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Una empresa debe decidir cuanto producir de un producto dado antes de conocer el nivel de demanda.
Por simplicidad la empresa puede escoger entre tres niveles de producción:
• P1 (Bajo)
• P2 (Medio)
• P3 (Alto)
• D1 (Alta)
• D2 (Baja)
El nivel de la demanda ocurre con una probabilidad del 80% y el nivel bajo con una probabilidad del 20%.
La siguiente tabla resume los resultados financieros para la empresa (niveles de utilidad en millones), las
cuales se derivan de todas las combinaciones de producción y demanda.
Demanda
Nivel de Producción Demanda Alta
Baja
Baja 8 7
Media 14 5
Alta 20 -9
El producto A posee algo de dificultad; un problema con el sistema de producción que aún no ha sido
resuelto. El departamento de ingeniería ha hecho saber su confianza en resolver el problema, pero
apenas hay un 5% de posibilidades de que tener una solución viable tome mucho tiempo. En este caso
habrá un retraso en la introducción del producto que puede resultar en ventas y ganancias bajas. Otro
problema es el precio del producto A. Las opciones son introducirlo a un precio alto o a un precio bajo; el
precio no se establecería hasta solo antes de que el producto sea introducido. Ambas cuestiones tienen
un impacto en el beneficio neto final.
Finalmente, una vez que se introduce el producto A, las ventas pueden ser altas o bajas. Si la empresa
decide establecer un precio bajo, entonces las ventas bajas son tan probables como las ventas altas. Si la
empresa establece un precio alto, la probabilidad de ventas bajas dependen de si el producto se retrasó
por el problema de producción. Si no hubo demora y la compañía establece un precio alto, la
probabilidad es 0.4 de que las ventas sean altas. Sin embargo, si hay un retraso y el precio es alto, la
probabilidad es solo 0.3 de que las ventas sean altas. La siguiente tabla muestra las posibles cifras del
beneficio neto (en millones) para el producto A:
Hay una serie de casos más pequeños separados por un número de individuos, uno de los cuales
es Virgilio. Virgilio fue notificado de que seguramente podría resolver el asunto fuera de los tribunales y
recibirá una liquidación de $ 40,000 . Si Virgilio va a la corte, hay un 30% de probabilidades de que él
gané el caso. En caso de que gane, se le otorgarán $ 175, 000 ; y si él pierde no ganará nada.
a.) Si Virgilio es neutral en cuanto al riesgo, ¿qué debe hacer, resolver fuera de la corte o ir a
¿Corte?
b.) Virgilio puede contratar un consultor por $ 25,000 que predecirá quién ganará el juicio. En base a
datos históricos, sabemos que el consultor acertó en el 90% del tiempo/ocasiones. ¿Cuál es la estrategia
óptima de Virgilio bajo este esquema? En particular, ¿Debe Virgilio contratar al consultor o debería ir a la
corte?