FASE ANÁLISIS

Evidencia 9: Estudio de caso “Riesgos en la negociación internacional”

APRENDIZ:
JEAN SEINER FRANCO GÓMEZ

TECNOLOGÍA EN NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL (2010674)

SENA
NOVIEMBRE 21 / 2019
MEDELLÍN
Caso N. 1
La compañía Colombiana GCT Chicken, dedicada a la exportación de patas de pollo
lleva aproximadamente 5 años vendiéndole su producto a la compañía Vietnamés
Tuan Hanh, ubicada en Haiphong. Las patas de pollo son enviadas mensualmente
en un contenedor refrigerado con la naviera MAERSK.
El cliente Tuan Hanh, se ha caracterizado por ser un excelente comprador, nunca se
retrasa con los pagos y hace sus pedidos mensuales sin mayores cambios. GCT
Chicken acaba de despachar un contendor R40HC que estará arribando a Haiphong
en aproximadamente 35 días, pero en la mañana de hoy, salió la noticia
internacional de un golpe de estado en Haiphong y por tal motivo se cerraran las
fronteras, la banca y cualquier tipo de comunicación transfronteriza.

Explique qué tipo de riesgo se presenta con esta situación y describa qué medidas
debe tomar GCT Chicken para evitar ser afectado por el mismo.

SOLUCIÓN CASO N. 1

Lo primero que debemos mencionar es la afectación de la económica en este caso

para Vietnam, país donde se encuentra ubicada la empresa Tuan Hanh y que se
enfrenta a un golpe de estado, y al mismo tiempo para la empresa colombiana GCT
Chicken, ya que se suspenden temporalmente las exportaciones que venía
realizando mes a mes para la empresa Tuan Hanh en Vietnam, hasta que la
situación política mejore.

Los riesgos que se presentan en este caso son:

Riesgo político:
Los exportadores incurren en riesgo político cuando venden sus bienes o servicios
en el extranjero y no reciben el retorno al capital porque el país está sufriendo
inestabilidad económica, financiera o social.

Riesgos de carga y descarga:

Incluyen los daños o pérdidas de la mercancía durante las operaciones de puertos y
estadías en depósitos.

Medidas que debe tomar la empresa colombiana:

La empresa Colombiana GCT Chicken, en caso de haber pactado con anterioridad

la opción de la carta de crédito con la empresa Tuan Hanh, sería esta la medida de
la que la empresa colombiana debe hacer uso, recordando que la Carta de Crédito,
es un instrumento mediante el cual un banco emisor, siguiendo las instrucciones de
un cliente u ordenante -comprador o importador-, hace un pago a un tercero o
beneficiario -vendedor o exportador- contra la entrega de la documentación exigida,
normalmente la que evidencia el embarque de determinada mercancía (certificados
aduaneros, factura de compra, seguro).
Su función es garantizar las compraventas a distancia dentro de un mismo país y
también con el fin de exportar mercancía a otros países.

Caso N. 2
La empresa Cofinet, se dispone a realizar su primera exportación de Café hacia
Nueva Zelanda. El comprador le informa que su medio de pago de esta mercancía
es a través de una carta de crédito, como es su primera vez en este tipo de pago no
cuenta con mucha información al respecto, por lo que usted debe investigar y
explicar en este ejercicio:

¿Qué tipo de método es?

La Carta de Crédito, es un instrumento mediante el cual un banco emisor, siguiendo
las instrucciones de un cliente u ordenante -comprador o importador-, hace un pago
a un tercero o beneficiario -vendedor o exportador- contra la entrega de la
documentación exigida, normalmente la que evidencia el embarque de determinada
mercancía (certificados aduaneros, factura de compra, seguro).
Su función es garantizar las compraventas a distancia dentro de un mismo país y
también con el fin de exportar mercancía a otros países.

Partes que intervienen?

En cualquier operación con carta de crédito intervienen, necesariamente, tres
partes: ordenante, banco emisor y beneficiario. En esta relación triangular, el
banco se encarga de que el pago se efectúe al beneficiario, pero sólo si ha
presentado los documentos exigidos en el condicionado y ha observado los demás
requisitos solicitados. Las mercancías objeto de la compraventa son materia
directa entre el beneficiario/ exportador y el ordenante/ importador y ajena, por
tanto, al banco emisor.
Sin embargo, en la mayoría de los casos, al estar el ordenante y el beneficiario
ubicados en plazas diferentes y, más aún, en países distintos, el banco emisor del
crédito precisa el concurso de uno o más bancos para que asuman algunas
funciones en su nombre, por ejemplo, notificar el crédito, confirmarlo, pagar los
documentos, etc. Esto hace que la cadena bancaria se complete, al menos, con
una segunda entidad, el banco intermediario, localizado en el país del exportador,
que actúa a indicación del banco emisor y que, según las funciones que acepte,
recibirá diferentes denominaciones, como se verá más adelante.

Ventajas que ofrece al vendedor

 ● Asegura el pago de un banco internacional una vez que los términos de la
carta de crédito se han cumplido.
● El vendedor puede decidir cuando el pago es satisfactorio y enviar la
mercancía según se acuerda.
● El banco asume la responsabilidad de supervisar.
● El vendedor no necesita abrir una cuenta y otorgar condiciones de pago al
comprador.
● Se reduce prácticamente el riesgo generado por retrasos de pagos.
● Proporciona a los vendedores fácil acceso a financiamiento una vez que la
carta de crédito ha sido emitida a su favor.
● Una vez que la carta de crédito está confirmada por un banco, el riesgo del
país, económico y político, tanto como la capacidad del comprador para
pagar, se eliminan. El banco está obligado a pagar aún si el cliente se declara
en bancarrota siempre que los documentos obedezcan los términos de la
carta de crédito.

Aspectos a acordar por parte del vendedor y el comprador al utilizar la carta

de crédito como medio de pago.
● El vendedor debe pactar a su vez con el comprador en qué tipo de banco
realizarán los pagos y transacciones.
● El vendedor debe acudir ante el banco en el cual está disponible el crédito a
presentar toda la documentación que compruebe que el embarque de
mercancía ha sido efectuado conforme a lo estipulado a fin de poder solicitar
el pago de acuerdo al vencimiento especificado.
● El banco emisor a su vez debe solicitar a otro banco corresponsal en el país
del vendedor que notifique o confirme el crédito al vendedor conforme a las
condiciones pactadas.
● El banco notificador conformador, según sea el caso, deberá informar al
vendedor sobre la existencia de un crédito a su favor.

Referencias Bibliográficas:

creditos-documentarios.es
rusiaexport.wordpress.com
servicios/creditos/trade/cartas-credito-exportaciones
Documentos de apoyo Tecnología en Negociación Internacional SENA