Índice

1.Nombre de la empresa: La costeña

2.Historia:
Se remonta a 1923, cuando el señor, Vicente López Resines, adquiere
una tienda de abarrotes llamada, La Costeña, donde gracias a sus
chiles en vinagre, ganó una gran popularidad, 14 años después, el
señor Vicente decidió fabricar sus propias latas, de este modo para el
año 1948, fundó su primera fábrica en la Ciudad de México de
aproximadamente 40 hectáreas.
3. Misión:
Proporciona a las familias alimentos envasados de alta calidad que
preserven el buen sabor de la cocina mexicana, faciliten su
preparación de sea de precio bajo para hacerlo accesible a todos los
consumidores.

4. Visión:
Ser la empresa líder en el mercado nacional de conservas alimenticias
y con creciente presencia internacional que, a través de sus productos
y servicios proporcione la mayor satisfacción a sus clientes, basándose
en el desarrollo de personal altamente calificado y comprometido, así
como en empleo de tecnología de punta para la creación de nuevos
productos.

5.Nombre del producto al que se realizará la promoción: Bolsa de

frijoles.
6.Identifica los tres componentes del producto según Kotler:
a. Producto básico: Satisfacer su necesidad alimenticia.
b. Producto tangible:
c. Producto ampliado
7.Menciona las dimensiones del producto
d. Forma, Diseño y color: El color
que lleva la bolsa de frijoles es roja
con un color roja en donde está
escrito que tipo de frijoles son.
 e. Calidad y garantía: La calidad que maneja es muy buena ya
que conserva en buen estado al producto.
f. Envase: Bolsa de platico fácil de abrir.

8.Etiqueta: se presenta como un alimento natural listo para comer,

como son los tradicionales frijoles refritos.
Se observa una leyenda que dice “Sin Conservadores”, lo que hace ver
y creer al consumidor que se trata de un alimento “natural” en bolsa,
cuando realmente la cantidad de sodio que contiene no es para nada
natural y puede ser inclusive hasta dañino.
9. Clasificación del bien: de conveniencia, de compra, de
especialidad o bienes no buscados:
Productos o Bienes de Conveniencia: Un producto de conveniencia
es un artículo relativamente barato cuya compra exige poco esfuerzo.
Es decir, un consumidor no estaría dispuesto a emprender una
búsqueda extensa de ese artículo.
Productos de Comparación o Bienes de Compra Comparada: Se
considera bien de compra comparada un producto tangible del cual el
consumidor quiere comparar calidad, precio y talvez estilo en varias
tiendas antes de hacer una compra.
Productos o Bienes de Especialidad: Son aquellos productos que
tienen características únicas o compradores identificaciones de marca
para las cuales un grupo significativo de está dispuesto a realizar un
esfuerzo especial de compra.
Productos o Bienes no Buscados: Son aquellos cuya existencia no
es conocida por el consumidor o que, conociéndola, no desea comprar.
Nuevos productos tales como detectores de humo, son bienes no
buscados hasta que el consumidor entra en contacto con ellos a través
de la publicidad.

Por lo tanto, lo que podemos deducir es que el producto seleccionado

está dentro de la clasificación de los productos de conveniencia y de
comparación. Ya que debido a esto las personas creen que es mucho
más fácil cocinar unos frijoles en cinco minutos a cocerlos durante un
extenso periodo y se van por lo practico la calidad y el precio de dicho
producto, frijoles la costeña.
10. Precio de venta: $12.90

11. Existe algún descuento o rebaja sobre el precio

No existe ningún descuento o rebaja, solo se aplican cuando algún
producto se encuentra en promocion

12. Existe algún precio por promoción

Se aplica en ocasiones en los supermercados la oferta por Tiempo
limitado
Promocionar que los productos están de oferta, ya sea en una
disminución de precio o en la promoción de 2x1, los cuales no volverán
a presentar por un largo tiempo, es una forma de decirle al consumidor
que debe darse prisa si quiere aprovechar esa oportunidad.

13. Menciona cual es el canal de distribución que utiliza la

empresa
Tiene una excelente fuerza de ventas lo cual permite que tenga una
excelente distribución en toda la república abastecen grandes y
pequeños establecimientos que venden toda la línea de productos.
Cuentan con 30 centros de distribución en las ciudades más
importantes del país para llegar a todos los destinos de la manera más
fácil y barata posible.
Cuenta con dos grandes distribuidoras una en EUA y otra en Europa.
Todo lo anterior se complementa con el valioso auxilio de los canales
de distribución de las tiendas de autoservicios, mayores, medio
mayoreo, y detallistas.
Canales de Distribución:
1) mayoristas 41.5%;
2) cadenas de autoservicio 40.7%;
3) exportaciones 7.8%;
4) tiendas de abarrotes 4.5%;
5) gobierno 3.5%
6) otros 2%.

14. De los cuatro sistemas de distribución cual utiliza la

empresa
Cuenta con una flotilla de distribución de venta al detalle, "Venta a
Bordo", la cual se encuentra en 10 diferentes ciudades; el cual opera
con 3 diferentes centros de distribución:
ECATEPEC
AZCAPOTZALCO
IZTAPALAPA
15. Elabora el ciclo de vida del producto que hayas elegido y
realiza una propuesta en cada una de las etapas las
estrategias que a la empresa le correspondería realizar

Una vez concluida la etapa de introducción, las ventas en la etapa de

madurez se mantienen. Ya con el producto es conocido y distribuido
por todas partes, las ventas se sostienen. Hay una especie de
nivelación.

En cuanto a la inversión va disminuyendo en relación a la etapa

anterior. Ya son conocidos, así que se enfoca en mantener cierto
recordatorio… Así que van obteniendo cada vez más beneficios. Ese
dinero se invierte en otros lanzamientos y variaciones

La inversión inicial disminuye, comienza a ver las ganancias por fin a

ver las ganancias.

En la actualidad no hay declive del producto, se crean variaciones en

cuanto al producto, como lo son frijoles refritos con chorizo o frijoles
refritos con queso, pero los frijoles refritos clásicos siguen siendo de los
productos estrella en la costeña

17. Define los objetivos de publicidad de la empresa

La Costeña emplea diversas estrategias de promoción de ventas para
mantener su participación y cobertura del mercado. Entre algunas de
las estrategias utilizadas podemos mencionar:
1- Demostraciones: se mantiene una flotilla de demostradoras que
ofrecen degustaciones del producto en diversos puntos de venta,
principalmente en las tiendas de autoservicio.
2- Exhibiciones en el punto de venta: se colocan anuncios exteriores,
marquesinas, muestras físicas del producto, cintillas y faldones con el
logo de la empresa y el nombre del producto a promocionar.
3- Premios: regalos a los consumidores por la compra de cierta
cantidad de productos de la empresa.
4- Ofertas: aumento en el tamaño del producto manteniendo el mismo
precio, rebajas en el precio o un producto gratis en la compra de otro.
5- Concursos de consumidores: regalos otorgados a los consumidores
que participen en sorteos, juegos o trivias.

18. Cuál es la estrategia del mensaje publicitario

Ofrecer nuestros productos con el alto nivel de calidad que caracteriza
a LA COSTEÑA el inigualable sabor que nos distingue. “Todo gira en
con el calor de hogar”
Con dicha propuesta el consumidor asociara la marca con el hogar la
forma de recordar esa sensación de querer estar en casa después de
trabajar, influenciado por las madres amas de casa que dedican el
tiempo a sus familias y satisfacer todos los paladares de cada uno de
sus integrantes.
Se pretende llegar a las familias, principalmente ser influenciadas por
las madres de familia para con los hijos y el esposo, esa unidad en las
familias que prolifere la atención y convivencia de cada uno de los
integrantes, promoviendo la solidaridad y respeto, ese calor de estar
en familia, la sensación de que si pruebas un producto de “LA
COSTEÑA” en cualquier lugar donde estés recuerdes el calor hogareño
que solo se siente al estar en casa.
• Familia
• Convivencia
• Solidaridad
• Respeto
• Amor
• Principalmente el HOGAR