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Ambiente de Marketing
Microambiente Macroambiente
Macroambiente de Marketing
Factores
externos à Ambiente
Tecnológico
empresa Ambiente
sobre os Natural Ambiente
Sócio-Cultural
quais ela tem
pouco ou Ambiente
Político- Ambiente
nenhum Legal Demográfico
controle Ambiente
Econômico
Macroambiente de Marketing
• Necessidades e tendências
– Modismos / Tendências e Megatendências
• Identificação das principais forças
• Oportunidade e ameaças
• Ambiente Demográfico
– Crescimento da população mundial
– Composição etária da população
– Mercados étnicos
– Grau de instrução
– Padrões familiares
– Movimentações geográficas da população
Macroambiente de Marketing
• Ambiente econômico
– Distribuição de renda
– Poupança, endividamento e disponibilidade de crédito
– Terceirização e livre-comércio
• Ambiente sociocultural
– Visões de si mesmo, das outras pessoas, das organizações,
da sociedade, da natureza e do universo
– Cultura central e subculturas
– Mudanças de valores ao longo do tempo
Macroambiente de Marketing
• Ambiente natural
– Escassez de matérias-primas
– Aumento do custo de energia
– Pressões antipoluição
– Mudanças no papel dos governos
• Ambiente tecnológico
– Aceleração do ritmo das mudanças
– Oportunidades ilimitadas para a inovação
– As variações nos orçamentos de P&D
– A regulamentação da mudança tecnológica
• Ambiente político-legal
– Intensificação da legislação
– Crescimento de grupos de interesse (ONGs)
Microambiente de Marketing
Factores próximos à empresa
Stakeholders
Forças do mercado
Forças de Porter
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Análise SWOT
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A Análise SWOT
Faz parte do planeamento estratégico de uma organização.
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A Análise SWOT-Benefícios
◦ Simplicidade:
Pode ser conduzida sem treinamento ou habilidades
técnicas extensivas
◦ Custos Menores:
Sua simplicidade elimina a necessidade e as despesas
envolvidas no treinamento formal
◦ Flexibilidade:
Pode ser desempenhada com ou sem sistema de
informações de marketing
◦ Integração:
Habilidade de integrar e sintetizar tipos diversos de
informações, quantitativas e qualitativas, de várias áreas
da empresa
◦ Colaboração:
Tem a habilidade de estimular a colaboração entre as
áreas funcionais da empresa que são interdependentes,
mas com pouco contato entre si
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As 4 Categorias da Análise SWOT
Baseadas em dois conceitos:
Interno X Externo
Positivo X Negativo
Forças e Fraquezas
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Forças (Pontos Fortes)
◦ fatores do microambiente e/ou internos, com
algum controle da empresa, que podem ter
impacto positivo nos negócios
Oportunidades e Ameaças
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Oportunidades e Ameaças
Oportunidades
◦ factores externos, fora do controle da
empresa, que podem ter impacto positivo
nos negócios
Ameaças
◦ factores externos, fora do controle da
empresa, que podem ter impacto negativo
nos negócios
Forças e Fraquezas Potenciais
Forças Potenciais Internas
Fraquezas Potenciais Internas
◦ Recursos financeiros abundantes
◦ Falta de direção estratégica
◦ Alguma competência distintiva
◦ Poucos gastos em P&D
◦ Bem conhecida como líder de mercado
◦ Linha de produtos muito
◦ Economia de escala estreita
◦ Tecnologia própria ◦ Distribuição limitada
◦ Processos patenteados ◦ Custos mais altos
◦ Custos mais baixos ◦ Produtos desatualizados
◦ Boa imagem de mercado ◦ Problemas operacionais
◦ Talento gerencial superior internos
◦ Habilidades de marketing melhores ◦ Imagem de mercado fraca
◦ Qualidade de produto notável ◦ Experiência da administração
◦ Parcerias com outras empresas limitada
◦ Boa experiência em distribuição ◦ Funcionários mal treinados
◦ Comprometida com os funcionários
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Forças
(Pontos Fortes)
◦ fatores do microambiente e/ou internos, com algum controle da empresa, que podem
ter impacto positivo nos negócios
Fraquezas
(Pontos Fracos)
◦ fatores do microambiente e/ou internos, com algum controle da empresa, que podem
ter impacto negativo nos negócios
Oportunidades e Ameaças Potenciais
Oportunidades Potenciais Externas
Ameaças Potenciais Externas
Crescimento de mercado rápido Entrada de concorrentes
As empresas rivais são complacentes estrangeiros
Mudanças nas necessidades/gostos dos Introdução de novos substitutos
consumidores Ciclo de vida do produto em
declínio
Abertas aos mercados estrangeiros Mudanças das necessidades/gostos
Uma empresa rival enfrenta dos consumidores
dificuldades As empresas rivais adotam novas
estratégias
Encontrados novos usos do produto
Aumento da regulamentação
Boom econômico Recessão
Desregulamentação Nova tecnologia
Nova tecnologia Mudanças demográficas
Mudanças demográficas Barreiras ao comércio exterior
Outras empresas procuram alianças Mal desempenho das empresas
associadas
Alta mudança de marca
Declínio de vendas em decorrência de
um produto substituto
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Oportunidades
Ameaças
Técnica SWOT
As informações devem ser
recentes e isentas. Deve estar baseado nas
percepções dos
consumidores/clientes, não
As fontes devem ser idôneas e apenas nas percepções dos
gerentes/gestores.
desprovidas de viés.
Deve servir como catalisador
Todos os participantes devem para estruturar a geração das
conhecer os conceitos estratégias de marketing que
produzirão os resultados
envolvidos. desejados.
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Tarefa 2: Força + Oportunidade = Vantagem
Competitiva Análise quantitativa da Matriz
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Tarefa 4:
Desqualificar Fraquezas e Ameaças não transformadas
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Diretivas da Análise SWOT
Fique Focado:
◦ Uma análise única e ampla leva à generalizações significativas. Análises
separadas para cada combinação produto/mercado são recomendadas
◦ Para facilitar a análise, uma organização pode realizar diversos SWOT´s
menores, para unidades operacionais (Marketing, finanças, operações,
etc), por exemplo, de forma a reduzir a complexidade do problema
Pesquise extensivamente os concorrente:
◦ Pode-se realizar uma análise completa da concorrência (uma matriz
SWOT por concorrente)
◦ Embora os concorrentes das principais marcas sejam os mais
importantes, a concorrência genérica relativa a produto e ao
orçamento total não deve ser subestimada
Colabore com outras áreas funcionais:
◦ A análise SWOT promove o compartilhamento de informações e as
perspectivas interdepartamentais. Esse cruzamento de idéias permite
soluções mais criativas e inovadoras para os problemas de marketing
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Diretivas da Análise SWOT
Examine os assuntos com base na perspectiva dos consumidores:
◦ As crenças dos consumidores sobre a empresa, seus produtos e
actividades de marketing são criticamente importantes na análise
SWOT. O termo consumidores deve ser amplamente definido
para incluir clientes, funcionários, acionistas e outros públicos
relevantes.
◦ Impressões e expectativas da alta administração podem afectar o
SWOT, alterando as percepções dos analistas frente ao ambiente
real, resultando em análise mais conservadoras ou mais ousadas
Separe os assuntos internos dos externos:
◦ Se um assunto existe, independentemente da empresa, deve ser
classificado como externo. As estratégias e as táticas de
marketing não são os mesmo que oportunidades de mercado.
A recomendação é mais importante do que a análise:
◦ A análise SWOT pode propor soluções, mas por si só não
resolve qualquer problema. Para tal, uma estratégia deve ser
sugerida e implementada. 28
Forças de Porter
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Forças de Porter
Vantagem competitiva:
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Forças de Porter
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Forças de Porter
O desenho das forças apresenta cinco
influências externas que atuam na
empresa:
Competição
entre Empresas
Fornecedores Compradores
Produtos
Substitutos
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Barreiras à Entrada
• Economias de Escala
Curva de Aprendizagem
• Produtos patenteados Acesso a insumos
• Identidade de marca necessários
Projeto de produtos de
• Custo de mudança
baixo custo
• Exigências de capital Política Governamental
• Acesso à distribuição Retaliação esperada
Vantagem de custo
absoluto
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Competição entre empresas
• Crescimento da
Custos de mudança
indústria Concentração e
• Custos fixos/valor equilíbrio
Complexidade
adicionado
informacional
• Excesso de capacidade Diversidade de
crônica concorrentes
Interesses empresariais
• Diferença de produtos
Barreiras à saida
• Identidade de marcas
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Poder do Fornecedor
• Diferenciação de insumos
• Custos de mudança de • Custo relativo a custo
fornecedores totais da indústria
• Presença de insumos • Impacto dos insumos
substitutos sobre custo ou
• Concentração de diferenciação
fornecedores • Ameaça de integração
• Importância do volume para frente em relação à
para o fornecedor ameaça de integração
para trás pelas empresas
na indústria.
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Poder do Comprador
• Alavancagem de
• Informação do
negociação
comprador
• Concentração de
• Possibilidade de
compradores versus
integração para trás
concentração de
• Produtos substitutos
empresas
• Volume do comprador
• Custos de mudança do
comprador versus custos
de mudança da empresa
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Produtos substitutos
• Desempenho relativo
dos substitutos
• Custo de mudança
• Propensão do
comprador a substituir
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