As 11 atitudes-chave dos

Empreendedores intencionais
de sucesso

FILIPA MAIA
 AS 11 ATITUDES-CHAVE DOS EMPREENDEDORES INTENCIONAIS DE SUCESSO

Muitas pessoas que querem ou

estão a começar os seus negócios
ficam completamente perdidas em táticas
e detalhes, sem se aperceberem que não
é isso que lhes trará resultados e que esse
tipo de ações apenas serve para os manter
ocupados. Coisas como “qual a melhor hora
para publicar no Instagram?”, “qual a melhor
plataforma para construir o meu curso?” ou
até perder horas nas redes sociais a fazer
“pesquisa de concorrência”.

Estas coisas podem ser uma fonte de

sensação satisfatória pois dão a aparência
que alguma coisa está a ser feita e que o
negócio está a avançar. Depois passam-se
meses (por vezes anos) sem resultados reais
e estes novos empreendedores não conseguem
perceber porquê – afinal de contas, andam
a trabalhar 12 ou 14 horas por dia desde
que começaram, como é possível não haver
nada de palpável como resultado!?

Ao mesmo tempo, estas tarefas impedem

que o foco seja colocado nas coisas realmente
importantes, que – por acaso ou não – são
também as mais desconfortáveis. Por isso
mesmo, provocam muito mais resistência e
conduzem a bloqueios que impedem estas
pessoas de avançarem naquilo que mais
importa.

Se tu queres empreender e
encontrar sucesso no teu negócio
online, então chegou a hora de
compreenderes que o fator mais
determinante para esse sucesso
é o tipo de pessoa que tu ÉS!

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Há um conjunto de atitudes e formas

de pensar que os empreendedores
de sucesso têm em comum e que
também estão à tua disposição.
A qualquer momento, podes adotar estes
princípios de forma intencional. Eu garanto-te
que se escolheres fazê-lo irás começar a ver
resultados extraordinários no teu negócio.

E eu não preciso de te dizer o que é que

esses resultados te podem proporcionar, pois
não? Foi por isso que decidiste empreender.
É através desses resultados que conseguirás
ter mais tempo livre para ti e para os teus,
ter um estilo de vida mais confortável, viajar,
proporcionar experiências fantásticas a ti
e à tua família.

E mais: esses resultados chegarão

em proporção ao teu impacto,
essa mudança que também tu
queres originar no mundo.
Esse impacto que não conseguirás ter
enquanto continuares a ser o tipo de
empreendedor que vive ocupado com
detalhes e táticas inúteis.

Se sentes que chegou a hora de finalmente

começares a ter este impacto, a conseguir
os resultados com que tanto sonhas, e estás
preparado para ser um empreendedor
intencional e focado, então começa por
adotar estas 11 atitudes e verás o mundo
à tua volta a começar a mudar.

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Compreende que a construção e manutenção de um negócio
é uma maratona, não é um sprint.

Se realmente queres ter sucesso e atingir os resultados a que te propões,

isso significa que queres criar um negócio para durar. Não estamos a falar
de um hobby nem sequer de um projeto que estás a fazer para te divertires.
Sim, é suposto ser divertido, mas não é suposto ser só isso. O objetivo é criar
um projeto que se prolongue por toda a tua vida e que, sim, pode ir sofrendo
alterações com o tempo à medida que tu também mudas, mas o essencial
continuará sempre presente (neste caso, o essencial és tu!).

Por isso, estás numa maratona e não num sprint. Se observares vários tipos
de corredores nos Jogos Olímpicos, facilmente perceberás que, num sprint,
o corredor dá o seu máximo num curto espaço de tempo, pois sabe que é ali,
naquele momento, que tem de dar o melhor de si. Por outro lado, o maratonista
sabe que vai estar a correr durante um longo período, e por isso gere muito
bem a sua energia, o seu esforço e os seus recursos.

Ora, é exatamente como o maratonista que deves aprender a gerir a tua energia
no que diz respeito ao teu negócio. Porque tens o objetivo de manter um negócio
sustentável e uma vida sustentável a longo prazo.

É claro que pode haver alguns momentos, muito pontuais, de maior esforço,
mas tudo aquilo que estás a criar neste momento deve ser sustentável a longo
prazo. E se entrares em esforço permanente, é mais provável que consigas um
burnout do que sucesso permanente do teu negócio.

Então não se trata aqui de alcançar resultados muito grandes muito rapidamente.
Os resultados vêm com o tempo se o foco estiver nas coisas certas. Por isso para
de concentrar a tua energia em coisas como “conseguir X novos seguidores de hoje
para amanhã” e foca-te em construir uma relação de confiança com a tua
comunidade que perdure ao longo dos próximos 10 anos ou mais.

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Tem abertura para questionar tudo.

Quando digo tudo, é mesmo tudo! Os empreendedores de sucesso não se deixam

limitar pelo status quo, por aquilo que seria esperado deles nem por regras
aleatórias que todas as outras pessoas parecem seguir. Um empreendedor é
exatamente uma pessoa que inova. Inova no seu negócio e também deve inovar
na forma como gere esse negócio.

Há tantas coisas que assumimos como regras e, quando paramos para pensar,
percebemos que afinal não há uma justificação para essa regra. É só a forma
como todas as pessoas têm feito algo. E só porque sempre foi feito assim não
significa que precise de continuar a ser.

Então questiona tudo! Questiona o teu modelo de negócio e questiona também

os teus próprios pensamentos, aquilo em que acreditas e a forma como vês
os negócios. Questiona regras que dizem que deves fazer determinada coisa de
determinada forma. Não te esqueças de que a ideia é criares um negócio à tua
maneira, alinhado contigo, com a pessoa que tu és e com os teus valores.

Tudo pode ser questionado e possivelmente alterado. E se não tiveres ninguém

que te faça as perguntas certas, então habitua-te a questionar-te a ti mesmo em
relação a tudo, mas principalmente quando detetares que estás a encarar algo
como sendo um facto absoluto. e para obteres os melhores resultados, treina-te
a fazer perguntas poderosas e de qualidade, já que “a qualidade da tua vida
depende da qualidade das perguntas que te colocas”, segundo Richard Bandler,
co-criador da Programação Neurolinguística.

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Atua sempre em integridade.

Não só os empreendedores de sucesso têm isto em comum, como ter Integridade

como um dos seus valores está correlacionado com a melhoria de resultados
e de produtividade no mundo empresarial.

Agir em integridade significa ser íntegro com o próprio e com os outros.

Significa fazeres sempre aquilo que dizes que vais fazer. Quando não és íntegro
contigo próprio e não manténs os compromissos que tens contigo mesmo estás
a treinar a tua mente para acreditar que a tua palavra não tem valor, que o que
assumes contigo mesmo não é importante. Ou seja, que tu não és importante.
Isto é o pior que podes fazer por ti e, consequentemente, pelo teu negócio.
Portanto, sê íntegro contigo, em primeiro lugar, e depois com os outros, com
quem te rodeia, com quem te segue e com os teus clientes.

Ser íntegro também significa que quando não consegues mesmo manter aquilo
com que te comprometeste (imprevistos acontecem), então comunicas isso mesmo
o mais rapidamente possível, de forma calma e clara. Nem que seja chegar
5 minutos atrasado a uma reunião!

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Assume responsabilidade radical por todos os teus resultados.

Todos os teus resultados dependem apenas de ti e tu és responsável por todos

os resultados que obténs na tua vida. Assume esta responsabilidade.

Colocar as culpas algures fora de ti – nos outros, no mundo, nas circunstâncias,

na forma como as coisas são – só serve para te retirar poder pessoal. Por isso,
como regra, assume sempre que tu és o responsável e procura o que podes fazer
para obteres resultados diferentes da próxima vez.

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Toma decisões baseadas em factos e na tua intuição.

São os factos e os números concretos do teu negócio que te dão informação

sobre o que está e não está a funcionar. São eles que indicam se estás a usar
as estratégias certas, se a tua mensagem está a chegar às pessoas, se o caminho
por que estás a seguir está a resultar ou não.

Por outro lado, é também importante que aprendas a escutar a tua intuição.
Quando tiveres duas opções à tua frente e não tiveres dados que te indiquem
o caminho certo, a tua intuição vai saber a resposta certa. E mesmo quando haja
factos e dados que indicam um determinado caminho, se a tua intuição indicar
o caminho oposto, é nela que deves confiar, e por isso é que é tão importante
que aprendas a escutá-la.

É também vital que aprendas a distinguir a tua intuição das tuas emoções.
Não vale afirmar que “a minha intuição diz-me que não é por aqui” só porque
o caminho é desconfortável e provoca emoções desagradáveis. Aquilo que,
de forma alguma, deve reger as tuas decisões são as tuas emoções, principalmente
quando são emoções negativas. Porquê? É simples: porque, na maior parte das
vezes, as emoções negativas surgem de histórias que criamos (ou seja, inventamos)
e contamos a nós próprios à volta dos factos e que se baseiam nas nossas crenças.

Por isso é fundamental que aprendas a distinguir os factos da história, assim

como a intuição das emoções.

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Está em ação permanente – inspired action!

Há vários tipos de ação e sim, deves estar em permanente ação, mas não pode ser
uma ação qualquer. Não estamos a falar da ação frenética e aleatória que vem
de uma necessidade extrema de atingir certos resultados ou de provar alguma
coisa a outras pessoas.

O tipo de ação certa é uma ação inspirada, executada com um estado interno
alinhado e pelos motivos certos. Aprender e estudar conceitos de negócios e de
marketing não é igual a entrar em ação. Entrar em ação significa executar.
Não precisam de ser passos gigantes. Pode ser o passo mais pequeno de todos,
desde que seja executado.

Ação traz clareza e vais conseguir ganhar muito mais informação e muitos
mais conhecimentos ou dares um qualquer passo, do que passando horas
(ou dias!) a ler e a estudar sobre o assunto.

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Tem atenção às áreas em que apresentas resistência e procura
perceber porquê.

Na maior parte das vezes, a resistência traduz-se em procrastinação e indica uma

de duas coisas:
+ Hipótese 1 – estás a agir fora do teu alinhamento. Algo não está bem e precisa
da tua atenção. Possivelmente estarás e fazer algo ou a seguir um caminho que
não está alinhado com os teus valores. Ou estás a tomar determinadas decisões
pelos motivos errados, que não estão alinhados com o teu “porquê”. Ou então estás
a esquecer a pessoa que és, a ignorar as tuas tendências naturais e os teus talentos
ou tentar encaixar num molde que não é o teu.

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Segundo um dos pressupostos da Programação Neurolinguística, “o que resiste

persiste”, por isso se não deres atenção a essa resistência e não perceberes o que
se está a passar, esse desalinhamento vai persistir e estarás a tornar o teu caminho
muito mais duro e carregado de obstáculos do que poderia ser.

+ Hipótese 2 – encontraste algo de muito importante. Pode ser contraintuitivo

e até ingrato, mas quando encontramos algo que é realmente importante,
tendemos a resistir-lhe. Porque se é realmente importante, então representa
um risco. A possibilidade de “falhar” é muito mais incomodativa do que se
estivermos a falar de algo banal.

Nesse caso, a resposta é aceitar o medo e avançar em direção à resistência.

Assumir a importância daquilo que estamos a fazer e perceber que o “porquê”
é muito mais significativo do que o medo.

Em qualquer dos casos, as áreas onde apresentares resistência devem ser

objeto de muita atenção da tua parte, pois só vais conseguir avançar e ultrapassar
esse bloqueio se te permitires primeiro aceitá-lo.

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Guia-te por estratégia e princípios + trabalho interno – não é
sobre táticas!

As táticas mais acertadas do mundo não vão funcionar se não tiveres uma estratégia
para o teu negócio, se não te baseares em princípios e se o teu estado interno não
estiver alinhado.

O mais importante para o desenvolvimento e crescimento do teu negócio não é,

por exemplo, fazeres as tuas publicações no Instagram à hora certa. O mais importante
é teres uma estratégia baseada nos princípios de funcionamento dos negócios,
das comunidades e das pessoas. O mais importante não é escolheres o tipo de letra
certa para o cabeçalho do teu site, mas sim teres uma estratégia definida para
conduzires as pessoas até ao teu site e teres uma mensagem que ressoa com aquilo
que as tuas pessoas precisam de ouvir.

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Se a tua energia for igualmente distribuída pelas estratégias e pelo trabalho

no teu estado interno, então estarás no caminho certo. Porque a verdade é esta:
as estratégias certas executadas com uma energia que repele aquilo que tu queres
atrair, não vão funcionar.

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Mantém uma mentalidade de abundância.

Se não acreditares que vivemos num mundo abundante, vais estar em

permanente esforço. Isto é verdade para qualquer pessoa, mas principalmente
para os empreendedores.

Uma mentalidade de escassez fará com que vivas preocupado, com medo que
não haja suficiente, sentindo-te permanentemente ameaçado pela “concorrência”.
O que imaginas que isso fará à tua energia? Neste ponto deste ebook, já deverás
conseguir perceber que esse nunca será o estado mais conducente a resultados
significativos nem ao teu sucesso.

Aprende a atuar sempre a partir do princípio da abundância, acreditando que

há lugar para todos, que não há limites para aquilo que é possível, e que todos
temos direito a viver nesse estado de abundância.

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Adota uma atitude de curiosidade em vez de julgamento.

Habitua-te a questionar os teus resultados numa perspetiva de curiosidade, em vez

de julgamento. Mostra-te curioso por descobrir, sem julgamento, as verdadeiras
razões que estão por detrás dos teus resultados, apontando caminhos alternativos
e novas possibilidades.

Pode parecer uma nuance insignificante, mas é uma mudança de perspetiva que
faz toda a diferença.

É a diferença entre viveres em stress ou viveres com leveza. Se não acreditas,

experimenta: da próxima vez que deres por ti a julgares algo (principalmente se
esse julgamento for direcionado a ti próprio), muda para uma perspetiva de
curiosidade e observa se a situação não se torna automaticamente mais leve.

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Opera com base nas possibilidades e não nas circunstâncias.

“Não tenho dinheiro para isso”, “não dá tempo”, “ainda não me sinto capaz”.
Tudo isto são circunstâncias. Então e quais são as possibilidades?

Em vez de dizeres “Não tenho dinheiro para investir nisto”, pergunta “Como poderia
gerar o dinheiro necessário para investir nisto?” Afinal de contas, és um empreendedor,
logo uma das tuas funções principais é gerar riqueza.

Em vez de te limitares dizendo “Não há tempo para fazer isto”, pergunta “O que
poderia fazer para criar o tempo e o espaço necessário?” Imagino que um dos
motivos que te levou à vontade de empreender foi a possibilidade de gerires o teu
tempo e a tua vida à tua maneira. O que te impede de fazer isso mesmo agora?

Em vez de alegares “Ainda não me sinto capaz” pergunta-te “o que faria já, neste
preciso momento, se me sentisse plenamente capaz?”. O que mais se tornaria possível
para ti se começasses a demonstrar esta atitude de curiosidade nas mais variadas áreas?

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Todas estas foram atitudes que tive de aprender

a desenvolver ao longo da minha jornada dos
negócios, e em muitas delas ainda não sou perfeita
100% das vezes. Mas trata-se de melhorar um
bocadinho todos os dias.

Agora coloca em prática. Qual a pequena mudança que podes implementar já para
começares a adotar uma destas atitudes?

Ao ires implementando cada uma delas, vais observar o teu mundo a começar a mudar,
os teus resultados a tornarem-se exponenciais e o teu sucesso a acontecer de forma
alinhada com quem tu és e com aquilo que é mais importante para ti!

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AS 11 ATITUDES-CHAVE DOS EMPREENDEDORES INTENCIONAIS DE SUCESSO

FILIPA MAIA
2020

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