UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

FASE 4- Elaborar el Plan Prospectivo y Estrategico para la empresa seleccionada

PROSPECTIVA ESTRATÉGICA

Entregado por: LAURA ANGÉLICA DUARTE ACEVEDO

Código: 1.090.469.488
ROLDAN EVELIO GARCIA
Código: 13.276.448

Entregado a: LINA MARCELA PARRA (TUTORA)

ESCUELA DE CIENCIAS SOCIALES, ARTES Y HUMANIDADES

Comunicación Social

Cúcuta, Colombia.

Diciembre 2019
 INTRODUCCIÓN

Después de realizar las diferentes actividades propuestas por el curso de

prospectiva estratégica se ha podido comprender y estudiar los diferentes
pasos o procesos para establecer un plan de acción ajustado a la necesidad
de las organizaciones, por lo tanto, en el presente trabajo se abordaran los
resultados obtenidos en toda una indagación para llegar a las estrategias y
reconocer las soluciones viables para el crecimiento y avance de la
organización que hizo parte del proyecto BioLife para llevar a cabalidad y a
entender de forma más ágil y fácil cada método y técnica de lo que es la
prospectiva estratégica en la organización.

Por otro lado, se requiere trabajar colaborativamente con el fin de lograr la

adquisición de los conocimientos y habilidades que nos permitirán obtener
un crecimiento profesional y un gran manejo en el área laboral.

Objetivo General

Realizar un plan prospectivo a la empresa BioLife con el fin de identificar y

construir el escenario apuesta de forma apropiada e ideal para el
crecimiento de la entidad y de los conocimientos que deben adquirir los
estudiantes.

Objetivos específicos

 Cumplir con las exigencias de la guía de trabajo y tener presente las

intervenciones de nuestra tutora, para un eficaz desarrollo de la
actividad.

 Consolidar las estrategias ideales para asumir de forma correcta los

retos y necesidades de la entidad

 Velar por los resultados obtenidos de todos los procesos llevados a

cabo, dando a conocer un informe detallado de la viabilidad del plan
de acción.

 
BIOLIFE NATURAL FOOD

Profesión

Empresario agrícola, productor

Actualmente trabajo en:

BIOlife Natural Food

Sector de actividad

Producción agrícola, investigación, biotecnología, tecnología agrícola, pyme

agrícola, exportación e importación

Estoy Interesado en:

hacer contactos, conversar con colegas, publicar contenidos, compartir

experiencias, generar negocios, búsqueda de información, conocer
expertos, buscar proveedores

EMPRESA AGRÍCOLA PROPUESTA: BioLife Food. 

PÁGINA WEB: https://biolifenaturalfood.wixsite.com/salud/nuestros-
productos

Sector de actividad: producción agrícola, investigación, biotecnología,

tecnología agrícola, pyme agrícola, exportación e importación

MISIÓN: La misión de BIOlife es brindar a nuestros clientes un producto

saludable, natural y con una excelente conservación además de satisfacer
una demanda cada vez más importante en materias primas de tipo agrícola
a empresas dedicadas a la industria alimenticia cosmética farmacéutica y
química. 

VISIÓN: La Visión de BIOlife es el reflejo del trabajo constante y la

dedicación de una empresa comprometida con sus clientes y
empleados que son los que nos dirigen hacia el posicionamiento nacional e
internacional superando así nuestras metas y objetivos cada vez más
ambiciosos

Tres retos y desafíos que enfrentara la organización en el tiempo.

Su primer reto es lograr una transformación agrícola de venta directa,
vender productos de calidad, en línea con las nuevas tendencias del
mercado y la exigencia de los consumidores, con el uso de las nuevas
tecnologías.

Otro desafío que enfrenta la compañía es la desaceleración económica, la

empresa tiene el reto de como planear y aumentar los ingresos de la misma
a través de los servicios en los hogares, y los portafolios para empresas y
negocios.

Y el ultimo reto importante que tiene la empresa en cuanto a sus servicios

es que sus clientes tengan la mejor experiencia innovadora en cuanto
productos naturales, con una ampliación de sus productos y paquetes a los
mejores precios, que cuiden su salud, su alimentación y esté libre de
químicos y cualquier factor dañino al cuerpo.

Justificación de  la pertinencia o necesidad de formular un plan prospectivo

y estratégico para la empresa postulada con el fin de que esta pueda
sostenerse en el tiempo

En las perspectivas actuales de nuestro país, el desarrollo social debe llevar

como impronta el mejoramiento de las condiciones de vida para la población
de manera integral, sobre todo para aquellos sectores que por exclusión,
inserción precaria o factores coyunturales se encuentran en condiciones
especiales de vulnerabilidad frente a otros grupos como lo es la zona rural y
las empresas agrícolas. A lo largo de la historia los sectores campesinos
han sido referentes básicos para el desarrollo, aunque desafortunadamente
su inserción en los procesos de construcción social y labor empresarial se
presentó sin considerar el desarrollo de sus capacidades como eje central
de las políticas y como un sector potencial en sí mismo, siendo Colombia en
prospectiva estratégica un país por sus inigualables factores altamente
potenciales para el campo. Por ello nos centramos en las fortalezas del
campo y todas las empresas agrícolas que pueden surgir con vigor y en
base que somos un país rico en pisos térmicos, biodiversidad y que a lo
largo de nuestra historia no hemos dado la participación suficiente ni las
herramientas para que tengamos un 10% de las facultades propositivas que
nosotros mismos podemos proveer con nuestras tierras.

Colombia a comparación de otros países Latinoamericanos que no son

primeramente agrícolas tales como Chile, México, Perú, Venezuela están en
un total deficit y abandono y las empresas que han presentado ideas
agrícolas y han tenido participación no han logrado desempeñar ni un
ejercicio medio porque se carecen de políticas de Estado donde exista
prevalencia y preocupación por cumplir con los requerimientos necesarios
para tener entidades agrícolas respetadas, reconocidas y estables, es por
ello que mediante la prospectiva estratégica junto con
las compañías actuales damos una serie de variables para saber el futuro
de aquellas en los próximos 3 a 20 años, sus requerimientos, las variables
son potenciales, claves y esenciales para la evolución del sistema. 

Esta situación de inserción precaria al interior del desarrollo económico y

social, hace que se hable de una deuda social del modelo con el sector
campesino, deuda que no va a poder ser solucionada utilizando criterios
como políticas meramente compensatorias que busquen solo remediar los
efectos negativos de las estrategias de desarrollo sino siendo estrategas y
esmerándonos en mejorar o crear empresas agrícolas para su potenciación
y exponencial crecimiento. Mientras la pobreza y las desigualdades en las
áreas rurales multiplican las existentes en las áreas urbanas, las políticas
gubernamentales poco han hecho para corregir la brecha que cada vez
separa más las condiciones de vida de la población en estas áreas. 

Hoy, la ocupación y el empleo extra prediales dan cuenta de la mitad de

los ingresos generados en la actividad agraria, y las actividades
estrictamente agropecuarias responden por la otra mitad del empleo y los
ingresos del sector agropecuario. Por tanto, buena parte de las actividades
de los centros urbanos está en función de apoyo y soporte de actividades
rurales, así como del resto de actividades económicas del sector primario,
además de la localización de los servicios ambientales también en las zonas
rurales, como fue ampliamente documentado en los informes de la Misión
Rural de 1998 y en desarrollos recientes [Echeverri y Ribero 2002]. 

Colombia cuenta con el potencial necesario para tener una producción

agropecuaria de mayor envergadura, y desarrollar una potente agroindustria
que le permita crear un nuevo motor de crecimiento económico y
convertirse en una importante despensa alimentaria. Según el Censo
Nacional Agropecuario, de los 43 millones de hectáreas que ocupa el agro
colombiano, el 80 por ciento, es decir, 34,4 millones, corresponde a pastos y
rastrojo y el 20 por ciento restante, o sea, 8,6 millones de hectáreas, a
cultivos transitorios y permanentes. Eso indica que existe aún un inmenso
territorio por sembrar con productos alimenticios.

Hoy, muchos países quisieran contar con semejante frontera agrícola

disponible. De acuerdo con la Organización de las Naciones Unidas para la
Alimentación y la Agricultura (FAO por sus siglas en inglés), más de la mitad
de la tierra que podría ingresar a la producción agrícola mundial está
localizada solo en siete países y uno de ellos es Colombia. Los otros seis
son Angola, Congo, Sudán, Argentina, Bolivia y Brasil.
Esto ha puesto a muchos a soñar con la idea de desarrollar a lo grande el
campo colombiano. No solo para aprovechar esta inmensa riqueza natural,
sino para devolver al campo y a los campesinos el lugar que se merecen,
cerrar la enorme brecha que los ha apartado de los centros urbanos y
consolidar la paz del país.

Como dicen varios estudiosos del tema, el agroempresarial y la

agroindustria son el camino para tener un sector rural incluyente y
sostenible que contribuya a construir una paz duradera y estable. Este
propósito no deja a nadie por fuera. Grandes, medianos, pequeños y aún
más pequeños pueden participar de este llamado Proyecto Colombia

DESCRIPCIÓN MÉTODO MIC MAC

El programa MIC-MAC (de Matriz de Impactos Cruzados – Multiplicación Aplicada a
una Clasificación ) tiene por objeto ayudar en el análisis estructural de un sistema: empresa,
sector, institución, territorio. MIC-MAC permite, a partir de una lista de variables
estructurales y una matriz que representa las influencias directas entre las variables, extraer
e identificar las variables claves del problema estudiado, con la ayuda de cuadros y gráficos
que permiten la modelización del problema a abordar. El análisis estructural es una
herramienta de estructuración de una reflexión colectiva. Ofrece la posibilidad de describir
un sistema con ayuda de una matriz que relaciona todos sus elementos constitutivos.
Partiendo de esta descripción, este método tiene por objetivo, hacer aparecer las principales
variables influyente y dependientes y por ello las variables esenciales a la evolución del
sistema.
Las diferentes fases del método son los siguientes: listado de las variables, la descripción de
relaciones entre variables y la identificación de variables clave.

 
24 Variables Seleccionadas
Está Orientada actualizar a los empleados, para
que estén al día con los cambios en las
Innovaciones en la tecnologías para que la empresa cambia y se
V4 INTEC
Tecnología valorice
 
V5 Estrategias del ESMAR Con este factor la empresa trata de llegar a los
Marketing clientes potenciales,
 de tal forma que impacte su visión hacia la
 empresa y de tal forma obtener nuevos clientes,
Ya que los nuevos competidores obligan al
cambio
 
Orientada a identificar  las necesidades y
oportunidades que prevé futuro con el fin de 
V8 planeación estratégica PLANEST ejecutar un plan de toma de decisiones
 
programa de Estructura de enseñanza por contenidos y por
V9 PRODECA
capacitación áreas
Analizar el orden en que el personal desarrolla
Estudio de tiempos y
V16 ESTIMOV sus labores, a fin de dar un orden logístico que dé
movimientos
resultados de eficiencia.
Realizar cambios en las instalaciones de modo
que se puedan mantener por varios años y reducir
costos del constante cambio de exhibidores,
V18 Adecuación locativa ADELOC evitando incluso que el distribuidor final acumule
o tenga que botar los que ya no usaran, ayudando
este último a la reducción de residuos sólidos en
los rellenos sanitarios.
Agilizar las formas de contacto con sus "clientes"
Nuevas tecnologías de y reducir los costes.
V20 NUITEDIS
distribución
 
Costo de los repuestos y otros materiales que
V22 Costo de insumos COSTINSU permiten la puesta en marcha y funcionamiento
de los equipos.
Impacto de las actividades de la organización en
V23 Impacto ambiental IMPANEGA
el medio ambiente.
Generación de dividendos o ganancias al capital
V28 Rentabilidad RENTABIL
invertido por la organización.
Costo en los que incurre la organización para
V31 Costo de maquinaria COSTOMAQ adquirir o poner en funcionamiento su flota de
vehículos.
Es la integración de los procesos misionales y la
V32 Impacto Social IMPSCAL cadena productiva  basado en estrategias de
desarrollo, innovación y tecnología.
 Es el propósito de metas a lograr en cuanto a
Propósito de
V37 PROEX expansión y crecimiento de la empresa a nivel
expansión
nacional

Redistribución del mercado meta de acuerdo a

SEGMENTACION
V41 SEG.DE MERC unos criterios específicos a fin de llegar a ellos
DEL MERCADO
con productos y/o servicios de manera eficiente.
Proceso orientado a conocer los gustos y
SONDEO DE
preferencias de los usuarios para determinar esos
GUSTOS Y SON.DE.GUS.PRE
V44 aspectos y a partir de allí ajustar los temas
PREFERENCIAS F
inherentes para lograr tener usuarios satisfechos
DEL USUARIO
a través del buen servicio.

Plantas y demás estructuras físicas que

V47 Infraestructura INFRAEST emplea laEstrategia
organización
que para la prestación
encamina a ingresar a nuevos
del servicio.
sectores en el mercado, generando nuevos
Diversificación del
DIVERPRO productos para la amplitud de beneficios y
producto Estímulos al desarrollo sectorial y sus
V49 Apoyo Estatal APOESTAT negocios a largo plazo que reduzcan los riesgos
actores.
de estabilidad de la marca.
V53
Todo el proceso de atenciòn al cliente para suplir
V55 Servicio al Cliente SERVICLI sus necesidades y expectativas con el producto
y/o servicio que se le ofrece.
Sistema necesario y obligatorio para mitigar
V58 Seguridad Industrial SEGUIND riegos sobre la vida de los colaboradores dentro
de la empresa.
Desarrollo de empaques que se relacionan con la
Innovación de
tecnología, el medio ambiente, la creatividad,
V62 Materiales de MATEMPA
como mejor recomendado son los empaques de
Empaques
productos.
En representación del estado se tiene la
PROTECCIÓN DEL obligación de desarrollar actividades que
V71 PRMEDAMB
MEDIO AMBIENTE promuevan la preservación de los recursos
naturales y la mitigación del impacto ambiental
Revisar y ajustar los procesos para la prestación
Actualización y
de los servicios de Aseo, acueducto y
V79 mejoramiento de los ACTPROCE
Alcantarillado, conforme a las necesidades del
procesos
Municipio y los usuarios.
V109 POSICIONAMIENTO PSCTO El reconocimiento del producto y del servicio
dan el posicionamiento en el mercado para
 continuar con el crecimiento empresarial

 Fase 1: listado de las variables

La primera etapa consiste en enumerar el conjunto de variables que caracterizan el sistema

estudiado y su entorno (tanto las variables internas como las externas) en el curso de esta
fase conviene ser lo más exhaustivo posible y no excluir a priori ninguna pista de
investigación.
Utilizando los talleres de prospectiva u otros métodos es aconsejable alimentar el listado de
variables mediante conversaciones libres con personas que se estima son representantes de
actores del sistema estudiado.
Finalmente, se obtiene una lista homogénea de variables internas y externas al sistema
considerado. La experiencia demuestra que esta lista no debe exceder el número de 70-80
variables, habiendo tomado suficiente tiempo para circunscribir el sistema estudiado.
La explicación detallada de las variables es indispensable: facilita el seguimiento del
análisis y la localización de relaciones entre estas variables y ello permite constituir la
"base" de temas necesarios para toda reflexión prospectiva. Se recomienda también
establecer una definición precisa para cada una de las variables, de trazar sus evoluciones
pasadas, de identificar las variables que han dado origen a esta evolución, de caracterizar su
situación actual y de descubrir las tendencias o rupturas futuras.

Matriz de Influencias Directas – MID

 

Fase 2: Descripción de relaciones entre las variables

Bajo un prisma de sistema, una variable existe únicamente por su tejido relacional con las
otras variables. También el análisis estructural se ocupa de relacionar las variables en un
tablero de doble entrada o matriz de relaciones directas.
Lo efectúa un grupo de una docena de personas, que hayan participado previamente en el
listado de variables y en su definición, que rellenan a lo largo de dos-tres días la matriz del
análisis estructural.
El relleno es cualitativo. Por cada pareja de variables, se plantean las cuestiones siguientes:
¿existe una relación de influencia directa entre la variable i y la variable j? si es que no,
anotamos 0, en el caso contrario, nos preguntamos si esta relación de influencia directa es,
débil (1), mediana (2), fuerte (3) o potencial (4).
Esta fase de relleno de la matriz sirve para plantearse a propósito de n variables, n x n-1
preguntas (cerca de 5000 para 70 variables), algunas de las cuales hubieran caído en el
olvido a falta de una reflexión tan sistemática y exhaustiva. Este procedimiento de
interrogación hace posible no sólo evitar errores, sino también ordenar y clasificar ideas
dando lugar a la creación de un lenguaje común en el seno del grupo; de la misma manera
ello permite redefinir las variables y en consecuencia afinar el análisis del sistema.
Señalemos, que a todos los efectos la experiencia muestra que una tasa de relleno normal de
la matriz se sitúa alrededor del 20%.
 

 Fase 3: identificación de las variables clave con el Micmac

Esta fase consiste en la identificación de variables clave, es decir, esenciales a la evolución

del sistema, en primer lugar mediante una clasificación directa (de realización fácil), y
posteriormente por una clasificación indirecta (llamada MICMAC* para matrices de
impactos cruzados Multiplicación Aplicada para una Clasificación). Esta clasificación
indirecta se obtiene después de la elevación en potencia de la matriz.
La comparación de la jerarquización de las variables en las diferentes clasificación (directa,
indirecta y potencial) es un proceso rico en enseñanzas. Ello permite confirmar la
importancia de ciertas variables, pero de igual manera permite desvelar ciertas variables
que en razón de sus acciones indirectas juegan un papel principal (y que la clasificación
directa no ponía de manifiesto).
ÚTILIDAD Y LÍMITES
La principal utilidad del análisis estructural es estimular la reflexión en el seno del grupo y
de hacer reflexionar sobre los aspectos contra-intuitivos del comportamiento de un sistema.
Los resultados nunca deben ser tomados al pie de la letra, sino que su finalidad es
solamente la de hacer reflexionar. Está claro que no hay una lectura única y "oficial" de
resultados del Micmac y conviene que el grupo de reflexión o el equipo directivo forje su
propia interpretación.
Los límites son los relativos al carácter subjetivo de la lista de variables elaboradas durante
la primera fase, tanto como las relaciones entre variables (por ello es de gran interés la
relación con los actores del sistema).
Esta subjetividad viene del hecho, bien conocido, de que un análisis estructural no es la
realidad, pero es un medio para verla. La ambición de esta herramienta es precisamente la
de permitir la estructuración de la reflexión colectiva reduciendo sus inevitables rodeos. De
hecho, tanto los resultados como los datos de entrada (lista de variables y matriz) nos dicen
cómo percibe la realidad el grupo de trabajo, en consecuencia como se ve el propio grupo
sobre sí mismo y sobre el sistema estudiado. De hecho el análisis estructural es un proceso
largo que a veces se convierte en un fin en sí mismo y que no debe de ser emprendido si el
sujeto de análisis no se presta a ello.

TRABAJO COLABORATIVO: 25 VARIABLES

Cuadro Descripción de Variables – Consolidado con las 25 variables

N° LONG LABEL SHORT DESCRIPTION THEME

LABEL
1 Innovaciones en la INTEC Está Orientada actualizar a
Tecnología los empleados, para que
estén al día con los cambios
en las tecnologías para que
la empresa cambia y se
valorice

2 Estrategias del ESMAR Con este factor la empresa

Marketing trata de llegar a los clientes
potenciales,
de tal forma que impacte su
visión hacia la empresa y de
tal forma obtener nuevos
clientes, Ya que los nuevos
competidores obligan al
cambio

3 Planeación estratégica PLANEST Orientada a identificar las

necesidades y oportunidades
que prevé futuro con el fin
N° LONG LABEL SHORT DESCRIPTION THEME
LABEL
de ejecutar un plan de toma
de decisiones

4 programa de PRODECA Estructura de enseñanza por

capacitación contenidos y por áreas
5 Estudio de tiempos y ESTIMOV Analizar el orden en que el
movimientos personal desarrolla sus
labores, a fin de dar un
orden logístico que dé
resultados de eficiencia.
6 Adecuación locativa ADELOC Realizar cambios en las
instalaciones de modo que
se puedan mantener por
varios años y reducir costos
del constante cambio de
exhibidores, evitando
incluso que el distribuidor
final acumule o tenga que
botar los que ya no usaran,
ayudando este último a la
reducción de residuos
sólidos en los rellenos
sanitarios.
7 Nuevas tecnologías de NUITEDIS Agilizar las formas de
distribución contacto con sus "clientes" y
reducir los costes.

8 Costo de insumos COSTINSU Costo de los repuestos y

otros materiales que
permiten la puesta en
marcha y funcionamiento de
los equipos.
9 Impacto ambiental IMPANEGA Impacto de las actividades
de la organización en el
medio ambiente.
10 Rentabilidad RENTABIL Generación de dividendos o
ganancias al capital
invertido por la
organización.
11 Costo de maquinaria COSTOMAQ Costo en los que incurre la
organización para adquirir o
poner en funcionamiento su
N° LONG LABEL SHORT DESCRIPTION THEME
LABEL
flota de vehículos.
12 Impacto Social IMPSCAL Es la integración de los
procesos misionales y la
cadena productiva basado
en estrategias de desarrollo,
innovación y tecnología.
13 Propósito de expansión PROEX Es el propósito de metas a
lograr en cuanto a expansión
y crecimiento de la empresa
a nivel nacional
14 SEGMENTACION SEG.DE Redistribución del mercado
DEL MERCADO MER meta de acuerdo a unos
criterios específicos a fin de
llegar a ellos con productos
y/o servicios de manera
eficiente.
15 SONDEO DE GUSTOS SON.DE.GUS Proceso orientado a conocer
Y PREFERENCIAS los gustos y preferencias de
DEL USUARIO los usuarios para determinar
esos aspectos y a partir de
allí ajustar los temas
inherentes para lograr tener
usuarios satisfechos a través
del buen servicio.
16 Infraestructura INFRAEST Plantas y demás estructuras
físicas que emplea la
organización para la
prestación del servicio.
17 Apoyo Estatal APOESTAT Estímulos al desarrollo
sectorial y sus actores.
18 Diversificación del DIVERPRO Estrategia que encamina a
producto ingresar a nuevos sectores
en el mercado, generando
nuevos productos para la
amplitud de beneficios y
negocios a largo plazo que
reduzcan los riesgos de
estabilidad de la marca.
19 Servicio al Cliente SERVICLI Todo el proceso de atenciòn
al cliente para suplir sus
necesidades y expectativas
con el producto y/o servicio
 N° LONG LABEL SHORT DESCRIPTION THEME
LABEL
que se le ofrece.
20 Innovación de MATEMPA Desarrollo de empaques que
Materiales de Empaques se relacionan con la
tecnología, el medio
ambiente, la creatividad,
como mejor recomendado
son los empaques de
productos.
21 PROTECCIÓN DEL PRMEDAMB En representación del estado
MEDIO AMBIENTE se tiene la obligación de
desarrollar actividades que
promuevan la preservación
de los recursos naturales y la
mitigación del impacto
ambiental
22 Actualización y ACTPROCE Revisar y ajustar los
mejoramiento de los procesos para la prestación
procesos de los servicios de Aseo,
acueducto y Alcantarillado,
conforme a las necesidades
del Municipio y los
usuarios.
23 POSICIONAMIENTO PSCTO El reconocimiento del
producto y del servicio dan
el posicionamiento en el
mercado para continuar con
el crecimiento empresarial
24 Seguridad Industrial SEGUIND Sistema necesario y
obligatorio para mitigar
riegos sobre la vida de los
colaboradores dentro de la
empresa.

Plano de influencias dependencias – directas

Gráfico de influencias indirectas

Gráfico directo potencial

Plano de desplazamientos

Descripción del metodo construcción de escenarios.

La construcción de los escenarios se ha convertido en una herramienta fundamental para

poder prevenir y anticipar a posibles hechos que se puedan presentar en un futuro, en la
actualidad la mayoria de las grandes empresas emplean la prospectiva para poder divisar
situaciones que se puedan presentar y con ello diseñar los planes de contingencia para esas
eventualidades.

La construcción de escenarios permite exponer un conjunto de alternativas respecto del

futuro de la aglomeración, poniendo a discusión de la sociedad las consecuencias de tomar
o no determinadas decisiones. Se trata de un ejercicio prospectivo que busca prefigurar una
imagen de lo que puede suceder, partiendo del análisis de las condiciones que presenta la
realidad y sus tendencias y del reconocimiento de las posibilidades que tiene una política
pública para incidir sobre el comportamiento de estas tendencias. Se parte asimismo.
Asumiendo los límites de las posibilidades de intervención, no solo por las restricciones
que impone nuestro contexto tecnológico o económico – financiero, sino también por las
dificultades para unificar el proceso de toma de decisión y para lograr que la realidad se
encamine en la dirección que se considere conveniente.

PLANTEAMIENTO DE HIPÓTESIS (3- 20 AÑOS)

¿Qué pasa con ¿Probablemente qué ¿Qué desea que

Variable la variable? pasará con la ocurra con a
(1) variable? (2) variable?
Tendencial Contrastado (3)
Optimista
Estudio de tiempos Se debe tener Creará mayor Tener un gestor y una
y movimientos un orden y pertinencia al programación eficaz
tiempos momento de gestionar que haga políticas de
establecidos, de labores y mejora con los
modo que cumplimientos ya que tiempos y
exista mucho desde la movimientos de la
más administración podrán empresa
organización y controlar las pautas y
todos los tiempo de lo requerido
procesos para una gestión
mejoren exitosa.
Costo de insumos Obtención de Utilización de insumos Un portafolio de
insumos con completos con las insumos con calidad,
calidad y a un gestiones, y de buena pertinentes y de
precio módico calidad para que dure buena durabilidad
un tiempo prolongado con los procesos.
e insumos temporales a
precios efectivos con
los gastos de la
empresa
Impacto ambiental La necesidad de La empresa buscará Tener un
tener empaques medidas en la que sus procesamiento basado
y un prácticas reduzcan su en el reciclaje, en no
procesamiento impacto con el medio utilizar químicos ni
acorde con la ambiente, como la elementos en contra
amabilidad buena utilización del
 hacia el medio agua y cuidado con las de la naturaleza.
ambiente. emisiones de gases de
efecto invernadero.
Infraestructura Tener una Tener en cuenta la Tener una planta
estructura planta física que se física innovadora y
apropiada a requiere, para por encima de las
cada proceso adecuarla, invertirle, empresas
cuidarla y mejorarla. competidoras
actuales.
Rentabilidad Obtener Lograr cambios Tener buenos
excelentes positivos en todos los ingresos con un
ingresos y una ámbitos según una potencial muy alto
satisfacción en rentabilidad adecuada según la inversión de
los clientes. para la empresa. producción e insumos
Tener Crear proyectos y Tener lazos
Apoyo Estatal proyecciones llegar a mayor garantizables con un
de asociación población por medio apoyo estatal
con entidades de las entidades comprometido, no
públicas públicas solo en el ámbito
social, sino
empresarial y
económico
Estrategias de Convertirse en Lograr la satisfacción Tener momentos
Marketing una guía para la total de todos los positivos y se logre
empresa. clientes supliendo sus complementariedad y
necesidades. fidelización con la
empresa.
Innovaciones en la Estar siempre Permitir aportes Generar un valor
tecnología en la búsqueda significativos que se agregado a los
de la mejora vean representados en proyectos de la
continua de los el aumento de la empresa.
procesos. producción.
Programa de Estar con la Permitir aportes Generar valor
Capacitación mejora significativos a través agregado a la
continua de de la capacitación en producción de la
procesos a distintos ámbitos a empresa con nuevos
través de la todo el personal de la conocimientos.
capacitación a empresa.
 los empleados

Breve descripción del eje de Peter Schwartz

Peter Schwartz es un futurista estadounidense que ha dedicado su vida al planteamiento de

posibles escenarios que se pueden presentar en diferentes ambientes, la metodología que se
emplea en este trabajo, descrita por él, consiste en la clasificación de las variables clave en
unas categorias predefinidas, posteriormente selecciona las categorias más relevantes y las
agrupa conformando parejas.

La categoría más relevante es ubicada en el eje X de un plano cartesiano y la según da con

mayor cantidad de variables sería el eje Y; es importante tener en cuenta que el tiempo
determinado que se analiza es de 3 a 20 años, posteriormente cada cuadrante del plano
cartesiano es considerado como los posibles escenarios futuros, denominados así:
“escenario apuesta o deseable” y los escenarios alternos (“escenario probable” y “escenario
tendencial”), finalmente el escenario catastrófico.

Productivo Administrativo

ESCENARIO ALTENATIVO ESCENARIO APUESTA

IGNORANCIA EN EL TEMA PROSPERIDAD – ÉXITO TOTAL

-Económico + Tecnológico.

-Económico – Tecnológico
-Económico + Tecnológico.

ESCENARIO CASTASTRÓFICO ESCENARIO ALTERNATIVO

CRISIS FINANCIERA MALA ADMINISTRACIÓN

 - Administrativo

- Productivo

Descripción de los escenarios

Escenario Apuesta.

Prosperidad – Éxito total.

En este escenario la situación tanto productivo – administrativa (+) como económico –

tecnológico son (+) ya que es el resultado del apoyo, compromiso, educación
administrativa, consciencia y recursos económicos que se han aportado hacia BioLife han
generado una mejor calidad de servicio para los asociados y un manejo adeciado de toda
BioLife en todos sus campos de trabajo, siendo este el escenario apuesta donde la farmacia
alcanza su éxito total. Podemos decir que en este escenario alcanza el nivel máximo de
satisfacción para los empleados y clientes por el buen momento y el logro de posicionar
BioLife en un muy buen escenario.

Escenarios alternativos.

Ignorancia en el Tema.

En este escenario se presentara un nivel productivo – administrativa (+) como económico –

tecnológico son (-), en este escenario se evidencia la falta y mala implementación
tecnológica que ayuda a la parte administratica de BioLife y nos muestra a la situación que
podría caer BioLife sino se hace una buena implementación tecnológica que ayude en el
mejoramiento del futuro de esta. En este escenario se ve afectada la calidad de los
beneficios que tiene los usuarios- clientes por falta de una buena tecnología y
administración.

Mala administración

La cooperativa se presentaría a un nivel económico – tecnológico (+); mientras que el

aspecto productivo . administrativo será (-) en este esceneario se presentan ayudas de varios
entes tanto privados como públicos los cuales influirían positivamente en el mejoramiento.
Además se evidencia la falta de capacitación y conocimiento en la sociedad y personal
frente al tema de la tecnología y la implementación de una nueva administración.

En BioLife en este escenario se está enfrentando a nuevos retos tecnológicos,

administrativos, sociales y económicos que si no les da un buen manejo de acurso como lo
exige el vivir en un mundo tan cambiante puede conducirla a este escenario.

Escenario Catastrófico.

- Crisis Financiera
Aquí el nivel económico – tecnológico (-) y productivo – administrativa son (-) ya que
BioLife no tendría un apoyo económico y un buen reconocimiento social lo cual haría
que BioLife como lo dice el escenario entraría en una crisis financiera. Por otra parte la
falta de tecnología y una buena administración estaría fallando tanto que ha hecho que
empieze a fallecer como organización. La parte productiva es una de las más
sobresalientes en este escenario porque al no haber una clientela interesada no habrán
buenas ventas e inversiones económicas, tecnològicas y mejoramiento en la
administración; la parte administrativa es una de las falencias más grandes en este
escenario.

PLAN PROSPECTIVO DE ACCION

PLAN DE ACCION
VARIABLE CLAVE INDICADOR OBJETIVO (QUE ESTRATEGIA
HACER) (COMO HACERLO)
INTEC Cantidad de A través de ayudas Revisar que
implementación en tecnológicas la equipos deben ser
los procesos y empresa cambiados y
equipos de implementara reemplazarlos por
cómputo de la nuevos equipos unos mejores.
empresa para la elaboración
de productos aún
más saludables.
PROEX Numero de ventajas Entrar en nuevos Analizar qué
competitivas mercados y ser el ventajas tenemos
identificadas sobre sobre la
 la competencia líder. competencia y
defenderlas con
acciones
estratégicas.
PCSTO Cantidad de ventas Que los clientes Crear una
realizadas en cada conozcan los excelente imagen
periodo productos de la de la marca biofood
empresa
MATEMPA Número de Implementar el uso Investigación sobre
productos con de materiales que materiales se
materiales amigables con el pueden utilizar en la
amigables medio ambiente industria de los
alimentos para
elaborar empaques.
COSTOMAQ Número de Lograr que la Hacer
vehículos listos empresa realice mantenimientos
para realizar entregas del preventivos a la
transporte de carga producto terminado flota de vehículos
o de personas. en los tiempos que transporte los
estipulados y con la productos
mejor calidad. terminados los
distribuidores.
ADELOC Número de obras Realizar obras que Revision de las
realizadas dentro permitan adecuar instalaciones de la
de las instalaciones las instalaciones de empresa y
de la empresa. la empresa de programar
acuerdo a la adecuaciones y
actividad que se reparaciones de
estaba acuerdo a las
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cambios que sean
necesarios para
retener los clientes
actuales y atrapar
nuevos.

SEGUIMIENTO
Nombre del escenario Apuesta: Fecha: 09/12/2019
PROGRESO Elaborado por:
Roldan García
Estrategia: Objetivo: Actores: Acciones: Plan de seguimiento para
cada acción (meses o
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nuevos.
 

CONCLUSIONES

• Se entendio la importancia de elaborar un plan prospectivo que le permita a

cualquier empresa estar preparada para los cambios.

• Se aprendio como elaborar un plan de acciones ordenadamente que permita

identificar que acciones se pueden aplicar para genrar cambio.

• Se entendio como el metodo de construccion de escenarios le ayuda a la emrpesa a

pre visualizar las situaciones en las que se puede ver comprometida y de acuerdo a
esto ejecutar las acciones mas acertadas.
 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

Rouco, Julián (1997) Identificación del sector primario – Economía agraria. Revista
Contabilidad Nacional de España. Tomado de
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Andrade, Nancy (2017). La importancia de la agricultura en nuestro país. Revista
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Herrera, Enrique (2019) Los retos del agro en Colombia. Revista razón pública. Problemas
mayúsculos- Economía y Sociedad. https://www.razonpublica.com/index.php/econom-y-
sociedad-temas-29/11732-los-retos-del-agro-en-colombia.html
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