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Teoría de las necesidades Teoría de equidad Teoría de la de finición

adquiridas John Adams sostiene que los de objetivos


Fue desarrollada en los años sesenta trabajadores están motivados por el La Teoría del Establecimiento de Metas
por David McClelland. Esta teoría deseo de ser tratados equitativa y u objetivos fue formulada en 1968 por
afirma que las necesidades son justamente. Si los empleados están Edwin A. Locke.Asume que los
adquiridas del medio de crianza así motivados y se sienten bien, crecerá su objetivos conscientes afectan a la
como las normas de desempeño motivación para poder trabajar aún acción. Y la motivación influye en la
dictadas por el medio en el que se mejor, y lograr objetivos de la acción, en cuanto a la dirección del
desenvuelve. organización. comportamiento, su intensidad o
esfuerzo y su duración o persistencia.
McClelland presenta tres necesidades Características
adquiridas: Características
1. Los resultados positivos se dan
1. Logro: El individuo busca destacarse cuando los colaboradores perciben un 1. Contiene dentro de sí varias
y sobrepasar los estándares trato justo. funciones como la capacidad para
establecidos. 2. Los individuos formulan juicios centrar la atención y la acción en la
2. Poder: El individuo busca tener acerca de la relación entre sus tarea que se está realizando, la
influencia sobre el comportamiento de insumos y resultados. movilización de energía, el aumento
otros. 3. Fundamentos en una situación de de la persistencia y el papel que juega
3. Afiliación: El individuo busca crear trabajo (resultado), (I), con relación a lo como refuerzo para la elaboración de
relaciones afectivas y ser aceptado en que aportamos (O), y después estrategias.
el círculo social. comparamos la razón entre esfuerzo y 2. Cuanto más específico sea un
resultado que obtuvimos en relación objetivo, más eficaces resultará para
con otra persona que realizo la misma movilizar el comportamiento deseado.
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