Comenzado el miércoles, 24 de abril de 2019, 21:39

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Finalizado en miércoles, 24 de abril de 2019, 22:26

Tiempo empleado 47 minutos 18 segundos

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Calificación 36,00 de 40,00 (90%)

Pregunta 1
Correcta
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Enunciado de la pregunta

En la etapa de despegue dentro del CVP:

Seleccione una:
a. Se llevan a cabo elevados gastos en relación con la comunicación.
b. La distribución sigue siendo exclusiva aunque va aumentando.
c. El precio del producto se reduce, pues el consumidor lo conoce más.
d. Son correctas: "Se llevan a cabo elevados gastos en relación con la
comunicación." Y "La distribución sigue siendo exclusiva aunque va
aumentando."
En la etapa de despegue, la comunicación suele ser alta y llevar aparejados unos
cuantiosos gastos. Además, la distribución si bien sigue siendo bastante exclusiva,
aumenta.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Son correctas: "Se llevan a cabo elevados gastos en
relación con la comunicación." Y "La distribución sigue siendo exclusiva aunque
va aumentando."

Pregunta 2
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

La decisión de compra de servicios:

Seleccione una:
a. Es emocional, muy influida por la imagen de marca de la empresa.
b. Está basada casi totalmente en la opinión obtenida de otros consumidores.
c. Es muy racional, en un proceso relativamente largo de evaluación de
ventajas y precio.
En la compra de servicios tienen más peso los factores racionales que los
emocionales, aunque estos últimos no deben ser tenidos en menos. Dentro de ese
proceso racional de evaluación de pros y contras, también cuenta la opinión de otros
consumidores, pero solo como un argumento más, no como factor principal. Se
evalúan las ventajas del servicio y el precio de una manera más exhaustiva.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Es muy racional, en un proceso relativamente largo de

evaluación de ventajas y precio.

Pregunta 3
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

En los servicios el proceso de decisión del cliente viene expresado por el

siguiente cociente, que es el que evalúa el cliente:
Seleccione una:
a. PRECIO/VALOR
La débil diferenciación previa entre servicios competidores hace que el factor relevante
en la elección sea el precio.

b. VALOR/PRECIO
Retroalimentación

La respuesta correcta es: PRECIO/VALOR

Pregunta 4
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

El precio, junto a la comunicación, son las únicas variables del marketing mix
que generan ingresos.
Seleccione una:
a. Verdadero.
b. Falso.
El precio es el único instrumento de marketing que proporciona ingresos, ya que
los restantes instrumentos suponen un gasto para la empresa. El precio es un
determinante directo de los beneficios.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Falso.

Pregunta 5
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

Varios departamentos de la empresa intervienen en la fijación de precios de

los productos. ¿Cuál sería la aportación más específica de la Función
Marketing en estas decisiones de precios?
Seleccione una:
a. Cálculo de costes.
b. Cálculo de la amortización de costes de desarrollo y lanzami ento en
función del volumen de ventas proyectado.
c. Aportar una perspectiva de cliente y de competencia.
Marketing no es indiferente al cálculo preciso de costes, especialmente los que
dependen de los procesos de comercialización. Sin embargo, su aportación más
específica es la contrastar los precios fijados con la percepción que tiene el
consumidor y la comparación con la competencia.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Aportar una perspectiva de cliente y de competencia.

Pregunta 6
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

Matriz que tiene en cuenta cuatro dimensiones (las ventas totales, las ventas
de la empresa, la rentabilidad y la cuota de mercado) a la hora de analizar la
cartera de productos de una empresa:
Seleccione una:
a. BCG.
b. ADL.
c. Dinámica.
De las matrices citadas, únicamente la dinámica tiene en cuenta cuatro dimensiones.
Las otras, utilizan dos variables en su análisis.

d. Hussey.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Dinámica.

Pregunta 7
Incorrecta
Puntúa 0,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

Una empresa colombiana especializada en la venta de productos cafeteros

ha detectado una bajada brusca en la venta de café. Una de las razones de
este inferior nivel de ventas que la empresa considera clave es el elevado
precio de su café, justificado en la calidad y el proceso de elaboración
“Nuestro establecimiento se encuentra situado en una zona con población de
bajo poder económico y muy jóvenes. Solamente las personas mayores con
cierto nivel económico consumen nuestro café” ¿Cuál de los siguientes
métodos de fijación de precios te parece más ideal para llevar a cabo una
estrategia de captación de nuevos segmentos de mercado?
Seleccione una:
a. Fijación de precios según líneas de producto.
b. Fijación de precios con números casi exactos.
c. Fijación de precios inferiores a la competencia.
Si bien puede atraer a nuevos segmentos, no se trata de la mejor estrategia para ello.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Fijación de precios según líneas de producto.

Pregunta 8
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

En el modelo de precios discriminados, el precio más alto debe aplicarse al

segmento cuya demanda sea más ………………….respecto al precio y así
sucesivamente.
Seleccione una:
a. Elástica
b. Inelástica
La elasticidad precio de la demanda es una medida utilizada en economía para mostrar
el grado de respuesta, o elasticidad, de la cantidad demandada de un bien o servicio a
los cambios en el precio de dicho bien o servicio. Otorga el cambio porcentual de la
cantidad demandada en relación a un cambio porcentual en el precio, considerando
que el resto de determinantes de la demanda, como la renta, permanecen constantes.
En el método de fijación de precios discriminados, la actuación lógica es aplicar el
precio más elevado al segmento cuya demanda sea más inelástica al precio.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Inelástica

Pregunta 9
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

JPT, una empresa fabricante de leche evaporada sacó al mercado un nuevo

producto, PSF, bajo una nueva marca de leche en polvo para contraatacar a
una empresa competidora. ¿Cómo calificarías al producto PSF?
Seleccione una:
a. Producto regulador.
b. Producto de fututo.
c. Producto táctico.
Un producto táctico es aquel que tienen como finalidad molestar a la competencia o
responder con rapidez a ataques de competidores, con el fin de evitar perder cuo ta de
mercado. Esta es la intención de la empresa JPT lanzando al mercado su producto
PSF.

d. Producto líder.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Producto táctico.

Pregunta 10
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

Cuando se deben subir los precios, a menudo se usa una estrategia

compensatoria consistente en aumentar el tamaño de la unidad de venta
pero proporcionalmente menor que al precio de venta. Estamos hablando de
la estrategia de mantenimiento de precios habituales.
Seleccione una:
a. Verdadero.
En algunos mercados y en el caso de ciertos productos de bajo costo existe una
amplia resistencia a incluso aumentos modestos del precio. Bajo tales circunstancias
una estrategia común es mantener hasta donde sea posible el precio de la unidad,
aunque reduciendo el tamaño de la unidad. Cuando se deben subir los precios, a
menudo se usa una estrategia compensatoria consistente en aumentar el tamaño de la
unidad de venta pero proporcionalmente menor que al precio de venta.

b. Falso.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Verdadero.