Teorías de Motivación:

Determina que necesidades provocan el rendimiento de los empleados y que recompensas ayudan a satisfacerlas.

Teoría de las necesidades: Teoría de la motivación e higiene: Teoría de las expectativas: Teoría de Jerarquía:
McClelland Herzberg Víctor Vroom Abraham Maslow

Establece que la gente adquiere
necesidades por interacción con el
entorno que las rodea. Cuando una
necesidad actúa dominando el
comportamiento de una persona, se
denomina motivador.
Establece que los factores que generan
insatisfacción en los trabajadores son de
naturaleza totalmente diferente de los
factores que producen satisfacción.
Está en dependencia de la posibilidad
de lograr este último y que una vez
alcanzado sea recompensado de tal
manera que el esfuerzo realizado haya
valido la pena.
Se satisfacen de los niveles
inferiores a los superiores,
correspondiendo las
necesidades al nivel en que se
encuentre la persona.

•Los factores higiénicos o preventivos,

Hay tres motivadores clave:
•Motivación de afiliación: deseo de
desarrollar y mantener relaciones estrechas
y mutuamente satisfactorias.
•Motivación de logro: deseo de tener éxito
en función de alguna norma de excelencia o
en situaciones competitivas.
•Motivación de poder: deseo de un individuo
por influir y controlar a los demás y al
entorno social.
evitan la insatisfacción pero no producen
motivación ni satisfacción.
•Los factores motivacionales que sí
producen satisfacción, a condición de
que los factores higiénicos estén
funcionando aceptablemente.
Los niveles de la pirámide
Esta es el resultado del producto de tres
representan las necesidades
factores que son:
siguientes:
•Valencia (V). Tiene para cada
recompensa en un momento dado un • Necesidades
valor de valencia única aunque ésta Fisiológicas.
puede variar con el tiempo en
• Necesidades de
dependencia de la satisfacción de las
necesidades y con el surgimiento de Seguridad.
otras. • Necesidades de
•Expectativa (E). Es una relación entre el Pertenencia (Sociales).
esfuerzo realizado y el desempeño
• Necesidades de
obtenido en la realización de una tarea.
Estima.
•Medios (M). Es la estimación que posee
una persona sobre la obtención de una • Necesidades de
recompensa. Autorrealización