Contenido Semana 2

Maria Francisca Cespedes

PLANG1102-402-2020- PLAN DE NEGOCIOS

Instituto IACC

10 de febrero 2020
 Desarrollo

1. Identifique las variables sociales que debiera tomar la empresa pesquera para la zona
centro de Chile, para la distribución de sus productos.

Género Educación: Utilizar la mano de obra de expriencia de las personas ubicadas en el sector
en las regiones X y XII de Chile, donde descargan los buques pesqueros, propiedad de la
compañía, con sus capturas logradas en aguas internacionales y chilenas, esto permite dar
aumento al presupuesto familiar y adicional minizar los costos de personas contratadas en otras
regionales. potenciar el principal canal de distribucion, para las otros puntos de ventas en el cual
se desea competir (bacalao, el congrio y la merluza).

Esto Tambien influye en el comportamiento , debido a que aumenta el interés y el compromiso

en el ambito laboral, generar responsabilidades y sub-areas que permitas proceder sin retraso los
prcesos de produccion y expostación.

Crear fijacion de politicas claras en los conceptos de distribucion a otros puntos, como :

Procedimientos internos con otras plantas.

El que hacer si un canal de distribución falla.
Como proceder o generar intructivos o paso a paso, para el conicmientos de los funcionarios.

2. Identifique las variables del Análisis de Macroentorno o PESTA, relacionando aquellas

que afecten directamente la exportación de los productos de la empresa pesquera a España
y Francia.

Infomacion Base: Es una empresa pesquera Beta se dedica a la extracción, elaboración y

comercialización de productos del mar, siendo los principales el bacalao, el congrio y la merluza.

Politicas: A traves de nuestro Pais , el 70% de ventas proporcianas son a traves del extranjero,
debido a la alta demanda de productos del mar naturales , es por ello que dentro del analisis los
tratados de libre comercio que logra obtener de los paises con este convenio logra que estos
productos sean aun doblemente demandados a precio de ganancia. Si bien en los aspectos
gubernamentales es importante crear alianzas y ser socios en cada distribucion o producto
propuesto es importante mantener las relaciones estables y transparentes y aumentar la economia
del pais.

 Crear acuerdos de Asociación Estrategica

 Tratados de Libre Comercio
 Acuerdos de complementación econimica
 Acuerdos de Alcance Parcial ( liberar parcialmente el comercio de listados acotados de
productos), se concibe como la primera etapa de un proceso de apertura mayor a largo
plazo.
Legales: Fomentar e incorporrar mecanismos que resguarden las transperencias de los aspectos
de contratación (tanto de exportanción como distribucion en el pais), esto debidamente
improtante para los procedimientos institucionales, como tambien a traves de asesorias
cientificas y toma de decisiones.
Incoporar la toma de decisiones para distribuir el manejo pesquero y la particiapcion en la
organización y se genere responsabilidad en los grupos de interes (principales paises
exportandores como Estados Unidos de Norteamérica, Europa (España y Francia) y Asia (Japón
y Singapur).

Que es lo que puede provocar como amenaza la exportacion de productos en España y Francia?
Pues que las normaticas no se cumplan de acorde a lo estipulado a traves de las licitaciones o
contratos mantenidos con dichos paises, se pueden quebrantar aspectos le gubernamental, entre
paises.

Generar malas asesorias en manjeo de exportación, o multas de entregas.

Que los puntos de entrega pesquera no cuente con los protocolos de seguridad ymedio ambiental.

Sociales: Promover los sectores de pesca artesanal e insdustrial , practicas de pesca responsable
que permita el dia el dia de ambos subsistir con el medio ambiente, asegurando fuentes de
capacitacion a nivel pais de centros pesqueros y no vulnerar las medidas de conservación (beda),
tratar de no reducir o eliminar la cantidad de fauna, crear cultura ecologica y eproteger la
naturaleza con respecto a los desechos botados al mar, contaminación entre otros , aplicar
medidas de conservacion , facilitar las operaciones en la flota nacional en alta mar, obviamente
dentro del marco de responsabilidad y pesca responsable, contrubuir y establecer canales de
comunicación con quienes participan een el sector pesquero.

Tecnologicas: La tecnologia es un aspecto muy fundamental es estos procesos, debido a que

como el mundo avanza y las tecnologias aunmentan debe ser un aspecto fundamental es esta
materia, debido a que años atrás generaban vacíos de conocimientos de producciones de especies
exportadas, es por eso que las universidades y centros de investigación han sido un eje principal
y avarcar inversiones para investigar con mayores capacidades nacionales saber los recursos
pesqueros crear dinamicas y saber del ecosistema, crear discusion cientifica con respecto a los
resultados de la investigacion pesqueras.

 Biologicos
 Observatorios cientificos (productos exportacion) e importacion nacional y Acuicultura.
 Evaluación de los recursos.
 entre otros.

Ambientales: Proteger tempranamente el cosistema acuatico, considerando el alto valor

ambiental que produce las actividades de exportanciones (M$ de toneladas), considerando que el
impacto lo genera el ser humano que ocacionan o pueden generar daños irreparables a los
procesos tecnologicos que puedan afectar las sutentabilidad y produccion de bacalao, el congrio
y la merluza.
Tambien en este punto considerar que puede generar una amenaza en los paises como España y
Francia, si bien son Paises desarrollados que pueden fomentar la diversidad medioambiental,
puede generar que la explotacion incesaria de los prodictos como el bacalao, el congrio y la
merluza, puedan disminuir o desaparecer en el tiempo. no cuidar el ecosistema es un aspecto que
los paises pueden generar repudio o cerrar negociacion por no produccion de estos.

3. Listar las oportunidades y amenazas de la empresa pesquera en el proceso de

exportación a España y Francia.

FACTOR OPORTUNIDADES AMENAZAS CRITERIOS

Generar ventas (70%), el cual Mal conservación y

DISTRIBUCION está constituido por grandes aprovechamiento del Social - Politicas
cadenas mayoristas de proceso de
Estados Unidos de Produccion.
Norteamérica, Europa
(España y Francia) y Asia
(Japón y Singapur).

Buscar y alinear procesos Inconsistencias en la

TECNOLOGICO tecnologicos de mantención coordinacion de Economicas
de exportación de productos producción
del mar.
Minizar tiempos de espera en
procesos de produccion y
exportacion.
Manejar sub areas Inconsistencia en ls
ADMINISTRACIÓN corrspondientes en canales de Tecnologica - Social
canalizacion de informacion: administración y
MKT, ventas, area logistica , procesos Logisticos
analisis de reclamos. hacia el cliente final o
licitacitaciones a
negociar

Bibliografia:

IACC (2019). Análisis de Macroentorno. Plan de Negocios. Semana 2.

https://www.subrei.gob.cl/preguntas-frecuentes/acuerdos-de-libre-comercio/