni siquiera sabrá que no había pensado en
eso. Solo verán a alguien que sepa exactamente lo que quiere y podrá y estará dispuesto a
ayudar.

El último punto que quiero destacar sobre los objetivos tiene más que ver con la parte de
medición que con el establecimiento de ellos. Sé que suena tedioso, pero puede ser realmente
emocionante. Las empresas más exitosas del mundo siguen su progreso en función de sus
objetivos porque es efectivo hacerlo. Imagine poner un gráfico simple en su muro que tenga
los meses a lo largo del eje inferior y el flujo de caja que ha desarrollado en el eje
vertical. Puede dibujar una línea roja en el gráfico que represente su objetivo de $ 4,000 por
año y luego puede dibujar una línea en ángulo que agregue otros $ 333 al flujo de caja cada
mes. Esto le brinda algunos comentarios muy buenos sobre cómo está progresando y la
motivación mientras todavía hay tiempo para hacer algo al respecto. Obviamente, eso es
mucho mejor que solo ver cómo te fue 12 meses después y descubrir que solo adquiriste una
propiedad que produce $ 1,000 por año. Es una herramienta muy simple y poderosa.

Si es realmente disciplinado, puede dar un paso más y utilizar el mismo enfoque para las
actividades que producen los resultados que estamos midiendo en el otro gráfico. Esto
realmente ayuda a garantizar el resultado. Por ejemplo, si sabe que necesita evaluar 100
propiedades y hacer ofertas en 10 para adquirir esa cantidad de propiedad, también puede
graficar esos controladores.
TRAMPA 6 –

INTENTANDO APRENDER TODO ANTES DE COMENZAR

Esta trampa es muy común entre las personas que son reacias al riesgo. Como mencionamos
anteriormente, el conocimiento efectivamente reduce su riesgo en el mundo de las
inversiones. Sin embargo, la verdad innegable es que el mejor conocimiento solo proviene de
la experiencia y no de los libros de texto. Puede ser muy tentador sentarse en la línea de
partida, aprender y prepararse, esperando que las condiciones sean perfectas antes de
comenzar, pero así no es cómo funciona la vida. Debes enfrentar desafíos a medida que los
encuentres aprendiendo y mejorando a medida que avanzas.

Ciertamente estoy de acuerdo en que debe pasar un tiempo reduciendo el riesgo

familiarizándose con la tarea en cuestión y adquiriendo algunos conocimientos básicos. Sería
muy arriesgado salir y comprar una propiedad sin saber nada del mercado o de las habilidades
necesarias para hacer un negocio rentable; así como sería peligroso intentar una nueva
actividad como escalar montañas sin conocimiento previo. Pero en algún momento debemos
hacer nuestro primer ascenso y ninguna cantidad de teoría reemplazará el aprendizaje de
eso. Debemos lograr un equilibrio entre tomar medidas para aprender de la experiencia y saltar
a un esfuerzo de una manera tonta con poco o ningún conocimiento de lo que vendrá.

Entonces, definitivamente creo que es aconsejable obtener ALGUNA educación sobre lo que
vas a hacer antes de comenzar, pero luego debes ponerte en marcha y TOMAR ACCIÓN! La
experiencia es sin duda la mejor maestra de cómo hacer algo. Pero, al igual que con la escalada
de montañas, en el mundo de las inversiones, debe reconocer que sus primeras escaladas u
ofertas deben tratarse como una experiencia de aprendizaje y, en consecuencia, deben tener
una estatura bastante pequeña. Como es una experiencia de aprendizaje más que el pináculo
de tu carrera, no deberías comenzar con Everest. ¡Comience con poco para que pueda
aprender Y reducir su riesgo!

TRAMPA 7 –

INTENTAR "TENER ÉXITO" CON UNA GRAN OFERTA

Esta trampa es bastante opuesta a la anterior, ya que es más común entre las personas que
esperan ser millonarias en una semana y tal vez necesiten estar un poco más castigadas. El
hecho es que no puedes desafiar las leyes del universo y eso es lo que estas personas quieren
hacer. Hay un proceso que debe seguir para "tener éxito". ¿Por qué? Porque debes crecer y
aprender lo suficiente para hacer las cosas que te hacen exitoso.

Estas personas parecen pensar que las 'historias' de un proceso que debes atravesar están
compuestas por personas aburridas que simplemente no nacieron para tener éxito y son
rápidas para contarte de muchas personas que han disfrutado de una rápida ascensión al
éxito. Sin embargo, si como ejemplo, echamos un vistazo a las muchas personas que
disfrutaron de algún éxito a corto plazo en la parte posterior del auge de dot.com de fines de
la década de 1990,
Si esto suena como tú; si eres el tipo de persona que se entusiasma con una idea y luego pasa
el próximo mes, año o década contándoles a los amigos sobre el gran problema que acabas de
perder (nuevamente), entonces agradece que lo hayas perdido. . NO ESTÁS LISTO PARA
ELLO. He escuchado a muchos de los gurús decir, "el trato de toda la vida llega al menos una
vez a la semana". Y probablemente lo sepas porque te has perdido ese gran problema tantas
veces. Ya sabes cuál, te habría preparado para toda la vida.

El problema es que no ha pasado por el proceso de aprendizaje, especialmente el aprendizaje

de la experiencia de reunir las pequeñas ofertas de capacitación de las que hablamos en la
última sección. Así que deja de intentar tomar el atajo y solo haz el trabajo que necesitas hacer
porque probablemente te llevará a dónde quieres ir mucho más rápido de todos modos y
luego podrás mantener el éxito también porque está dentro de ti. Espero que entiendas.

Para aquellos de ustedes para quienes esto no se aplica, gracias por su paciencia con este
mensaje personal.

Hay un punto final con respecto a las grandes ofertas y ofertas pequeñas sin embargo. Otra
trampa (así que aquí hay una bonificación) en la que las personas caen se queda estancada en
las pequeñas ofertas durante demasiado tiempo; a veces para siempre Esta trampa no es una
"trampa para comenzar", sino una para tener en cuenta una vez que se haya establecido como
un inversor profesional. ¡Pasa de las ofertas de entrenamiento una vez que estés listo! Son
principalmente para la enseñanza y hay mayores retornos disponibles en las ofertas más
grandes una vez que tenga las habilidades para manejarlos. Recuerde la fórmula Monopoly®:
cuatro invernaderos y luego un hotel rojo. Así que no te quedes con las pequeñas ofertas una
vez que hayan cumplido su propósito.

CONCLUSION

Espero que este informe haya ayudado a aclarar algunas cosas y haya despejado el camino
para que pueda ver hacia dónde se dirige. ¡Hay una jungla ahí fuera! Sin embargo, en serio, a
veces puede ser un viaje confuso y abrumador porque se te arroja mucha información. Y mi
objetivo es ayudarlo a filtrar la basura, tomar la buena información e ir y aplicarla con
confianza. Para su éxito,