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TRASH S.A.

I. Introducción
1. Resumen ejecutivo
i. Situación problema

En Argentina se desechan alrededor de 130 mil toneladas de neumáticos cada año, que
lamentablemente terminan en ríos, banquinas, veredas de barrios, zonas verdes y de esta forma
se convierte en un gran contaminante para el medio ambiente además de ser un generador de
incendios y, al ser acumulador de agua de lluvia, se convierten en un criadero de insectos que
provocan enfermedades, particularmente el vector que provoca el dengue.

Como vemos, a pesar de su relevancia para la sociedad mundial, el neumático por su escasa
biodegradabilidad representa una amenaza al ecosistema. Los procesos que conllevan a su
elaboración, uso y desechado están siendo altamente cuestionados por innumerables
organizaciones ambientalistas.

Por otra parte, es una realidad que en Argentina ciertos sectores de la sociedad se encuentran al
margen del proceso de generación de ingresos por lo cual no pueden obtener recursos para
satisfacer sus necesidades. Aquellos individuos privados de su libertad así como también
aquellos con capacidades diferentes encuentran barreras al insertarse en la oferta laboral.

Finalmente, debido al empobrecimiento de las clases medias y bajas de nuestro país, cada vez
son menos los hogares que pueden permitirse el acceso a bienes de calidad media y alta dado
que los mismos presentan precios astronómicos. En consecuencia se ha observado una
disminución considerable del consumo en los últimos años.

ii. Solución propuesta

En vista de estas problemáticas que afectan a la población argentina así como a otros países
latinoamericanos, como empresa hemos decido encarar este proyecto que supone un recurso
para ayudar a enfrentar la problemática ambiental que se desencadena hoy en día en nuestro país
y el mundo así como asumir un compromiso con el cuidado del medio ambiente desarrollando
un producto en el que el 100% de su materia prima es obtenida a través de desechos como el
caucho y los retazos de tela.

Más aún, desarrollamos un programa para dar empleo a las personas con menores oportunidades
laborales: reclusos que utilizarán este medio para reinsertarse en la sociedad y bajar el nivel de
reincidencia así como para ayudar a sus respectivas familias, y jóvenes y adultos con
discapacidades que podrán desarrollar actividades que le brinden oportunidades de crecimiento
personal.

Por último, este proyecto tiene como finalidad brindar un bien asequible para todos los
miembros de la familia que permita comercializar nuestros productos en un ámbito
internacional con un mercado deprimido y escases de demanda.

Como resultado a esto, obtenemos una línea de zapatillas sustentable, en donde les ofrecemos a
nuestros clientes la posibilidad de adquirir un producto de buena calidad, a un precio accesible y
lo más importante contribuya al cuidado de nuestro planeta y a la industria argentina.

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II. Estrategia
1. Etapa filosófica
i. Definición de principios y visión

Principios:

Creemos que crear conciencia ecológica es muy importante para las personas

Misión:

Crear conciencia ecológica.

2. Etapa analítica
i. Definición de productos y mercados

DEFINICIÓN DE PRODUCTOS

Trash es una empresa argentina que produce y comercializa zapatillas urbanas ecológicas
fabricadas con suela de caucho reciclado y retazos de lona recuperados de la industria textil. Se
caracteriza por incluir en el proceso productivo mano de obra no convencional, es decir,
personas en situaciones de vulnerabilidad que trabajan con y para la organización.

Trash busca concientizar a sus clientes sobre la importancia del reciclaje así como de la
inclusión social a la vez que satisfacer la necesidad de un calzado cómodo, a la moda y
accesible.

DEFINICIÓN DE MERCADOS

La empresa tiene como mercado objetivo América Latina. En el corto plazo busca expandir su
cuota de mercado en Argentina, fidelizando a más consumidores así como llegar al mercado
chileno con sus productos.

En el mediano plazo, busca exportar a Uruguay, Paraguay y Brasil para continuar por el resto de
los países latinoamericanos.

Los consumidores potenciales son adolescentes y jóvenes de entre catorce y cuarenta años que
utilicen zapatillas urbanas regularmente y que entiendan la importancia del cuidado del medio
ambiente.

ii. Análisis externo

ANÁLISIS DEL MACROENTORNO EN ARGENTINA

Análisis del entorno económico

Crecimiento del PBI

Según el último informe del INDEC publicado el 21 de marzo del 2019, el PBI del último
cuatrimestre del 2018 sufrió una disminución del 2,5% respecto al mismo período del año
anterior. En total, sumando las variaciones experimentadas en los cuatro cuatrimestres del año
pasado, el PBI argentino sufrió una variación positiva del 0,2%.

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En el acumulado de los cuatro últimos trimestres, el PIB medido en dólares corrientes cayó a
US$498.000 millones, bien por debajo de los US$ 633.000 millones para el acumulado anual
hasta el primer trimestre de 2018.

PBI real per cápita

De acuerdo a los datos preliminares para el último cuarto del año 2018, tanto oficiales y
privados, como el Estimador Mensual de Actividad Económica del INDEC, y el Índice General
de Actividad de la consultora Orlando Ferreres, los economistas proyectaron una disminución
significativa en la capacidad de generación de riqueza medido en dólares de unos USD 5.650
por persona, en comparación con el nivel de un año antes, a USD 9.500 per cápita, el nivel más
bajo en dos años.

El factor determinante de semejante pérdida en la generación de riqueza convertida a dólares se


explica por el efecto del paso abrupto de una política de apreciación del peso, como se observó
en gran parte de 2017 y primer trimestre de 2018 a otra de depreciación brusca provocada por
una crisis de divisas, que había llevado a un déficit de más de 5% del PBI.

De ahí que frente a un artificial o estadística suba del PBI en dólares por habitante de 14% en
2017, cuando en valores reales en pesos el crecimiento no había llegado al 3%; se pasó en 2018
a sendas declinaciones del orden de 19% y 3%, respectivamente.

Composición de la población por ingreso

La megadevaluación del año 2018 y su consecuente impacto inflacionario tuvieron su correlato


en un aumento de la pobreza y, como era de esperarse, en la desigualdad. Una muestra de ello es
que el coeficiente de Gini se amplió de 0,417 a 0,434 si se compara el cuarto trimestre de 2017
y el de 2018. El Gini es un índice cuyo standard de igualdad ideal es el 0 y la desigualdad más
absoluta es de 1.

Asimismo, el 10% más rico de la población tuvo, en promedio, ingresos 20 veces mayores al
10% más pobre, durante los últimos meses de 2018. Un año antes la diferencia era 17 veces
mayor.

Cada uno de los miembros del 10% de los hogares con mayores recursos cuenta con un ingreso
promedio de $ 36.261 mensuales, mientras que los que pertenecen al 10% de los hogares de
menores recursos tienen apenas $1.815 al mes. Las consecuencias de la brecha se agravan al

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considerar que en los hogares más pobres viven, en promedio, 4,6 personas (absorben el 20% de
la población total) y en lo más ricos solo 1,9 (totalizan el 5% de la población).

Fecha Valor del dólar


12/31/2018 $ 39,23
12/28/2018 $ 39,16
12/21/2018 $ 39,11
12/14/2018 $ 38,87
12/7/2018 $ 37,95
12/3/2018 $ 37,29

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Tasa de inflación

El año 2018 finalizó con una inflación anual del 47,6%, según informó hoy el INDEC, luego de
señalar que en diciembre la variación del índice de precios (IPC) fue del 2,6%.

De este modo, la inflación terminó en el nivel más alto desde 1991, cuando la variación de
precios fue del 84%, por la inercia acumulada de la hiperinflación de los años previos.

Las principales subas del año se registraron en dos sectores sensibles: transporte (66,8%) –por el
incremento de tarifas– y alimentos y bebidas no alcohólicas (51,2%) –por el impacto de la
devaluación–. Pero también aumentaron por arriba del promedio general de inflación:
comunicación (55,3%); equipamiento y mantenimiento del hogar (50%) –que tiene mucho
componente importado–, y salud (50,2%) –por el incremento de las prepagas–.

En tanto, en menor medida el sector prendas de vestir y calzado sufrió una variación de sus
precios del orden del 33,1% lo que demuestra que fue uno de las industrias que menos percibió
alterado sus precios.

Grado de satisfacción de la población

La población argentina se encuentra en una situación económica delicada y poco alentadora.


Con una inflación que no baja del 40% anual, pobreza por encima del 30% de la población y
una moneda que se deprecia cada día más son muy pocos los que pueden llegar a fin de mes con
dinero de sobra.

Son pocos los hogares que pueden darse el lujo de vacacionar en el extranjero y tener tiempo de
recreación en el interior del país.

El grado de satisfacción de los argentinos respecto a la situación actual es muy baja y no


expresan esperanzas en que la misma pueda variar en los próximos meses. Por el contrario, son
cada vez más las familias que deben recortar sus gastos y buscar soluciones más económicas
para el día a día.

Matriz del impacto del entorno económico

Variables Gran Amenazas Mediana Oportunidad Gran Total


amenaza (2) oportunidad (4) oportunidad
(1) (3) (5)
Crecimiento del 1 1
PBI
PBI real per 2 2
cápita
Composición de 3 3
la población por
ingreso
Tasa de 1 1
inflación
Grado de 2 2
satisfacción de
la población
Situación del 1.8

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entorno
económico
Análisis del entorno legal

Legislación laboral

En enero de 2018 se contabilizaron 12.299.680 trabajadores registrados

La reforma laboral que se aplicara en 2020 propone una condonación de deudas por
incumplimiento de la normativa laboral (blanqueo), la reducción de las indemnizaciones por
despido, la eliminación de las multas que castigan el empleo no registrado, y el fondo de cese.
Todas esas medidas ya fueron rechazadas en varias ocasiones por el conjunto de los sindicatos y
por el arco opositor. Funcionarios de Producción y de Hacienda le llevaron esta propuesta
(fechada en febrero de 2019) a las centrales fabriles, que le dieron el visto bueno.

La presentación incluye la posibilidad de blanquear a trabajadores informales con condonación


de deudas y de pagar menos multas por parte de los empleadores, que además podrán pagar
menos indemnización.

El mal llamado 'blanqueo' laboral que propone el gobierno nacional implica una segunda
privación de derechos para los trabajadores no registrados. Después de haber sido contratados
de manera informal (es decir, sin vacaciones aguinaldo, obra social, etc.), el proyecto oficial
busca eliminar el resarcimiento que les corresponde a los trabajadores por esa situación.
Concretamente, se reduciría el monto de las multas que deben pagar los empleadores
infractores, y lo que resulta más inquietante es que ese monto ya no iría al bolsillo del trabajador
sino al sistema de seguridad social.

En Argentina el monto debido en concepto de remuneración será igual al valor que determine
para la categoría o puesto correspondiente al trabajador la escala salarial del Convenio
Colectivo de Trabajo aplicable a la actividad o a la empresa en la cual el trabajador se
desempeñe.

En ningún caso, la remuneración total que perciba un trabajador mensualizado que cumpla una
jornada legal a tiempo completo podrá ser inferior al salario mínimo vital y móvil establecido
por el Consejo Nacional del Empleo, la Productividad y el Salario Mínimo, Vital y Móvil.

En cuanto a los deberes del empleador vinculados al pago de la remuneración, cabe destacar lo
siguiente: el pago del salario en dinero debe realizarse mediante el depósito en cuenta bancaria a
nombre del trabajador. Dicha cuenta debe ser abierta en entidades bancarias habilitadas que
posean cajeros automáticos, en un radio no superior a dos (2) kilómetros del lugar de trabajo en
zonas urbanas y a diez (10) kilómetros en zonas no urbanas o rurales, y el servicio operativo
prestado por el banco debe ser gratuito para el trabajador en todos los casos.

La Resolución Nº 653/2010 del Ministerio de Trabajo, Empleo y Seguridad Social,


reglamentaria de la Ley N° 26.590, establece que el funcionamiento de la cuenta sueldo prevista
en la Ley de Contrato de Trabajo no podrá tener límites de extracciones ni costo alguno para el
trabajador.

Sea cual fuere el modo en el que se realice el pago, siempre el empleador deberá entregar un
recibo de sueldo, que se confecciona en doble ejemplar.

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El recibo de pago deberá necesariamente contener, como mínimo, las siguientes enunciaciones:

o nombre íntegro o razón social del empleador, su domicilio y su Clave Única de


Identificación Tributaria (CUIT);
o nombre y apellido del trabajador, su calificación profesional y su Código Único de
Identificación Laboral (CUIL);
o todo tipo de remuneración que perciba, con indicación substancial de su determinación.
Si se tratase de porcentajes o comisiones de ventas, se indicarán los importes totales de
estas últimas, y el porcentaje o comisión asignada al trabajador;
o los requisitos del artículo 12 del Decreto-ley 17.250/67;
o total bruto de la remuneración básica o fija y porcentual devengado y tiempo que
corresponda. En los trabajos remunerados a jornal o por hora, el número de jornadas u
horas trabajadas, y si se tratase de remuneración por pieza o medida, número de éstas,
importe por unidad adoptado y monto global correspondiente al lapso liquidado;
o importe de las deducciones que se efectúan por aportes jubilatorios u otras autorizadas
por esta ley; embargos y demás descuentos que legalmente correspondan;
o importe neto percibido, expresado en números y letras;
o constancia de la recepción del duplicado por el trabajador;
o lugar y fecha que deberán corresponder al pago real y efectivo de la remuneración al
trabajador;
o en el caso de los artículos 124 y 129 de esta ley, firma y sello de los funcionarios o
agentes dependientes de la autoridad y supervisión de los pagos;
o fecha de ingreso y tarea cumplida o categoría en que efectivamente se desempeñó
durante el período de pago.

Legislación aduanera

El derecho de exportación al calzado en Argentina es del 0%, es decir, no se encuentra gravado


por derechos ad valorem o específicos, además Argentina cuenta con un Régimen de
exportación simplificada – “Exporta simple” que permite a pequeños productores exportar por
primera vez y comercializar sus productos en el exterior.

Los objetivos de este programa son:

o Reducir los costos de exportación y posibilitar la utilización de herramientas que


permitan a las PyMES expandirse en el comercio exterior a través de la apertura de
nuevos mercados.
o Incrementar la actividad exportadora de los pequeños productores para contribuir al
fortalecimiento de las economías regionales y las zonas de frontera.

Los requisitos son simples, los interesados deben darse de alta en el servicio de AFIP, crear una
clave fiscal y adherirse al servicio. Finalmente deberá, por medio de la web, seleccionar la
opción de servicios interactivos-exporta simple y podrá formar parte de este programa.

Sus beneficios son:

1. No hay necesidad de inscribirse como Importador/Exportador ante la DGA.


2. No hay necesidad de intervención de un Despachante de Aduana.

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3. La operativa logística de la exportación la realiza el Courier.
4. La tarifa del servicio Puerta a Puerta incluye: flete Internacional y traslado en destino
hasta el domicilio del importador. Puede incluir (según el Courier contratado):
recolección de la mercadería en el domicilio del exportador y seguro internacional

Las operaciones que se tramiten mediante este régimen podrán acceder a los estímulos de
exportación que les correspondan, en el caso de calzado Terminado, podrán acceder al
Reintegro del 7,5%.

Están alcanzadas por los derechos de exportación, los cuales deberán abonarse mediante el uso
del Volante Electrónico de Pago (VEP). En el caso de Calzado el arancel de exportación vigente
es del 0%.

Es importante saber que no se podrá utilizar este régimen para cancelar insumos ingresados
mediante destinaciones suspensivas de importación temporaria, ni mercadería sujeta a precios
revisables o concentrados de minerales.

Situación político - legal

El Banco Mundial publicó los primeros días del año un duro pronóstico para la economía global
de 2019 y anticipa un panorama especialmente difícil para la Argentina.

Según el informe “Perspectivas Económicas Mundiales” del organismo internacional, la


economía del país cayó un 2,8% durante 2018. Y afirma que la crisis se extenderá este año, por
lo que el PBI terminará 2019 con una nueva contracción, esta vez del 1,7%.

El aumento del costo del endeudamiento y la persistente incertidumbre en materia de políticas


influirán en las perspectivas de las economías de mercados emergentes y en desarrollo. Se
pronostica que Argentina se contraerá un 1,7 % a medida que la profunda consolidación de la
situación fiscal produzca una pérdida de empleos y una reducción del consumo y la inversión.

“La experiencia de la Argentina en 2018 es un duro recordatorio de los riesgos de cambios


repentinos y generalizados en el sentimiento inversor”, afirma el documento, que se muestra
optimista al subrayar que "la implementación del programa de austeridad fiscal será un desafío,
pero debería mejorar la sustentabilidad a largo plazo".

Estabilidad política

Es una realidad conocida que en Argentina la estabilidad política no abunda. Desde hace ya
mucho tiempo, los gobiernos nacionales no han seguido una misma senda de acción al cambiar
los representantes así como dentro de un mismo mandato.

Sin ir más lejos, con la asunción del actual presidente Mauricio Macri las políticas económicas,
monetarias y sociales, entre otras, sufrieron grandes variaciones respecto al gobierno anterior. El
mandatario actual se presenta como un dirigente liberal que expone que la mejor manera de
progresar es por medio del libre comercio.

No obstante, dentro del período de función pública de Macri, las políticas no han sido
congruentes una con otra debiendo producir variaciones año a año y restándole credibilidad a
las mismas.

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Es por ello, que pensar a largo plazo se ha convertido en una odisea para los empresarios
argentinos, principalmente para las Pymes. Como consecuencia, proyectar en un período de
cinco años parece imposible afectando la competitividad y eficiencia de las industrias.

Más aún, esto supone una amenaza para aquel que quiere invertir en el país pues no encuentra
condiciones favorables para desarrollar un negocio.

Matriz del impacto del entornos político legal

Variables Gran Amenazas Mediana Oportunida Gran Total


amenaza (2) oportunidad d (4) oportunidad
(1) (3) (5)
Estabilidad 2 2
política
Legislació 3 3
n laboral
Situación 2 2
política –
legal
Legislació 5 5
n aduanera
Situación 3
del entorno
legal

Análisis del entorno tecnológico

Gasto en innovación, desarrollo e investigación

Actualmente, la función "ciencia y técnica" del presupuesto nacional para 2018 equivale a un
0,4% del PBI. En 2019 sólo se invierte el 0,6% del PBI en Investigación y Desarrollo, que es
apenas una cuarta parte de lo que destinan los países más desarrollados para poder ser
competitivos en el mundo.

Ahora la situación podría mejorar porque Argentina pasa a tener la presidencia del grupo de los
20 y eso puede atraer mayor inversión, pero las condiciones macroeconómicas no están dadas
aún: el tipo de cambio y los impuestos son altos, o sea que la Argentina está en una situación
difícil para lograr mover la aguja. Se habla de inversiones pero en términos reales no son tan
distintas a la situación que teníamos.

Para que un desarrollo científico con potencial comercial pase del laboratorio a la fábrica, es
necesario que atraviese un proceso de innovación industrial que puede durar años. La
innovación industrial de un producto, que conlleva su maduración tecnológica y fabril, requiere
inversiones a largo plazo y esa es una materia pendiente en el país.

Créditos para la inversión tecnológica

La Agencia Nacional de Promoción Científica y Tecnológica (ANPCyT) apoya, a través del


Fondo Tecnológico Argentino (FONTAR), proyectos dirigidos al mejoramiento de la
productividad del sector privado a través de la innovación tecnológica. Algunos de los
instrumentos que utiliza son: Aportes No Reembolsables Patentes (ANR Patentes),
Fortalecimiento de la Innovación Tecnológica Aglomerados Productivos (FIT AP), entre otros.

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La ANPCyT abrió una nueva convocatoria para la adjudicación de créditos de hasta cinco
millones de pesos para proyectos de mejoras de la competitividad empresarial.

El instrumento, denominado CRE+CO 2013, que administra el Fondo Tecnológico Argentino


(FONTAR), promueve el financiamiento de proyectos de investigación, desarrollo tecnológico
o modernización tecnológica, de empresas productoras de bienes y servicios radicadas en el
país.

El monto mínimo de crédito solicitado no podrá ser inferior a un millón ni exceder los 5
millones y en ningún caso deberá superar el 80% del costo total del proyecto. Los créditos -de
devolución obligatoria- se concederán a tasa fija de interés, en pesos y con un costo del 9%
anual.

Serán consideradas aquellas propuestas orientadas a:

o Desarrollar tecnología a escala piloto o prototipo.


o Producir conocimientos aplicables a una solución tecnológica cuyo desarrollo alcance una
escala de laboratorio o equivalente.
o Innovar sobre procesos o productos a escala piloto o prototipo.
o Modificar procesos productivos que impliquen esfuerzos de ingeniería.
o Transformar o mejorar tecnologías de productos o procesos.
o Introducir tecnologías de gestión de la producción que potencien la competitividad.
o Desarrollar la tecnología necesaria para avanzar de la etapa piloto a la industrial.
o Adquirir nuevos equipos tecnológicos para la producción.
o Incorporar tecnologías de la información y la comunicación al proceso.
o Implementar sistemas de calidad.

Los proyectos podrán ser presentados hasta el 17 de junio. Contarán con un plazo de ejecución
de 2 años.

Podrán acceder al crédito aquellas empresas que no superen 400 millones de pesos de
facturación anual.

Esfuerzo del gobierno en modernización

El gobierno implemento estándares tecnológicos. Los estándares tecnológicos proveen a los


organismos del Sector Público Nacional (SPN) herramientas que les posibilitan:

o Adquirir e implementar de mejor manera bienes y servicios TICs, promoviendo la plena


vigencia de la transparencia de las prácticas administrativas, la gestión de los fondos
públicos, la optimización y economía de los procedimientos, en beneficio del
ciudadano.
o Promover la estandarización de los bienes y servicios informáticos, equipos, recursos,
sistemas y programas a ser utilizados por el SPN, haciendo un uso más eficiente de los
recursos limitados.
o Establecer un marco tendiente a promover la calidad y eficiencia en la provisión de
servicios que se basen en TICs.
o Promover el desarrollo, modernización y economía, a fin de que los recursos y los
procedimientos técnicos, sean aprovechados y aplicados con criterios economías de
escala, de transparencia, eficacia, eficiencia.

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En Enero del año 2018, se aprobó la versión 23 de los Estándares Tecnológicos para la
Administración Pública. Los mismos contienen los lineamientos generales, modelos de pliegos
y las especificaciones técnicas de los equipos y/o dispositivos de la Administración Pública
Nacional.

Inversión privada en nuevas tecnologías

En muchos países la inversión es mixta; pero en Argentina, el porcentaje privado es muy bajo o
nulo, el sector no apuesta al desarrollo científico y tecnológico, confirmaron desde el Conicet y
agregaron. Mientras los países desarrollados aumentan hace décadas la inversión de I+D a un
ritmo constante de 0,03% de su PBI por año, en Argentina crecemos sólo un 0,01% anual, lo
cual es tres veces más lento y provoca que el país se aleje cada vez más de la media mundial.

Para que un desarrollo científico con potencial comercial pase del laboratorio a la fábrica, es
necesario que atraviese un proceso de innovación industrial que puede durar años. La
innovación industrial de un producto, que conlleva su maduración tecnológica y fabril, requiere
inversiones a largo plazo y esa es una materia pendiente en el país.

Las inversiones privadas en Argentina se hacen cuando se minimiza el riesgo, cuando


acompañan las condiciones económicas y hay continuidad de las políticas públicas, porque son
procesos largos que no se dan en la actualidad en el país.

Y a su vez ninguna empresa invierte a largo plazo tampoco si no se ve acompañado por el


Gobierno y sus políticas porque suelen ser deficientes: por ejemplo «los subsidios estatales en
nuestro país -en el área científica- se dan por tres años, con presupuestos en dólares pero que se
asignan en pesos y a veces ni siquiera se entregan a tiempo», lo que explica cómo resultan
perjudicados  los investigadores y sus proyectos por razones coyunturales.

Matriz análisis del entorno tecnológico

Variables Gan Amenza Mediana Oportunidad Gran Total


Amenza (2) Oportunidad (4) Oportunida
(1) (3) d (5)
Gasto Público 2 2
en desarrollo,
investigación
e innovación
Créditos para 3 3
la inversión
tecnológica
Esfuerzo del 3 3
gobierno en
modernización
tecnológica
Inversión 2 2
privada en
nuevas
tecnologías
Situación del 2.5
entorno
tecnológico

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Análisis del entorno social

Responsabilidad social empresaria

El concepto de RSE lleva más de 20 años evolucionando en la Argentina.

Desde sus inicios en los 90 hasta el cambio de siglo se registró un cambio de paradigma en el
enfoque de RSE.

En un comienzo se tenía el prejuicio de que se trataba “de hacer donaciones”. Pero la visión fue
mutando y ahora se lo relaciona con la excelencia en la gestión que exhiben las empresas. Es
decir, de qué forma la empresa se desenvuelve frente a la comunidad y qué tipo de gobierno y
sociedad está ayudando a construir.

El nacimiento del Instituto Argentino de Responsabilidad Social Empresaria (IARSE) -que tiene
presencia en 9 países de Latinoamérica- coincide con el cambio de paradigma (en el año 2.000).

Los seis aspectos críticos que predominan en el presente:

1. Derechos Humanos: una empresa puede estar haciendo las cosas de forma virtuosa en el
terreno de las materias primas, de los servicios, de los insumos o de la cadena de
distribuidores, pero puede estar violando en algún momento dado algunos de los Derechos
Humanos.
2. Equidad de género: se avanzó en el debate de cómo hacer compatible la imbricación entre
vida personal, familiar y laboral.
3. El cuidado del medio ambiente: los indicadores son cada vez más estrictos. No
exclusivamente cuidar el medio ambiente sino regenerar aquello que se ha dañado. Esta
dimensión cobra cada día mayor preeminencia porque se aproximan fechas límites como el
año 2030 para algunos de estos tópicos, que exigen fehacientemente tomar decisiones a
favor del cuidado del ambiente.
4. El desarrollo sostenible: ser exitoso únicamente como empresa en una comunidad que
fracasa, no vale de nada. Esta visión se va profundizando y se aplican herramientas de
gestión para medir todo el valor que se crea. Las herramientas de medición para la actividad
empresaria quedaron antiguas: se usaba activo y pasivo para hablar de economía y finanzas.
En el presente hay que hablar de activos y pasivos sociales, ambientales y éticos.
5. La cadena de valor: no solo es significativo cómo se gestiona la empresa sino también quién
le provee a las empresas y qué estándares de RSE tienen esos proveedores. El concepto en
sí se fundamenta con elevar el standard global. Que no solo opere responsablemente la
compañía sino que todas las empresas que trabajan con ella estén en el mismo nivel de
calidad y de responsabilidad.
6. La dimensión comunitaria: adoptada como dimensión crítica.

Programas de empleo

En un contexto de pérdida de trabajo, que en noviembre del 2018 se tradujo en casi 120.000
empleados privados registrados menos, y de una reestructuración en diciembre de lo que fuera
el Ministerio de Trabajo, hoy convertido en dos secretarías desdobladas en Empleo y Trabajo, el
Gobierno decidió apuntalar la creación de empleo.

Teniendo en cuenta el alza del costo de vida del último año, la Secretaría de Empleo del
Ministerio de Producción y Trabajo decidió aumentar a partir del mes de febrero del 2019 un

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50% los montos de las prestaciones que reciben personas, empresas e instituciones que
participan de los distintos programas de capacitación, inserción laboral, empleo independiente,
entrenamiento en empresas, cursos de formación profesional, capacitaciones en oficios y
programas de acompañamiento a emprendedores, como también de aquellos programas
destinados a las poblaciones más vulnerables y con mayores dificultades para insertarse en el
mundo laboral.

Grado de reincidencia de los ex convictos

Aunque no hay una cifra oficial, fuentes del gobierno de María Eugenia Vidal vinculadas a
Justicia y al Servicio Penitenciario Bonaerense (SPB) indicaron que existe, al menos, un 43% de
internos liberados que vuelven a prisión por diversos delitos. Se estima que la reincidencia –que
incluye a personas que estuvieron privadas de su libertad y que fueron nuevamente involucradas
en algún crimen, pero que no fueron detenidas– es similar a la tasa de ingresos.

No hay ninguna política pública especialmente creada para reinserción laboral, que conecte ex
convictos con empleos. Tampoco se cumple la ley 14301, referida a cupos laborales para ex
convictos en instituciones públicas. Al parecer, no se tiene en cuenta que la población que sale
en libertad es población en riesgo. La reincidencia y la continuidad del delito son muy probables
en ex convictos, por ende, el cuidado, acompañamiento y seguimiento son fundamentales.

En Junio de 2018 se lanzó un programa apuntado a la población carcelaria de menor edad, con
una “unidad modelo” en Campana dedicada exclusivamente para 616 presidiarios jóvenes. El
objetivo es disminuir la reincidencia en esta franja, en la que ya se viene trabajando desde enero
con 1.695 internos aunque en cuatro penales en los que conviven con presos mayores por
cuestiones de infraestructura.

El penal cuenta con celdas, aulas, talleres de trabajo para capacitaciones de oficio y un
polideportivo central para prácticas de fútbol, vóley básquet y rugby así como un centro
ambulatorio para el tratamiento de adicciones y una unidad sanitaria para fortalecer la atención
y el acompañamiento.

Desempleo

La tasa de desempleo en Argentina alcanzó en el último trimestre de 2018 el 9,1 %, según


reveló en marzo del presente año el Instituto Nacional de Estadística y Censos (INDEC).

Si bien la cifra expresa un aumento considerable respecto al mismo periodo de 2017, con un
índice del 7,6 %, es menor a lo que se esperaba según los estudios de consultoras privadas, que
estimaban que la tasa de desocupación llegaría a las dos cifras, algo que no ocurre desde 2005.

El segundo trimestre de 2018 había registrado la mayor desocupación de los últimos 12 años,
con 9,6 %. Ya durante el tercer trimestre del año pasado, el desempleo según el INDEC había
sido de 9 %, lo que significa que en los tres meses siguientes tuvo un incremento de 0,1 %.  

Al comienzo de la gestión del Gobierno actual, el índice de desempleo estaba en 7,1 %. 

De acuerdo al organismo estatal, la tasa de subocupación se ubicó al final de 2018 en 12 %


contra el 11,8% del trimestre previo, y 10,2% en el mismo período del año anterior. 

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Según el informe, los resultados del cuarto trimestre de 2018, correspondientes al total de
aglomerados urbanos, muestran que la tasa de actividad es de 46,5 %, mientras que la tasa de
empleo es de 42,2 %, es decir, 0,8 % menos respecto al mismo periodo del año anterior.

El INDEC informó en la misma jornada que el Producto Interno Bruto (PIB) de Argentina cayó
6,2% interanual en el cuarto trimestre de 2018, y acumuló una retracción de 2,5% en el año.

Por sexo y edad, la franja de población con mayores problemas de desempleo son los jóvenes de
hasta 29 años. Entre las mujeres, el desempleo llega al 21,4 por ciento. Entre los varones, la tasa
es del 15,4 por ciento. En el primer caso, el aumento en relación al año anterior es de 2,6 puntos
(era de 18,8 por ciento a fines de 2017). El desempleo joven de los varones creció en un año
cuatro puntos, a partir del 11,4 por ciento en la medición del último cuarto de 2017.

En la comparación regional, el Gran Buenos Aires y CABA es el sector del país más afectado,
con 10,5 por ciento. Le sigue la región Pampeana, con el 9,2%. El resto de las regiones
quedaron por debajo del promedio: Noroeste (7,2%), Patagonia (6%), Cuyo (4,7%), Noreste
(4,1%).

Esta realidad viene acompañada por la crisis cambiaria, las altas tasas de interés y una fuerte
retracción del consumo.

Matriz del impacto del entorno social

Variables Gran Amenazas Mediana Oportunida Gran Total


amenaza (2) oportunidad d (4) oportunidad
(1) (3) (5)
Responsabilida 4 4
d social
empresaria
Grado de 2 2
reincidencia de
ex convictos
Desempleo 2 2
Programas de 3 3
empleo
Situación del 2.75
entorno social

Análisis del entorno ecológico

Normativa sobre la protección del medio ambiente

Argentina es un país que ha incorporado varios tratados internacionales a su legislación interna


como marco normativo para la protección del medio ambiente. Cuenta con una densidad de
población relativamente baja, por lo cual ha permitido que el país desarrolle su economía,
principalmente sobre la base de la explotación de sus recursos naturales.

Con la reforma constitucional de 1994, la Argentina consagra expresamente la protección del


medio ambiente. En efecto, el de la Constitución Nacional artículo 41 establece que “Todos los
habitantes gozan del derecho a un ambiente sano, equilibrado y apto para el desarrollo humano
y para que las actividades productivas satisfagan las necesidades presentes sin comprometer las
de las generaciones futuras; y tienen el deber de preservarlo. El daño ambiental generará

14
prioritariamente la obligación de recomponer, según lo establezca la ley. Las autoridades
proveerán a la protección de este derecho, a la utilización racional de los recursos naturales, a la
preservación del patrimonio natural y cultural y de la diversidad biológica, y a la información y
educación ambientales. Corresponde a la Nación dictar las normas que contengan los
presupuestos mínimos de protección, y a las provincias, las necesarias para complementarlas,
sin que aquéllas alteren las jurisdicciones locales. Se prohíbe el ingreso al territorio nacional de
residuos actual o potencialmente peligrosos, y de los radiactivos.”

Asimismo, el artículo 43 de la Constitución Nacional dispone que la acción de amparo podrá ser
ejercida en lo relativo a los derechos que protegen al ambiente, por tres categorías de sujetos:
los particulares afectados, el defensor del pueblo y las asociaciones constituidas para la defensa
de aquellos derechos, siempre que su organización y registro se adecuen a la legislación
reglamentaria.

Argentina tiene normativa respecto al medio ambiente en los siguientes temas:

1. Presupuestos mínimos
2. Aire
3. Áreas protegidas
4. Bosques
5. Energías
6. Fauna
7. Residuos radioactivos
8. Hidrocarburos
9. Minería
10. Pesca
11. Residuos peligrosos
12. Suelo
13. Evaluación del impacto ambiental
14. Producción orgánica

Grado de conciencia social

En la Argentina el Día Nacional de la Conciencia Ambiental se celebra cada 27 de septiembre.


Esa fecha fue instituida en 1995, en recordatorio de la tragedia ocurrida en 1993 en Avellaneda
en donde siete personas murieron intoxicadas por gas cianhídrico, un tóxico formado por la
unión de sulfuros y cianuro que habían sido arrojados irresponsablemente por dos empresas a
los sistemas de desagües.

La conciencia ambiental en la población ha crecido a niveles impensados hace una década atrás.
El hombre común, a través de la tecnología y los medios puede ejercer una presión increíble
para modificar decisiones empresarias y gubernamentales.

En Argentina cada vez son más las personas y organizaciones interesadas en el cuidado del
medio ambiente, el respeto de los derechos de los animales y la preservación de los ecosistemas.
Tal es el grado de conciencia que cada vez más se pueden observar marchas y movilizaciones
contra las actividades contaminantes y el maltrato de los seres vivos.

Sin embargo aún existen personas, empresas, organizaciones, estados, etc. que no comprenden
la importancia del desafío y pretenden continuar con sus prácticas inadecuadas, ignorando los

15
reclamos de la mayoría de las personas, en aras de una maximización de beneficios a corto
plazo y comprometiendo el futuro de la comunidad. El medio ambiente se ha convertido en una
de las variables críticas en la ecuación económica, tanto de las empresas como de los gobiernos.

Aún queda un largo camino que recorrer pero Argentina se suma a la lista de países interesadas
en el cuidado del ambiente.

Contaminación

La contaminación ambiental en Argentina es uno de los problemas más importantes a los que se
enfrenta el país, afectando a los recursos naturales básicos como el aire, los suelos y el agua.

La contaminación ambiental en el país es mayor que lo que se podría esperar de un país con un
nivel de desarrollo mediano. Estos problemas son consecuencia principalmente del aumento
gradual de la población urbana y del desarrollo industrial, junto con un marco de
reglamentaciones inadecuado y un déficit de décadas en materia de infraestructura sanitaria y de
tratamiento de desperdicios.
La capacidad y autoridad institucional para la gestión ambiental está fragmentada entre
numerosos organismos en los niveles nacional, provincial y municipal, lo que conduce a la
superposición de jurisdicciones, a la debilidad del control y al incumplimiento de las normas.
Como consecuencia de esa fragmentación de responsabilidades institucionales y falta de
coordinación, se ha producido un marco institucional y regulatorio confuso para la gestión
ambiental.

Dado los problemas de contaminación del medio ambiente que enfrenta la Argentina y la
multiplicidad de las opciones para encararlos, sería útil integrar los resultados en un plan de
acción para que el gobierno lo considere. Además, a pesar de las limitaciones de la información,
una estrategia del medio ambiente también debe reflejar una serie bien ordenada de prioridades
para la acción. Por consiguiente, el país debería aplicar medidas priorizadas que beneficiarían a
la mayor cantidad de gente, o que beneficiarían mayormente a los sectores de menores recursos,
o que tengan múltiples beneficios, medidas dirigidas a problemas con efectos mayores sobre la
salud, problemas que son recurrentes o con efectos irreversibles y problemas que plantean los
mayores riesgos o incertidumbre. Las acciones prioritarias también tienen que ser efectivas en
términos del costo, política y administrativamente factibles y estar de conformidad con los
presupuestos de inversión, es decir con la capacidad financiera del gobierno.

La adecuada protección y conservación del ambiente representa uno de los retos más
importantes a los que se enfrenta la humanidad. Es evidente que se necesitan cambios drásticos
y normas muy estrictas si se quiere conservar la calidad de vida en el planeta. Como miembros
de la sociedad debemos participar en forma activa en la creación de leyes y reglamentos que
tengan un impacto benéfico para el ambiente, nuestra salud y la economía.
Es importante señalar que las soluciones al problema de la contaminación están más cerca de lo
que uno cree, ya que es posible en nuestra vida cotidiana contribuir con actividades sencillas a
mejorar nuestro entorno, como por ejemplo, consumir productos no contaminantes, disminuir el
uso del automóvil, separar los desechos reciclables en el hogar, crear espacios verdes, entre
otras medidas. Es precisamente aquí donde se manifiesta en forma más categórica el hecho de
pensar globalmente, pero actuar localmente.

Reciclaje de residuos

16
En la Argentina se producen y se descartan unas 200.000 toneladas anuales de envases PET.
Los avances tecnológicos en los procesos de fabricación a nivel mundial permiten obtener
nuevos envases con un contenido de hasta 51% de R-PET.

Sin embargo, en el país solo se recupera el 20% de los residuos reciclables, debido a la
inexistencia de un sistema formal eficiente que permita abastecer a las empresas del sector de
suficiente material. Así lo aseguró una investigación llevada adelante por la Facultad de
Ingeniería de la Universidad de Palermo, que realizó entrevistas con empresas multinacionales
pioneras en la elaboración de envases recuperados para bebidas.

Si bien la mayoría de los productos –por lógica del mercado– van desde el fabricante hacia el
consumidor final, cada vez es mayor el flujo de productos que “vuelven atrás” por medio del
reciclado o reutilización, prácticas que conforman lo que se conoce como logística inversa.

En Argentina, cada año se producen unas 14 millones de toneladas de basura y cada dos
segundos aproximadamente una tonelada de ésta, de las cuales un 14% son plásticos,
principalmente PVC (Policloruro de Polivinilo) y PET (Polietileno de Teleftarato). El primero
está presente en paquetes de alimentos, cortinas para la ducha y marcos de puertas y ventanas,
pero no es reciclable. El segundo en cambio, es fácilmente reciclable y se usa en botellas de
agua, gaseosas y envases de productos de limpieza.

Sin embargo, al no estar establecida en el país la cultura de la clasificación domiciliaria de


residuos ni la recolección diferenciada, gran parte de la separación y recuperación de los
materiales reciclables es realizada a través de un circuito informal mediante los recuperadores
urbanos.

Matriz análisis ecológico

17
Variables Gan Amenza Mediana Oportunidad Gran Total
Amenza (2) Oportunidad (4) Oportunidad
(1) (3) (5)
Normativa 4
sobre la
protección del
medio
ambiente
Grado 3
Conciencia
Social
Contaminació 2
n
Reciclaje de 2
residuos
Situación de 2.75
entorno
Ecológico

ANÁLISIS DEL MACROENTORNO EN CHILE

Análisis del entorno económico

Inflación

La inflación cerró el año 2018 en Chile con una tasa anual del 2,6 %, tras registrarse en
diciembre de este año una variación negativa del Índice de Precios al Consumidor (IPC) de -0,1
%, según informó el Instituto Nacional de Estadísticas (INE).

La cifra supone 0,3 puntos porcentuales más que el 2,3 % que anotó la inflación en 2017.

Según el informe del INE, seis de las doce divisiones que componen la canasta del IPC
presentaron variaciones negativas, cinco aportaron incidencias positivas y una anotó una
variación nula.

Entre las divisiones cuyos precios disminuyeron destacaron Alimentos y Bebidas no alcohólicas
(-0,8 %), Vestuario y Calzado (-1,5 %) y Bebidas Alcohólicas y Tabaco (-0,6 %), en tanto que
entre las que registraron alzas estuvieron Recreación y Cultura (1,5 %), Bienes y Servicios
diversos (0,3 %) y Vivienda y Servicios Básicos (0,1 %).

A nivel de productos y servicios, destacaron las bajas de precios de las gasolinas (2,6 %), papas
(10,7 %), tomates (13,2 %), gas licuado (3,9 %) y la carne de vacuno (0,4 %), mientras entre las
principales alzas estuvieron Servicios de Conservación y Reparación de la vivienda (1,2 %),
Almuerzos y cenas fuera del hogar (0,5 %), gastos financieros (0,2 %) y agua potable (0,2 %).

18
PBI y PBI per cápita

El PBI de Chile ha crecido un 4% en el 2018.

El producto interior bruto de Chile en 2018 ha crecido un 4% respecto a 2017. Se trata de una
tasa 25 décimas mayor que la de 2017, que fue del 1,5%. 

En 2018 la cifra del PIB fue de 252.474M.€, con lo que Chile es la economía número 42 en el
ranking de los 196 países de los que publicamos el PIB. El valor absoluto del PIB en Chile
creció 6.685M.€ respecto a 2017.

El PIB Per cápita de Chile en 2018 fue de 13.755€, 364€ mayor que el de 2017, que fue
de 13.391€. Para ver la evolución del PIB per cápita resulta interesante mirar unos años atrás y
comparar estos datos con los del año 2008 cuando el PIB per cápita en Chile era de 7.308. 

Si ordenamos los países que publicamos en función de su PIB per cápita, Chile se encuentra en
el puesto 54 de los 196 países 

Tipo de Cambio

El tipo de cambio termino operando en $661,30 lo que representa una caída de $1,6.

A nivel internacional, la cotización del dólar arroja una leve baja.

19
El principal impulsor para el peso chileno, es un salto del 1% en los futuros del cobre que es la
principal exportación del país. Esto se da luego de que China, el mayor consumidor de metales a
Escala Global, superara las expectativas de crecimiento que tenían los especialistas

Pobreza

La pobreza medida por ingreso en Chile cayó al 8,6% en el 2017, una disminución de 3,1
puntos porcentuales de la última medición de 2015 /11,7) en uno de los registros más bajos de
América latina.

La cifra implica que en los últimos dos años 518,120 personas dejaron de ser pobres en Chile.

En total, al año 2017, 1.528.284 chilenos se encontraban en situación de pobreza por ingreso, y
412.838 de ellos en extrema pobreza, un 23% de una población de casi 18 millones, de acuerdo
a los datos de la última encueta de Caracterización Socioeconómica del Gobierno.

Matriz análisis del entorno económico

Variables Gan Amenza Mediana Oportunida Gran Total


Amenza (2) Oportunida d (4) Oportunida
(1) d (3) d (5)
Inflación: 2 2

PBI per 4 4
cápita
Tipo de 4 4
cambio
Pobreza 4 4

Situación 3.5
del entorno
Económico

20
Análisis del entorno legal

Legislación laboral

Chile actualmente cuenta con una tasa de desempleo del 6,8 %.

Los empleados tanto del gobierno como de entidades privadas tienen como sueldo mínimo
mensual 270.000 pesos chilenos para los sectores medios de la PEA, para menos de 18 años y
gente con edades avanzadas el salario mensual promedio básico es 70.000 pesos chilenos
menor.

Por ley en Chile todo trabajador en blanco debe estar registrado en la Administración de Fondos
y Pensiones y en una institución de salud ya sea público o privada.

Los cargos de previsión social de los empleados oscilan entre el 0,45 % y el 5, 2 % aunque
pueden amentar en función del riesgo asociado a la actividad económica.

Como fondo laboral la ley ordena que el 85 % al menos de los empleados sean de nacionalidad
chilena más allá de que si se permita admitir empleados de otras nacionalidades.

Los empleados trabajan entre 40 a 45 horas semanales y estas horas no pueden distribuirse ni en
menos de cinco días ni en más de seis.

Situación política - legal en chile

En la última década, Chile ha sido una de las económicas con mayor crecimiento en
Latinoamérica. Esto le ha permitido una importante reducción de la pobreza.

Actualmente Chile cuenta con tasas de interés muy bajas con un aumento en la confianza del
sector privado. En cuanto a la balanza de pagos internacionales, Chile tiene un déficit en cuenta
corriente que es del 3,1 % debido al aumento de las importaciones de bienes de capital y los
pagos netos al exterior, este déficit fue financiado mayoritariamente por una mejora en la
inversión extranjera que permitió que las reservas internacionales se mantuvieran estables.

A pesar de los avances de las últimas décadas Chile enfrenta importantes desafíos y
oportunidades con respecto a la consolidación fiscal prevista para estabilizar la deuda y los
esfuerzos de las autoridades.

Sistema arancelario en Chile

Chile aplica el sistema aduanero armonizado. Los derechos aduaneros son calculados Ad
Valorem a partir del valor CIF, la tasa general de derecho en aduanas es del 6% y es una de las
más bajas de Latinoamérica aplicándose a casi todas las mercancías.

El servicio nacional de aduanas se reservó el derecho de aplicar precios mínimos al valor de las
importaciones de productos agrícolas.

Por regla general las importaciones realizadas por Chile están afectadas al pago de los
siguientes impuestos:

 Arancel general o derecho Ad Valorem sobre el valor CIF que incluye el costo de la
mercancía más seguro más flete.

21
 IVA que es del 19 % aplicado sobre el CIF más los derechos ad valorem. Además del
arancel general y el IVA algunos productos requieren en pago de derechos antidumping
y compensatorios. A bienes usados, sobre la base imponible se descuenta el 10 % por
año de uso hasta un máximo del 70% y deben pagar un recargo del 50% sobre el arancel
que desean pagar, la verificación de aforos es del 1% sobre el CIF.
El pago de los aranceles tiene como máximo 15 días desde la fecha de emisión de la declaración
de ingresos.

Convenios aduaneros

Acuerdos de cooperación y asistencia mutua con Chile en el ámbito:

 Impositivo que esta no vigente donde los tributos comprendidos entre los países eran
en el caso de Argentina impuesto a las ganancias, sobre los bienes personales ,
internos , sobre combustibles líquidos y con respecto a Chile los impuestos
comprendidos eran sobre la renta , a los combustibles ,al tabaco ,al valor agregado .
 Aduaneros que tenemos controles integrados en frontera con el objetivo de simplificar
y las formalidades referentes a la actividad de control que deben realizar en su frontera
común.
 Impositivos aduaneros que no poseen entre si
 Y el convenio memorando para eliminar la doble imposición en relación a los
impuestos sobre la renta y sobre el patrimonio para prevenir la elución y la evasión
fiscal.
Matriz del impacto del entornos político legal

Variables Gran Amenazas Mediana Oportunida Gran Total


amenaza (2) oportunidad d (4) oportunidad
(1) (3) (5)
Estabilidad 5 5
política
Legislació 3 3
n laboral
Situación 4 4
política –
legal
Legislació 4 4
n aduanera
Situación 4
del entorno
legal

Análisis del entorno tecnológico

Gasto público en investigación, innovación y desarrollo

Un aspecto común en la discusión pública es la necesidad de que el país se desarrolle como una
economía cada vez más intensiva en conocimiento y de manera sustentable y equitativa,
aumentando la complejidad de los bienes y servicios que exporta. En esto, es crucial el rol de las
instituciones públicas que diseñan y ejecutan programas de ciencia, tecnología e innovación
(CTI), para proveer de apoyo efectivo para el desarrollo de la ciencia, investigación e

22
innovación, transferencia y difusión tecnológica, que son base esencial del crecimiento de la
productividad en el mediano y largo plazo.

La inversión en Investigación y Desarrollo (I+D) en un país es primordial para impulsar la


economía y la sociedad. En Chile se ha aumentado el presupuesto público para I+D,
convirtiéndose en el segundo país miembro de la OCDE donde más crece, después de México.

Chile, que acostumbra a aparecer en los últimos puestos de los rankings de inversión en I+D
(Investigación y Desarrollo) de los miembros de la Organización para la Cooperación y el
Desarrollo Económicos (OCDE), ha registrado un aumento del gasto público en esta materia.

Entre los países miembros de la OCDE, el promedio del PIB destinado a I+D es del 2,38%,
mientras que Chile suma solamente el 0,37% del producto.

Los programas e instrumentos más actuales en la materia son:

o 2004 - Programa Bicentenario de Ciencia y Tecnología, financiado por el Banco


Mundial, permitió la creación de Centros Basales y Consorcios Tecnológicos.
o 2006 - Programa de Financiamiento Basal para Centros Científicos y Tecnológicos de
Excelencia, el cual otorga financiamiento de largo plazo a centros de I+D.
o 2007 - Programa de Clusters, liderado por CORFO, a partir de un análisis realizado por
The Boston Consulting Group, encargado por el CNID.
o 2008 - Creación de Becas Chile, surge como una política continuadora de las
capacitaciones del Estado a profesionales altamente calificados en el extranjero.
o 2008 - Ley de Incentivo Tributario a la I+D, que posteriormente fue modificada en el
año 2012.
o 2009 – Política de Atracción de Centros de Excelencia Internacional. Política de
atracción de instituciones de I+D implementada por CORFO. Entre 2012 y 2014 se
realizaron tres nuevas convocatorias.
o 2010 - Startup Chile, programa de atracción de emprendedores mediante subsidios,
capital físico y facilidades de visado.
o 2014-2016 – Políticas estratégicas y sectoriales apoyadas por CORFO, como los
Programas Estratégicos de Especialización Inteligente, el Voucher de Innovación,
Contratos Tecnológicos, los Centros de Extensionismo Tecnológico y el Laboratorio de
Gobierno.

Gasto tributario en innovación y desarrollo

Desde 2008 las empresas con personalidad jurídica en Chile cuentan con un mecanismo de
incentivo tributario a la investigación y desarrollo. Este incentivo determina que el 35% del
monto invertido en actividades de I+D –certificadas por CORFO- pueden ser imputados como
crédito tributario contra el Impuesto de Primera Categoría, en tanto que el 65% restante podrá
ser considerado como gasto necesario para producir la renta. El tope máximo anual de este
crédito tributario por proyecto es de 15.000 UTM.

Esto se traduce en que las empresas pueden reducir el costo efectivo de un proyecto de I+D en
alrededor de un 50%. Si bien el monto a descontar tiene un tope individual, no lo tiene en el
global, por lo que tampoco lo tiene el gasto tributario potencial que puede hacer el Estado por
este beneficio.

23
Desde un inicio, CORFO (Corporación de Fomento de la Producción) es el encargado de
certificar proyectos con montos definibles como I+D en la declaración de renta de las empresas.
CORFO es también el organismo encargado de revisar la evolución y gasto efectivo de I+D de
cada proyecto. Adicionalmente, las empresas a las que le es aprobado uno o más proyectos
pueden realizar su inversión durante los 10 años siguientes a la aprobación, tiempo en el que
pueden aplicar el beneficio tributario

Esfuerzo del gobierno en modernización tecnológica

El Plan de Gobierno "Construyamos tiempos mejores para Chile" 2018-2022 se formula en el


período de campaña del actual Presidente Sebastián Piñera. El Plan nace como una necesidad de
mostrar a la población interesada los lineamientos que se quieren conseguir durante el período
estipulado, siendo en un principio una herramienta de difusión de ideales para lograr convencer
a la ciudadanía, y luego, una vez electo el presidente o presidenta, se convierte en una
herramienta que guiará la formulación de las políticas públicas para cumplir con lo prometido
durante la campaña presidencial.

El proyecto que presenta el plan para los ciudadanos y ciudadanas en Chile se centra en el
bienestar de las familias y busca promover y compatibilizar cuatro principios fundamentales:
libertad, justicia, progreso y solidaridad. Se presentan cuatro pilares fundamentales:

1. Un Chile más libre que progresa creando oportunidades para


3. Un Chile justo y solidario para caminar
4. Un Chile seguro y en paz para progresar y vivir
5. Un Chile para vivir una vida más plena y feliz.

Desde el punto de innovación y desarrollo tiene 2 objetivos:

1. Crear condiciones para que Chile pueda insertarse exitosamente y de manera protagónica
en la cuarta revolución industrial.
2. Fortalecer el desarrollo de una cultura innovadora y emprendedora

Fuentes de financiamiento

Existen variadas fuentes de financiamiento, tanto públicas como privadas, que atienden a las
empresas. Las principales instituciones privadas que otorgan servicios financieros son los
bancos, las cooperativas de ahorro y crédito y las fundaciones. Existen, además, instituciones
que proveen servicios financieros especializados, como las instituciones de garantías recíprocas
y empresas que ofrecen leasing y factoring. Las principales instituciones públicas que otorgan
servicios financieros a microempresas son Banco Estado, CORFO, FOSIS, INDAP y
SERCOTEC.

CORFO

Es la agencia del Gobierno de Chile, dependiente del Ministerio de Economía, Fomento y


Turismo a cargo de apoyar el emprendimiento, la innovación y la competitividad en el país
junto con fortalecer el capital humano y las capacidades tecnológicas.

Tiene como principal objetivo, el de promover una sociedad de más y mejores oportunidades
para todos y contribuir al desarrollo económico del país. 

24
Centros Científicos y Tecnológicos de Excelencia (Financiamiento Basal)

El Programa de Financiamiento Basal para Centros Científicos y Tecnológicos de Excelencia


surge en el año 2006 como resultado de una propuesta del Consejo Nacional de Innovación para
la Competitividad (CNIC).

Su principal objetivo es potenciar el desarrollo económico de Chile a través de un


financiamiento substancial y de largo plazo, proporcional a las necesidades e impacto
incremental esperado de grupos interdisciplinarios de I +D, organizados en centros de 6
investigadores titulares como mínimo, alojados primordialmente en universidades chilenas,
donde confluyan la investigación básica de excelencia y la investigación aplicada, vinculados a
desafíos del país y conectados al mundo y al sector productivo.

El financiamiento que reciben los Centros de Excelencia a través de este Programa es cercano a
los $56 mil millones en los 5 años de ejecución, junto con fondos de otros Programas como
FONDAP o la Iniciativa Científica Milenio de MIDEPLAN , lo que corresponderá a un máximo
del 50% del presupuesto total. Este financiamiento debe ser complementado con fondos de
contraparte, provenientes de otras fuentes públicas menores como FONDECYT y FONDEF, o
CORFO; y del sector privado ya sea nacional y/o internacional. De este último, a lo menos un
20% del presupuesto total debe ser de carácter pecuniario.

FONDECYT

Es uno de los principales programas en términos de recursos de la Comisión Nacional de


Investigación Científica y Tecnológica (CONICYT), adjudicando en 2016 una cifra cercana a
los $112 millones de pesos, monto equivalente al 35,6% del presupuesto de CONICYT de ese
año.

INDAP

El Instituto de Desarrollo Agropecuario (INDAP), es un servicio dependiente del Ministerio de


Agricultura. Es un servicio descentralizado que tiene por objeto: Promover el desarrollo
económico, social y tecnológico de los pequeños productores agrícolas y campesinos, con el fin
de contribuir a elevar su capacidad empresarial, organizacional y comercial, su integración al
proceso de desarrollo rural y optimizar al mismo tiempo el uso de los recursos productivos.

Bajo este mandato, se faculta a la institución para desarrollar una amplia gama de acciones
relacionadas con el desarrollo productivo y rural.

SERCOTEC

El Servicio de Cooperación Técnica, Sercotec, es una corporación de derecho privado,


dependiente del Ministerio de Economía, Fomento y Turismo, dedicada a apoyar a las micro y
pequeñas empresas y a los emprendedores del país, para que se desarrollen y sean fuente de
crecimiento para Chile y los chilenos.

Atiende a pequeños empresarios y empresarias que enfrentan el desafío de actuar con éxito en
los mercados, así como a los emprendedores y emprendedoras que buscan concretar sus
proyectos de negocio.

25
Matriz análisis del entorno tecnológico

Variables Gan Amenza Mediana Oportunidad Gran Total


Amenza (2) Oportunidad (4) Oportunida
(1) (3) d (5)
Gasto Público 2 2
en desarrollo,
investigación
e innovación
Esfuerzo del 2 2
gobierno en
modernización
tecnológica
Fuentes de 2 2
financiamient
o
Situación del 2
entorno
tecnológico

Análisis del entorno social

Responsabilidad social empresaria

Actualmente en Chile existen importantes sectores productivos como el de la minería y energía,


quiénes deben lidiar día a día con conflictos tanto medio ambientales como sociales y es
precisamente esta visión de la RSE la que podría hacer cambiar la percepción de la gente frente
a las empresas, pero dicho accionar debe ser desde etapas tempranas y de manera proactiva.

Esta nueva RSE o RSE 2.0 no es simple, ya que debe considerar primeramente un cambio en la
visión y forma de trabajo de las propias empresas, interactuando y relacionándose de manera
más directa y genuinamente involucrada con la comunidad; y en segunda instancia tiene que
considerar el hecho que deberá hacer frente a una ciudadanía tremendamente activa, que hoy
maneja mayor y mejor información y que no sólo demandará recursos o acciones ligadas a RSE,
sino que también exigirá que dichos recursos o acciones sean generados de manera éticamente
responsable y sustentable.

El que hoy una empresa o proyecto en particular no entienda este nuevo escenario, tendrá como
consecuencia que difícilmente logrará una legitimación de su marca, de su inserción en un
territorio o de sus mismas acciones de responsabilidad social.

Programas de empleo

Los Programas de Empleo de la Subsecretaría del Trabajo son administrados por ProEmpleo, y
con ellos se  busca mejorar la empleabilidad de las personas vulnerables del país y otorgar una
fuente laboral en aquellos lugares que hayan experimentado una contracción de la demanda por
mano de obra a raíz de alguna emergencia.

Actualmente ProEmpleo ejecuta 5 programas, los cuales pueden ser divididos en dos grupos
según la naturaleza de su intervención. El primero corresponde a los “Programas de Empleos
de Emergencia” que incluye al Programa Inversión en la Comunidad, en sus líneas Intendencia
y SENCE, y el segundo está constituido por los “Programas de Fomento a la Empleabilidad”,

26
que incluye instrumentos tales como el Programa de Apoyo al Empleo Sistema Chile Solidario,
también conocido como el Programa de Fortalecimiento, Capacitación y Empleo, el Programa
de Desarrollo de Competencias Laborales para Mujeres Chile Solidario, el Programa Servicios
Sociales y el Programa Mejora a la Empleabilidad de Artesanos y Artesanas Tradicionales de
Zonas Rurales.

Su objetivo es promover el empleo y la empleabilidad, a través del diseño, articulación y


supervisión de políticas y programas de empleo, con el fin de facilitar la inserción laboral de las
personas más vulnerables del país y otorgar una fuente laboral en aquellos lugares que hayan
experimentado una contracción de la demanda por mano de obra a raíz de alguna emergencia.

Desempleo

La tasa de desempleo en Chile se elevó a 7,3% en el trimestre mayo-julio, desde el 7,2% del
trimestre anterior, implicando un incremento anual de 0,4 puntos porcentuales.

El aumento de la tasa de desocupación se debió al crecimiento de la fuerza de trabajo (1,9%)


superior al de los ocupados. Los ocupados del trimestre mayo-julio 2018 aumentaron 1,4% en
doce meses, impulsados en gran medida por los asalariados privados (1,4%), categoría
normalmente asociada a trabajos de mejor calidad. Este dato, no obstante, fue menor al avance
de 2,1% del trimestre móvil anterior.

En el alza de los ocupados incidió alojamiento y servicio de comidas (14,3%), enseñanza


(5,8%), transporte (6,0%) y construcción (3,5%). 

A su vez, los desocupados crecieron 8,6%, lo que se explicó por un incremento de sus dos
componentes: cesantes (8%) y quienes buscan trabajo por primera vez (14,2%). 

“En doce meses la fuerza de trabajo ha aumentado en 170.000 personas y se han creado 120.000
empleos. Este ritmo de creación de empleo muestra que el mercado laboral se está comportando
más lento de lo esperado, ya que en promedio en los meses anteriores del año se habían creado
más de 180.000 empleos en doce meses", dijo Valentina Rosselli, economista jefe de Econsult.
"Si bien en gran parte esto se explica porque el empleo es una variable rezagada y tarda unos
meses más en empezar a recuperarse, pueden existir factores más estructurales detrás de este
dato".

En el periodo, la fuerza del trabajo se ubicó en 9.008.960 personas, los ocupados llegaron a
8.349.620 y los desocupados a 659.340 personas.

Según jornada laboral, el incremento de los ocupados en doce meses fue motivado por quienes
habitualmente trabajaron 45 horas a la semana, seguido por el tramo de 1-30 horas (tiempo
parcial). Del total de ocupados a tiempo parcial, aquellos que trabajaron de manera voluntaria
aumentaron 4,2% y quienes lo hicieron de forma involuntaria registraron un alza de 5,1%. Estos
últimos representaron 10,3% del total de ocupados.

La población fuera de la fuerza de trabajo o inactiva aumentó 1,4%, impulsada exclusivamente


por los inactivos habituales (2,8%), ya que los inactivos potencialmente activos (-6,5%) y los
iniciadores (-9,6%) descendieron.

El dinamismo de la fuerza de trabajo y de la ocupación continuó siendo mayor en las mujeres


que en los hombres. La tasa de desocupación femenina fue 8,1%, aumentando 0,7pp., en doce

27
meses, debido al incremento de 2,5% de la fuerza de trabajo, mayor al alza de 1,6% de las
ocupadas. La tasa de participación anotó una expansión de 0,4 pp., mientras que la tasa de
ocupación disminuyó 0,1 pp., ubicándose en 48,8% y 44,8% en cada caso.

La tasa de desocupación de los hombres se situó en 6,8%, 0,3 pp. más que lo registrado en igual
trimestre de 2017, producto del crecimiento de 1,5% de la fuerza de trabajo por sobre el 1,3%
reportado por los ocupados. Las tasas de participación y ocupación se redujeron 0,2 pp. y 0,4
pp. y llegaron a 70,8% y 66,0%, respectivamente.

La tasa de desocupación más alta según tramo etario se observó, como es habitual, en el
segmento de 15-24 años y fue de 17,9%, con una variación de 0,7 pp. en doce meses.

Mediana oportunidad ya que nuestro producto está destinado a un público el cual todavía no
trabaja en su gran mayoría.

Matriz del impacto del entorno social

Variables Gran Amenazas Mediana Oportunida Gran Total


amenaza (2) oportunidad d (4) oportunidad
(1) (3) (5)
Responsabilida 2 2
d social
empresaria
Desempleo 3 3
Programas de 3 3
empleo
Situación del 2.67
entorno social

Análisis del entorno ecológico

Normativa sobre la protección del medio ambiente en Chile

La legislación ambiental no es reciente ni privativa de un gobierno específico, y en Chile se


remonta a más de un siglo. La Constitución, la Ley de Bases Generales del Medio Ambiente,
numerosas leyes sectoriales, decretos, normas y también acuerdos internacionales, regulan los
diversos aspectos de la protección del medio ambiente.

A principios de la década de los ’90 no existía en Chile una regulación ambiental efectiva, en
tanto que la política económica estaba comprometiendo gravemente la capacidad de renovación
y conservación de los recursos naturales.

Los incentivos para proteger el medio ambiente son excelentes herramientas de cambio, por
cuanto abren oportunidades de emprendimiento y mejoran las competencias laborales. Sin
embargo, la seguridad de la salud de las personas y de los recursos vivos, la diversificación
productiva, la competencia en los mercados y las exigencias del comercio internacional, entre
otros, obligan al Estado a ejercer la fiscalización en forma responsable y permanente. Si detecta
fallas, la sanción será inevitable una vez cumplidos los plazos establecidos en la ley. Para
apoyar tales cambios de comportamiento ambiental, el Estado cuenta con instituciones
ambientales de regulación, de fiscalización, de sanción y de fomento productivo.

Grado de conciencia social

28
Chile es un país con un extenso catálogo de leyes referidas al cuidado ambiental tal es así que
los ciudadanos chilenos poseen educación ambiental regulada bajo el marco de una ley que
sienta las bases generales del medio ambiente.

La Ley Nº 19.300 define la educación ambiental como un “proceso permanente de carácter


interdisciplinario, destinado a la formación de una ciudadanía que reconozca valores, aclare
conceptos y desarrolle las habilidades y las actitudes necesarias para una convivencia armónica
entre seres humanos, su cultura y su medio biofísico circundante”. Además, la define como uno
de los instrumento de gestión ambiental de relevancia para el país.

Más aún, cabe destacar que la Ley General de Educación en su artículo 3º inciso k) indica como
principio del sistema educativo chileno la sustentabilidad, indicando que “el sistema fomentará
el respeto al medio ambiente y el uso racional de los recursos naturales, como expresión
concreta de la solidaridad con las futuras generaciones”.

No es de extrañar que sus ciudadanos más jóvenes sopesen las opciones antes de adquirir un
producto inclinándose por aquel que respete la normativa chilena, tenga un envase
biodegradable y reutilizable y sea amigable con el ambiente.

Contaminación

Si bien Chile ha avanzado notoriamente en el desarrollo de leyes y políticas que protejan el


medio ambiente, la contaminación sigue siendo un problema muy importante en el país. Tal es
así que en el año 2018 la capital del vecino país decretó la preemergencia ambiental
suspendiendo las actividades industriales de más de mil doscientas fábricas por veinticuatro
horas así como la quema agrícola, utilización de cocinas y calefacción a leña, y la circulación de
vehículos sin sello verde.

Entre los principales contaminantes ambientales que afectan la salud humana en Chile, según el
Dr. Andrei N. Tchernitchin, son el material particulado respirable urbano: ozono, monóxido de
carbono, dióxido de nitrógeno y anhídrido sulfuroso atmosféricos; plomo, níquel, vanadio,
cromo VI, mercurio, cadmio, arsénico, dioxinas y otros compuestos orgánicos clorados,
diversos agroquímicos y el tabaquismo.

Reciclaje de residuos

La Ley 20.920 que establece el marco para la Gestión de Residuos, la Responsabilidad


Extendida del Productor y el Fomento al Reciclaje, promulgada en mayo de 2016, busca
disminuir la generación de residuos y fomentar su reutilización, reciclaje y otro tipo de
valoración, con la finalidad de proteger a la salud de las personas y el medio ambiente.

Entre otras disposiciones, la ley introduce en Chile el sistema de Responsabilidad Extendida del
Productor (REP), que es un instrumento de gestión de residuos, en que los productores o
importadores de elementos que han sido definidos como “productos prioritarios”,  tienen la
obligación de organizar y financiar la gestión de los residuos originados por esos productos.

Los productos prioritarios en una primera etapa son siete: aceites lubricantes, aparatos eléctricos
y electrónicos, envases y embalajes, neumáticos, pilas, baterías, diarios y revistas.

Pese a que existe esta ley y unos dos mil centros de acopio de reciclaje accesibles para la
población, la realidad está lejos de ser alentadora. Así, por ejemplo, hay que tener en cuenta de

29
que cada chileno produce 1.1 kilos de basura domiciliaria diaria, lo que equivale a cerca de 7.4
millones de toneladas al año.

Sin embargo, pese a estas enormes cifras de residuos y la urgente necesidad de reutilización, el
80% de los chilenos no recicla su basura de manera habitual. La mayoría esgrime como
principal razón falta de costumbre, pero el motivo que le sigue de cerca es que no hay lugares
donde realizar el reciclaje.

En este sentido, los ciudadanos consideran que resulta fundamental la expansión de los puntos
municipales de reciclaje, que es donde cerca del 45% de la ciudadanía realiza de manera
preferente el reciclaje. En comparación, apenas un 18% lo hace en sus hogares.

Matriz análisis ecológico

Variables Gan Amenza Mediana Oportunidad Gran Total


Amenza (2) Oportunidad (4) Oportunidad
(1) (3) (5)
Normativa 4 4
sobre la
protección del
medio
ambiente en
Chile
Grado 4 4
Conciencia
Social
Contaminació 3 3
n
Reciclaje de 3 3
residuos
Situación de 3.5
entorno
Ecologico

ANÁLISIS DEL MICROENTORNO EN CHILE Y ARGENTINA

Rivalidad entre competidores

Chile es una economía pequeña, para la cual la inserción económica internacional ha sido la
estrategia de crecimiento en las últimas décadas. Como parte de la globalización económica,
esta apertura ha contribuido a superar los límites de las distancias, reducir costos de transporte,
y ampliar la internacionalización de sus empresas. Consecuente con esta estrategia país, en el
año 2018 Chile mantuvo vigente 26 acuerdos comerciales con 64 mercados, los que representan
el 63% de la población mundial y el 86,3% del PIB global.

Desde que entró en vigencia el Tratado de Libre Comercio con China en 2010, el calzado de ese
origen ingresa a Chile sin barreras y con cero arancel de gravámenes.

Las grandes industrias chilenas de calzados desaparecieron y fueron reemplazadas parcialmente


por empresas de menor tamaño. En sintonía, también dejaron de funcionar muchas industrias
proveedoras.

30
Gran parte de las fábricas chilenas optaron por mantener sus estructuras comerciales y producir
calzados en Asia, África y en algunos países de América Latina.

La alternativa se presenta con la aparición de micro y pequeños talleres especializados en nichos


de mercado: como así también de empresarios dedicados al diseño y producción de calzados de
Autor. Es este caso, muchos cuentan con sus propios puntos de venta y una clientela fidelizada.
Su competitividad se basa en la flexibilidad de las pequeñas producciones, que les permiten una
rápida entrega de productos de moda.

En el primer semestre del año 2018, se registró un aumento de las importaciones de calzado del
3,24 % en pares y del 1,47 % en dólares, respecto de igual período del año 2017. El precio
promedio por par muestra una leve caída del 5,51 % (US$ 0,17 por par), el número de empresas
importadoras aumenta de 816 a 861, y el de los países de origen aumenta de 70 a 81 países.

En Argentina, gran parte de la industria del calzado -fabricantes y proveedores- continúa siendo
testigo de una historia cíclica, plagada de bonanzas y depresiones, básicamente producto de la
disparidad de las políticas aplicadas, que impiden hacer una proyección de crecimiento
sostenido y seguro.

Hoy, la realidad golpea nuevamente al sector, que asiste a un profundo cambio de políticas
económicas y condiciones de mercado, que provocan una significativa baja del consumo interno
y un aumento incesante de las importaciones.
Teniendo en cuenta que esta industria está compuesta en su mayoría por pequeñas y medianas
empresas, con mano de obra intensiva, el freno a su actividad causa desfinanciamientos y se
agotan como fuente laboral.

Además de las diversas condiciones políticas y económicas de cada país, la industria del calzado
en el contexto global está asistiendo a grandes cambios en todas sus etapas: concepción, diseño,
desarrollo, producción y comercialización.

En esta transformación, la tecnología y los hábitos de consumo han tenido enorme incidencia en
el negocio del calzado, conformando un nuevo marco de relacionamiento y comunicaciones,
que permite aseverar que no todas las crisis son iguales, ni son aplicables las mismas soluciones.

En la actualidad, el industrial del calzado debe asumir definitivamente la hiperconectividad del


mundo moderno y la potencialidad de las nuevas herramientas de contactos y negocios.

Fruto de una larga tradición manufacturera, abonada por la inmigración europea y la posesión
de materias primas de alta calidad, como los cueros, ligados a la génesis del calzado, la industria
argentina cuenta en la actualidad con un vasto potencial para desarrollar una oferta altamente
competitiva y superadora de coyunturas de crisis.

Son reconocidos en muchos países de la región y en mercados distantes los materiales,


componentes y productos terminados de origen argentino. Subsiste en ellos un aporte cultural
propio que le suman una identidad muy particular.

Sin embargo, el calzado urbano argentino no es tan reconocido como el resto de la industria por
lo que supone un gran esfuerzo posicionarnos en la mente del consumidor internacional de
zapatos.

31
Alguno de nuestros mayores competidores son:

o Rebook con su línea de zapatillas totalmente biodegradables


o Natural Word con sus zapatillas veganas
o Nike con su línea de zapatillas ecológicas
o Adidas con su nueva línea de zapatillas reciclables así como con su línea de zapatillas
producidas con plástico reciclado de los océanos
o La Senegalesa con sus alpargatas que combinan el diseño africano con el reciclaje
o Kruza, empresa chilena con un objetivo de negocio similar

Amenaza de nuevos competidores

La política de economía abierta chilena desde su inicio en la década del 70, permitió que el
calzado y los artículos de cuero importados ingresen fácilmente al país sin restricciones, libres
de derechos aduaneros, solamente pagando una tasa general de IVA del 19 % sobre el valor
CIF, que el importador recupera como crédito fiscal. El único costo de internación corresponde
a los aranceles por servicios del Agente de Aduana que interviene en cada operación de
importación.

Entrar a este mercado del calzado urbano no es mayor desafío, las barreras de entrada no son
muy altas dada las distintas formas de producción del calzado (en serie, artesanal, etc.), pero el
mayor desafío consiste en los costos asociados a hacer que una marca sea reconocida por su
calidad por el público son muy altos, limitando la capacidad de muchas empresas a acceder a
este mercado, y en consecuencia al mercado meta del mismo.

La amplia gama de marcas de calzado urbano existentes en el mercado nacional, hace que la
diferenciación no sea un factor preponderante para acceder al mercado, las zapatillas son
bastante similares entre sí en aspecto, la innovación podría venir por parte de los materiales o la
forma de fabricación de los productos, según el tipo de fabricación y los materiales utilizados,
por consiguiente también su costo asociado, como es el caso de nuestra empresa.

El acceso a canales de distribución es un ítem que puede influir directamente en la entrada al


mercado de un posible competidor, esto dado que las grandes marcas (y también marcas menos
conocidas) poseen contratos con diversos canales de distribución, en los cuales pueden exponer
sus diversos modelos de calzado, esta puede ser una limitante para un pequeño fabricante que
quiera ingresar al negocio, dado que para poder generar estos contratos debe tener un cierto
volumen mínimo de producción y entrega con los distribuidores, limitando un mínimo de
cantidad de productos, pudiendo limitar las posibilidades de distribución de algunos productores
a tan solo ferias artesanales y/o de calzado nacional.

Las políticas gubernamentales tan solo generan limitantes desde el punto de vista arancelario
para los productos provenientes del extranjero que no es más que honorarios para el Agente de
Aduana, más allá de esto no existe ningún tipo de proteccionismo hacia las empresas
nacionales, lo cual no genera una mayor barrera de entrada para nuevas empresas al mercado
nacional

En Argentina la nueva política de puertas abiertas ha producido un importante aumento de la


importación de calzados, principalmente provenientes de Brasil. Esta situación ha repercutido
en el mercado de calzados, tanto urbanos, deportivos como formales, y las proyecciones no son
optimistas.

32
La importación de calzados creció un 45% en los últimos dos años, pero el sector más afectado
fue el deportivo, ya que el ingreso de productos terminados o semi-terminados desde Brasil
aumentó un 116% en ese período, según un informe privado.

En la Argentina, existen alrededor de 1.500 empresas dedicadas al calzado y emplean a unas 65


mil personas que atraviesan una crítica situación por la caída del consumo y la suba de
importaciones.

En los últimos días, la crisis se reflejó en conflictos desatados en empresas de renombre en el


sector: Paquetá de Chivilcoy; Dass, Gaelle y Alpargatas, con pérdidas de 2100 fuentes
laborales.

Según un informe de Proyecto Económico, equipo técnico liderado por la economista y


diputada Fernanda Vallejos, la importación indiscriminada de calzados creció un 46% en 24
meses, "poniendo altamente en riesgo las fuentes de trabajo en este sector de la industria textil".

El equipo de especialistas económicos destacó que la utilización de la capacidad instalada de la


industria textil y calzado se redujo del 71% en agosto de 2015 al 53,4% en el mismo mes de
2018.

A la vez, advirtió que las principales marcas han optado por cerrar indiscriminadamente su
producción local para importar mercadería terminada sin ningún tipo de restricciones por parte
del Gobierno.

Si bien, los calzados importados pagan derechos de exportación es una realidad que las Pymes
argentinas no cuentan con una alta productividad ni con sistemas de producción a escala
eficientes lo que encarece los costos y resta competitividad.

Poder de negociación de los proveedores

Para la industria del calzado urbano existen miles de proveedores distintos, de distintas
nacionalidades y que proveen diversos insumos para el desarrollo y producción del calzado en
cuestión. Para la empresa Trash puntualmente los insumos utilizados son de vital importancia
para mantener los estándares de calidad propuestos y reconocidos por el público, es por esto que
el poder de los proveedores para esta empresa y para la mayoría de las empresas competidoras
es más alto que para otros zapatos de menor costo y no ecológicos.

Dado el alto nivel de producción, es necesaria la realización de alianzas con nuestros


proveedores de materias primas. Es por esto que las empresas del sector deben poseer contratos
con sus proveedores que esbozan las cantidades de materiales que deberán proveer mensual o
anualmente, según corresponda. Al poseer, el calzado, características determinadas y altos
estándares de calidad, los insumos deben ser escogidos cuidadosamente, debiendo tener el
cuidado necesario para evitar fallas y/o incorrecto desempeño del calzado, el poder de los
proveedores, principalmente de insumos y materias primas a pesar de no ser tan alto, si
representa un nivel de importancia importante para la empresa y en general para el grupo
estratégico al cual esta pertenece.

33
Poder de negociación de los compradores

En esta industria podemos ver que los compradores son principalmente personas individuales,
que adquieren por uno o dos pares en varios meses, o incluso menos, siendo ellos mismos los
consumidores finales del producto, quienes los ocupan, mantienen y renuevan, generando así
una muy baja concentración de clientes, dando un bajo poder de negociación a los compradores,
ya que si un comprador no se siente interesado por adquirir un calzado ecológico, no influirá,
necesariamente, en la decisión del resto de los clientes.

Por su parte los costos de cambio por parte de los clientes, de adquirir un calzado de otra marca
son bastante bajos, ya que existe una gran variedad de marcas en el mercado nacional, de
distintos precios y calidades, las cuales son, en su mayoría, altamente accesibles. La distribución
del calzado también facilita la posibilidad de cambiar de producto por parte de los clientes, ya
que muchas marcas se distribuyen por la misma vía, como lo son multi-tiendas y/o zapaterías, es
por esto que los costos de los productos, unidos a la facilidad de acceso hacen que el costo de
cambio sea casi nulo entre una marca y otra.

La gran variedad de empresas participantes de la industria genera una alta competencia entre las
marcas, pero la poca presencia de sustitutos hace que el comprador no tenga más opciones que
los calzados de las marcas disponibles, limitando más aun el poder de los compradores sobre la
industria.

Sin embargo, cuando hablamos de clientes mayoristas la realidad es distinta. Las empresas
distribuidoras de calzado tienen mayor poder de negociación dado que son ellas las que
determinan qué cantidad se va a volcar al mercado así como, en gran parte, los precios. Más
aún, pueden decidirse por no adquirir calzados ecológicos de una marca nueva y adquirir de
marcas mundialmente conocidas como Adidas y Rebook.

- Estimación de la demanda
Argentina
Con una población de 44.494.502 millones de habitantes, Argentina presenta en promedio 1 par
de zapatos al año basándonos en datos estadísticos.

Los centro de consumo masivo se centran en las provincias de Mendoza con  1 057 382
habitantes , siendo el 40,8% compradores potenciales entre 15 y 40 años , Córdoba 1391000
siendo el 38,1% compradores potenciales entre 15 y 40 años , Santa Fe 3360000 habitantes
siendo 39,2% compradores potenciales entre 15 y 40 años , CABA 2890000 habitantes siendo
42,7 % compradores potenciales entre 15 y 40 años, y finalmente Gran Buenos Aires 13 000
000 habitantes siendo el 52 % compradores potenciales entre 15 y 40 años

En nuestro país, el 44,8 % de la población total tienen entre 15 y 40 años de edad, que
representan los 19.577.581 consumidores potenciales.

34
41100∗USD 40 , 77=USD 1.675.647

Chile
Con una población total de 18,3 millones de habitantes, el consumo anual de calzado por
habitante en Chile, en el año 2017, alcanzó los 6,0 pares de calzado por persona. Sobre el total
de 10,9 millones de pares consumidos, el 90 % es de origen importado.

Podemos determinar las siguientes características de los consumidores chilenos:

o Para comprar calzado, los lugares preferidos son los locales tradicionales, como
multitiendas, tiendas especializadas, de marcas propias, etc.
o Aún no son relevantes las compras por internet pero se encuentran en aumento.
o Las mujeres gastan más en calzados que los hombres.
o Los principales atributos para comprar son: calidad, comodidad, diseño y precio.
o Estimación de gasto en calzados:
 franja baja-media de 30 a 80 dólares el par
 media-alta de 80 a 150 dólares
 alta de 150 a 300 dólares el par.

En base a estos datos y considerando el tipo de producto que fabrica la empresa, se estima la
demanda utilizando Pareto.

35
Nuestros consumidores potenciales son 19.400 personas entre 15 y 40 años que residen en la
Región Metropolitana de Chile y Valparaíso, estimándose que cada uno consumirá
aproximadamente, en base a datos estadísticos, dos pares de zapatillas al año. Siendo en total
nuestra demanda:

( 19400 x 2 ) x USD 60=USD 2.328 .000

*cotización 1usd = 56,17

Debido al importante poder adquisitivo que poseen los consumidores chilenos y los costos
logísticos, aduaneros y comerciales que debe afrontar la empresa para comercializar los
productos en Chile, se ha decidido aumentar el precio de exportación en relación al precio en el
mercado argentino siendo este de U$S 60 por par.

Amenaza de productos sustitutos

Entre los sustitutos dentro de este mercado, no es posible encontrar una gran variedad, ya que si
nos enfocamos en el calzado urbano ecológico comúnmente utilizado para eventos informales o
para trabajar podemos ver que existen tan solo unos pocos sustitutos.

Si nos basamos en cubrir la necesidad de caminar de forma segura, cubriendo los pies para
evitar el roce con el suelo, podríamos decir que la amenaza de productos sustitutos sería mucho
más alta, dado que tanto zapatos como zapatillas e incluso sandalias, podrían cubrir esta
necesidad, pero al enfocarnos en zapatillas urbanas ecológicas, podemos ver que se limita la
amenaza de los sustitutos.

No obstante, es importante destacar que dos de nuestros mayores competidores son empresas
reconocidas a nivel mundial y con gran trayectoria así como también mayor alcance en cuanto a
publicidad y mayor participación en el mercado.

OPORTUNIDADES Y AMENAZAS

Oportunidades

1. Crecimiento sostenido de la producción de bienes y servicios a precios reales en


Argentina como en Chile, produciendo en éste último un aumento del PBI per cápita y
reduciendo la pobreza.
2. Aumento de la población que compone la clase social media suponiendo un incremento
en los ingresos de la sociedad, que pueden ser destinados para consumo.
3. En Chile se atraviesa una situación de crecimiento económico acompañado de una
mínima tasa de inflación así como una apreciación de la moneda chilena, lo que resulta
en un aumento del atractivo de productos importados.
4. Impulso del Gobierno Nacional Argentino para aumentar la exportación de bienes con
valor agregado producido por Pymes, brindando la posibilidad de realizar una operación
de comercio internacional a bajos costos. Esto acompañado de los tratados que
Argentina posee con Chile brindan una importante oportunidad de negocio para el
pequeño y mediano productor.
5. Conciencia social y ecológica de la sociedad argentina y chilena, valorizando aquellas
empresas que impulsan el trabajo de personas en situaciones vulnerables así como el
cuidado del medio ambiente.

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6. Aumento de los créditos brindados por autoridades nacionales para la modernización
tecnológica de las empresas.

Amenazas

1. Importante tasa de inflación en Argentina que supone un encarecimiento de la


producción de bienes y servicios y un empobrecimiento de la población.
2. Inestabilidad política y económica en Argentina que amenaza las industrias nacientes y
a las Pymes.
3. Falta de impulso por parte de las autoridades estatales para el desarrollo tecnológico y
la innovación, que encarece la realización y puesta en marcha de proyectos destinados a
modernizar y automatizar los sistemas de producción.
4. Costo elevado de la recolección y reciclaje de residuos debido a la carencia de empresas
dedicadas a la actividad.
5. Las políticas de libre comercio seguidas por los gobiernos de Chile y Argentina
suponen un aumento significativo de la competencia, permitiendo el ingreso de
productos al mercado de grandes marcas a bajos costos y con una alta participación en
el mercado.

iii. Análisis interno

PRODUCTOS

Trash se caracteriza por producir y comercializar zapatillas urbanas ecológicas. La gama de


productos no es amplia, al contrario actualmente se encuentra produciendo dos modelos de
zapatillas de manera individual. Se proyecta sacar al mercado el próximo año una zapatilla
urbana en conjunto con una marca de ropa femenina para llegar a nuevos consumidores. A
continuación se detallan los productos:

Zapatillas urbanas Trash

La suela del modelo básico está fabricada con el reciclado de caucho de neumáticos fuera de
uso (NFU). Los NFU son una gran amenaza para nuestra sociedad, ya que la manera más
común de sacarlos de la vista, es quemándolos o enterrándolos, lo cual genera un profundo daño
ambiental. El textil con el cual se realiza la lona de la zapatilla es también reciclada, reduciendo
la cantidad de residuos inutilizados que se encuentran en nuestro país.

Los talles van desde el 35 al 45, son modelos unisex y los colores que se fabrican son:

o Azul de jean
o Blanco
o Bordó
o Gris
o Negro
o Negro total
o Rojo
o Verde agua
o Violeta

37
Es un producto producido totalmente en argentina cuyo precio en el mercado interno es de
$1990 pesos argentinos.

Este producto se comercializa en el mercado hace dos años, por el momento se encuentra en una
etapa de crecimiento dado que las ventas han aumentado, se ha posicionado en el mercado y se
está expandiendo a nuevos mercados. Más aún, la producción ha aumentado y con ello nuestros
costos se han reducido.

Zapatilla urbana de eco-cuero

La suela de este modelo está fabricada con el reciclado de caucho de neumáticos fuera de uso
(NFU). Tiene el interior forrado y acolchonado, capallada de curo y caña media. La puntera es
de plástico y la suela se encuentra cosida y pegada.

Los talles van desde el 36 al 45, son modelos unisex y el único color en que se fabrica es el
maíz. Es un producto producido totalmente en argentina cuyo precio en el mercado interno es de
$2790 pesos argentinos.

Este producto se comercializa en el mercado desde principios de año, por el momento se


encuentra en una etapa de introducción ya que el producto aún no es reconocido por el mercado,
las ventas aumentan lentamente y la producción es escasa.

Presentación

Las zapatillas son vendidas en cajas de cartón que han sido fabricadas por la organización La
Rañatela en la provincia de Mendoza. Esta organización se destaca por su labor social dado que
sus productos son fabricados por personas con discapacidades así como por costureras
independientes que necesitan mejorar su situación económica.

DISTRIBUCIÓN

La comercialización de los productos se realiza por dos medios: comercio electrónico y venta
directa al público.

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Comercio electrónico

Trash posee su propia página web en donde se detalla la empresa así como los productos que
fabrica y comercializa. Posee además una sección dedicada a reseñas de la marca y noticias
donde se destaca la labor social de la empresa así como los famosos que apoyan la causa.

Por medio de esta página web los clientes pueden ver las zapatillas, leer su descripción y la
opinión de otros usuarios. A su vez, pueden elegir comprar el producto en cuotas con tarjetas de
todos los bancos o por medio de mercado pago.

El envío es gratis para compras superiores a $2000 pesos argentinos o cuando los mismos son
enviados a un agente oficial para que los retiren en el local más cercano.

Venta directa al público

Trash comercializa por medio de agentes oficiales que presentan y venden sus productos en
tiendas. Las zapatillas suelen encontrarse en centros comerciales de las principales provincias
del país así como en tiendas que se ubican en calles principales.

Los productos de Trash se venden en las siguientes provincias:

o Buenos Aires
o Córdoba
o Jujuy
o La Pampa
o Mendoza
o Neuquén
o Rio Negro
o Salta
o San Juan
o San Luis
o Santa Cruz
o Santa Fe
o Santiago del Estero

PUBLICIDAD

Las zapatillas urbanas Trash no poseen una estrategia de publicidad compleja, no son
promocionados en televisión, radio o diario. Las mismas son promocionadas en revistas para
jóvenes y en redes sociales.

El mayor impacto se obtiene por medio de Instagram en donde personas con muchos seguidores
conocidos como influencers muestran los productos, los describen y los recomiendan. Los
influencers son conocidos por distintas razones, algunos son Youtubers, otros modelos y en
menor medida deportistas.

39
Este tipo de publicidad es más económica y tiene mayor impacto en los jóvenes y adolescentes
que son el target de la empresa.

PRODUCCIÓN

La producción de las zapatillas urbanas Trash se realiza en distintos lugares siempre


manteniendo la calidad de la producción y garantizando la inclusión social.

En el Penal San Felipe de la Ciudad de Mendoza se producen las suelas de las zapatillas con
caucho reciclado que adquirimos a nuestros proveedores ubicados en la provincia de Buenos
Aires.

Tenemos costureras independientes que cosen la lona de las zapatillas que adquirimos de
distintas fábricas textiles de Argentina, principalmente de la provincia de Buenos Aires.

En nuestra fábrica ubicada en Luján de Cuyo, provincia de Mendoza, se unen las partes para
formar el producto final, se acondicionan y se envían a nuestros clientes. En la fábrica trabajan
personas con discapacidades, ex convictos y personas con bajos recursos.

FORTALEZAS Y DEBILIDADES

Fortalezas

o Inclusión social en todo el proceso productivo


o Publicidad económica y eficiente
o Calidad asegurada de los productos
o Conciencia ecológica en todas las etapas de producción
o Distribución asegurada a todo el país y cumplimiento en tiempo de la entrega
o Fidelización de los clientes que consideran que el cuidado del medio ambiente es
primordial
o Los clientes reconocen la labor social y conciencia ecológica de la empresa.

Debilidades

o Productos poco diferenciados


o Carencia de una tienda propia
o Producción cara y muy fragmentada
o Cadena de valor poco eficiente
o Dependencia de la empresa respecto de los clientes mayoristas para realizar la venta
directa a los clientes
o Poca presencia de proveedores de productos reciclados

iv. Análisis FODA

FODA DE LA EMPRESA

Fortalezas vs. Oportunidades

40
Aprovechar de manera eficiente el aumento de la preocupación ecológica de la sociedad
latinoamericana así como el aumento de la clase media para destinar los productos a este sector
de mercado manteniendo la calidad y precio accesible.

Utilizar los programas de empleo impulsados por los gobiernos nacionales para incorporar
trabajadores y proveedores a nuestra cadena de valor que nos permita mantener la
responsabilidad social empresaria.

Beneficiarse de los programas de exportación para Pymes así como de los bajos costos de
exportación e importación para introducir los productos al mercado chileno, utilizando
publicidad de redes para captar clientes.

Debilidades vs. Oportunidades

Utilizar las líneas de créditos disponibles para modernizar las líneas de producción de la
empresa, aumentar su productividad y eficiencia de manera tal que se puedan reducir costos.

Aprovechar los programas de exportación para Pymes para reducir los costos de exportación,
permitiendo el acceso a nuevos mercados.

Aumentar la distribución de los productos comercializándolos en ferias ecológicas a través de


pequeños puestos con bajos costos de estructura y alquiler.

Fortalezas vs. Amenazas

Incentivar a los clientes para que adquieran el reciclaje y separación de residuos como una
actividad diaria dentro de los quehaceres domésticos, brindándole descuentos en la adquisición
de productos para aquellos que lo compartan en las redes sociales bajo un determinado eslogan.

Maximizar la utilización de las redes sociales como punto de partida para la fidelización de
clientes de manera tal que las ventas no sufran fuertes altibajos debido a los ciclos económicos
que atraviesan los países latinoamericanos.

Debilidades vs. Amenazas

Fortalecer la marca comercial de la empresa para asegurar la fidelización de los clientes frente a
los grandes competidores.

Conclusión

La empresa Trash debe buscar la mejor manera de reducir sus costos de producción,
adquiriendo nueva tecnología pero manteniendo los estándares de calidad, de manera tal que
pueda llegar a más consumidores con un precio más accesible y competitivo frente a la enorme
oferta del mercado mundial, a la vez que asegure la fidelización de los clientes destacando las
características sobresalientes del producto que son el cuidado del medio ambiente y la inclusión
social.

Para ello debe aprovechar los programas de empleo, los tratados comerciales entre los países
latinoamericanos y los programas de exportación de manera tal que abrirse paso en el mercado
de zapatillas urbanas no resulte en una tarea titánica.

41
3. Etapa operativa
i. Definición estrategias
ii. Definición de objetivos
a. Rendimiento de la inversión

Etapa Operativa

- Definición de Estrategias

Para comenzar a definir el tipo de estrategia que emplearemos para nuestro proyecto, tenemos
que empezar a definir en primer lugar lo que va ser nuestro mercado objetivo. Una vez dicho
esto, podemos decir que además de ser Chile, el país que en primer medidas exportaremos,
nuestro producto está destinado segmento de la población joven, con una edad que ronda los 15
a 30 años, a los cuales consideramos que nuestros productos se adapta a sus gustos y
preferencias.

A continuación se detalla una breve síntesis de las estrategias a seguir:

- Estrategia de Negocios:

Básicamente esta estrategia es la que impone las acciones que desarrollara nuestra empresa para
imponer una condición única o superior dentro del mercado.

Planteado esto, para nuestro proyecto decidimos aplicar una estrategia de diferenciación, en
donde buscamos que nuestro producto se destaque de la competencia a través de su ventaja
competitiva, la cual consideramos que son los materiales por los cuales son fabricadas las
zapatillas, los cuales son desechos de tela y de neumático que sufren un proceso de
transformación para asegurar su calidad pero manteniendo el precio de venta relativamente
económico, permitiéndonos competir con grandes empresas del mercado, haciendo que el
consumidor pueda adquirir un producto de buena calidad, a un buen precio y por último que
ayuda al cuidado del medio ambiente.

- Estrategia de Crecimiento:

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Desarrollo de Clientes

La empresa tiene como objetivo aumentar la cantidad de clientes y, sobre todo,


internacionalizarse. Por ello, y luego de realizarse un profundo estudio de la demanda, se
determinó que exportar los productos a Chile era una buna idea dado que se considera al país
vecino como un mercado óptimo para desarrollar la marca y dar los primeros pasos en el
Comercio Internacional. Una vez alcanzado este objetico y haber logrado un posicionamiento
del producto y marca en la mente de los consumidores del vecino país, los pasos a seguir son
exportar a los países limítrofes a Argentina como Brasil, Uruguay, Paraguay y Bolivia.

Integración Hacia Atrás

Para Trash sus proveedores de materias primas son un actor importante de la cadena de valor,
por lo que lo que se considera esencial una integración y cooperación con ellos, lo cual se
realizaría a través de los puntos de recepción y reciclado de desechos de materiales, para, de
esta forma, asegurar la calidad de las materias primas, tanto en la selección de las mismas como
en las cantidad requeridas para la fabricación de los productos. Con esta estrategia se asegura la
calidad de los insumos y materias primas, lo que a su vez, va asegurar la calidad de las
zapatillas y, por último, asegurar que los costos de adquisición de los materiales no sean
elevados de manera tal que se pueda mantener el precio al consumidor final y mantener una
posición competitiva en el mercado.

- Objetivos

Desarrollar el producto en el mercado internacional

Lograr un posicionamiento competitivo de la marca y producto en el mercado de Chile en un


lapso de 2 años.

Aumentar las ventas de la empresa para lograr mayores ingresos

Lograr establecer economías de escala para tener costos más bajos y lograr ser más
competitivos.

Desarrollar ventas y posicionar nuestra marca en los mercados de Brasil, Uruguay, Paraguay y
Bolivia en el lapso de tiempo de 5 años.

Desarrollar punto de distribución instalado en Chile y posteriormente en Brasil, Uruguay,


Paraguay para lograr una mayor eficiencia en la cadena logística, reduciendo así tiempos de
entrega y costos de la operación logística internacional.

III. Operaciones

Mapa de trabajo

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Distribución física de instalaciones en planta

Localización de la empresa

Previo a la instalación de la empresa y al comienzo de las actividades, se realizó un estudio de


localización del proyecto utilizando un método cualitativo por puntos para determinar la
ubicación más conveniente para la empresa.

Se tuvieron en cuenta dos localizaciones:

1. Terreno de 500m2 ubicado en la calle Juan Agustín Maza 362, Las Heras, Mendoza.
2. Terreno de 500m2 ubicado en la calle Schestakow y Dr. Favaloro 2890, Ciudad de
Mendoza, Mendoza.

Se consideraron como necesidades obligatorias que debían poseer las posibles localizaciones:

 Acceso a luz eléctrica


 Cercanía al mercado
 Internet

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Se consideraron necesidades deseables:

 Energía térmica
 Agua potable
 Redes cloacales
 Acceso por transporte público
 Precio accesible
 Seguridad
 Cercanía a proveedores

Las necesidades deseables se calificaron del 1 al 10 siendo 1 (uno), muy malo y 10 (diez),
excelente.

Necesidades Alternativas de localización


Obligatorias 1 2
Cercanía mercado SI SI
Internet SI SI
Luz SI SI
Deseables
Gas 10 10
Agua 10 10
Cloacas 10 10
Transporte público 9 9
Precio 10 6
Seguridad 7 8
Proveedores 8 7
Totales 64 60

Tomando en cuenta las variables analizadas y los datos obtenidos, se determinó que la mejor
opción era el terreno ubicado en la calle Juan Agustín Maza 362, Las Heras, Mendoza.

o Facilidades de servicios

Al encontrarse en una zona urbana, el terreno cuenta con conexiones de luz, agua potable, gas,
electricidad, telefonía e internet.

o Facilidades de transporte

Uno de los motivos por los que se eligió esta ubicación es por la cercanía a la ciudad, que nos
provee gran disponibilidad de llegada con medios de transporte urbanos, como por ejemplo
desde Plaza independencia las líneas que llegan a la puerta del lugar o a metros de distancia son
670, 100, 630, entre otras.

o Ubicación de clientes y proveedores

Los principales clientes de la empresa se ubican en los principales centros urbanos del país y la
localización de la empresa cuenta con la ventaja de encontrarse a escasa distancia de uno de los
principales socios comerciales de la organización, una empresa de transporte nacional e
internacional que realiza los envíos de mercadería así como también transporta el caucho
reciclado desde Buenos Aires hasta la provincia de Mendoza.

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Los principales proveedores se encuentran distribuidos en Mendoza y en Buenos Aires, al
tratarse de mercadería de poco peso y poco volumen, se abaratan costos de transporte por lo que
no supone un encarecimiento significativo del producto la distancia que separa a la empresa de
sus socios comerciales. En Mendoza, por el contrario, los proveedores se encuentran a menos de
100 kilómetros de distancia por lo que los costos de transporte son pocos y se tiene convenio
con empresas de transporte para aumentar la eficiencia de los procesos.

Un ventaja que posee la localización es la cercanía con el Paso Internacional Cristo Redentor
que permite disminuir los costos de transporte al exportar la mercadería.

o Disposiciones legales e impositivas

El departamento de Las Heras no cuenta con disposiciones legales e impositivas distintas al


resto de la provincia en cuanto a promoción de industrias por lo cual no se cuenta con una
ventaja en ese sentido.

IV. Rendimiento de la inversión

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Precio promedio ponderado

Con el objeto de no modificar las planillas, se ha utilizado el método de precio promedio


ponderado en función del volumen y el precio de venta en cada mercado objetivo.

 Precio Argentina: U$S 40,77


 Precio Chile: U$S 60

El precio promedio ponderado sería:

41100∗USD 40 , 77=USD 1.675.647

( 19400 x 2 ) x USD 60=USD 2.328 .000

1.675 .647+2.328 .000=U $ S 4.003 .647

U $ S 4.003.647 ÷ 79.900=U $ S 50,10

*cotización 1usd = 56,17

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