CANALI DI ENTRATA NEI MERCATI INTERNAZIONALI: ACCORDI INTERAZIENDALI (CANALE CONCERTATO

azione diretta nel mercato internazionale)

STRATEGIA DI INTEGRAZIONE CON IL MERCATO ESTERO

-Collaborazione nell’attività R&S(ricerca e sviluppo) collaborazioni ottimali per condividere risorse e

competenze per la realizzazione di innovazioni

-franchising internazionale

-contratti di licensing(di produzione e di distribuzione)

-accordi di joint venture

-piggy back

All’interno dell’accordo bisogna integrare le risorse e le competenze e a volte si riscontrano dei problemi
legati a problematiche di natura geografica, sociale ed altro

Inoltre per quanto la cooperazione sia vista come vantaggio reciproco non si può negare che a volte si
verifichino dei comportamenti opportunistici (Soprattutto se sono presenti delle asimmetrie tra GRANDE
IMPRESA/PICCOLA IMPRESA)

Ci sono delle variazioni delle condizioni originarie

VARIETà DEGLI ACCORDI INTERNAZIONALI

… COINVOLGIMENTO DEI PARTNER..

MENO STRUTTURATE ELEVATA STRUTTURAZIONE

FORMALI FORMALI

TEMPO LIMITATO LUNGO PERIODO

POCHE RISORSE MOLTE RISORSE

Vantaggi della strategia di cooperazione

-realizzare uno sviluppo dell’impresa mediante esternalizzazione e cooperazione

-accedere a nuovi mercati

-gestire ciclo di vita dei prodotti sempre più breve a causa del progresso tecnologico tramite un accordo
si può salvare un prodotto il cui ciclo di vita sta giungendo al termine immettendolo in mercati in cui il
prodotto è poco o non conosciuto

-realizzare un’offerta sempre più rispondente alle esigenze di una domanda sempre più esigenza e
informata

-ricercare soluzioni sistemiche che coinvolgono competenze diverse ma complementari in grado di

soddisfare bisogni sempre più complessi accordo visto come compensazione delle fragilità di un’ impresa
-superare barriere artificiali che impediscono accesso a certi mercati.

TIPOLOGIE DI ACCORDI

AREA MARKETING -FRANCHISING INTERNAZIONALE

-PIGGY BACK

AREA PRODUZIONE CONTRATTO DI PRODUZIONE

-CONTRATTO DI LICENZA

- JOINT VENTURE

TRASFERIMENTO E CESSIONE DI KNOW HOW

-CESSIONE Si intende un vero e proprio passaggio di proprietà (quando c’è elevato rischio di imitazione)
si parla di cessione nel LICENSING

-TRASFERIMENTO processo più fluido

FRANCHISING INTERNAZIONALE

FRANCHISING è un contratto atipico che coinvolge un FRANCHISOR e una serie di affiliati chiamati
FRANCHISEE

Il franchisor trasferisce tramite il contratto di franchising

1) Know how
2) Marchio immagine
3) Prdocedure
4) Software
5) Modalità arredo/layout attrezzature
6) Selezione + formazione risorse umane

FRANCHISEE

FEE + ROYALTY PERIODICHE

FRANCHISOR
IL FRANCHISING è UNA RETE (PER ESSERE UN GRUPPO SAREBBE RICHIESTO CHE LA HOLDING /CASA MADRE
AVESSE IL CONTROLLO PATRIMONIALE DELLE FRANCHISEE)

Gli imprenditori che entrano nella rete del franchising devono:1) acquistare l’immobile 2) pagare costi
legati alla formazione  tutto ciò comporta un costo a carico dell’imprenditore (che persegue il profitto)

Il franchisee non può intervenire nella strategia dell’impresa, a volte il franchisor può anche imporre il tipo
di assortimento da vendere al franchisee, i fornitori da scegliere

C’è RAPPORTO DI INDIPENDENZA TRA FRANCHISEE E FRANCHISOR

VANTAGGI DEL FRANCHISING

-Franchisor espande attività commerciale controllandola

-migliore gestione delle vendite

-sviluppo imprenditorialità

-conseguimento di economia di scala nell’attività di promozione del prodotto a livello internazionale

PIGGY BACK