GUÍA PARA LA PRESENTACIÓN Y EVALUACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIOS

COMO MODALIDAD DE TRABAJO DE GRADO

LUIS ABRAHAM BECERRA ARIAS

COORDINACIÓN DE PROYECCIÓN SOCIAL

YOVANNY VELA SAENZ

COORDINACIÓN CONSULTORIO DE GESTIÓN TECNOLÓGICA

UNIVERSIDAD COOPERATIVA DE COLOMBIA

FACULTAD DE INGENIERÍA

BOGOTÁ
2016
 TABLA DE CONTENIDO

PRESENTACIÓN 3
DEFINICIÓN DE TÉRMINOS 4
1. MARCO REFERENCIAL 8
1.1 NATURALEZA DEL PLAN DE NEGOCIOS 8
1.2 PROPÓSITOS DEL PLAN DE NEGOCIOS 8
1.3 ALCANCES DE LAS FORMAS DE DESARROLLO DEL PLAN DE 8
NEGOCIOS
1.3.1 Creación de una nueva empresa 8
1.3.2 Creación de un nuevo producto para una empresa existente 9
1.3.3 Ampliación de una empresa de empresa actual 9
1.3.4 Mejoramiento de la calidad del producto 10

1.4 COMPONENTES DEL PLAN DE NEGOCIOS 10

16
2. MARCO METODOLÓGICO E INSTRUMENTAL
2.1 ALCANCES PARA LA CONSTRUCCIÓN DEL TRABAJO DE GRADO 16
DEL PLAN DE NEGOCIOS
2.2 LINEAMIENTOS PARA LA ELABORACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIOS 16
2.3 CRITERIOS PARA LA EVALUACIÓN DE PLAN DE NEGOCIOS 16
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS 18
19
ANEXOS

2
 PRESENTACIÓN

El espíritu emprendedor es uno de los principales motores de la innovación, la competitividad y

el crecimiento de las economías. Por este motivo, en la actual situación de crisis económica, la
creación y consolidación de nuevas empresas capaces de poner en marcha la economía global
(Reina, Loreto Fernàndez , & Portela , 2015)se ha convertido en uno de los mayores retos a los
que se enfrentan en sus procesos de formación las instituciones de Educación Superior.
Conscientes de tales retos la Universidad Cooperativa de Colombia consolida su política
“Universidad Innovación más emprendimiento” (Universidad Cooperativa de Colombia , 2014)
y posteriormente actualiza su reglamentación de trabajos de grado, donde define como una de
sus modalidades el plan de negocios como opción de grado (Universidad Cooperativa de
Colombia, 2014), lo cual ha garantizado por una parte, ampliar el prisma de posibilidades para
que los estudiantes tengan nuevas opciones para graduarse, y por otra desarrollar competencias
profesionales en sus estudiantes, fortalecer las practicas investigativas de carácter formativo y
asegurar el fortalecimiento de la relación Empresa-Universidad, mediante la creación de
emprendimientos o la restructuración de unidades productivas, la creación nuevos productos o
servicios de alto valor agregado o el mejoramiento de los existentes, con el propósito de
fortalecer su capacidad competitiva.

Bajo estas intenciones y pre-supuestos prácticos a continuación se presenta la guía para “LA
PRESENTACIÓN Y EVALUACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIOS COMO MODALIDAD
DE TRABAJO DE GRADO “, en la cual, se exponen los sustentos conceptuales,
metodológicos e instrumentales para realización de planes de negocios, bajo los lineamientos
legales que la Institución y la Facultad ha definido sobre el particular.

Finalmente, es espera que el presente documento se convierta en un porte para que los diferentes
programas de la Facultad, puedan operacionalizar con mayor facilidad la Modalidad de trabajo
de grado del plan de negocios al interior de cada programa.

DECANO NACIONAL
FACULTAD DE INGENIERÍA
UNIVERSIDAD COOPERATIVA DE COLOMBIA

3
 DEFINICIÓN DE TÉRMINOS

A continuación se relacionan los principales conceptos que orientan conceptualmente el

desarrollo de la presente guía:

Calidad: Conjunto de propiedades y características de un producto o servicio, que confiere su

aptitud para satisfacer las necesidades dadas” [Instituto Alemán para la Normalización, DIN 55
350-11,];

Capital de trabajo: Inversión requerida para operar normalmente, sin recurrir a créditos
extraordinarios, así mimo, se considera el fondo económico que utiliza la Empresa para seguir
reinvirtiendo y logrando utilidades para así mantener la operación corriente del negocio.

Competitividad: es una medida de la capacidad inmediata y futura del sector industrial para
diseñar, producir y vender bienes cuyos atributos logren formar un paquete más atractivo que
el de productos similares ofrecidos por los competidores: el juez final es el mercado (European
Management Forum, 1980).

Así mismo, se considera como la capacidad de una empresa para producir bienes con patrones
de calidad específicos, utilizando más eficientemente recursos que empresas o industrias
semejantes en el resto del mundo durante un cierto período de tiempo (Haguenauer, 1990).

Consumidor: individuo u organización que demanda bienes o servicios que ofrece, ya sea un
productor o quien provee los mencionados bienes y servicios. Vale mencionarse que esa
demanda tiene como motivación la satisfacción de necesidades o en su defecto reemplazar el
gasto de energía o daño que haya recibido algún bien (tomado de
http://www.definicionabc.com/economia/consumidor.php)

Demanda: se define como la cantidad y calidad de bienes y servicios que pueden ser adquiridos
en los diferentes precios del mercado por un consumidor o por el conjunto de consumidores
(demanda total o de mercado)

Diagnóstico: es un estudio previo a toda planificación o proyecto y que consiste en la

recopilación de información, su ordenamiento, su interpretación y la obtención de conclusiones
e hipótesis. Consiste en analizar un sistema y comprender su funcionamiento, de tal manera de
poder proponer cambios en el mismo y cuyos resultados sean previsibles. (Rodríguez, 2007)

Diagnostico estratégico: El diagnostico estratégico servirá de marco de referencia para el

análisis la situación actual de la compañía tanto internamente como frente a su entorno. Es
responder a las preguntas donde estábamos, donde estamos hoy. Para ello, es indispensable
obtener y procesar la información sobre el entorno con el fin de identificar allí oportunidades y
amenazas, así como sobre las condiciones, fortalezas y debilidades internas de la organización.
(Serna, 2009)

Depreciación: es la disminución en el valor de mercado de un bien, la disminución en el valor

de un activo para su propietario, o la asignación del costo de uso o demerito de un activo a lo
largo de su vida útil (duración). (Ubicada en
http://financierosudl.blogspot.com.co/2009/04/concepto-de-depreciacion.html)

4
Emprendedor: Es una persona con capacidad de innovar; entendida esta como la capacidad de
generar bienes y servicios de una forma creativa, metódica, ética, responsable y efectiva;
(Congreso de la Republica de colombia , 2006)

Emprendimiento: Una manera de pensar y actuar orientada hacia la creación de riqueza. Es una
forma de pensar, razonar y actuar centrada en las oportunidades, planteada con visión global y
llevada a cabo mediante un liderazgo equilibrado y la gestión de un riesgo calculado, su resultado
es la creación de valor que beneficia a la empresa, la economía y la sociedad; (Congreso de la
Republica de colombia , 2006)

Empresa: se la puede considerar como un sistema dentro del cual, una persona o grupo de
personas desarrollan un conjunto de actividades encaminadas a la producción y/o distribución
de bienes y/o servicios, enmarcados en un objeto social determinado. (Pallares Zoilo, Romero Diego
y Herrera Manuel; Fondo Editorial Nueva Empresa, 2005,9

Empresarialidad: Despliegue de la capacidad creativa de la persona sobre la realidad que le

rodea. Es la capacidad que posee todo ser humano para percibir e interrelacionarse con su
entorno, mediando para ello las competencias empresariales. (Congreso de la Republica de
colombia , 2006)

Estrategia: Es la determinación de los objetivos básicos a largo plazo. La adopción de los cursos
de acción y la asignación de recursos necesarios para su cumplimiento.

Factibilidad: Es una evaluación que demuestra la conveniencia de poner en marcha un negocio

y mantenerse, mostrando evidencias de que se ha planeado cuidadosamente, contemplado los
problemas que involucra y mantenerlo en funcionamiento, desde el punto de vista de mercado,
así como que la inversión que se está realizando es justificada por la ganancia que se generará.

Innovación: es la aplicación de nuevas ideas, conceptos, productos, servicios y prácticas, con la

intención de ser útiles para el incremento de la productividad y la competitividad. Un elemento
esencial de la innovación es su aplicación exitosa de forma comercial. No solo hay que inventar
algo, sino también, introducirlo en el mercado” (ACOFI, 2012)

Mercadeo: es un sistema total de actividades de negocios ideado para planear productos

satisfactores de necesidades, asignarles precios, promover y distribuirlos a los mercados meta, a
fin de lograr los objetivos de la organización", vincula todos los esfuerzos que la organización
realiza en su proceso de negocios, con dos fines claros, satisfacer necesidades y lograr los
objetivos de la organización. (Willam J. stanton, 2003)

Mercado: Son los consumidores reales y potenciales de un producto o servicio" lo conforman

tres elementos muy importantes: (a) La presencia de uno o varios individuos con necesidades y
deseos por satisfacer, (b) La presencia de un producto que pueda satisfacer esas necesidades, (c)
La presencia de personas que ponen los productos a disposición de los individuo ( Espejo., 2004)

Mezcla de mercado: es el conjunto de herramientas de mercadotecnia que utiliza la empresa

para perseguir sus objetivos en el mercado objetivo, representada en producto, precio,
promoción, publicidad y servicio (William Stanton, 2003).

Oferta: cantidad de bienes y/o servicios que las distintas organizaciones, empresas o personas
tienen la capacidad y deseo de vender en el mercado en un determinado lapso tiempo y espacio,

5
en un particular valor pecuniario, con el fin de satisfacer deseos y/o necesidades.
Fuente: http://concepto.de/oferta/#ixzz443ryWP5h

Organización: “Cualquier sistema estructurado de reglas y relaciones funcionales diseñado para

llevar a cabo las políticas empresariales a más precisamente los programas que tales políticas
inspiran”. (Rosenberg, 1999, p. 355)

Plan de mercadeo: es la guía para todas las personas que están vinculadas con las actividades
de marketing en la organización, en él se plantean los objetivos de marketing y las estrategias,
los recursos necesarios para ello, la distribución de las actividades y los sistemas de control
necesarios para mantener el rumbo. (Forero, 2011)

Planes de Negocios. Es un documento escrito que define claramente los objetivos de un negocio
y describe los métodos que van a emplearse para alcanzar los objetivos.

Plataforma Estratégica: es la estructura conceptual sobre la cual se erige una organización.

Está compuesta en esencia por: misión, visión, objetivos estratégicos, valores corporativos,
políticas y códigos de ética (Lizarazo, 2014)
Producto: “es un conjunto de atributos tangibles e intangibles que abarcan empaque, color,
precio, calidad y marca, además del servicio y la reputación del vendedor; el producto puede ser
un bien, un servicio, un lugar, una persona o una idea” (Staunton, Etzel y Walker). “El producto
es la oferta con que una compañía satisface una necesidad” (Jerome McCarthy y William
Perrault).
El producto Real. Se refiere a los atributos anexos al producto básico, calidad del producto,
presentación, diseño, marca, empaque. Los cuales deben estar acorde a las necesidades y deseos
del mercado y a sus comportamientos de compra. . (Forero, 2011)
El producto ampliado: Se refiere a todas las posibilidades que tiene la organización de agregar
valor al producto para entregar mayor satisfacción al consumidor y generar elementos
diferenciadores, garantía, servicio postventa, asesoría, soporte técnico, capacitación etc. El
consumidor tiende a valorar el producto como un conjunto que tiene la capacidad de satisfacer
sus necesidades y deseos. (Forero, 2011)
Servicio: es una actividad o una serie de actividades de más o menos naturaleza intangible que
normalmente, pero no necesariamente, tendrá lugar en la interacción entre el cliente y los
empleados del servicio y/o recursos físicos o bienes y/o sistemas del proveedor de servicios, pero
que sí buscan siempre soluciones a los problemas o necesidades de clientes (Fitzsimmonds, 2009
Segmento de mercado: un grupo de personas, empresas u organizaciones con características
homogéneas en cuanto a deseos, preferencias de compra o estilo en el uso de productos; que se
diferencian de otros segmentos que pertenecen al mismo mercado, responden de forma similar a
determinadas acciones de marketing, las cuales, son realizadas por empresas que desean obtener
una determinada rentabilidad, crecimiento o participación en el mercado
Tamaño: Es capacidad de producción durante un periodo de tiempo de funcionamiento que se
considera normal para las circunstancias y tipo de proyecto de que se trata. El tamaño de un
proyecto es una función de la capacidad de producción, del tiempo y de la operación en conjunto

6
Tecnología: conjunto de nociones técnicas, aplicadas al diseño y construcción de productos y
servicios, de acuerdo a las necesidades humanas.
Fuente: http://www.tiposde.org/informatica/103-tipos-de-tecnologia/#ixzz443pL82Th
Tecnología Dura: término que se utiliza para designar a los saberes exclusivamente técnicos,
aplicados a la producción de maquinarias, productos, materiales, etc.
Fuente: http://www.tiposde.org/informatica/103-tipos-de-tecnologia/#ixzz443p12900
Tecnología blanda: Son aquellas que son intangibles. Tipo o clasificación de tecnologías que
hacen referencia a los conocimientos tecnológicos de tipo organizacional, administrativo y de
comercialización, excluyendo los aspectos técnicos. Las habilidades y las técnicas. Es "blanda"
pues se trata de información no necesariamente tangible.
Transferencia de tecnología: Proceso de transmisión científica, tecnológica, del conocimiento,
de los medios y de los derechos de explotación, hacia terceras partes para la fabricación de un
producto, el desarrollo de un proceso o la prestación de un servicio, contribuyendo al desarrollo
de sus capacidades.” (Asociación española de calidad, 2015)
Tasa interna de retorno: es una tasa de rendimiento utilizada en el presupuesto de capital para
medir y comparar la rentabilidad de las inversiones. También se conoce como la tasa de flujo de
efectivo descontado de retorno.
Valor agregado: es una característica o servicio extra que se le da a un producto o servicio, con
el fin de darle un mayor valor comercial; generalmente se trata de una característica o servicio
poco común, o poco usado por los competidores, y que le da al negocio o empresa cierta
diferenciación. (Rojas ,2013)
Valor presente neto: es la diferencia del valor actual de la Inversión menos el valor actual de la
recuperación de fondos de manera que, aplicando una tasa que corporativamente consideremos
como la mínima aceptable para la aprobación de un proyecto de inversión.

7
 1. MARCO REFERENCIAL
1.1 NATURALEZA DEL PLAN DE NEGOCIOS
El plan de negocios se ha considerado como un documento para desarrollar una idea de negocios
en el cual se analiza la situación del mercado y establece acciones para garantizar su
sostenibilidad con miras a su posterior operación, considerando para ello estudios técnicos,
financieros, de evaluación, sociales y ambientales. Por lo tanto, la formulación y desarrollo del
plan de negocios deberá partir de:
 El desarrollo de una idea de negocios basada en la innovación y en la generación de
productos o servicios con alto valor agregado.

 La Generación de productos o servicios con un alto valor diferenciador y con distingos
ampliados de los ofertados en el mercado o los productos sustitutos existentes.

 El producto o servicio debe ser un satisfactor de necesidades y contar con el suficiente

número de usuarios, consumidores o destinatarios para justificar futuras inversiones y el
aseguramiento de la sostenibilidad a largo plazo.

 La viabilidad técnica que garantice el diseño del producto o servicio sostenible técnico,
económico, social y ambientalmente.

 El Aprovechamiento de los conocimientos científicos y el uso de las tecnologías duras y

blandas, que bien pueden considerarse a partir de la creación, transferencia o utilización
de una tecnología, así como de la unión, adaptación, o integración de dos o más.

 La exploración y aprovechamiento de oportunidades sociales, económicas, tecnológicas,

políticas y legales que se encuentren presentes en el entorno, para la formulación,
desarrollo y posterior implementación del plan de negocios. (Véase anexo A).

1.2. PROPÓSITOS DEL PLAN DE NEGOCIOS

Los propósitos que se buscan con la realización de un plan de negocios, son en su orden los
siguientes: (Miranda, 2006)

 Verificar de la existencia de un mercado potencial o de una necesidad no satisfecha.

 Demostrar de la viabilidad técnica y la disponibilidad de los recursos humanos,

materiales, administrativos y financieros.

 Corroborar de las ventajas desde el punto de vista financiero, económico, social o

ambiental de asignar recursos hacia la producción de un bien o la prestación de un
servicio.

8
1.3 ALCANCES DE LAS FORMAS DE DESARROLLO DEL PLAN DE NEGOCIOS
Atendiendo a lo establecido en la reglamentación de la Universidad en el acuerdo 219 de 2014
y la reglamentación de la Decanatura Nacional de la Facultad de Ingeniería, las formas sobre las
cuales un estudiante podrá orientar la presentación de su plan de negocios son las siguientes:
1.3.1 Creación de una nueva empresa
La creación de una empresa nueva se ha concebido como el estudio de factibilidad para
considerar la conveniencia desde el punto de vista de mercado, técnico, financiero, de
evaluación, análisis de sensibilidad, social y ambiental, para la puesta en operación de una unidad
económica nueva, que busca la oferta de un producto o servicio de alto valor agregado e
innovador que satisfaga las necesidades de una demanda de un mercado definido.

1.3.2 Creación de un nuevo producto para una empresa existente

La creación de un nuevo producto en una empresa existente, se ha concebido como la realización
de estudios de mercado, técnico, financiero y socio- ambiental, para considerar la factibilidad
para la ampliación del portafolio de esta, mediante la creación de bienes o servicios, con
capacidad para generar nuevos satisfactores, el desarrollo de productos sustitutos o
complementarios que no existan en el mercado. Referenciado bajo la aplicación, integración o
unión de tecnologías blandas y duras.

1.3.3 Ampliación de una empresa actual

La ampliación de una empresa existente se ha concebido como el estudio de factibilidad para
sustentar la conveniencia de su restructuración, basada en un diagnóstico estratégico integral,
desde el punto de vista de mercado, técnico, financiero, social, legal y ambiental, con el fin de
que esta pueda aprovechar las oportunidades presentes en el contexto, contrarrestar de forma
efectiva sus amenazas y consolidar sus capacidades internas, para mejorar su capacidad de
competir en el mercado.

1.3.4 Mejoramiento de la calidad del producto (Bien o servicio de la empresa existente)

El mejoramiento de la calidad del producto (Bien o servicio) en una empresa existente se ha
definido como la realización principalmente de estudios de carácter técnico sustentados en
investigación de la satisfacción de clientes, diagnóstico del cumplimiento de requisitos de
calidad, medición del desempeño del proceso, determinación de acciones de mejora, diseños de
mejora de ingeniería, plan para certificación y acciones de mejora del producto o servicio bajo
la aplicación de diferentes herramientas, estándares, tecnologías duras o blandas, según el caso,
que buscan la implementación de modificaciones en los requisitos (satisfacción, rendimiento,
eficiencia etc.) de los productos o servicios existentes, para atender mejor las necesidades del
mercado actual o potencial o el desarrollo de nuevas versiones mejoradas. Finalmente, se
presenta un estudio económico, donde se evalúe la conveniencia del mejoramiento.

1.4 COMPONENTES DEL PLAN DE NEGOCIOS

Atendiendo a la definición del plan de negocios expuesta en el numeral 1.1 de la presente guía y
a los lineamientos establecidos por la Universidad sobre modalidades de trabajo de grado
(Universidad Cooperativa de Colombia, 2014), así como los alcances de las formas para la

9
presentación del mismo, a continuación se definen los componentes que debe considerarse para
su construcción:
Tabla 1 Definición de los estudios y productos asociados a cada Componentes del plan de
negocios
COMPONENTE ESTUDIOS PRODUCTOS
PROBLEMATIZACIÓN  Determinación del problema o necesidad Marco referencial
(Desarrollado en el que atendrá el plan de negocios. Definición del problema,
anteproyecto aprobado por Delimitación de las condiciones del justificación, objetivos y análisis de
el Consejo de Facultad ) contexto. Justificación y beneficios del contexto general del sector.
plan
 Objetivos del plan de negocio según forma
correspondiente.
 Diagnostico general, diagnostico
competitivo y Diagnostico estratégico
DEFINICIÓN DE LA integral. Marco institucional del plan de
EMPRESA  Plataforma estratégica de la empresa negocios.
nueva, ampliada, (con diseño de producto
nuevo mejorado se ubica en el marco
institucional)
OBJETIVOS Y METAS  Establecimiento de objetivos estratégicos
y metas del plan de negocios según forma.
 Definición del producto o servicio: En esta
DEFINICIÓN DEL parte se establece las características, Definición producto o servicio.
PRODUCTO O requisitos técnicos, modo de uso, técnicas,
SERVICIO componentes (Fichas de producto),
 Definición de etapas generales de
producción o de prestación del servicio,
tecnologías de producción y condiciones
del producto básico y ampliado.
Fuente/ Presente Documento

Tabla 1 (Continuación) Definición de los estudios y productos asociados a cada Componentes

del plan de negocios
COMPONENTE ESTUDIOS PRODUCTOS
 Segmentación, análisis de la demanda, Estudio de mercado: Estudio de
ANÁLISIS DE
oferta, definición de la demanda potencial y demanda y oferta histórica, actual y
MERCADO
real del plan. proyectada.

 Análisis de hábitos, consumos, aceptación y Estudio de perfil del consumidor o

preferencias del consumidor o usuario. usuario final. ( mediante aplicación
IMPACTO DEL
investigación de la satisfacción de clientes, de fuentes primarias y secundarias)
PRODUCTO O
diagnóstico del cumplimiento de requisitos
SERVICIO
de calidad.( Mejoramiento de calidad
productos)
 Definición de estrategias de la mezcla de
PLAN DE MERCADO mercados, plan de medios, Análisis Plan de mercadeo
definición y política de precios, y definición
de canales de comercialización.

ANÁLISIS TÉCNICO
 Definición del tamaño del proyecto.
 Descripción técnica del producto (diseño de
INVESTIGACIÓN Y ingeniería), según estándares, tecnologías
DESARROLLO DEL Estudio técnico del plan de
referenciadas. negocios
PRODUCTO O  Estandarización del proceso para el
SERVICIO desarrollo del producto o servicio según
estándares, tecnologías referenciadas.

10
  Definición del equipo administrativo en el
cual se incluye el organigrama y las
funciones básicas de cada área.
 Estudio de planta, localización. (Plan de
negocios para ampliación y creación),
estudio de costos, gastos de operación base
primer año, costos de adecuación de obras,
inversión en activos fijos, costo por
depreciación, así costos preparativos y
cronograma de inversiones.

 Determinación de la inversión fija y de

capital de trabajo (con base en los costos
base).
 Elaboración del presupuesto de capital de
Estudio Financiero
trabajo, ingresos y egresos a cinco años,
fuentes de Financiación, estado de fuentes y
ANÁLISIS
usos, estados proforma se define el punto de
FINANCIERO
equilibrio, flujo de fondos.
 Realización de la evaluación mediante VPN
y TIR.
 Elaboración el análisis de sensibilidad y
definición de estrategias para afrontar
variables críticas financieras.

 Análisis de los beneficios sociales generados

por el proyecto.
ASPECTO SOCIAL Y
 Análisis de los efectos ambientales del plan Estudio Financiero
AMBIENTAL
de negocios y definición de estrategias para
su mitigación.

PLAN DE  Formulación de un plan de implementación Plan de implementación

IMPLEMENTACIÓN del plan de negocios Conclusiones y recomendaciones

Fuente/ Presente Documento

Finalmente, considerando que cada forma de presentación tiene unas condiciones espaciales en
la siguiente tabla se relacionan etas con los componentes establecidos en la tabla anterior:

11
 Tabla 2 (Continuación) Relación entre los estudios adelantados por componente y las diferentes formas de desarrollo del plan de negocios
Creación de una nueva empresa Creación de un nuevo producto para una Ampliación de una empresa Mejoramiento de la calidad
empresa existente de empresa actual del producto (Bien o servicio
ESTUDIOS de la empresa existente
Determinación del problema o necesidad que x x x x
atendrá el plan de negocios.
Delimitación de las condiciones del contexto. x x x x
Justificación y beneficios del plan.
Objetivos del plan de negocio según forma x x x x
correspondiente.
Diagnostico competitivo de entorno x x x
Diagnostico general x
Diagnostico estratégico integral x
Plataforma estratégica
x x x x
Establecimiento de objetivos estratégicos y x x x x
metas del plan de negocios
Definición del producto o servicio: En esta parte x x x
se establece las características, requisitos
x
técnicos, modo de uso, técnicas, componentes
(Fichas de producto),
Definición de etapas generales de producción o x x x x
de prestación del servicio, tecnologías de
producción y condiciones del producto básico y
ampliado.

Segmentación, análisis de la demanda, oferta, x x x

definición de la demanda potencial y real del
x
plan.

Análisis de hábitos, consumos, aceptación y x x x

preferencias del consumidor o usuario.
investigación de la satisfacción de clientes,
Fuente/ Presente Documento
 Tabla 2 (Continuación) Relación entre los estudios adelantados por componente y las diferentes formas de desarrollo del plan de negocios
Creación de una nueva empresa Creación de un nuevo producto para una Ampliación de una empresa Mejoramiento de la calidad
empresa existente de empresa actual del producto (Bien o servicio
ESTUDIOS de la empresa existente
diagnóstico del cumplimiento de requisitos de x
calidad.( Mejoramiento de calidad productos)

Definición de estrategias de la mezcla de x x x x

mercados, plan de medios, Análisis definición
y política de precios, y definición de canales
de comercialización

Definición del tamaño del proyecto y x x x x

programa de producción.

Descripción técnica del producto (diseño de x x x x

ingeniería), según estándares, tecnologías
referenciadas.

Estandarización del proceso para el desarrollo x x x x

del producto o servicio según estándares,
tecnologías referenciadas.

Definición del equipo administrativo en el cual x x x x

se incluye el organigrama y las funciones
básicas de cada área.

Estudio de planta. x x x
Localización. x x
Estudio de costos, gastos de operación base x x x x
primer año, costos de adecuación de obras,
activos fijos y depreciación así costos
preparativos y cronograma de inversiones

Fuente/ Presente Documento

 Tabla 2 (Continuación) Relación entre los estudios adelantados por componente y las diferentes formas de desarrollo del plan de negocios
Creación de una nueva empresa Creación de un nuevo producto para una Ampliación de una empresa Mejoramiento de la
empresa existente actual calidad del producto
ESTUDIOS (Bien o servicio de la
empresa existente
Determinación de la inversión fija y de capital x x x x
de trabajo (con base en los costos base).

Elaboración del presupuesto de capital de x x x x

trabajo, ingresos y egresos a cinco años,
Fuentes de Financiación, se define el punto de
equilibrio financiero y en unidades, flujo de
fondos, estado de fuentes y usos de fondos y
estados proforma.

Realización de la evaluación mediante VPN y x x x x

TIR.

Elaboración el análisis de sensibilidad y x

definición de estrategias para afrontar
variables críticas financieras.

Análisis de los beneficios sociales generados x x x x

por el proyecto.

Análisis de los efectos ambientales del plan de x x x x

negocios y definición de estrategias para su
mitigación

Formulación de un plan de implementación x x x x

del plan de negocios

Fuente/ Presente Documento

 2. MARCO METODOLÓGICO E INSTRUMENTAL
2.1 ALCANCES PARA LA CONSTRUCCIÓN DEL TRABAJO DE GRADO DEL
PLAN DE NEGOCIOS
Para la presentación del trabajo de grado de plan de negocios el o los estudiantes realizan su
inscripción de la idea de negocios (véase anexo B) en el Consultorio, en una de las formas
señaladas en el numeral 1.2 del presente documento, para que posteriormente lo elaboren y
presenten el anteproyecto (véase anexo C) ante el en el Centro de Investigación del respetivo
programa y sea presentado al Consejo de Facultad para su aprobación como opción de grado,
para lo cual, se aplicara instrumento de evaluación para validarlo por parte del Director.
(Véase anexo D)
En este sentido, según el caso se le asignara un director en conjunto con el Jefe del programa
y la Coordinación del Consultorio, para realizar el acompañamiento en la formulación del
trabajo de grado y su posterior desarrollo.
2.2 LINEAMIENTOS PARA LA ELABORACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIOS
Una vez aprobado el trabajo de grado por parte del Consejo de Facultad, el o los estudiantes
realizaran los pagos respetivos y en acompañamiento con el Director, adelantara las
siguientes acciones para la realización y socialización del plan de negocios, así:
 Realización de los estudios según lo establecido en la tabla1 del presente documento,
atendiendo a la forma de plan de negocios seleccionada.

 Con base en los estudios realizados por el o los estudiantes considerando para ello la
estructura definida (Véase anexo E), atendiendo especialmente a lo expuesto en el la
tabla 2, se elaborara el documento que conforma el plan de negocios.

2.3 CRITERIOS PARA LA EVALUACIÓN DE PLAN DE NEGOCIOS

Culminado la realización del documento que configura el plan de negocios, se realizara una
revisión y una verificación del mismo, mediante la aplicación de una rúbrica de evaluación
de plan de negocios entre los autores y el Director. Posteriormente, se realizara una
socialización por parte de los estudiantes, con base en la revisión del trabajo y la
socialización, el Director, asignara la calificación respetiva, en el acta de sustentación (Véase
anexo F).
De allí que gráficamente, a continuación se presenta el procedimiento para el planeación,
desarrollo y evaluación del plan de negocios, así:

15
Grafica 1. Diagrama de flujo para la elaboración del plan de negocios como opción de
grado.

Inscripción ideas de
negocio
Verificación de las
condiciones del plan

Elaboración ficha
inscripción
NO

IF

NO

IF SI

SI Elaboración del documento

Elaboración del trabajo de Rubrica plan

grado negocios
Validación del plan de
negocios
Instrumento de
Evaluación
Aprobación del trabajo de
grado plan negocios Rubrica plan
negocios

NO Socialización del plan

de negocios
IF

Acta de
SI grado

Aprobación de plan de
negocios como opción de Archivo
grado

Trabajo de
Grado

Desarrollo estudios del

Envió a Registro Y
plan de negocios Control Académico

16
Fuente/ Presente documento
 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

Congreso de la Republica de colombia . (2006). Ley 1014 Fomento a la Cultura del emprendimiento
. Bogota : Diario Oficial .

Miranda, J. (2006). Gestion de proyectos Identificacion , formulacion y evaluacion finnaciera ,

economica, social y ambiental . Bogota .

Reina, I., Loreto Fernàndez , & Portela , M. (2015). Investigacion en emprendimiento . Universidad
Santiago de Compostela .

Universidad Cooperativa de Colombia . (2014). Politica de emprendimiento innovacion y

trasnferencia tecnologica. Medellin: Universidad Coopertaiva de Colombia.

Universidad Coopertaiva de Colombia . (2014). Reglamneto modaliddaes de grado como requisito

para optar acdemicos en programas de pregrado . Medellin : Consejo Superior
Universitario .

17
 ANEXO A. OPORTUNIDADES GENERADORAS DE NEGOCIOS

 Las crisis sociales y los cambios en la sociedad

Las crisis sociales generadas por la falta de fe, incertidumbre, la desesperanza

aprendida, el caos, la movilidad o la marginalidad social, las migraciones, los grupos
de presión, los cambios en la moda y en los estilos de vida generados por los cambios,
la gran preocupación por la protección del medio ambiente son claras opciones para
generar servicios que planteen satisfacciones a tales necesidades.

 La política y las crisis económicas

La intervención del estado en la regularización del ambiente empresarial, las políticas

de privatización, la descentralización administrativa, el tipo de ideología de gobierno
imperante, la sanción de nuevas leyes, las inversiones de gobiernos extranjeros o
multinacionales, la globalización y la apertura, pueden abrir la posibilidad a la
creación de empresas.

 Los cambios tecnológicos

Los cambios producidos en el área de las ciencias sociales y naturales, la aplicación

de nuevas tecnologías, especialmente, en el campo de los sistemas e Internet, las
autopistas de información, la automatización industrial puede generar cambios en la
forma de relacionares para hacer el trabajo y en la redefinición arquitectónica
organizacional.

En consecuencia los efectos derivados de los hechos anteriores, pueden ser

considerados, para generar nuevas posibilidades de producir bienes o servicios que
influyan en los estilos de vida imperantes, los cuales podrán ser aprovechados para
desarrollar propuestas creativas e innovadoras en el ámbito empresarial.

Fuente/ Cartilla para el emprendimiento Fondo de desarrollo local-Localidad Rafael Uribe

Uribe y Universidad Cooperativa de Colombia, 2011.

18
 ANEXOS - ANEXO B. FICHA INSCRIPCIÓN
ANÁLISIS DE OPORTUNIDADES PARA LA GENERACIÓN DE IDEAS DE
NEGOCIOS - -PERFIL DE LA IDEA DE NEGOCIOS
CONSULTORIO DE GESTIÓN TECNOLÓGICA- FACULTAD DE INGENIERÍA
1. IDENTIFICACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIOS
NOMBRE DEL PLAN DE
NEGOCIOS/ EMPRESA
Semestre Facultad Fecha de radicación
PROGRAMA:
integrantes del proyecto Cedula celular Correo electrónico

2. TIPO DE PLAN DE NEGOCIOS

Forma del Plan de Negocios (Señale con una x )

2.1 Creación de una nueva empresa

2.2 Creación de un nuevo producto para una empresa existente.
2.3 Ampliación de una empresa.
2.4 Mejoramiento de la calidad del producto (Bien o servicio de la
empresa existente.
3. DESCRIPCIÓN DEL PLAN DE NEGOCIOS
3.1 DESCRIPCIÓN DE LA NECESIDAD O PROBLEMAS QUE SATISFACE EL PLAN DE
NEGOCIOS.

3.2 DEFINICIÓN DEL SERVICIO O PRODUCTO QUE SE FUNDAMENTA EL

DESARROLLO DEL PLAN DE NEGOCIOS.

19
3.3 PRINCIPALES OPORTUNIDADES DEL CONTEXTO QUE APORTAN AL
DESARROLLO DEL PLAN DE NEGOCIOS.

3.4 NIVEL DE Creación de Combinación

DESARROLLO Adaptación un producto de dos Ensamble sustitución Otro
nuevo tecnologías
Cual

3.5 Tipos de tecnología, estándar, modelo,

herramientas que sustenta el producto o servicio.

3.6 BENEFICIOS DEL DESARROLLO DEL 3.7 DIFERENCIACIÓN Y DISTINGOS DEL

PLAN NEGOCIOS PLAN DE NEGOCIOS
-

4 DESCRIPCIÓN DEL MERCADO

4.1 MERCADO OBJETIVO 4.2 NUMERO DE 4. 3 UBICACIÓN 4.4 PRODUCTOS
CLIENTES EXISTENTES SIMILARES

20
 - 5. ESTIMACIÓN DE COSTOS
5.1 ESTUDIO DE PRECIOS ACTUALES

FIRMA
NOMBRE Y APELLIDOS DEL DIRECTOR

FIRMA
NOMBRE Y APELLIDOS DEL ESTUDIANTE EMPRENDEDOR

FIRMA
NOMBRE Y APELLIDOS DEL ESTUDIANTE EMPRENDEDOR

21
 ANEXO C. COMPONENTES DEL TRABAJO DE GRADO

FORMA DE PRESENTACIÓN: El trabajo de grado se debe presenta bajo normas APA,

versión sexta.
PRELIMINARES
 PORTADA
 INTRODUCCIÓN
 TABLA DE CONTENIDO
 LISTA DE TABLAS, FIGURAS Y GRÁFICAS

Considerando la forma de plan de negocios, los ejemplos de títulos para el trabajo

de grado

FORMA DE PLAN DE TÍTULOS

NEGOCIOS
Creación de una nueva empresa
Creación de un nuevo producto
para una empresa existente.
Ampliación de una empresa de
empresa actual.
Mejoramiento de la calidad del
producto (Bien o servicio de la
empresa existente.
Estudio de factibilidad para la creación y puesta en
marcha de una empresa para la producción y distribución
de Antenas Inteligentes, en la ciudad de Bogotá.
Estudio técnico y económico para el diseño y montaje de
tarjetas electrónicas, basadas en la aplicación de micro
controladores H700, en la planta Servita.
Ampliación de las líneas de servicio de redes de
interconexión y alquiler servidores Virtuales de la
ACOFI , en la ciudad de Bogotá
Estudio de factibilidad para la restructuración de la
empresa de servicios de auditoría y seguridad
informática, MDSEGURITY Ltda., en la ciudad de
Bogotá.
Plan de mejoramiento de calidad para el producto de
condensadores de la línea industrial de la empresa
Weston, basada en la norma ISO 9001:2015, en la ciudad
de Bogotá.

1. DESCRIPCIÓN DEL PROBLEMA

1.1.FORMULACIÓN DEL PROBLEMA

En esta parte, se debe considerar los antecedentes del problema, es decir debe presentar
información concisa y sustentada según el caso, del sector en el cual se ubicara la empresa
que se será creada, determinando oportunidades, amenazas y su relación directa con la
necesidad que se pretende resolver con su puesta en marcha (A aquí es preciso que se describa
que es el producto como está configurado) , de igual manera es conveniente explorar
productos sustitutos y posibles competidores directos e indirectos.

22
Por lo tanto, es importante que con datos de fuentes secundarias válidas y confiables se
demuestre porque la creación de la nueva empresa es un satisfactor altamente innovador,
diferenciado, con notables distingos y con capacidad para generar valor, adicionalmente, se
precisa que se establezca el número de usuarios o consumidores que conforman el mercado
y su ubicación.
De igual manera, se requiere considerar el mercado de proveedores, el acceso a tecnologías
para su fabricación u oferta del servicio, así como el establecimiento de las condiciones
institucionales, legales, sociales, ambientales y de infraestructura de la región o localidad
para su puesta en marcha, de igual manera, es conveniente precisar qué pasa si no se soluciona
el problema.
Una vez definidos, los elementos anteriores, es conveniente sustentar porque la empresa que
se piensa crear, contribuye a la solución del problema social, tecnológico, ambiental o
económico, según el caso, en que forma y en qué porcentaje, para luego finalmente, plantear
la solución basado en lo que escribió en el título. (Considerar lo expuesto al comienzo de este
apartado para creación de empresa)
Para el caso, de la restructuración de empresas, creación de nuevos productos o
mejoramiento de los existentes en empresas ya creadas, en esta parte los antecedentes se
deben presentar información relevante y pertinente sobre que es la empresas, cual es el
mercado que cubre, los productos, los procesos de producción o las formas de prestar el
servicio, las tecnologías que los soportan, para luego considerar cual es el problema asociado
central que ha llevado a la ampliación, diseño de nuevo producto o el mejoramiento de
calidad de uno existente.
En esta parte, es importante que se sustente con cifras indicadores cual es el impacto que trae
el problema o factor crítico definido anteriormente, para posteriormente definir sus causas,
consecuencias y la forma como va hacer solucionado, aquí es importante, que el estudiante
considere las formas que sustentan el plan de negocios y el título que delimita los alcances
del trabajo.

1.2.JUSTIFICACIÓN DEL PROBLEMA

En esta parte se debe presentar con fuentes debidamente sustentadas los beneficios de tipo
tecnológico, social, ambiental, económico que se derivaran del estudio y puesta en operación
del plan de negocios, para lo cual se debe considerar el tipo de forma de plan de negocios,
adicionalmente, aquí se debe precisar aspectos asociados con adaptación y transferencias de
tecnológica, mejorar en la competitividad y productividad, exportación, proyectos derivados
que pueden apuntar al desarrollo social y comunitario, desarrollo de ingeniería social,
rompimiento de la brecha digital, demandas derivadas de productos complementarios,
desarrollo de posibles patentes o modelos de utilidad, redistribución de ingresos, desarrollo
de mercados inclusivos con personas o grupos de comunidades marginados, entre otros, que
ha bien el o los autores pueden considerar para justificar su opción de grado.

23
En este sentido, es importante considerar la habilidad de los autores para seleccionar las que
le sean pertinentes, este es un listado, por lo cual se deberá revisar otras argumentaciones que
le sean útiles para justificar el anteproyecto.

1.3.OBJETIVOS
Atendiendo el tipo de forma de plan elegido, el título y la solución del problema, se debe
plantear el objetivo general y los objetivos específicos del plan de negocios.
2. MARCOS DE REFERENCIA
Para el desarrollo del anteproyecto se consideran los siguientes marcos:

2.1. MARCO CONCEPTUAL

En esta parte, se debe presentar un estado del arte de las condiciones, configuraciones y
alcances del producto y el tipo de tecnología, estándar o modelo que sustenta la creación del
producto o servicio, el cual debe estar sustentado en la revisión bibliográfica y de bases de
datos (20 referencias), con fechas de máximo tres años de antigüedad, a la presentación del
anteproyecto. La extensión del marco debe ser de cuatro páginas.

2.2. MARCO INSTITUCIONAL

Esta parte, se presenta para anteproyectos asociados con la ampliación de empresas, la
creación o el mejoramiento de productos en empresas existentes, para lo cual se debe
presentar la plataforma estratégica, la estructura organizacional con sus respetivas funciones
y una descripción breve del portafolio de servicios y cualquier otro tipo de información
concisa, clave, útil y pertinente que considere el autor o autores del anteproyecto, para
ampliar sobre el contexto, comercial, tecnológico, de producción.

2.3.MARCO LEGAL
En esta parte, indiferente del tipo de forma de plan de negocios, se debe presentar de forma
breve, sintetizada (En un párrafo) cada ley general, decreto etc. y norma técnica jurídica que
se encuentre asociada con la formulación, del plan de negocios.
2.4.MARCO CONTEXTUAL
En el marco contextual, se debe presentar en cuatro páginas las tendencias sociales y
económicas generales, y el sector asociado con el tipo de producto o servicio, de tal manera
que se precise y amplié culés son las tendencias y oportunidades y amenazas asociadas con
el mismo, en este sentido, es importante que además de presentar gráficas y tablas, se realice
un análisis para comprender tendencias.

24
 3. METODOLOGÍA
Considerando la forma de plan de negocios, según lo expuesto en el numeral 1.3 del presente
documento, en esta parte, se debe definir, la población, espacio maestral, muestra, muestreo,
técnicas para la recolección y análisis de la información y presentación de resultados,
definición de fuentes primarias y secundarias.
En este sentido, es importante, precisar, que la metodología se encuentra atada también a la
tecnología, estándares, herramientas, pruebas de medición, memorias de cálculo, modelos,
normas técnicas para diseño de prototipos, metodologías de diseño, aplicación de buenas
prácticas, etc., según el caso, los cuales delimitan la forma como se va definir los pasos
metodológicos para adelantar el plan de negocios.
Una vez definidos y resueltos los requerimientos anteriores, se debe precisar las etapas para
el desarrollo del proyecto, atado a los objetivos y las actividades para llevarlos a cabo,
definidos en los primeros párrafos de este aparte, específicos, posteriormente, se debe
realizar el cronograma con una duración de seis meses.

4. BIBLIOGRAFÍA
En esta parte, se debe presentar las referencias bibliográficas que sustentan el anteproyecto.
Se debe referenciar con normas APA

5. CONCLUSIONES
Se debe presentar las conclusiones que den cuenta cuales necesidades satisface el plan de
negocios, como las cumple, porque es un satisfactor sostenible, condiciones para la
generación de demanda u oferta y el posicionamiento a segmentos actuales, generador de alto
valor frente a futuros competidores, ciclo de vida e indolencia tecnológica, su importancia,
beneficios, distingos, ventajas, principales oportunidades del entorno, para el caso de las
empresas ya existentes, se debe considerar adicionalmente como contribuye a mejorar su
competitividad, alcances, limitaciones, aspectos claves de la metodología, las restricciones
legales, las posibilidades de acceso a la tecnología, a la información y su adecuación al
contexto entre otras,

6. ANEXOS
En esta parte, se presenta información (Cuadros, tablas, figuras, graficas, planos, listados,
diseños etc.) para complementar el presentado en la descripción del problema y los marcos
de referencia, así como, los instrumentos, herramientas, etc. Que se han definido en la
metodología, como encuestas, cuestionarios, listados de verificación, matrices y de más
formatos que den cuenta de cómo se realizara los diferentes estudios.

25
 ANEXO D. FORMATO DE EVALUACIÓN DE TRABAJO DE GRADO
PLANES DE NEGOCIOS

CONSULTORIO DE GESTIÓN TECNOLÓGICA

FACULTAD DE INGENIERÍA
A los __ días del mes de _______de ___ en la ciudad de Bogotá se reunieron en las Instalaciones de
la Facultad de Ingeniería, de la Universidad Cooperativa de Colombia, se reunieron con el propósito
de asistir a la evaluación de los estudiantes: _________________________
___________________, _______________ y ______________, el Ingeniero,
____________________________, en su calidad de director del trabajo de grado plan de negocios,
titulado como:

Quien una vez revisado y escuchada la exposición del Plan de negocios en mención, evaluó
su viabilidad considerando los siguientes criterios:
EVALUACIÓN DE VIABILIZACIÓN-ESCALA 0.0 A 5.0
PESO
INDICADOR CALIFICACIÓN
%
1. validez metodológica: Solidez y consistencia interna en la recolección,
CRITERIOS FORMA

análisis y el tratamiento de la información, sustentada desde los elementos 5

que debe tener un plan de negocios.
2. Manejo de la Información: Originalidad frente a la presentación del
tema propuesto y a la secuencia ordenada del anteproyecto considerando 5
normas válidas y adecuadas.
3. Experiencia: nivel de conocimiento y acceso disponible a tecnologías,
fuentes de financiación y manejo técnico lo suficiente para el desarrollo de 10
estudios posteriores del plan de negocios.
Aportes a la innovación: El anteproyecto sustenta el desarrollo de
productos o servicios innovadores y de alto valor agregado, que aseguren
20
y garanticen penetrar y competir en mercados o según el caso reestructurar
CRITERIOS DE FONDO

una unidad productiva, crear un producto nuevo o mejorar uno existente.

Lectura adecuada del contexto: Se presenta argumentos suficientes y
sustentados para justificar oportunidades presentes en el contexto, para la 10
realización e implementación del plan de negocios.

Solidez financiera del proyecto de grado de plan de negocios presenta

información que garantice obtener resultados financieros viables que den 10
razonables de peso para su posterior formulación y puesta en marcha.
Capacidad para resolver problemas: El proyecto de grado presenta
evidencias y hechos que demuestren la capacidad del emprendedor para
10
resolver problemas de forma eficiente acorde con las necesidades reales de
la comunidad y el mercado...

26
 EVALUACIÓN DE VIABILIZACIÓN-ESCALA 0.0 A 5.0
PESO
INDICADOR CALIFICACIÓN
%
Pertinencia: social El trabajo de grado del plan de negocios plantea y
sustenta de forma suficiente las necesidades socio-productivo y el cuidado 10
CRITERIOS DE

ambiental de la región y el país.

FONDO

Pertenencia técnica El producto es técnicamente viable, con disposición

permanente de .proveedores, flexible, adaptable a las condiciones 10
cambiantes del mercado.
Existencia de un mercado: El producto presenta altos grados de
diferenciación frente a la competencia, sustentado en marcados con un 10
número suficiente de comparadores y con capacidad de pago.
TOTAL 100
NOTA: La nota aprobatoria mínima será del 70%

Una vez expuesta la socialización de los estudiantes, se procedió a asignar una Factor evaluación de
__________-Puntos, por parte del Director anteriormente mencionado, quien para tal efecto, en
representación del programa de Ingeniería ___________, consideró una valoración de:

Aprobado ___ No viable___ aplazado __, no aproado ___.

En consecuencia, No __ Si __ se considera viable la presentación del anteproyecto de plan de

negocios, como una opción de grado, para su aprobación ante el Consejo de Facultad. Para tal
efecto, considerando la valoración anteriormente establecida se encontró la siguiente capacidades,
debilidades, oportunidades y amenazas Futuras del plan de negocios:
Capacidades del Plan Oportunidades

Debilidades del plan Amenazas

27
Por lo tanto, el Director, considera que para el desarrollo exitoso del plan de emprendimiento
debe considérese las siguientes mejoras (En caso de considerarse necesario)
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_____________________________________________________________

En virtud de loa anterior, (el) o (los) estudiantes(s) anteriormente mencionado (s) deberá (n)
adelantar los trámites correspondientes para presentar al programa la información adicional
que se considere pertinente para que la Jefatura del Programa lo postule como opción de
grado, ante el Consejo de Facultad. En consecuencia firman quienes intervinieron a los ___
días del mes de ________ de ___

FIRMA
NOMBRE Y APELLIDOS DEL DIRECTOR

FIRMA
NOMBRE Y APELLIDOS DEL ESTUDIANTE EMPRENDEDOR

FIRMA
NOMBRE Y APELLIDOS DEL ESTUDIANTE EMPRENDEDOR

28
ANEXO E. FORMATO PARA LA PRESENTACIÓN DE PLANES DE NEGOCIOS

FORMA DE PRESENTACIÓN: El anteproyecto se debe presenta bajo normas APA,

versión sexta.
PRELIMINARES
 PORTADAS
 APARTADO FIRMA JURADOS
 DEDICATORIAS
 AGRADECIMIENTOS
 INTRODUCCIÓN
 TABLA DE CONTENIDO
 LISTA DE TABLAS, FIGURAS Y GRÁFICAS

1. PROBLEMATIZACIÓN

1.1 DESCRIPCIÓN DEL PROBLEMA

1.1.1 FORMULACIÓN DEL PROBLEMA
1.1.2 JUSTIFICACIÓN DEL PROBLEMA
1.1.3 OBJETIVOS
1.1.3.1 Objetivo General
1.1.3.2 Objetivos específicos

2 MARCOS DE REFERENCIA

2.1 MARCO CONCEPTUAL

2.2 MARCO INSTITUCIONAL
2.3 MARCO LEGAL
2.3 MARCO CONTEXTUAL

3. METODOLOGÍA

3.1DEFINICION DE LA EMPRESA

3.1.1 Diagnostico general, (con producto nuevo o mejoramiento)

3.1.2 Diagnostico competitivo (de la empresa nueva)
3.1.3 Diagnostico estratégico integral (. para la empresa ampliada)
3.1.4 Plataforma estratégica (de la empresa nueva, para la empresa ampliada, con
producto nuevo o mejoramiento va en marco institucional)
3.1.5 Estructura administrativa (solo de la empresa nueva, para la empresa
ampliada, con producto nuevo o mejoramiento va en marco institucional), como
anexo se incluye el manual de funciones por área.

29
 3.1.6 Definición de la forma legal (solo de la empresa nueva, para la empresa)
ampliada, con producto nuevo o mejoramiento va en marco institucional)

4. OBJETIVOS Y METAS

5. ESTUDIO DE MERCADO
5.1 DEFINICIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO
5.2 ANÁLISIS DE MERCADO
5.2.1 Segmentación
5.2.2 Estudio de demanda (Histórica, actual y proyectada)
5.2.3 Estudio de Oferta (Histórica, actual y proyectada)
5.2.4 Definición de demanda Potencial y real del plan de negocios

5.3 IMPACTO DEL PRODUCTO O SERVICIO

5.3.1 Análisis de hábitos, consumos, aceptación y preferencias del consumidor o

usuario (ampliación, creación y diseño de producto nuevo)
5.3.2 Investigación de la satisfacción de clientes (Mejoramiento de calidad
productos)
5.3.3 Diagnóstico del cumplimiento de requisitos de calidad. (Mejoramiento de
calidad productos)

5.3 PLAN DE MERCADO

5.4.1 Definición de estrategias de la mezcla de mercados

5.4.2 Análisis definición y política de precios
5.4.3 Plan de medios
5.4.4 Definición de canales de comercialización

6 ANÁLISIS TÉCNICO

6.1. DEFINICIÓN DEL TAMAÑO

6.1.1 Programa de producción del bien

6.2. DISEÑO DE INGENIERÍA

6.2.1. Descripción técnica del producto), según estándares, tecnologías
referenciadas.
6.2.2. Estandarización del proceso para el desarrollo del producto o servicio
según estándares, tecnologías referenciadas
6.2.3. Definición técnica de insumos, servicios y suministros para la
producción del bien.

6.3 ESTUDIO DE LOCALIZACIÓN (Plan de negocios para ampliación y

creación).
6.4. ESTUDIO DE PLANTA (Plan de negocios para ampliación y creación).

30
 6.5. ESTUDIO DE COSTOS
6.5.1. Adecuación de planta
6.5.2. Activos fijos
6.5.3. Costos por depreciación
6.5.4. Costos de operación
6.5.5. Gastos Administrativos
6.5.6. Gastos de ventas
6.5.7. Costos pre operativos
6.5.8. Cronograma de inversiones

7 ANÁLISIS FINANCIERO
7.1 DEFINICIÓN DE INVERSIONES
7.1.1 Determinación de la inversión fija y de capital de trabajo (con base en
los costos base).
7.1.2. Elaboración del presupuesto de capital de trabajo (a cinco años)
7.1.3. Presupuesto de ingresos (a cinco años)
7.1.4. Presupuesto de egresos a cinco años,
7.1.5. Definición de fuentes de Financiación,
7.1.6 Definición del punto de equilibrio financiero y en unidades
6.1.7. Elaboración flujo de fondos con y sin financiamiento
6.1.8. Estado de fuentes y usos de fondos
6.1.9. Estados Financieros proforma.

7.2. EVALUACIÓN FINANCIERA

7.2.1. Valor presente Neto
7.2.2. Tasa Interna de Retorno
7.2.3. Elaboración el análisis de sensibilidad y estrategias para afrontar
variables críticas financieras.

8 ASPECTO SOCIAL Y AMBIENTAL

8.1. Análisis de los beneficios sociales generados por el proyecto.
8.2 Análisis de los efectos ambientales del plan de negocios
8.2.1. Definición de estrategias para su mitigación

9 PLAN DE IMPLEMENTACIÓN
9.1 Formulación de un plan de implementación del plan de negocios
10 CONCLUSIONES
11 RECOMENDACIONES
12 BIBLIOGRAFÍA
13 ANEXOS

31

CRITERIO
Problematización: Se determina
de forma sustentada las
necesidades que da origen al plan
de negocios, basadas en el análisis
del contexto.
Definición de empresa. Se
estructura una organización, base
legal y una plataforma estratégica
para la puesta en operación del
plan de negocios.
Estudio de mercado. Definición
del producto, segmentación del
mercado, análisis de la demanda,
oferta y perfil del consumidor o
usuario.
Plan de mercado: Definición
de las estragáis de la mezcla de
mercado para la penetración
en el mercado.
Aspectos técnicos: definición de
un tamaño, productos, procesos,
ANEXO F. RUBRICA EVALUACIÓN PLAN DE NEGOCIOS
Ponderació
Calificació
Calificació
Calificació
EXCELENTE SUFICIENTE INSUFICIENTE Calificación
(4,5-5,0) (4,49-3,5) (3,49-0,0)
n
Las necesidades que dan origen al Las necesidades que dan Las necesidades que dan el
plan de negocios se encuentran origen al plan de negocios se origen al plan de negocios, no se
10% demostradas en datos válidos y basa en información basó en información confiable,
confiables, basados en una lectura suficiente y valida, que valida y suficiente para
del contexto que potencializa permite sustentarlas y generar sustentar
oportunidades que garantizan su un potencial de aceptación
sostenibilidad. mercado.
Se estructura una organización, base Se delimita una estructura No se estructura una
legal, objetivos, metas consistentes, organizacional, base legal, organización, base legal,
10% y una plataforma estratégica objetivos, metas básicas y objetivos, metas y una
coherentes que garantizan dar una plataforma estratégica plataforma estratégica
identidad corporativa propia, adecuada que permite coherente, que garantizan dar
cumplir metas con altos grados de orientar el desarrollo de las una identidad corporativa
competitividad. operaciones con grados de propia, y cumplir metas de
productividad aceptables. competitividad
Se plantea un producto innovador de Se plantea un producto Se plantea un producto
alto valor agregado, con un mercado diferenciado que cumple con semejante al ofertado en el
10% potencial demostrado, analizado y las expectativas de un mercado, sin ningún valor
proyectado de forma eficiente, mercado potencial, agregado, para un segmento de
basada en el uso en un conocimiento proyectado, basado en el uso mercado saturado o en
profundo y sustentado del perfil del de un conocimiento necesario contracción, con técnicas no
consumidor o usuario. del perfil del consumidor o adecuadas de proyección basada
usuario. en un conocimiento básico del
perfil del consumidor o usuario.
10% Se definen estrategias de la Se definen estrategias de No se definen estrategias de
mezcla bien formulas la mezcla básicas que la mezcla bien formulas
coherentes con las metas y apoyan el desarrollo de coherentes con las metas y
objetivos, que garantizan un objetivos y metas, que objetivos, que garantizan un
posicionamiento en el mercado, garantizan la penetración posicionamiento en el
basados en canales de en el mercado, basado en mercado, basados en canales
distribución efectivos canales adecuados. de distribución efectivos.
20% Definición de un tamaño óptimo, Definición de un tamaño Definición de un tamaño no
basados en diseños de ingeniería viable , basados en diseños de óptimo, basados en diseños de
32
 localización, instalaciones y la
definición de una estructura de
costos base.
20%
Aspectos financieros: Define las
inversiones, proyecciones
financieras y la evaluación para la
sustentación de la factibilidad
financiera del plan de negocios.
Aspecto social y ambiental:
Establece los beneficios sociales y
efectos ambientales derivados del
plan de negocios.
técnicamente viable, y en el uso de
tecnologías duras y blandas
efectivas, en procesos
estandarizados y en estudios de
costos completos y sustentados.
Se define de forma efectiva,
sustentada y metodológicamente
bien lograda la formulación, el
análisis completo de las inversiones,
proyecciones y evaluación
financiera, cumpliendo
rigurosamente todos con los
requisitos técnicos.
Se establecen de forma sustentada,
completa, con información valida y
confiable los benéficos sociales
significativos y de gran impacto así
como, los impactos ambientales y
acciones de mitigación técnicamente
viables.
ingeniería y en el uso de
tecnologías duras y blandas
adecuadas, pero poco
efectivos, en procesos
estandarizados incompletos y
en estudios de costos
completos, pero sin soportes
suficientes.
Se define de forma adecuada
la formulación, el análisis de
las inversiones, proyecciones
y evaluación financiera,
cumpliendo con los requisitos
técnicos básicos exigidos.
Se establecen de forma
completa y con información
sustentada los benéficos
sociales, así como los
impactos ambientales y
acciones de mitigación
técnicamente viables.
ingeniería técnicamente no
viable, y en el uso de tecnologías
duras y blandas no pertinentes,
con procesos no estandarizados
y en estudios de costos
incompletos y si sustento. .
No se define de forma efectiva,
sustentada y metodológicamente
bien lograda la formulación, el
análisis completo de las
inversiones, proyecciones y
evaluación financiera,
incumpliendo con los requisitos
técnicos
No se establecen de forma
sustentada, completa, con
información valida y confiable
los benéficos sociales
significativos y de gran impacto
así como, los impactos
ambientales y acciones de
mitigación son técnicamente
inviables.

10% Se definen de forma completa y Se definen de forma completa No se definen de forma

Plan de implementación:
Definición de cursos de acción,
recursos y alianzas para la puesta
en marcha del plan de negocios.
sustentada los cursos de acción, los los cursos de acción, los completa y sustentada los cursos
recursos suficientes, basadas en recursos requeridos, basadas de acción, los recursos
premisas de planeación, alianzas en información suficiente y suficientes, basadas en premisas
estratégicas potencialmente viables alianzas estratégicas para de planeación, alianzas
para orientar de forma efectiva su orientar de forma efectiva su estratégicas potencialmente
puesta en marcha del plan de puesta en marcha del plan de inviables para orientar de forma
negocios. negocios. efectiva su puesta en marcha del
plan de negocios.

TOTAL
100%
∑
Fuente/ presente documento.

33
Finalmente, considerando los valores de ponderación por fila (calificación asignada x
porcentaje de ponderación) y su sumatoria posterior puede considerar la siguiente escala de
valoración:

VALOR OBTENIDO INTERVALO DE GRADO DE

VALORACIÓN VALORACIÓN
EXCELENTE
5:0-4,5 El plan de negocios, se
Entre el 100 %-90% encuentra bien estructurado
y presenta potencialmente
grandes posibilidades de ser
implementado con éxito.
SUFICIENTE
El plan de negocios, se
Entre el 8,9% y el 70% encuentra bien estructurado,
4,45-3,5 pero debe adelantarse
opciones de mejora,
presenta potencialmente
medianamente posibilidades
de ser implementado con
éxito.
INSUFICIENTE
El plan de negocios, no se
Menos del 69% encuentra bien estructurado,
3,45-0.0 debe ser reestructurado,
presenta potencialmente
escazas posibilidades de ser
implementado con éxito.
Fuente/ presente documento.

34
 ANEXO G. ACTA DE SUSTENTACIÓN
FACULTAD DE
INGENIERÍA

SEDE BOGOTÁ

ACTA DE SUSTENTACIÓN DE PROYECTO DE GRADO No.

En concordancia con el Acuerdo No. 219 del 27 de Octubre de 2014 del Consejo Superior en el
cual se reglamenta el procedimiento a seguir para presentar y evaluar las Modalidades de Plan
de Negocios, la Facultad de Ingeniería certifica que:

El estudiante

Cédula: CC xxxxxxx de xxxxx

Presentó y sustentó el Proyecto de Grado en La Modalidad Seminario Taller titulado:

“____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
________”

Ante el Decano de la Facultad, Director del Trabajo, siendo las 8.00 p.m. del día 18 del mes de
Febrero de 2016

Después de escuchar al alumno arriba mencionado, se le otorgó la nota definitiva del Trabajo
así:

Director del Trabajo de Grado: Ing. ___________________________

CALIFICACIÓN DEFINITIVA: (xxxxxxx PUNTO xxxx) __

Por tanto puede optar al título de INGENIERO XXXXXXX

En constancia Firman:

________________________ _____________________________

Decano Director del Trabajo de Grado

_______________________________

Jefe de Programa Ingeniería Industrial

APARTADO ARAUCA BARRANCABERMEJA BOGOTA D.C. BUCARAMANGA CALARCA CALI CARTAGO ENVIGADO
ESPINAL FACATATIVA GIRARDOT
IBAGUE MEDELLÍN MONTERIA
NEIVA PASTO
PEREIRA POPAYAN
QUIBDOSANTA MARTA
VILLAMARIA /CALDAS
VILLAVICENCIO ZIPAQUIRÁ

BOGOTA, D.C. Avenida Caracas 37-63 PBX 332 35 65 Fax 320 41 42

www.ucc.edu.co

35
LISTA DE COTEJO PLAN DE NEGOCIOS

36