Caso Práctico: Enunciado

MIKAL En la empresa valenciana Bonus, que diseña, fabrica y comercializa productos de

carpintería y ferretería, trabajan algo más de un centenar de personas. Todas ellas, desde el mozo
de almacén hasta el directivo, pasando por los distintos administrativos, cobran un salario
variable. Pilar Pérez, su responsable de recursos humanos, explica que esa retribución se vincula a
objetivos de desempeño individual. Es una práctica común en empresas de gran tamaño.

El salario variable también lo tiene implantado Deltia, una constructora de mediano tamaño
situada en Granada, y para prácticamente todos los niveles de la empresa. Emplean como
parámetros el desempeño individual, los resultados concretos y los globales de compañía.
Además, y para un pequeño colectivo, contemplan el pago de una determinada cantidad (bono)
por el cumplimiento de objetivos estratégicos definidos por la empresa, a dos o tres años. Pedro
Rodríguez, su director de recursos humanos, cuenta que implantar algo así en PYMES no es fácil.
Para empezar, "hace falta que un responsable que desarrolle una visión desde el punto de vista
estratégico, y no sólo que se limite a administrar nóminas". Y, por otra parte, desde lo tecnológico,
"es necesaria una herramienta que asigne con eficacia los importes que van resultando", explica.

A cambio, y salvando estas cuestiones, Rodríguez se muestra convencido de que "sí es posible que
hasta en una pequeña empresa el trabajador sienta que percibe más en función de lo que aporta".
Y las ventajas son claras. En opinión de este directivo, con ello "se está pagando a la persona y no
al puesto que ocupa", por lo que "el trabajador tiene una visión positiva". Por otra parte, "de algún
modo hay que pagar la actitud proactiva de miembros de la plantilla", algo así, concreta, "como un
premio al que responde a la línea que quiere establecer la empresa".

Y es que los profundos cambios experimentados por el modelo competitivo de las empresas de los
países desarrollados hacen que la capacidad para atraer y retener talento se haya convertido en
un importante factor de éxito empresarial. Como explica Amancio Torres, socio director de Mutis
Consultores, la gran preocupación para muchas empresas es encontrar en un mercado tan escaso
a buenos profesionales. Y para eso, llegado el momento de plantear la retribución, tiene que tener
en cuenta tres elementos, explica este experto.

1. La equidad interna, es decir, muchos o pocos empleados deben estar todos pagados en función
de las responsabilidades que asumen.

2. El factor de competitividad: "Si pago por debajo del mercado no puedo atraer a buenos
profesionales".

3. Factor motivador e incentivador, "basado en que quien tiene mejor desempeño obtiene mayor
compensación". Algo que mida lo que se aporta de forma extraordinaria.

Mika es una empresa pequeña con veintiocho empleados, cinco de ellos forman el equipo
directivo y el resto son ingenieros y licenciados en administración y dirección de empresas.
Aunque con gran potencial internacional, Mikal es por el momento una empresa pequeña. Su
director general, Federico Ramos, este considerando seriamente establecer un sistema de
retribución variable para sus empleados, y no solamente para el equipo directivo.

1. ¿Crees que los sistemas de retribución variable son eficaces en las empresas pequeñas?
Si, a pesar de ser una empresa pequeña que tal vez no cuente con el capital o el dinero para
invertir en su gente estas tratan de dar algún tipo de retribución a sus colaboradores con el
objetivo de que estos se sientan bien en su sitio de trabajo y mejoren su desempeño laboral.

2. ¿Es difícil implantar sistemas de retribución variable en las empresas pequeñas?

A pesar de que no se tengo algún tipo de forma de medir la eficiencia es posible, ya sea dando
bonos, dinero extra por ventas, días libres adicionales, algo que motive a las personas a seguir
mejorando cada vez más y volverse personas más eficientes, con el objetivo de crecer y ampliar
cada vez más su mercado y dar mejores retribuciones a sus empleados.

3. ¿Qué otras formas de retribución se han desarrollado en los últimos años en grandes empresas
y podrían utilizarse más a menudo en las pequeñas y medianas empresas?

 Retribución fija: Esta habla de la retribución económica (Sueldo) que recibe la persona
por la actividad que desempeña.
 Retribución variable: Esta se establece en base a los resultados obtenidos, es necesario
tener alguna forma de medir los resultados con el objetivo de cuantificar las
remuneraciones reales en función de los objetivos establecidos.
 Retribución mixta o en especies: Esta se usa para complementar las retribuciones fijas y
variables ya sea con, Medicinas pre pagadas, Bono de alimentación, Bono de gasolina,
Bonos sodexo, viajes etc.
Por ley el empleado solo puede recibir el 30% de su sueldo en bonos mixtos o de especie.

4. ¿Qué tipo de retribución variable establecerías a un grupo de ingenieros informáticos que

tienen como objetivo el desarrollo de software de manera individual?

Les ofrecería un dinero adicional a su sueldo a quien mejor desarrolle la aplicación que busca la
empresa o quien mejor resultado consiga, con el objetivo de mejorar la competitividad y la
eficiencia en el grupo de desarrollo del software.

5. ¿Qué tipo de retribución variable planificarías para un número de licenciados en administración

y dirección de empresas cuyo trabajo en grupo es la base de la actividad que realiza?

Dinero adicional, además de horario flexible, trabajo desde casa, con el objetivo de mejorar y
manejar porcentualmente ya sea en disminución de perdidas, en mejoramiento de la producción,
en incremento de las ganancias y ingresos, en disminución de gastos innecesarios, en mejora de la
eficiencia de los colaboradores de la empresa, en la expansión del mercado.

Hola, complementando tu respuesta, es verdad que las personas se mueven en base a emociones,
por lo general cuando una persona está motivada da lo mejor de sí mismo y eleva su nivel de
desempeño, algo que a las grandes superficies les favorece ya que es un empleado más eficiente
que el promedio, por estas razones existen incentivos, ya sea monetarios o con objetos que
cubran algunas necesidades básicas de las personas, por vivencia propia puedo decir que en la
empresa donde trabaje me tenían muy asegurado con el tema de salud ya que tenía medicina pre
pagada dada por la empresa, lo cual me ayudaba bastante en el tema de enfermedades y me hacía
sentir bastante seguro de querer continuar con ellos y mejorar mi nivel laboral.