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Magnetismo personal
Descubra su propio carisma y aprenda a encantar, inspirar e influenciar a los demás
por Andrew J. DuBrin
RESUMEN EJECUTIVO
Tener magnetismo es crucial para lograr la felicidad personal
y profesional. Una persona magnética es alguien encantador,
cautivador, inspirador, que llama la atención y se gana el
afecto y el respeto quienes le rodean.
Si su carrera ha estado estancada por mucho tiempo, rara vez
la gente le pregunta su opinión, sus intentos por hacer
comentarios ingeniosos y agradables rara vez causan
reacción en los demás o las personas que le reportan se
dirigen a su jefe cuando tienen algún problema, es posible
que le falte magnetismo personal.
Según DuBrin, el magnetismo personal no es una cualidad
innata - la mayoría de las personas son capaces de desarro-
llarlo y fortalecerlo. En el libro, enseña las habilidades y
actitudes que se pueden aprender y adoptar, para proyectar
una personalidad magnética.
Aprenderá entre otras cosas a usar expresiones y anécdotas
para inspirar y entretener, a reconocer y expresar sus pasio-
nes y emociones, y a mejorar su carisma.
El magnetismo personal no sustituye al talento, al conoci-
miento, a las destrezas profesionales, a la creatividad, o a los
buenos hábitos laborales. Sin embargo, es un arma impor-
tante a ser utilizada junto a éstas para lograr el éxito.
Lo que puede lograr con magnetismo personal
Antes de desarrollar las cualidades y destrezas de una persona
magnética, es importante comprender su importancia y cómo
debe ser utilizado. El magnetismo personal le permite:
1.- Reforzar sus relaciones: crea relaciones más cercanas y sóli-
das con los demás. Quienes le rodean le verán como una perso-
na encantadora e ingeniosa, y se sentirán atraídos por su presen-
cia, porque:
- Se inclinan por gente que perciben como ganadora.
- Suscita una respuesta emocional positiva en los demás. Es
una respuesta similar a la atracción sexual o a la reacción que
las personas pudieran tener frente a una bella obra de arte.
- Al tener magnetismo personal, se estimula su auto-estima.
- Trabajar para o con alguien que tiene una personalidad mag-
nética motiva y energiza a hacer las cosas mejor.
2.- Influenciar a los demás: es mucho más fácil hacerlo si tiene
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magnetismo, ya que la gente está dispuesta a seguir a alguien
con esta característica. Un líder magnético sirve como modelo
positivo a seguir. Es más persuasivo, ya que es encantador y su
mensaje se vuelve más creíble. Si necesita un favor, el encanto y
sinceridad harán que la gente confíe en usted y quiera ayudarle.
3.- Construir una base de poder: esto se logra explotando su
experiencia o desarrollando una reputación de éxito - el magne-
tismo personal le ayudará con ambas estrategias. Las demás
personas estarán más dispuestas a darle oportunidades para que
demuestre su experticia. El magnetismo personal también lo
hará más visible, reforzando su reputación y prestigio.
4.- Reforzar la auto-estima y la confianza en sí mismo: su perso-
nalidad origina experiencias positivas - las puertas se abren de
par en par ante usted, las personas halagan su trabajo e ideas.
5.- Ser un mejor líder: Poseer una personalidad magnética puede
ayudarle a cumplir los roles claves de un líder: persuadir, inspi-
rar, influenciar y motivar a los demás. No obstante, los líderes
deben combinar el magnetismo personal con habilidades menos
glamorosas, como la planificación y la organización.
El magnetismo personal complementa las destrezas y experien-
cias necesarias para lograr las metas, pero no las remplaza.
Hable con emoción e imaginación
Las personas que poseen magnetismo atraen a los demás porque
rompen con el lenguaje monótono e insípido, así como con la
forma de pensar tradicional. Para aumentar su magnetismo, debe
practicar los hábitos mentales que le son naturales a las personas
carismáticas. Para ello:
1.- Utilice expresiones coloridas: avive su discurso con un
lenguaje memorable, colorido y excéntrico. Para que no pase
desapercibido, utilice palabras y expresiones que le den fuerza y
poder a lo que usted está diciendo. Por ejemplo: evite decir “no
cometa errores”, diga en cambio “hay que hacerlo bien desde el
principio”. No tema utilizar la palabra “revolución” cuando
hable sobre cambios mayores.
2.- Emplee analogías y metáforas: Una analogía es una compa-
ración entre las características de dos cosas. Por ejemplo:
“somos una empresa que compite contra las grandes compañías
establecidas, como lo hacía Compaq hace 15 años”.
Una metáfora es una comparación pero entre dos objetos que
normalmente no están relacionados. Por ejemplo: “nuestro
departamento es como un vehículo de doble tracción. Estamos
listos para entrar en acción cada vez que alguien necesite salir

de un atolladero”.
3.- Utilice anécdotas e historias: las anécdotas e historias harán
que su discurso sea más divertido y memorable. Las historias no
tienen que ser intrigantes o cómicas, lo importante es que ilus-
tren vívidamente su punto.
Ofrezca ideas innovadoras e introspección
Penetrar el interior, la habilidad de comprender e interpretar los
eventos de forma diferente a como lo hacen los demás, es una
cualidad magnética. Las personas son atraídas a los que les ayu-
dan a ver más allá de lo obvio en cualquier situación.
Para incrementar la introspección, primero debe aprender a
prestar atención a los mensajes que recibe. Busque todas las
implicaciones de los eventos que está presenciando, y no se
quede con respuestas fáciles de hallar. Profundice e indague más
allá de la superficie.
Chris Argyris, psicólogo organizacional, se refiere a esto como
un “aprendizaje de doble giro” - el arte de traspasar las inter-
pretaciones fáciles y obvias de cualquier situación, para descu-
brir el origen real de lo que está ocurriendo.
Por ejemplo: si uno de sus principales clientes ha dejado de
comprarle, no debe pensar “seguramente he encontrado un pro-
veedor más económico”, debe profundizar y pensar “¿por qué
hemos sido eliminados? ¿por qué no hemos sido considerados lo
suficientemente valiosos para seguir con nosotros?”
El pensamiento innovador y creativo es otro aspecto funda-
mental de la personalidad magnética.
No acepte el status quo, trate de encontrar nuevas formas de
hacer o pensar las situaciones. Piense más allá de lo pre-esta-
blecido, no tema derrumbar los muros de lo convencional.
Por ejemplo: muchas empresas se han liberado de la idea de que
las organizaciones deben ser jerárquicas. Antes, los gerentes
mejoraban sus empresas cambiando al personal o cambiando las
descripciones de cargo. Ahora, los gerentes rediseñan toda la
estructura organizacional.
Exprese sus sentimientos y pasiones
Las personas que controlan sus emociones rara vez son caris-
máticas. Si usted desea atraer e inspirar a la gente, tiene que
expresar sus emociones sin que esto signifique la pérdida de
control. Esta habilidad puede desarrollarse:
1.- Determine cuán emocional es usted: el primer paso es saber
si usted es muy emocional o no. Es decir, si demuestra muy
facilmente sus emociones o si las reprime en exceso.
Fíjese en eventos pasados. ¿Alguna vez ha gritado “¡bien!”
durante una reunión para expresar su aprobación? ¿llora en las
bodas? O por el contrario ¿alguna vez la gente le ha dicho que
usted tiene cara de aburrido durante eventos?
Otra forma de medir su nivel de expresividad emocional es
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fijándose en su escritura. Una letra grande y expansiva, general-
mente es señal de personas emocionales; mientras que la letra
pequeña y pegada indica que la persona no quiere expresar sus
emociones.
2.- Reconozca sus emociones: si necesita volverse más expre-
sivo, debe aprender a identificar las emociones. No se conforme
con los hechos; identifique los sentimientos dentro de usted que
acompañan esos hechos.
Por ejemplo: si usted entrega un reporte fabuloso a su jefe, no
piense “este es un tremendo reporte”; en lugar de esto piense:
“estoy encantado de entregar este reporte maravilloso”. Su
cuerpo se sentirá en un estado exaltado, y usted habrá identifi-
cado correctamente sus emociones acerca del evento.
3.- Exprese sus sentimientos: una vez que ha identificado sus
emociones, debe aprender a expresarlas a los demás. No se con-
forme con dar explicaciones - asegúrese de incluir los senti-
mientos que provocan los hechos.
Por ejemplo, no diga simplemente: “gracias por dedicarle tiem-
po extra a terminar este proyecto”; añada: “estoy muy emocio-
nado de que usted esté tan involucrado con la empresa”.
Asegúrese de expresar sus sentimientos directamente. No diga
“estas metas son inalcanzables”; diga: “estoy sumamente preo-
cupado por la factibilidad de alcanzar mis metas”.
4.- Demuestre su pasión: las personas magnéticas son apasio-
nados por lo que hacen y por los demás. Es necesario demostrar
su pasión.
El primer paso es identificar un objeto para su pasión. Pre-
gúntese: ¿qué parte de mi trabajo estaría dispuesto a hacer en
vacaciones? o, ¿de qué parte de mi trabajo le hablo a mis
amigos? Esto le ayudará a identificar su verdadera pasión.
No se guarde esta pasión para usted, deje que los demás lo se-
pan. Por ejemplo, un profesor de estadística, le dice a sus estu-
diantes el primer día de clases “ustedes van a estudiar la materia
más importante de sus vidas”. Así comunica claramente su pa-
sión por esta materia y la contagia.
5.- Utilice sus emociones tácticamente: las personas magnéticas
saben cómo demostrar sus emociones con táctica, de una forma
planificada, para que surtan efecto sobre los demás. Sin embar-
go, la gente a quien trata de influenciar debe creer que esas
emociones fueron repentinas y espontáneas.
Por ejemplo: usted decide golpear fuertemente la mesa durante
una reunión, para inspirar a sus empleados a la acción. Para que
surta efecto, guárdese estas expresiones emocionales para deter-
minadas ocasiones. Debe ser emocional todo el tiempo, pero
guárdese los “picos” para cuando causen mayor impacto.
Practique demostrando emociones positivas y negativas, aún
cuando no las sienta. La gente con magnetismo sabe cómo en-
cender y apagar el interruptor emocional cuando lo desean. La
táctica más común al emplear las emociones es sonreír, aun
cuando no sienta ganas de hacerlo.

6.- Magnetismo no verbal: golpear la mesa, o sonreír frecuen-
temente son dos formas de demostrar sus emociones. Las per-
sonas magnéticas saben cómo manejar los mensajes no verbales
que envían – gestos con las manos, faciales, o de postura.
Algunos técnicas magnéticas no verbales:
- Mantenga siempre un contacto visual amigable.
- No cruce sus piernas o brazos.
- Acérquese a las personas, sin violar su espacio personal.
- Haga gestos con las manos, pero asegúrese que sean espon-
táneos.
Inspire a su gente
Para ser un líder magnético, usted debe ser inspirador. Una
forma natural para inspirar es apelando a las emociones:
- Transmita mensajes relacionados a valores. Por ejemplo, haga
alusiones a valores como “ser el mejor” o “desempeñarse mejor
que la competencia”.
- Haga preguntas que susciten emoción. Por ejemplo “¿de qué
manera les gustaría a comenzar a verse como ganadores?”
- Apele a múltiples sentidos. Usted quiere que la gente no sólo
escuche su mensaje, sino que también lo vea, toque, sienta o
saboree. Por ejemplo: “saboreen conmigo la victoria”.
- Inspire a la gente con historias exitosas. Pero cuidado, si lo
hace en forma repetitiva, las historias perderán su impacto.
Estrategias para ser carismático
El carisma no es un don que tienen algunas personas con suerte.
Con auto-disciplina y práctica, cualquiera puede adoptar las ca-
racterísticas y conductas de una persona carismática y magnéti-
ca. Algunos consejos para desarrollar el carisma:
1.- Desarrolle su auto-confianza: la auto confianza es uno de los
elementos fundamentales del carisma. Quien confía en sí mismo
transmite que todo está bajo control. Para ello:
- Comience haciendo una lista de sus virtudes y sus logros.
- Adquiera todos los conocimientos que pueda; mientras más
sepa, más auto confianza tendrá.
- Utilice imágenes visuales positivas; cuando algo le esté
inquietando, imagine el mejor resultado posible.
2.- Aprenda a crear visión: los líderes carismáticos crean visio-
nes para inspirar a sus seguidores. Emplee su intuición y conoci-
mientos, reforzados con aportes de expertos, amigos y colegas,
para visualizar qué podría lograr su unidad o empresa en el
futuro.
3.- Sea entusiasta y optimista: las personas carismáticas tienen
un alto nivel de entusiasmo, energía y optimismo. Esto se logra:
- Buscando el lado positivo de los acontecimientos.
- Haciendo ejercicio, descansando y comiendo balanceado.
- Eliminando las listas de cosas por hacer, para que no tenga
tareas incompletas vagando en su mente, que le restan energía
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y optimismo.
- Teniendo bajo control sus problemas personales, para que no
interfieran de forma negativa en el trabajo.
- Adoptando una actitud orientada a la acción.
4.- Sea sensiblemente persistente: mantenga una actitud “casi
nunca diga no”. Es importante el “casi nunca”, las personas
carismáticas y sensibles saben cuándo decir no.
No existe una fórmula mágica para la persistencia – simple-
mente hay que hacerlo. Si está a punto de darse por vencido,
oblíguese a seguir adelante un poco más.
5.- Sea franco: las personas carismáticas son francas y abiertas;
sin llegar a ser insensibles. Son explícitas y directas al dar sus
opiniones. Ser sincero no es fácil, si no se está habituado a ello.
Antes de expresar una opinión acerca de alguien, una idea o un
objeto, prepare una declaración de unas 10 palabras en su men-
te. Hágalo frecuentemente, y le ayudará en su meta de ser una
persona franca.
6.- Promuévase a si mismo: las personas carismáticas buscan
oportunidades para demostrar su talento y capacidad. Algunas
formas de lograrlo son:
- Cree su propia página web, enseñando sus logros.
- Cree una carpeta personal con todas las cartas, memos y re-
portes que especifiquen su contribución.
- Mencione casualmente un proyecto emocionante en el que
esté trabajando.
7.- Asuma riesgos sensatos: las personas carismáticas saben
asumir riesgos, sin llegar a ser irresponsables. Deje que los de-
más sepan los riesgos que usted está tomando.
8.- Sea extravagante y llamativo: no todas las personas carismá-
ticas son así, pero ayuda. Por ejemplo, gaste dinero en bienes
costosos, o vaya de vacaciones a lugares exóticos.
9.- Tenga un pasatiempo original: es una forma de ser extrava-
gante y llamativo. El paracaidismo o las carreras de motos son
algunos ejemplos de pasatiempos originales.
10.- Sea humano: demuestre su preocupación y bondad a los
demás. Un empleador humano escribe notas de agradecimiento,
pregunta por la salud de sus empleados y sus familiares, etc.
11.- Tenga una actitud férrea: algunas personas se ganan su
reputación carismática siendo rudas o desagradables. Este tipo
de actitud puede sumarle seguidores, pero detractores también.
Aprenda a crear lazos con las personas
Las personas con magnetismo crean lazos fácilmente con quie-
nes le rodean. Al realizar una venta, crean relaciones con los
clientes; al empezar un nuevo empleo, se hacen amigos de sus
nuevos compañeros; comienzan fácilmente conversaciones con
extraños, etc.
Para crear lazos a corto y largo plazo con la gente:

1.- Descubra las necesidades y motivaciones de los demás: em-
piece por preguntarse ¿qué beneficio obtendrá esta persona si se
relaciona conmigo? Para responder, debe hallar los deseos y
motivaciones de esa persona.
Por ejemplo: imagine que tiene un nuevo compañero de trabajo.
Luego de conversar varias veces, se da cuenta que este nuevo
colega se siente un poco solo, ya que no tiene amigos en esta
nueva ciudad. Para crear lazos, invítelo a cenar o preséntele a
otras personas.
2.- Sea una persona enriquecedora: sea entusiasta, positivo y
ofrézcale su apoyo a los demás. Mire lo positivo en cada
persona. Si puede reconocer las necesidades de auto realización
de la gente que le rodea, y les ayuda satisfacerlas, usted será
visto como una persona magnética.
3.- Conviértase en mentor: esta es una forma de crear lazos con
la gente, al ayudarles a desarrollar las habilidades y conoci-
mientos que necesitan en sus carreras. Más que un entrenador,
conviértase en un amigo.
4.- Reconozca el espíritu humano: las personas magnéticas no
tratan a los demás como si fueran máquinas - buscan formas de
alimentar el espíritu humano de cada quien. Esto es importante,
ya que en las empresas el espíritu humano suele ser oprimido en
aras de la eficiencia.
Por ejemplo: colocar notas personales en los escritorios de las
personas, o darles un día libre a los empleados para que sean
voluntarios en un evento de caridad, son maneras de reconocer
la humanidad que hay en la gente.
5.- Demuestre su preocupación por los demás: es otra forma de
reconocer el espíritu humano. Si como gerente, usted muestra
preocupación por sus empleados, éstos le pagarán con su leal-
tad. La lealtad crea fuertes lazos entre gerentes y empleados.
Las personas magnéticas demuestran su preocupación por los
demás, pero no titubean al tomar decisiones difíciles cuando es
necesario.
6.- Gánese el respeto de los demás: demostrar interés es una es-
trategia para ganarse el respeto, otra es demostrar que usted
puede lidiar con tareas difíciles, incluso bajo grandes presiones.
7.- Dé un buen apretón de manos: dar la mano de forma sen-
sacional, por sí solo, no lo hará una persona carismática; sin em-
bargo si esto se combina con otras técnicas, puede ser un buen
comienzo.
8.- Cree relaciones personales: desarrollar relaciones sociales
fuera del trabajo mejorará sus relaciones laborales. Por ejemplo:
invitando a sus compañeros a un evento deportivo. Tenga mu-
cho cuidado en no tratar de ganar puntos en el trabajo por las
actividades fuera de la oficina.
9.- Acepte críticas: responder de una manera positiva ante las
críticas le ayudará a crear lazos con el crítico, y añadirá más
magnetismo a su personalidad.
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10.- Hable con las personas uno-a-uno: tomarse el tiempo para
hablar con las personas de forma individual, crea fuertes rela-
ciones con la gente que le rodea.
Crear “rapport” con Programación Neuro-Lingüística
La NLP intenta comprender por qué algunas personas son más
agraciadas que otras. Especificamente, trata de determinar qué
hacen de diferente las personas exitosas, en términos de pensa-
miento, lenguaje y comportamiento.
Uno de los hallazgos es que las personas exitosas crean lazos
con los demás al corresponder su lenguaje hablado y corporal
con el de ellos.
Si puede lograr en forma natural que su postura, gestos, tono de
voz, e incluso ritmo respiratorio, se asemeje a los de su
interlocutor, logrará crear química en forma casi instantánea.
Sea apasionado, pero mantenga el control
Para ser magnético en el trabajo, debe demostrar toda la pasión
que siente por lo que hace. Si usted cree que su trabajo es abu-
rrido, monótono y común, no podrá ser magnético.
Aborde su trabajo de forma alegre y concéntrese totalmente.
Fíjese en los entrenadores deportivos, o en los directores de or-
questas. Cuando trabajan, están totalmente absortos y compro-
metidos – nunca se ven aburridos o distraídos. Ellos han alcan-
zado “una experiencia fluida” - una concentración total en su
trabajo, hasta el punto de excluir todo lo demás.
Observe a los empleados estrella de su organización. General-
mente ellos poseen esta experiencia fluida: no sólo tratan de
realizar una tarea, tienen un sentido de la misión de su trabajo e
inspiran a los demás con esta misión.
Este sentido de propósito hace que los empleados estrella estén
orientados a los resultados. No sólo desean trabajar duro, sino
que quieren alcanzar algo trabajando de esa forma. Aunque
trabajan con pasión y concentración total, también son calmados
y controlados. Combinan la pasión, el enfoque y control - una
fórmula magnéticamente poderosa.
Para convertirse en un empleado estrella, establézcase metas y
medios para alcanzarlas. Mida su progreso para saber que lo
está haciendo bien, concéntrese en hacerlo bien, e identifique las
habilidades que requiere para alcanzar las metas que se trazó.
Por encima de todo, jamás deje que su energía decaiga.
Destrezas laborales que aumentan su magnetismo
Para aumentar su magnetismo es necesario ser multidimensional
y multifacético. Las personas que poseen conocimientos y
experiencia en diversas áreas, normalmente impresionan y
asombran a sus colegas.
Combinar habilidades gerenciales con habilidades técnicas es
una mezcla poderosa. Hablar varios idiomas ayuda enormemen-
te. La capacidad de pensar en forma multi-funcional (poseer
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habilidades en varias áreas del negocio) permite entender la
empresa como un todo y tomar decisiones trascendentales.
Desarrollar una reputación como persona que sabe resolver pro-
blemas, aumenta su magnetismo en el trabajo. Aceptar el cam-
bio y correr riesgos harán que la gente lo mire como un líder.
Hágalo con estilo
Una de las formas para parecer magnético en su trabajo es de-
mostrar elegancia y estilo. Busque oportunidades para proyectar
su extravagancia, talento, vigor y otras cualidades originales:
1.- Llegue a las reuniones con el cabello húmedo. Esto sugiere
que viene de hacer ejercicio y que está listo para asumir cual-
quier reto.
2.- Lleve consigo una computadora portátil personal costosa;
esto transmitirá que usted domina la última tecnología y que
está comprometido con su trabajo.
3.- Durante las presentaciones, utilice gráficos computarizados y
un apuntador metálico.
4.- En reuniones, mencione los nombres de las personas y
refiérase en detalle a proyectos en los que ellos trabajan.
5.- Mantenga su escritorio ordenado, libre de papeles.
6.- Luzca fresco y enérgico todo el tiempo.
El sentido del humor añade magnetismo
La gente quiera estar cerca de personas que le hacen sentir bien,
y el humor es una forma de hacer sentir bien. También rompe
las barreras que puedan haber entre la gente, ya que la persona
que se ríe crea lazos con quien les hizo reír.
En el trabajo el humor ayuda a eliminar tensiones, conflictos, y
fomenta la productividad y el relax. Por tanto, el humor es una
virtud para ser un mejor gerente y tener más carisma.
Sin embargo, el humor puede ser un arma de doble filo. Puede
no resultar gracioso, y afectar, en lugar de mejorar, su carisma.
Para usar el humor en forma eficiente:
- Sea espontáneo. Un comentario gracioso en el momento
apropiado tiene mejor efecto que un chiste ensayado.
- No insulte a nadie. No trate de ser gracioso a expensa de los
demás. Debe crear una sensación agradable entre los presen-
tes, aumentando su auto-estima.
- Debe estar sustentado en un propósito serio. Las personas
magnéticas saben como vincular el humor con asuntos serios
en su trabajo.
- Auto criticarse es una buena opción. Pero no debe hacerse
muy a menudo, ya que la gente puede pensar que usted tiene
una baja auto estima.
- Evite bromas prácticas. Estos son vistos como inmadurez, en
lugar de inteligencia.
Para llegar a ser más gracioso, debe comprender bien las
situaciones que le hacen reír. ¿Por qué cree que eso es cómico?
Observe a los comediantes ¿qué hacen ellos para que usted se
ría?. Lleve un libro de anotaciones, con chistes o situaciones
graciosas.
Sobretodo, será mucho más fácil ver el humor en los eventos del
día a día, si adopta una actitud positiva y alegre ante la vida.

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