“TEMARIO 3.

3: Oferta y demanda”

Calculo de una muestra:

En estadística el tamaño de la muestra es el número de sujetos que componen

la muestra extraída de una población,necesarios para que los datos obtenidos
sean representativos de la población.

1. Estimar un parámetro determinado con el nivel de confianza deseado.

2. Detectar una determinada diferencia, si realmente existe, entre los grupos
de estudio con un mínimo de garantía.
3. Reducir costes o aumentar la rapidez del estudio.
Por ejemplo, en un estudio de investigación epidemiológico la determinación de un
tamaño adecuado de la muestra tendría como objetivo su factibilidad. Así:

1. Si el número de sujetos es insuficiente habría que modificar los criterios de

selección, solicitar la colaboración de otros centros o ampliar el período de
reclutamiento. Los estudios con tamaños maestralesinsuficientes, no son
capaces de detectar diferencias entre grupos, llegando a la conclusión
errónea de que no existe tal diferencia.
2. Si el número de sujetos es excesivo, el estudio se encarece desde el punto
de vista económico y humano. Además es poco ético al someter a más
individuos a una intervención que puede ser menos eficaz o incluso
perjudicial.

 Software aplicado al cálculo de la información.

Software de aplicación

 Es aquel que permite a los usuarios llevar a cabo una o varias tareas específicas,
en cualquier campo de actividad susceptible de ser automatizado o asistido,
con especial énfasis en los negocios. Incluye entre otros:
a. Aplicaciones para Control de sistemas y automatización industrial
b. Aplicaciones ofimáticas
c. Software educativo
d. Software empresarial
e. Bases de datos
f. Telecomunicaciones (p.ej. Internet y toda su estructura lógica)
g. Videojuegos
h. Software médico
i. Software de Cálculo Numérico y simbólico.
j. Software de Diseño Asistido (CAD)
k. Software de Control Numérico (CAM)
Por otro lado los programas de software con Aplicaciones de Negocio son los
programas de ordenador creados específicamente para el uso de la empresa, la
aplicación de software permite a las empresas mejorar fundamentalmente la forma
en que funciona una empresa. Existen varias programas de software con
aplicaciones de negocio actualmente disponibles para su compra, son programas
prediseñados y suelen tener características genéricas. Por ejemplo,
un programa de software de aplicación genérico de procesamiento de textos, tiene
una serie de capacidades que permitirá a la empresa y su propietario o sus
empleados a crear documentos y en algunos casos para crear la literatura de
negocios. Sin embargo, algunos propietarios de negocios pueden encontrar esas
aplicaciones que limitan: una solución a esta cuestión puede rectificarse mediante
la contratación y el desarrollo de aplicaciones de empresa. Los softwares con
aplicación para empresas se han diseñado específicamente para satisfacer las
necesidades del usuario final. Un usuario final es la persona que va a trabajar con
el software de forma regular. El dueño de la empresa y sus empleados se
consideran los usuarios finales. Estos software se especializan en el desarrollo de
aplicaciones de software que son de fácil y libre uso, a menudo, una empresa o de
su propietario o sus empleados pueden o no poseer una gran cantidad de
conocimientos y, por lo tanto, se vuelve necesario desarrollar programas que son
fáciles de usar y entender.

 Estructura, estimación y proyección de la oferta y de la demanda.

Las Actividades Económicas se dan mediante Mercados. En el mas amplio sentido
de la palabra, un Mercado no es necesariamente un lugar, sino por el contrario es
una Institución a través de la cual operan la Demanda y la Oferta, Fuerzas
determinantes de los precios. En el Mercado intervienen circunstancias concretas
y variadas que influyen en la Demanda y Oferta del producto, desde las
geográficas (Área del Mercado); hasta las sociales (Hábitos de consumo); desde
las económicas (Presión de la Competencia);hasta las jurídicas(Leyes Vigentes).
Para obtener Información destinada a la elaboración de un Estudio de Mercado se
aplican los siguientes métodos.

La existencia de Información estadística histórica y actual permite Proyectar el

comportamiento futuro de las variables que intervienen en el Mercado (Demanda,
Oferta y precio). El método se aplica solo a bienes y servicios que han existido y
existen.
Los productos pueden ser bienes de consumo final (alimentos, productos
agropecuarios, vestimenta, cigarrillos, etc) o bienes intermedios ( Laminas de
acero, telas, materia prima, etc) o de capital (maquinarias, computadoras,
muebles, edificios, etc)o también servicios (salud, educación, financieros, etc.).
Los datos requeridos para un Estudio de Mercado se obtienen de Organizaciones
Económicas Publicas y Privadas, tanto Nacionales como Internacionales; también
se encuentran en el propio Mercado y en publicaciones especializadas (revistas,
periódicos, memorias estadísticos, libros y estudios.)
En ciertos casos no es aplicable el Método Estadístico por que no existe
Información pasada ( histórica ) o, porque el producto es nuevo en el Mercado o la
recopilación de datos es difícil. Ante esta eventualidad se emplean los siguientes
métodos de recolección e Información.

 Elasticidad en la oferta y demanda.

Denominado también Elasticidad precio de la Demanda es una medida del

grado al cual los Consumidores responden ante los cambios del precio del
bien o servicio. Aumentando o disminuyendo las cantidades que compran.
La Sensibilidad del precio de la Demanda es un factor critico en las
decisiones que toman las Empresas con relación a los precios y a la
Producción. Las Empresas precisan conocer hasta donde pueden
incrementar el precio de sus productos sin dar lugar a una disminución del
consumo, necesitan conocer los ajustes a introducir en los niveles de
Producción del bien si los precios de los productos suben o bajan.

Cuando la Demanda es relativamente Elástica con el precio del bien ,

conviene bajar el precio, en tanto que, si la Demanda es relativamente
inelástica, entonces habrá que subir el precio del bien o servicio. El
concepto de Elasticidad no solo es importante con relación a los precios,
sino también con respecto al ingreso y al precio de los bienes sustitutos y
 complementarios. Consecuentemente, definiremos el concepto de
Elasticidad como aquel comportamiento de la cantidad Demandada frente a
las variaciones en cualesquiera de los factores de los que ella depende.

 Factores externos e internos y factores determinantes.

factores internos:

Estrategia de mezcla de marketing 

El precio es sólo una herramienta de la mezcla de marketing que una

compañía utiliza para alcanzar sus objetivos de marketing. Las decisiones
de precios se deben coordinar con las decisiones de diseño de productos,
distribución y promoción para formar un programa de marketing, coherente
y eficaz. 

Costos 

Los costos establecen el limite inferior para el precio que la compañía

puede cobrar por su producto. La compañía quiere cobrar un precio que
cubra todos sus costos de, producir, distribuir y vender el producto y
también genere un rendimiento justo por sus esfuerzos y riesgo. Muchas
compañías tratan de ajustar su precio muy cerca del costo, intentando
compensar con su volumen de ventas, aunque es análisis de cada caso si
es favorable dicha aplicación. 

Consideraciones de organización 

La gerencia debe decidir que parte de la organización fijara los precios. En

las empresas chicas, es común que la alta gerencia maneje los precios. En
empresas mas grandes, es común que ésta responsabilidad sea propia de
los gerentes de división o de línea de productos. Hay empresas, sin
embargo, en las cuales esta competencia se la atribuye a un departamento
entero. 

Factores externos 

Naturaleza del mercado y la demanda 

Si los costos establecían el limite inferior del precio a fijar, el mercado y la

demanda establecen el limite superior. El mercado en éste caso puede ser
de varios tipos, si bien el análisis mas profundo de cada uno nos desviaría
del objetivo central del trabajo, es conveniente nombrar las características
 principales de cada uno. 

Mercado de competencia pura: el mercado consiste en muchos

compradores y muchos vendedores, por lo cual ningún vendedor o
comprador tiene un efecto importante tanto en el precio como en el volumen
de producción. Ningún vendedor puede vender por arriba del precio
establecido ya que no tendría demanda de su producto, y los vendedores
no cobran menos, porque pueden vender toda su producción al precio
vigente 

La situación actual de la economía (recesion por ejemplo) índices de

inflación y tasas de interés, influirán en el precio a determinar. El gobierno
es otra influencia externa importante y también lo son diferentes cuestiones
sociales

 Métodos de previsión de la demanda

  
 Clasificación de los métodos de previsión de la demanda. (desviación
media absoluta)
 Los métodos de previsión de la demanda se pueden clasificar en dos tipos,
fundamentalmente, los cualitativos y los cuantitativos:
  
 CUALITATIVOS: Se aplican en la época de lanzamiento por que aún no
tenemos datos del producto en el mercado. No tenemos datos históricos.
 1.Individuales
 2.Grupales
 3.Método Delphi
 4.Investigaciones de mercado
 5.Analogía de productos
 
CUANTITATIVOS: Se aplican en el crecimiento y estabilidad del producto. Ya se disponen
de datoshistóricos de la demanda que se proyectan hacia el futuro para hacer
predicción.
 1.Estadísticos de extrapolación
 2.Métodos Causales
 3.Métodos de Box-Jenkins
 
MAD y BIAS.
Son dos indicadores para el cálculo del error de aprovisionamiento, es decir, la
diferencia entre lademanda real y la prevista:
 
e
T
 =D
T
-M
T-1
Puede ser positivo o negativo. Según esto genero inventario o tiro de
inventario.
 
MAD: Desviación media absoluta. Se calcula sumando el valor absoluto de los
errores de previsióndividido por el número de periodos que hemos evaluado.
 
BIAS: Media de las desviaciones por periodo. Se calcula sumando los errores
de previsión, con susigno, y dividiendo por el número de periodos que
hemos evaluado.
 
En las previsiones me interesan que ambos sean cercanos a cero

Técnicas de proyección del mercado.

Tipos de mercados.
Oferta exportable.
Motivos de compra.
Comportamientos, conducta y motivación en los consumidores.

 Técnicas de proyección del mercado.

Cada una de las técnicas de proyección tiene una aplicación de carácter especial
que hace de su selección un problema de decisión influido por diversos factores,
por ejemplo, la validez  y disponibilidad de los datos históricos, la precisión
deseada del pronóstico, el costo del procedimiento y los beneficios de los
resultados, entre otros.
En una situación estable la importancia de los pronósticos es menor. Pero a
medida que ella crece en dinamismo y complejidad, más necesaria se torna la
proyección de las variables del mercado.

 Tipos de mercados.

Tipos de Mercado, Desde el Punto de Vista Geográfico:

 Mercado Internacional: Es aquel que se encuentra en uno o más países en

el extranjero.

 Mercado Nacional: Es aquel que abarca todo el territorio nacional para el

intercambios de bienes y servicios.
  Mercado Regional: Es una zona geográfica determinada libremente, que no
coincide de manera necesaria con los límites políticos.

 Mercado de Intercambio Comercial al Mayoreo: Es aquel que se desarrolla

en áreas donde las empresas trabajan al mayoreo dentro de una ciudad. 

 Mercado Metropolitano: Se trata de un área dentro y alrededor de una

ciudad relativamente grande.

 Mercado Local: Es la que se desarrolla en una tienda establecida o en

modernos centros comerciales dentro de un área metropolitana.

Tipos de Mercado, Según el Tipo de Cliente:

 Mercado del Consumidor: En este tipo de mercado los bienes y servicios

son adquiridos para un uso personal, por ejemplo, la ama de casa que
compra una lavadora para su hogar. 

 Mercado del Productor o Industrial: Está formado por individuos, empresas

u organizaciones que adquieren productos, materias primas y servicios para
la producción de otros bienes y servicios.

 Mercado del Revendedor: Está conformado por individuos, empresas u

organizaciones que obtienen utilidades al revender o rentar bienes y
servicios, por ejemplo, los supermercados que revenden una amplia gama
de productos.

 Mercado del Gobierno: Está formado por las instituciones del gobierno o del
sector público que adquieren bienes o servicios para llevar a cabo sus
principales funciones, por ejemplo, para la administración del estado, para
brindar servicios sociales (drenaje, pavimentación, limpieza, etc.), para
mantener la seguridad y otros.

 Oferta exportable.
La oferta exportable de una empresa es más que asegurar los volúmenes
solicitados por un determinado cliente o contar con productos que
satisfacen los requerimientos de los mercados de destino. La oferta
exportable también tiene que ver con la capacidad económica, financiera y
de gestión de la empresa, esto es: 

- Disponibilidad de producto: Con base en el producto que desea

exportar, la empresa debe determinar el volumen que tiene disponible para
el mercado externo. El volumen debe ser aquel que pueda ofrecer de
manera estable o continua. De igual modo, el producto debe cumplir con las
exigencias y requerimientos del mercado objetivo. 
 - Capacidad económica y financiera de la empresa: La empresa debe
contar con los recursos necesarios para solventar una exportación,
igualmente debe estar en condiciones de contar con precios competitivos.
Si la empresa no cuenta con posibilidades de solventar el proceso con
recursos propios, deberá contar con capacidad de endeudamiento y
conseguir financiamiento externo. 

- Capacidad de gestión: La empresa debe desarrollar una cultura

exportadora, con objetivos claros y conocimiento de sus capacidades y
debilidades.
 Motivos de compra.

La motivación es la fuerza interna de los individuos que impulsa a la acción.

Las necesidades y metas
cambian en respuesta de la condición física, medio ambiente y la
interacción con otras personas y
experiencias del individuo. De esta manera, en que se satisfacen las
necesidades se crean nuevas de un orden
más elevado que deben cubrirse. Los psicólogos mencionan que los
individuos tienen diferentes prioridades
en las necesidades las cuales se asignan en una jerarquización.
La teoría Maslow de la jerarquía de necesidades propone 5 niveles
dominantes: necesidades fisiológicas, de
seguridad, sociales, del ego y la autorrealización, es un instrumento que
sirve para conocer los motivos de
compra y se explican de la siguiente manera:
Necesidades fisiológicas. Es la básica, cuya satisfacción se requiere para
sostener la vida biológica
incluye alimentos, agua, aire, ropa, sexo.
Necesidades de seguridad. Es la necesidad de defensa que se convierte en
la fuerza motriz del
individuo como son: orden, rutina, familiaridad, controlsobre la vida y el
ambiente, la salud. Tiene que
ver con la seguridad como las cuentas de ahorro, pólizas de seguro,
educación y capacitación
profesional, por ejemplo.
Necesidades sociales. Incluye el amor, afecto, sentido de pertenencia y
aceptación. La gente lleva
relaciones humanas satisfactorias con otras y se motiva por el amor a sus
familias, de acuerdo a los
motivos sociales, los publicistas de productos para el cuidado personal, por
ejemplo, remarcan esta
necesidad en sus anuncios. (cosméticos, enjuagues bucales, crema para
afeitar, entre otros).
  Comportamientos, conducta y motivación en los consumidores.

La palabra motivación deriva del latinmotivus, que significa «causa del

movimiento». La motivación puede definirse como el señalamiento o énfasis que
se descubre en una persona hacia un determinado medio de satisfacer una
necesidad, creando o aumentando con ello el impulso necesario para que ponga
en obra ese medio o esa acción, o bien para que deje de hacerlo. La motivación
es un estado interno que activa, dirige y mantiene la conducta.

La motivación se refiere a los procesos que se hacen que las personas se

comporten como lo hacen, esta surge cuando se crea una necesidad que el
consumidor desea satisfacer. Una vez, que se activa tal necesidad, hay un estado
de tensión que impulsa al consumidor a pretender reducir o eliminar la necesidad.
Los mercadólogos tratan de crear productos o servicios que proporcionen los
beneficios deseados y permitan al consumidor reducir dicha tensión.
BIBLIOGRAFIA

 http://www.monografias.com/trabajos81/software-aplicado-base-datos-y-
sistemas-informacion-geografica/software-aplicado-base-datos-y-sistemas-
informacion-geografica.shtml#ixzz38tXVVOb0

 https://docs.google.com/document/d/1gSe5BHgKx3fQLYoE4kqcbnQU5SCh
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 http://es.scribd.com/doc/4664019/Clasificacion-de-los-metodos-de-
prevision-de-la-demanda-desv-media-absoluta

 http://mptorresh.wordpress.com/2013/09/27/tecnicas-de-proyeccion-de-
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 http://www.promonegocios.net/mercado/tipos-de-mercado.html

 http://www.finanzaspracticas.com.co/finanzaspersonales/presupuestar/com
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