HERNADES GONZALES ,Cesár Andres

ESTRATEGIAS DE MERCADO PARA FOMENTAR LA EXPORTACIÓN DE ARÁNDANO (Vaccinium spp.) DESDE LIMA A ESTADOS UNIDOS A PARTIR DEL
2017

DEFINICIÓN DIMENSIONES/V ESCALA DE

VARIABLES INDICADORES ITEMS
  OPERACIONAL ALORES MEDICIÓN
Escala ordinal del
método Por medio de
Grado de
de estrategias de encuestas,
Estrategias de importancia
INDEPENDIENTE mercado y su   Ordinal entrevistas e
Mercado. dada al mercado
vinculación a la información
actual y potencia
estrategia secundaria.
empresarial.
Grado de
importancia
dada la parte de
negocio que una
X1:
empresa puede
Características
VARIABLES DEPENDIENTES

obtener de la
del mercado
demanda total Por medio de
peruano
Escala dada a la de un mercado encuestas,
actividad en un momento entrevistas e
comercial concreto de información
desarrollada.   tiempo Ordinal secundaria

X2:
Características Por medio de
de mercado Grado de encuestas,
Estados Unidos Escala dada la importancia entrevistas e
preferencia del dada a la época información
mercado   ideal Ordinal secundaria
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X3: Exportación Grado de Por medio de

de arándanos importancia encuestas,
dada a la utilidad entrevistas e
Escala dada a neta sobre las información
utilidades dadas   ventas netas. Ordinal secundaria

X4: Consumo de
frutas del Grado de Por medio de
mercado Escala dada la importancia encuestas,
americano. preferencia del dada las entrevistas e
consumidor características información
Escala   del producto. Ordinal secundaria

X5:
Identificación de Grado de
las estrategias importancia de la Por medio de
de los Escala dada la identificación de encuestas,
exportadores estrategias de oportunidades entrevistas e
chilenos. mercado de la de desarrollo información
competencia   comercial. Ordinal secundaria
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TÉCNICA DE
INSTRUMENTOS DE
PROBLEMA OBJETIVOS HIPOTESIS VARIABLES INDICADORES RECOLECCIÓN
RECOLECCIÓN DE DATOS
DE DATOS
La
¿Qué estrategias de implementación
mercado deben de Identificar de Estrategias
utilizar los Estrategias de de Mercado
Grado de
exportadores Mercado para permitirá X: Estrategias de
fomentar la incrementar la mercado Y:
importancia
peruanos de arándano
exportación de exportación de Incremento de dada al
para fomentar sus
arándanos al arándanos al ventas de los mercado Por medio de encuestas,
ventas en el mercado
mercado mercado exportadores actual y entrevistas e información
americano?
americano. americano. peruanos potencia   secundaria
Grado de
importancia
dada la parte
de negocio
que una
¿Cuáles son las
empresa
características del
Las puede
mercado de arándano
Analizar las características obtener de la
y cuál es el potencial
características del mercado de X1: demanda total
exportador de Perú?
del mercado de arándanos Características de un
arándanos y el permiten del mercado mercado en
potencial potenciar la peruano Y1: un momento Por medio de encuestas,
exportador de exportación de Potencial concreto de entrevistas e información
Perú. Perú. exportador tiempo   secundaria
¿Cuáles son las
Analizar las Las X2:
características del
características características Características Grado de
mercado de arándanos
del mercado de del mercado de de mercado importancia Por medio de encuestas,
de Estados Unidos que
arándanos de arándanos de Estados Unidos dada a la entrevistas e información
permitirán una ventana
Estados Unidos Estados Unidos Y2: Ventana época ideal   secundaria
HERNADES GONZALES ,Cesár Andres

que permitirán
una ventana abre una
comercial que
comercial que ventana
favorezca la
favorezca la comercial que
exportación de
exportación de favorece al
arándanos desde Perú?
arándanos exportador
desde Perú peruano. comercial
La rentabilidad
Identificar la económica de Grado de
¿Cuál será rentabilidad
rentabilidad exportar importancia
económica al exportar
económica de la arándano a X3: Exportación dada a la
arándano a Estados
exportación de Estados Unidos de arándanos utilidad neta Por medio de encuestas,
Unidos?
arándano a es mayor a Y3: Rentabilidad sobre las entrevistas e información
Estados Unidos. 30% económica ventas netas.   secundaria
Determinar el
nivel del X4: Consumo de
¿Cuál es el nivel de
posicionamiento frutas del
posicionamiento del
del arándano en El mercado mercado Grado de
arándano en el
el consumo de americano es americano. Y4: importancia
consumo de frutas del
frutas del el principal Nivel de dada las Por medio de encuestas,
mercado americano?
mercado consumidor de posicionamiento características entrevistas e información
americano. arándanos del arándano del producto.   secundaria

Identificar las La X5:

¿Qué estrategias de estrategias de identificación Identificación
mercado que utilizan mercado que de las de las Grado de
los exportadores utilizan los estrategias de estrategias de importancia
chilenos de arándano exportadores mercado los de la
deberán implementar chilenos de utilizadas por exportadores identificación
los exportadores arándano que los chilenos. Y5: de
peruanos? deberán exportadores Propuesta de oportunidades Por medio de encuestas,
implementar los chilenos de estrategias de de desarrollo entrevistas e información
exportadores arándano mercado para el comercial.   secundaria
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permitirá
proponer
estrategias de
mercado para
los
exportadores
peruanos
orientados a
incrementar mercado
peruanos sus ventas. peruano.
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Son los requisitos que exige EE.UU [ CITATION BIO10 \l 10250 ]

Son plannes estratrgicos dde marketing [ CITATION MAY10 \l 10250 ]

Conocer la palabra competitividad en el rug¿bro de la exportación [ CITATION ROJ99 \l 10250 ]

El llnado de la ficha de trade map [CITATION TRA19 \l 10250 ]

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http://repiica.iica.int/docs/B0245e/B0245e.pdf