Emprendimiento de Negocios

Innovadores
 Ruta de aprendizaje
Etapas o módulos

3
Modelo
de
negocio
Grupos de interés –
valor compartido

Conceptos
clave:
1 Emprendimie 4
Empren nto, Plan de
innovación, Innova- negocios
di-
oportunidad, ción
miento
comunicación
.

2
Empres
as
Sustentabilidad familiar
(impactos) es
EMPRENDIMIENTO
Entrepreneurship = Emprendimiento

Entrepreneur = Emprendedor
 Definición

• “undertaking the creation of an enterprise or

business that has the chance of profit or
success”
• “emprender la creción de una empresa o
negocio que tiene la posibilidad de ser
rentable o exitosa.”

• “Technology Ventures” by Dorf & Byers

 ¿Por qué estudiar
emprendimiento?

Dinero
Independencia
Libertad
Crear
Ayudar
 ¿Por qué no estudiar
emprendimiento?

Riesgo
Fracaso
Presión de amigos
Presión de familiares
Costo de Oportunidad
• Emprendedor es el
Siglo XIX • Schumpeter
que compra a precio • El que destruye el
fijo y vende a precio orden económico
variable • Se integran factores existente
• Comerciantes, de producción e introduciendo
innovación nuevos productos y
Marco Polo, la ruta
de seda • La revolución servicios, creando
industrial nuevas formas de
organización o
explotando nuevas
materias primas

Siglo XVI Siglo XX

El mundo entero se beneficia más
cuando haces algo nuevo o cuando
haces algo mejor o diferente”

Roger Babson
Emprendimiento:

“Una forma de pensar y actuar obsesionada por la OPORTUNIDAD,

con un enfoque holístico en su alcance y equilibrada por el
liderazgo, para el propósito de creación de riqueza”

Babson / Steve Spinelli

Oportunidad Proceso emprendedor

V

El valor aparece tras la colisión de estos conceptos

 Tipos de
emprendimiento
Por necesidad
Por Oportunidad

Elefantes, ratones y gacelas

Modelo de transformación
Identificación
de
oportunidades

Solución
Mejoramiento
creativa e
continuo
innovación

Acción
Los siete niveles de cambio (Rolf Smith)
Innovar
Diferenciar

Copiar, imitar

Eliminar

Mejoramiento

Eficiencia

Efectividad
Modelo de cambio de forma de pensar

Pensar
diferente
Pensar y
sobre la Actuar Resultados
ver
forma de diferente diferentes
diferente
pensar y
ver

Pensamiento Percepción Innovación

creativo

Varela, Rodrigo, Innovación empresarial

 CREACIÓN DE
IDEA OPORTUNIDAD NEGOCIO
VALOR
Proceso emprendedor
• Es un proceso: tiene inicio, evolución y término (cosecha)

• Se sustenta en la OPORTUNIDAD

▪ Demanda de Mercado
▪ Tamaño de Mercado y Estructura
▪ Análisis de Márgenes Medidores

• La OPORTUNIDAD no solo es una Idea. Tiene que validarse

• Debemos saber encontrar las manifestaciones financieras y comerciales

• de la OPORTUNIDAD

Involucra las funciones, actividades y acciones asociadas con la identificación de la

oportunidad y la creación de las organizaciones para perseguirlas
 Tipos de emprendimiento
• Demanda de Mercado
▪ El cliente es alcanzable?
▪ Retorno por cliente < 1 año?
▪ Market share y potencial de crecimiento
▪ Crecimiento duradero?

• Estructura de Mercado y tamaños

▪ Emergente y/o fragmentado
▪ Millones o cientos de miles
▪ Barreras de entradas

• Análisis de Margen diferencia la idea de la oportunidad

▪ Proveedor de bajo costo
▪ Bajos requerimientos de capital
▪ Break Even en 1,5 – 2 años
 Idea versus oportunidades

Construcción
Idea Desarrollo Implementación negocio
exitoso

▪ Rara vez nace solo de idea brillante.

▪ Herramienta
▪ Primer paso
▪ Interacciones prueba error
 Idea versus Oportunidad
LAS IDEAS LAS OPORTUNIDADES

… son para siempre … caducan

… son gratis … necesitan trabajo
… todos las tienen
… necesitan un “fit”ajuste
… no necesitan clientes
para sobrevivir … tienen que crear valor
para el cliente
Siempre considera invertir en personas de 1er nivel con ideas de 2º nivel
Nunca inviertas en personas de 2º nivel con ideas de 1er nivel
George Doriot, ‘fundador’ de la industria capital riesgo.
 ¿Dónde encontraron la oportunidad los
emprendedores de la Inc. 500?
Revolución PC Búsqueda sistemática 4%
5%

Casualidad
20%
Del trabajo anterior
71%

Fuente: Amar Bhide (1994), “How entrepreneurs craft strategies that work,” Harvard Business Review
 Proceso emprendedor: Timmons
Comunicació
n

LA
Recurso OPORTUNIDAD
s

Business Plan
(Empalmes y
Ambigueda Fuerzas
Brechas) Exogenas
d
Liderazg
Creativida o
d El
Emprendedor Contexto de
Incertidumbr y su Team Mercados
e
Proceso emprendedor: Timmons
Motivación y
determinación

Nuevas
Recursos Ideas y mercado
empresas

Habilidades
Proceso emprendedor: Varela
Gustos

Gestión Oportunidad

Empresario
PCE

Recursos Decisión

Plan de
empresa
 Ciclo de Vida
Ventas

Crecimient
o
Sostenibilida
d

Madure
Start- z
Up

Tiempo

Ventana de OPORTUNIDAD
 Ejemplos

Amazon
Adobe
Sun Microsystems
Google
Facebook
Dell
Apple
Yahoo
Electronic Arts
 Tipos de Negocio según el ciclo…
Ventas

Alto
Potencial

Con
Fundamentos

LifeStyl
e

Tiempo
Ejemplos??
?
 Algunas
Estadísticas…
Tasa de Falla de un Negocio

<2 23,7% Factores

años Económicos : 48%
Financieros : 39%
Inexperiencia: 7%
Otros : 6%
<4 51,7%
años

<6 62,7%
años

0 20 40 60 80 100
The Wall Street Journal *
”Macintosh, the computer for the
rest of us"
Donde comprar es un placer