SÍLABO

NOMBRE DE LA INSTITUCIÓN : CERTUS

PROGRAMA REGULAR : ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
MÓDULO FORMATIVO : GESTIÓN ESTRATÉGICA DE NEGOCIOS
UNIDAD DIDÁCTICA (UD) : IMPLEMENTACIÓN DEL MODELO DE NEGOCIOS
CÓDIGO : H1756
CICLO : QUINTO
Nº DE HORAS DE LA UD : 144
Nº DE HORAS PRESENCIALES : 80 (5 BLOQUE)
Nº DE HORAS VIRTUALES : 64
Nº DE CRÉDITOS :6
MALLA CURRICULAR : 2017.1
FECHA DE VIGENCIA : DICIEMBRE 2018
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I. SUMILLA

La unidad didáctica Implementación del modelo de negocios corresponde a la Carrera de

Administración de empresas, bajo la modalidad presencial con carácter teórico-práctico. A través de
ella se busca que el estudiante sea capaz de poner en marcha su negocio, costear la elaboración o
ejecución de los productos o servicios a partir de sus datos de operación, Analiza la rentabilidad de su
startup a partir de sus datos de operación para definir sus objetivos de venta del primer año de
operación, establecer la organización de su futura empresa, aplicar herramientas de gestión para
potenciar sus operaciones, rediseñar sus estrategias de posicionamiento y lanzamiento de producto,
y finalmente, formalizar su emprendimiento.

En ese sentido, la Unidad Didáctica abarca temas como: Puesta en marcha de negocios, costeo basado
en actividades de producción, planificación financiera, herramientas de gestión, estrategia de
marketing y formalización de nuevos negocios.

II. UNIDAD DE COMPETENCIA ASOCIADA AL MÓDULO FORMATIVO

Gestionar la ejecución del plan operativo, en función al plan estratégico de la empresa y la normativa
vigente.

III. CAPACIDAD DE LA UNIDAD DIDÁCTICA

Acelerar el modelo de negocio para transformarlo en un negocio sustentable y duradero.

IV. INDICADORES DE LOGRO y ACTITUDES DE LA UNIDAD DIDÁCTICA

Procesos Horas
Indicadores de logro Sesiones
cognitivos
Actitudes Contenidos Presencial Virtual
Recursos

1.1 Pone en marcha su Procesos Sesión 1 y 2

negocio cognitivos Puesta en marcha de negocios 10
- Aplica ⋅ Presentación en formato
- Construye Rocket Pitch de lienzos
1
1.2 Muestra - Adapta modelos de negocio
responsabilidad en el Recursos validados.
cumplimiento de la - Exposición de ⋅ Concierge MVP: Entregar
provisión del producto resultados valor al cliente
o servicio Concierge MVP ⋅ Preparación
⋅ Ejecución (Venta)
⋅ Análisis

2.1 Costea la
Procesos
elaboración o ejecución
cognitivos
de los productos o Sesión 3 y 4
- Organiza
servicios a partir de sus Costeo basado en actividades
- Calcula
datos de operación. de producción
- Examina
⋅ Identificación de actividades 10 12
2.2 Muestra de negocio
Recursos
responsabilidad ⋅ Definición de costos
- Sustentación
respetando el proceso Indirectos
de análisis de
de costeo sin intención ⋅ Definición de costos directos
costos
de forzar las cifras.

Sesión 5 a 7
Planificación financiera
3.1 Analiza la ⋅ Cuenta de resultados:
rentabilidad de su especificando las partidas de
startup a partir de sus Ingresos y costos con sus
Procesos
datos de operación hipótesis implícitas
cognitivos
para definir sus
- Evalúa ⋅ Justificar las hipótesis de
objetivos de venta del
- Argumenta crecimiento de ingresos y
primer año de
- Valora gastos realizadas 15 13
operación.
⋅ Proyecciones de flujo de
Recursos caja y punto de equilibrio
3.2 Muestra
- Sustentación ⋅ Balance
responsabilidad
Plan financiero ⋅ Previsiones de 3 a 5 años; al
respetando el proceso
menos un año posterior al
sin intención de forzar
punto de equilibrio
las cifras
⋅ Valoración de la compañía
⋅ Necesidades de financiación

2
 Sesión 8
Conformación del equipo
directivo
⋅ Características de un equipo
potente: visión común,
capacidades
complementarias
⋅ Perfil: educación,
experiencia profesional,
Procesos éxitos en el mundo laboral
cognitivos
4.1 Establece la ⋅ Capacidades y experiencias
- Observa
organización de su que hagan posible la puesta
- Identifica
empresa. en marcha y gestión del
- Compara
nuevo negocio
- Organiza 5 13
4.2 Muestra disposición ⋅ Perfil acorde a las
a negociar fomentando necesidades del negocio
Recursos
la cordialidad y la ⋅ Capacidades que faltan
- Estrategias
orientación a la tarea. ⋅ Motivación individual y
para organizar el
colectiva del equipo
equipo
directivo
⋅ Perspectiva y disponibilidad
de los de los miembros del
equipo
⋅ Organigrama, funciones y
responsabilidades
⋅ Flexibilidad y adaptabilidad
organizativa frente a los
cambios y el crecimiento

5.1 Aplica herramientas Procesos

de gestión para cognitivos Sesiones 9 a 11
potenciar sus - Aplica Herramientas de gestión
operaciones. - Organiza ⋅ Configuración de plataformas
- Planifica gratuitas para CRM y 15 13
5.2 Muestra disposición Recursos planeamiento de tareas
a utilizar herramientas - Kit de
tecnológicas. herramientas de
gestión

Procesos Sesiones 12 a 14
6.1 Rediseña su
cognitivos Estrategia de marketing
estrategia de
- Observa ⋅ Principales medios utilizados
posicionamiento y
- Reconoce para la comunicación
lanzamiento de
producto.
- Analiza ⋅ Interlocutores o proveedores 15 13
- Hace de servicio: empresas de
Recurso publicidad, empresas de
6.2 Muestra iniciativa
- Estrategias de venta de banners
para distribuir y asumir
marketing y
tareas.
ventas.
3
 ⋅ Costo de adquisición y
fidelización por usuario
⋅ Campaña de lanzamiento
⋅ Adquisición y fidelización de
clientes
⋅ Estrategias de crecimiento
esperado
⋅ Objetivos de métricas
⋅ Objetivos de tráfico a corto y
medio plazo
⋅ Usuarios únicos (Reach sobre
el mercado que implica)
⋅ Usuarios registrados
⋅ Visitas

Sesión 15 y 16
Formalización de empresas
⋅ Persona natural con negocio
Procesos ⋅ Persona jurídica (EIRL, SAA,
7.1 Formaliza su cognitivos SAC y SRL)
emprendimiento. - Observa ⋅ Pasos para constituir una
- Reconoce empresa
7.2 Muestra disposición - Analiza ⋅ Registro de negocio en
10
a cumplir con los - Hace SUNAT
requerimientos legales Recurso ⋅ Regímenes tributarios
vigentes para la - Expediente ⋅ Regímenes laborales
conformación de una para ⋅ Beneficios Ley MYPE
empresa formalización de ⋅ Licencia de funcionamiento
negocio ⋅ Trámites especiales:
DIGEMID, MINCETUR,
MINEDU

V. METODOLOGÍA

La metodología que se utiliza en la unidad didáctica es activa, se emplearán fundamentalmente

estrategias didácticas como trabajos en equipo, análisis de casos, la realización de talleres,
exposiciones dialogadas, video fórum, etc. Para ello, se utilizará el método de Aprendizaje Basado en
Problemas (ABP), planteando situaciones de casuística actual de la realidad del modelo de negocio
para transformarlo en un negocio sustentable y duradero, lo que permitirá fomentar la discusión en
clase con la participación activa y significativa de los estudiantes.

Cabe señalar que las actividades que desarrollan los estudiantes, se ejecutan dentro del horario de
clase; fuera de ella, realizarán ejercicios o actividades de manera autónoma y voluntaria (lecturas,
indagaciones, investigaciones) motivados por seguir complementando su aprendizaje.

VI. EVALUACIÓN

La evaluación será permanente que incluye tareas académicas (TA) y cuatro guías de evaluación,

4
 distribuidas de la siguiente manera:
• Promedio de guías de evaluación parcial (GEP 01 y 02) = Evaluación Parcial (EP)
• Promedio de guías de evaluación final (GEF 01 y 02) = Evaluación Final (EF)

El peso asignado a los distintos instrumentos de evaluación es como sigue:

• Evaluación parcial (EP) = Peso 3

• Tarea académica (TA) = Peso 3
• Evaluación final (EF) = Peso 4

El promedio final (PF) del curso se obtendrá así:

3EP + 3TA + 4 EF
PF =
10

El sistema de calificación es vigesimal y la nota mínima aprobatoria para la unidad didáctica es 13.
Asimismo, se recuerda que asistencia a clases es obligatoria, según las normas de CERTUS. El límite
de inasistencias, para que el alumno pueda continuar con el curso es del 30%.

VII. FUENTES DE INFORMACIÓN

Bibliografía

• Ries, E. & Julián, J. (2012). El método Lean Startup: cómo crear empresas de éxito utilizando
la innovación continua. Barcelona: Ediciones Deusto.
• Blank, S. (2013). The four steps to the epiphany: Successful strategies for products that win.
United States: BookBaby Made available through hoopla.
• Hitt, Ireland, Hoskisson, (2011). Administración Estratégica, Competitividad y Globalización,
Conceptos y Casos, séptima edición.
• Osterwalder y Pigneur, (2011). Generación de Modelos de Negocio.
• Departamento de empresa y empleo de la Generalitat de Cataluña (2013). Herramientas
para elaborar el modelo de negocio.
• Santana, M; Rymshina, I; Chávez, S (2011). Empresabio.com: red empresarial para la
formulación de proyectos y su vinculación con inversionistas. – Lima: Universidad ESAN,
2011. – 136 p. (Serie Gerencia para el Desarrollo; 23)

Páginas Web
• https://www.tagusbooks.com/leer?isbn=9788423428410&idsource=3001&li=1
(Generación de modelos de negocio).
• http://www.idi.es/docs/Model%20de%20negoci.pdf (Herramientas para elaborar el modelo
de negocio).
• http://www2.produce.gob.pe/RepositorioAPS/3/jer/-1/I-
taller/02%20Importancia%20del%20establecimiento%20de%20MYPES%20de%20acuicultur
a.pdf (“Constitución y formalización)
• https://mep.pe/guiamep2015.pdf (Guía mi empresa propia)