UNIDAD 3 – EL PRECIO

TEMA: METODOS DE FIJACION DE

PRECIOS BASADOS EN COSTOS
Prof. Vera J. Santiago Martínez, PhD.
Mercados UAC VIRTUAL
 Generalidades
Según Phillip Kloter y Gary Armstrong el precio lo
definen como “La cantidad de dinero que se cobra por
un producto o servicio.
En términos más amplios, el precio es la suma de los
valores que los consumidores dan a cambio de los
beneficios de tener o usar el producto o servicio",
agregando a esta definición podemos decir también
que el precio es el valor acordado de un beneficio
entre dos partes enmarcado en el intercambio
comercial.

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 Generalidades
Este elemento principal del marketing debe ser tenido
en cuenta por las empresas en los siguientes
momentos:
1. Desarrollo de nuevo producto.
2. Introducción de un producto en un nuevo canal de
distribución.
3. Realización de una nueva oferta.

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 Factores Importantes en la
Fijación del Precio
El precio es la variable más importante del
marketing que puede ser controlada por la
empresa.
Los factores importantes en la fijación del precio
son:
1) Marco Legal
2) Mercado y Competencia
3) Objetivos de la empresa
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 Métodos de Fijación del Precio

Basados en el costo:
a) Método del costo mas margen: Consiste en
agregar un margen de beneficio al costo total
unitario del producto (CTU), obteniendo este
CTU de la suma de los costos fijos y variables
divididos en la cantidad de unidades
producidas.

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 Costo por unidad del producto:
ejercicio
Ejemplo: confección de bizcocho de
Ingredientes: chocolate

Harina $2000 10 bizcochos

Huevos $3000 4 bizcochos
Leche $2500 5 bizcochos
Azucar $2000 10 bizcochos
Mantequilla $3000 10 bizcochos
Cacao $3000 5 bizcochos
Mano de Obra $5000 por unidad
Empaque $500 por unidad

Arriendo y administracion $1.000.000 MENSUALES

Se elaboran mensualmente 500 bizcochos, de los cuales la mitad son

de chocolate.
 Costo por unidad del
producto: ejercicio
Costo por unidad:

Harina $200
Huevos $750
Leche $500
Azucar $200 COSTOS VARIABLES UNITARIO
Mantequilla $300
Cacao $600
Empaque $500
Mano de obra $5000
$8,050

COSTOS FIJOS UNITARIOS: ($1,000,000 * 50% = $500,000)/250 = $2,000

COSTO UNITARIO DEL PRODUCTO = $8,050 + $2,000 = $10,050.

 Método del costo mas
margen:

Sobre el costo unitario:

Precio Sugerido: Costo por unidad + Margen (CU)
50% margen:
$10,050 + (0.50 x $10,050) = $15,075
 Método del costo mas
margen:
Si se conoce el precio se puede determinar el
margen sobre el precio de venta

Margen = (Precio Venta – Costo)/Precio Venta

Precio de venta: $20,000

Margen = (20,000 – 10,050)/20,000 = 49.75%

 Método del costo mas
margen:
El bizcocho se vende con entrega gratis y el
costo de la entrega es de $2,500. Cual es el
nuevo precio sugerido?

Costo unitario = $10,050 + $2,500 = $12,550

Precio Sugerido: Costo por unidad + Margen (CU)
50% margen:
$12,550 + (0.50 x $12,550) = $18,825

Este valor no es mayor que el precio de venta

sugerido $20,000
 Métodos de Fijación del Precio

Basados en el costo:
b) Método del precio objetivo: Lo que las
empresas intentan hacer utilizando este método
de fijación de precio no es más que fijar el
precio que permite obtener un beneficio de
ventas dado.

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 b) Método del precio
objetivo:
Utilidad operacional = Ingresos totales – Costos totales

Ingresos totales = Precio de Venta (PV) x Cantidad (Q)

Costos Totales = Costos variables totales + Costos fijos totales
Costos variables totales = Costos Variables Unitarios (CVU) x Q
Precio de venta = (Utilidad + Costos totales)/Q

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 b) Método del precio
objetivo:
La empresa aspira a una utilidad operacional de
$5,000.000 mensuales en la venta del bizcochos de
chocolate.

Utilidad operacional = Ingresos totales – Costos totales

Ingresos totales = Precio de Venta (PV) x Cantidad (250)

Costos Totales = Costos variables totales + Costos variables
unitarios
Costos variables totales = Costos Variables Unitarios (CVU)
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xQ
 b) Método del precio
objetivo:

Costos Totales = Costos variables totales + Costos fijos totales

Costos variables totales = Costos Variables Unitarios (CVU) x Q
= $8,050 x 250
= $2,012.500

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 b) Método del precio
objetivo:

Costos fijos totales = $500,000

Costos totales = $2,012.500 + $500,000 = $2,512.500
Precio de venta = (Utilidad + Costos totales)/Q
= ($5,000,000 + 2,512,500)/250
= $30,050 $20,000
Precio
Promedio

El precio de venta estimado es

mayor que el precio de venta
sugerido $20,000. 15