UNIVERSIDAD CATÓLICA BOLIVIANA “SAN PABLO”

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y FINANCIERAS

CARRERA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

“IMPLEMENTACIÓN DE PLAN DE MARKETING

ESCUELA MILITAR DE INGENIERÍA (EMI),
PARA LA INCORPORACIÓN DE NUEVOS ESTUDIANTES”

TALLER DE GRADO I

DOCENTE: LIC. ROSA TAMAYO

POSTULANTE: MARIA JULIETA PAREDES REYES

MODALIDAD: TRABAJO DIRIGIDO

LA PAZ – BOLIVIA

2020
 CONTENIDO

Tabla de contenido
1. TITULO DEL TRABAJO DIRIGIDO.........................................................................................i
“Implementación de plan de marketing Escuela Militar de Ingeniería (EMI).......................................i
Para la incorporación de nuevos estudiantes”.....................................................................................i
2. PLANTEAMIENTO DE PROBLEMA.......................................................................................i
3. OBJETIVO GENERAL...........................................................................................................i
Objetivos específicos...........................................................................................................................i
4. ALCANCE...........................................................................................................................i
Geográfico...........................................................................................................................................i
Poblacional..........................................................................................................................................i
Temporal............................................................................................................................................ii
Conceptual temático..........................................................................................................................ii
5. JUSTIFICACIÓN.................................................................................................................ii
Importancia........................................................................................................................................ii
Impacto..............................................................................................................................................ii
Utilidad para la institución.................................................................................................................iii
6. SECTOR ECONÓMICO.......................................................................................................iii
7. NOMBRE DE LA INSTITUCIÓN EN LA CUAL SE REALIZARÁ EL TRABAJO DIRIGIDO..............iii
8. CARACTERISTICAS DE LA ORGANIZACIÓN........................................................................iv
Número de trabajadores....................................................................................................................iv
Monto de facturación........................................................................................................................iv
Organigrama de la institución.............................................................................................................v
9. LINEA DE INVESTIGACION................................................................................................vi
Bibliografía............................................................................................................................vi
 1. TITULO DEL TRABAJO DIRIGIDO

“Implementación de plan de marketing Escuela Militar de Ingeniería (EMI)

Para la incorporación de nuevos estudiantes”

2. PLANTEAMIENTO DE PROBLEMA
Se detectó que en el nivel de planificación y coordinación de la estructura organizacional de la
Escuela Militar de Ingeniería (EMI) existe un área llamada dirección nacional de interacción
social designada a la planificación “Marketing EMI” que no cumple con los estándares del
marketing del siglo XXI.

3. OBJETIVO GENERAL
Aumentar el porcentaje de ingreso de estudiantes nuevos a la Escuela Militar de Ingeniería
(EMI)

Objetivos específicos

 Creación de contenido digital.

 Mejora de ambientes Informativos sobre las carreras.
 Actualización de Redes sociales.
 Posicionamiento de marca
 Fijación de presupuestos para campañas publicitarias
 Plan estratégico de marketing.

4. ALCANCE

Geográfico

 La Paz Bolivia
 Escuela Militar de Ingeniería (Zona sur)

Poblacional

Estudiantes de último y penúltimo año de secundaria (5to y 6to).

i
Temporal

El trabajo se realizara en el transcurso de este año, empezando con un diagnostico desde marzo,
con el diagnostico se empezara el proceso de implementación concluyendo aproximadamente el
mes de noviembre del año presente.

Conceptual temático

 Creatividad
 Fidelidad de clientes
 Innovación
 Marketing digital
 Posicionamiento
 Presupuesto

5. JUSTIFICACIÓN

Importancia

La Importancia es introducir un área específica en marketing e innovación de nuevas

metodologías para atraer nuevos estudiantes, que rija bajo la norma de procedimientos de
contratación de personal de marketing, fijación de presupuesto para compras de activos fijos y de
consumo para las Campañas futuras todo para dar a conocer a la ciudadanía que la Escuela
Militar de Ingeniería tiene los mejores espacios de investigación para los estudiantes. Tendrán la
posibilidad de tener trabajo seguro una vez cumplido todos los estándares de dicha institución,
que puede ser modificable para futuras generaciones que deseen actualizar el plan en su realidad
de marketing.

Impacto

El impacto que se espera de toda esta actualización de la estructura de marketing es posicionar a

la EMI en el mercado, las universidades privadas de la ciudad de La Paz están al pendiente que
nuevas plataformas para llamar la atención a todo aquél joven que desee optar por una carrera
universitaria, dicho impacto cambiará la vista rígida y normativa que sostiene dicha institución
que se llevará acabo con una investigación de los mismos estudiantes del curso de 6to de

ii
secundaria que están apuntó de elegir la institución que los llevará por el camino de la formación
nivel profesional.

Utilidad para la institución

La institución podrá contar con un área independiente donde podrá tomar decisiones futuras a
través de solicitudes y el estudio para determinar el segmento de mercado, el tipo de estudiante
destacado que desea introducir en aulas de ingeniería (EMI), la Escuela Militar de Ingeniería
estará en la mente de la mayoría de los estudiantes de 5to y 6to de secundaria que están a punto
de tomar la decisión de ingresar a una formación en nivel ingeniería.

6. SECTOR ECONÓMICO
El sector económico al cual pertenece La Escuela Militar de Ingeniería es una entidad educativa.

7. NOMBRE DE LA INSTITUCIÓN EN LA CUAL SE REALIZARÁ EL

TRABAJO DIRIGIDO

Escuela Militar de Ingeniería “Mcal. Antonio José de Sucre” (EMI).

Figura 1. Fuente [ CITATION Fue20 \l 3082 ]

iii
 8. CARACTERISTICAS DE LA ORGANIZACIÓN

Número de trabajadores

En la Escuela Militar de Ingeniería sede La Paz cuenta con un personal de 203 personas y un
total de 335 a nivel departamental. (Cochabamba, Santa Cruz, Riberalta, etc.).

Figura 2. Fuente [ CITATION Dec20 \l 3082 ]

Monto de facturación

Las ventas anuales de la Escuela Militar de Ingeniería del año 2019, (siendo M = Millones) de
los meses de enero que data un monto de mayor a 6 M de Bolivianos hasta diciembre que es un

iv
 monto mayor al de 4 M de Bolivianos, que da un monto total de facturado de los 12 meses de:Bs.
122, 985,047.39. -[ CITATION Rec20 \l 3082 ].

Figura 3. Fuente [ CITATION Are20 \l 3082 ]

Cuadro 2.0

Organigrama de la institución

Cuenta con 7 niveles de jerarquía, contando con el nivel de directiva y rectorado. Siguiendo con
el nivel de ejecutivo que cuenta con decanato que es el asesoramiento académico de la
institución y seguido con el nivel de asesoramiento de control donde existen unidades de asuntos
jurídicos, auditoria y de transparencia y lucha contra la corrupción. Por debajo se puede apreciar
el nivel de “planificación y coordinación”, donde se encuentra el “Vicerrectorado Grado y
Postgrado”. También se puede apreciar el nivel operativo y ejecución, aquí se aprecia la
dirección en los 5 lugares donde se encuentra la EMI, La Paz, Cochabamba, Santa Cruz,

v
Riberalta y Trópico. Y por ultimo el nivel el “Académico y Administrativo”, donde se dictan las
clases de grado y postgrado.

Figura 4. [CITATION www \l 3082 ]

9. LINEA DE INVESTIGACION
La línea de investigación a cual pertenecería mi trabajo dirigido es “ciencia, tecnología e
innovación” donde me enfocare en el área de “Innovación marketing y estrategia”

Bibliografía

Armadas, F. (25 de Febrero de 2020). Escuela Militar de Ingenieria. Obtenido de EMI: www.emi.edu.bo

Bolivia, F. A. (4 de Marzo de 2020). Escuela Militar de Ingenieria. Obtenido de EMI: www.emi.edu.bo

vi
Contabilidad, A. (11 de Febrero de 2020). Ventas, Presupuesto. (M. J. Reyes, Entrevistador)

EMI, R. (13 de Febrero de 2020). Venta Anuales. (M. J. Reyes, Entrevistador)

Ingenieria, D. E. (12 de Febrero de 2020). Personal Administrativo. (M. j. Reyes, Entrevistador)

vii