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Motivar a alguien, en sentido general, se trata de crear un entorno en el que éste pueda
satisfacer sus objetivos aportando su energía y esfuerzo, de ahí la importancia de que los
directivos dominen esta temática para que valoren y actúen, procurando que los objetivos
individuales coincidan lo más posible con los de la organización.
A lo largo de la historia del pensamiento, el hombre intentó conocer que es lo que motiva
a otro a realizar determinada tarea y cuáles son las condiciones necesarias para obtener
un resultado específico.
Bajo la suposición de que una de las características de las personas es la pereza frente al
trabajo, en la Teoría X la motivación se consigue a base de controles y castigos. Mientras
que en la Teoría Y sobrevalora el esfuerzo y el compromiso como motivadores.
Teoría de la Expectativa
El autor más destacado de esta teoría es Vroom (Vroom, 1964), pero ha sido completada
por Porter-Lawler (Porter y Lawler, 1968). Esta teoría sostiene que los individuos como
seres pensantes, tienen creencias y abrigan esperanzas y expectativas respecto a los
sucesos futuros de sus vidas. La conducta es resultado de elecciones entre alternativas y
estas elecciones están basadas en creencias y actitudes.
La ERC de Alderfer
Basada en la experiencia de Maslow esta teoría destaca sólo tres necesidades por
encima del resto para lograr la motivación.
– Aumentan la persistencia.
Qué es Motivación
Desde el punto de vista etimológico, la palabra Motivación está compuesta por el latín
Motivus (movimiento) y el sufijo -ción (acción y efecto).
Las teorías de la motivación en Psicología han sido de gran interés para el conocimiento
humano.
teorías de la motivación
Afirma que los seres humanos tenemos una escala de necesidades que debemos cubrir.
Para ello, Maslow elabora una pirámide en la que hay 5 necesidades:
Maslow afirmó: “Un músico debe hacer música, un artista debe pintar, un poeta debe
escribir, si quiere finalmente sentirse bien consigo mismo. Lo que un hombre puede ser,
debe ser”.
Con ello, Maslow da a entender que no todos los hombres estarán motivados a satisfacer
las mismas necesidades, por lo que está en cada uno satisfacer las necesidades que crea
oportunas para llegar a su propósito.
Logro: se trata del impulso de obtener éxito y destacar. Y por tanto la motivación surge de
establecer objetivos importantes, apuntando a la excelencia, con un enfoque en el trabajo
bien realizado y la responsabilidad.
teorías de la motivación
Factores higiénicos: son externos a la tarea que se realiza (relaciones personales, las
condiciones de trabajo, las políticas de la organización,etc…)
Factores motivadores: son los que tienen relación directa con el trabajo en sí
(reconocimiento, estímulo positivo, logros, sueldo e incentivos..).
La Teoría Y presupone que lo natural es el esfuerzo en el trabajo, y por tanto los seres
humanos tienden a buscar responsabilidades.
Está basada en determinar que es lo que busca conseguir una persona dentro de una
organización, y el modo en el que intentará alcanzarlo. Es decir, se basa en la
determinación de las expectativas para poder ser efectivo en suministrar los mecanismos
a través de los cuales se conseguirá cumplirlas
El comportamiento organizacional
Se infiere que las organizaciones saben qué tipo de personal tienen, conocen las
características profesionales y personales de cada colaborador; por lo tanto, cada sujeto
ocupa un lugar dentro de la empresa de acuerdo a sus habilidades, las cuales son
aplicadas para el desarrollo de la organización; no obstante, surgen desacuerdos,
disgustos, malos entendidos lo que conlleva aun entorno de desconfianza, discordias y el
ambiente laboral es tenso.
2.- Cuales son los intereses de las partes, es decir, el otro lado de la mano, conocer, cuál
es la postura de cada una de las partes y respetarlas.
3.- Cuales son los valores, personalidad, experiencia, características de cada una de las
partes, ya que influyen al momento de abordar el manejo de conflictos.
A manera de conclusión puedo decir que los conflictos son necesarios para las personas
y organizaciones, sin embargo quiero hacer hincapié que es prioritario que se encause al
aprovechamiento, en pocas palabras, cuando pases por cualquier tipo de problema te
preguntes ¿Puedo convertir esta situación en una oportunidad de crecimiento? Y no te
olvides de ver el otro lado de la mano, pues tal vez tu compañero vea la palma y tú las
uñas, peri si das la vuelta a la mano podrás apreciar lo que él ve y viceversa, te aseguro
que te puedes sorprender.
FUENTES
El conflicto es un proceso en el cual una parte o varias perciben que sus intereses son
opuestos o están afectados negativamente por otra parte u otras partes. Los expertos
señalan fuentes disfuncionales y funcionales de los conflictos. Veamos algunas de sus
causas.
Esto ocurriría cuando los fines de una persona o departamento parecen interferir en otros
en la misma organización. Se trata de que cuando existen objetivos divergentes, el
conflicto es más probable.
2. Diferenciación
Los procesos de fusión entre diversas organizaciones tienen una alta probabilidad de
conflicto, si las culturas organizacionales son muy diversas. La diversidad cultural puede
hacer difícil el comprender o aceptar los valores y creencias que otras personas tienen
acerca de las decisiones organizacionales.
Esto es algo típico cuando el trabajo de los equipos no es armónico. Earley y Northeraft
señalan que mientras mayor sea el grado de interdependencia de las tareas, mayor es el
riesgo de un conflicto.
4. Recursos escasos
Esto aparece como bastante generalizado, en especial cuando no están claras las normas
para el reparto. Influye aquí, más allá de la necesaria racionalidad, el factor "poder" que
pueden tener las diversas partes que compiten por obtener los recursos.
5. Normas ambiguas
Esto de que las normas claras conservan la amistad parece darse en este contexto. La
ausencia de normas o si ellas son ambiguas contribuyen a que sean una fuente probable
de conflicto. Los expertos señalan que existen muchos ejemplos de esta situación en
procesos de fusiones y de adquisiciones de empresas.
6. Problemas comunicacionales
Cada vez que debo realizar un estudio sobre comportamiento organizacional en una
empresa, apuesto a que uno de sus problemas está en sus procesos de comunicación.
Un problema grave es que muchas veces las personas no tienen la oportunidad de
comunicarse y surgen entonces los estereotipos que tienden a ser meramente subjetivos
y normalmente producen malos efectos en la comunicación. Por otra parte, hay personas
que carecen de las habilidades para comunicarse en forma no confrontacional. A veces la
arrogancia es un estilo que solo puede causar una escalada en el conflicto. Las
dificultades en la comunicación pueden causar que en el futuro las personas estén menos
abiertas a comunicarse. Esto puede traer que empiecen a funcionar solamente los
estereotipos y, lo que es peor, a generarse situaciones de prejuicios.
1. Ser empático
La empatía es esencial para poder negociar con otros. Es imposible entender las
necesidades y la manera de pensar de la otra parte si no somos capaces de ponernos en
su piel, sin entender sus sentimientos. Posiblemente, ésta sea una de las necesidades
más importantes a la hora de negociar y una gran cualidad que debemos desarrollar.
No te olvides que en una negociación cada uno va a intentar exponer sus puntos de vista
y sus necesidades para lograr lo que quiere. Piénsalo, tú también lo haces. Así que no te
lo tomes tan a pecho. Simplemente escucha y negocia.
4. Mejora el autoconocimiento
A veces, puede ocurrir que nos dejamos llevar por los impulsos y no somos conscientes
de ello. Por eso, si vamos a negociar con otras personas y escucharles activamente,
debemos prestar atención a nuestras emociones también.
Y prestar atención a tus emociones te permite poder regularlas. En otras palabras, no hay
que actuar de manera visceral y hay que intentar serenarse.
7. Ser asertivo
Ser asertivo es otra de las grandes cualidades que podemos poseer para relacionarnos
positivamente con los demás y, especialmente, cuando queremos negociar. La asertividad
es una forma de relacionarse respetuosa y no invasiva, en la que muestras y expresas tu
opinión sin menospreciar ni dejar de respetar a los demás.
8. Autoconfianza
Para poder defender tu postura con autoridad y respeto hacia los demás, es indispensable
confiar en uno mismo. Si no confías en tí mismo, es fácil dar tu brazo a torcer antes de
tiempo y es complicado que puedas regular tus emociones de manera que consigas
terminar la negociación de la manera que quieres.
Es importante que entiendas que en una negociación no siempre vas a lograr todo lo que
te propongas y que, en algunos casos, vas a tener que ceder. Ahora bien, que tengas que
ceder no significa que vayas a regalarlo todo. Si cedes, por lo menos recibe algo a
cambio, aunque no sea todo lo que esperabas al inicio de la negociación.
Ahora ya sabes que debes escuchar las necesidades de la otra persona, que no te lo
debes tomar como algo personal y que, a veces, vas a tener que ceder. Por eso, debes
mostrar una actitud abierta y optimista, sin estar a la defensiva y sintiéndote ofendido a las
primeras de cambio. Esto te ayudará a aliviar tensiones y a fomentar el diálogo.
Definición
Se define como grupo como al conjunto de dos o mas individuos que se relacionan y
son interdependientes y que se reunieron para conseguir objetivos especificos.
Grupos Formales.
Por grupos formales nos referimos a los que define la estructura de la organizacion, con
hacia las metas de la organizacion. Los seis miembros de una tripulacion aerea son un
Para que un negocio cumpla con las metas que se fijo, es necesario que se realicen
Grupos Informales.
formar grupos cuyas actividades son diferentes a las que exige la organizacion; en este
De este tipo de grupos tambien surgen lideres, los cuales no son asignados por la
directiva de la empresa sino que surgen por la confianza que depositan en ellos el
Definicion
Este proceso cuya grafica se muestra mas adelante, cuenta con los siguientes elementos:
el emisor, quien prepara el mensaje; el receptor o destinatario del mensaje; el medio, es
decir, la manera de mandar el mensaje, y la retroalimentacion, que le permite al receptor
solicitarle al emisor, que clarifique el mensaje o hacer de su conocimiento que lo recibio
como se esperaba; la retroalimentacion les permite a las personas darse cuenta de cómo
su conducta afecta a los demas. Hay un intercambio de papeles en donde el emisor,
ahora es receptor y viceversa; el proceso continua hasta que ambas partes estan de
acuerdo en el significado del mensaje. En la medida en que se realice con honestidad,
ocurriran los efectos buscados, se beneficia la organizacion y el elemento humano.
esquema siguiente:
Interpersonales
Del receptor:
De ambos:
– Diferencias de percepción
– Semántica
– Estado emocional
– Ruido
De emisor:
Organizacionales
Del receptor:
m Cambio de gerentes
De ambos:
– Nivel gerencial
– Puesto
Del emisor:
Mensaje
Emisor
Retroalimentación
Receptor
Medio
Semantica. Las palabras tambien pueden crear barreras por tener diferentes
significados. Para que la comunicacion sea efectiva, tanto el receptor como el emisor
conflictos de diversa indole, desde los mas insignificantes hasta los mundiales.
poses corporales y expresiones faciales, por ejemplo, si alguien dice gPara mi es muy
gratoch y al mismo tiempo frunce el rostro, esta enviando un doble mensaje; tambien
si
mensaje contradictorio. Ejemplos asi hay una infinidad. Note que la comunicacion no
verbal, nos da informacion tanto en situaciones favorables como en las que no lo son.
Barreras organizacionales
Nivel gerencial. Este seria el caso similar al telefono descompuesto, los gerentes
pueden desarrollar barreras entre los diferentes niveles. Cuando asi sucede, la
estrato a otro.
reduce el tiempo que le pueden dedicar a cada quien, limitando la comunicacion o bien,
Es posible hacer clasificaciones más finas de los grupos como de mando, interés y
amistosos. Los grupos de mando y tarea los impone la organización formal, mientras que
los de interés y amistosos son alianzas no formales.
Imagen
Estatus. La inclusión en un grupo que se aprecia como importante por los demás, da
reconocimiento y estatus a sus miembros.
Logro de metas. Hay ocasiones en que se requiere más de una persona para alcanzar
una meta particular: existe la necesidad de reunir talentos, conocimientos o poder para
llevar a cabo un trabajo. En tales casos, la administración utilizará un grupo formal.
Grupos formales
Los empleados que no forman parte de un mando único o un grupo de tareas pueden
congregarse para alcanzar un objetivo específico que les toca: se trata de un grupo de
interés. Los empleados que se unen para modificar sus calendarios de vacaciones,
defender a un compañero despedido o tratar de mejorar sus condiciones laborales forman
una entidad que atiende a su interés común.
También se crean grupos porque sus integrantes comparten una o más características.
Llamamos grupos de amigos a estas formaciones. Las alianzas sociales, que con
frecuencia rebasan el contexto laboral, se basan en una edad o unos orígenes
semejantes, la afición por un equipo de fútbol o de la defensa de opiniones políticas
afines, por citar unas pocas características
Los grupos pasan por cinco fases: formación, conflicto, regulación, desempeño y
desintegración, como se puede observar en la siguiente figura.
La segunda etapa, de conflicto se distingue, precisamente, por los conflictos internos que
en ella se dan. Los miembros aceptan la existencia del grupo personas se resisten a las
restricciones que les impone a su individualidad. Por añadidura, se presentan conflictos
sobre quién controlará el grupo. Al culminar las etapas, el grupo cuenta con una jerarquía
de liderazgo relativamente clara.
Aunque esta disposición sea verdadera, lo que hace que un grupo sea más eficaz es más
complicado de lo que este modelo indica. En ciertas condiciones, conflictos intensos
acentúan el desempeño del grupo, así esperaríamos que en tales situaciones los grupos
que se encontraron en la 2da fase superan en desempeño a los grupos que se
encontraran en las etapas 3 y 4. Aparte los grupos no siempre proceden claramente de
una etapa a la siguiente.
De hecho, en ocasiones transcurren al mismo tiempo varias etapas, como cuando los
grupos se hallan a la vez en la etapa de conflicto y en la del desempeño. También los
grupos llegan a retroceder a las fases anteriores. Por tanto incluso los defensores más
firmes del modelo no suponen que todos los grupos siguen exactamente las 5 etapas ni
que la fase 4 sea la mejor. Otro problema del modelo, en lo que atañe a entender el
comportamiento en el trabajo, radica en que omite el contexto de la organización.
Qué es liderazgo? Todos los que aspiran a promocionar en una empresa y dirigir un
equipo de trabajo se preguntan por el concepto de liderazgo en más de una ocasión: ¿En
qué consiste ser un gran líder y cómo puedo llegar a serlo?
La respuesta aún no está totalmente consensuada a pesar de décadas de desarrollo de
teorías e investigaciones sobre management. Así, aunque la mayoría de los autores
inciden en la capacidad del líder de guiar de forma natural a los trabajadores, de
conseguir los objetivos de la empresa o de mejorar el rendimiento de los equipos, cada
teoría incide en unas competencias para llegar a ser un buen líder y cumplir con el
significado de líder.
Eso sí, el conjunto de las propuestas enriquecen la perspectiva del líder y el desarrollo de
sus habilidades de liderazgo.
Para John Maxwell, autor de obras sobre management como Las 21 leyes irrefutables del
liderazgo y Las 21 cualidades indispensables de un líder: conviértase en la persona que
otros querrán seguir, los líderes excepcionales son aquellos que consiguen que los
grupos que dirigen desarrollen un rendimiento superior.
Existen dos teorías contemporáneas de liderazgo, una considera a los líderes como
individuos que inspiran a sus seguidores por medio de palabras, ideas, y
comportamientos. Estas teorías son las de los liderazgos carismático y transformacional.
LIDERAZGO CARISMATICO
John F. Kenedy, Mary Kay Ash (fundadora de Mary Kay cosmetics) y Steve Jobs
(fundador de Apple computer) son individuos que se mencionan con frecuencia como
ejemplos de líderes carismáticos, pero ¿Qué es el liderazgo carismático? Max Weber,
sociólogo, definió el carisma ( de la palabra griega que significa “regalo”) como “cierta
cualidad de la personalidad de un individuo, por virtud de la cual él o ella permanecen
aparte de la gente común y son tratados como si tuvieran cualidades supernaturales, supe
humanos o, al menos, poderes específicos excepcionales …”.
Liderazgo transformacional
Liderazgo transformacional