EDITORA IBERIA

La Editora IBERIA S.A. es una empresa que se dedica a la edición de textos escolares. Para
reducir costos y simplificar procesos productivos, los textos de las diferentes materias han
sido estandarizados al mismo formato y al mismo número de páginas; por ello, las
cantidades unitarias de insumos son los mismos para los dos tipos de productos.
A. MERCADO
Se tiene dos mercados Uno es el denominado “BIP” que está conformado por colegios
particulares de los segmentos socio económicos A y B y el otro mercado, que lo llaman
“Económico” está conformado por colegios particulares del segmento socio económico C.
Los textos del mercado BIP son editados en papel bond de 80 gramos y la carátula es de
papel couche de 180 gramos. Los textos económicos son editados en papel periódico y la
carátula es de cartón bulky.
Precio unitario de venta al por mayor de los textos BIP S/.3.50
Precio unitario de venta al por mayor de los textos económicos S/.2.85
Debido a que ya se inició la campaña escolar para el año 2016, la demanda de textos
escolares es superior a la oferta.
Lo ideal sería dedicarse a vender libros BIP porque generan mayor utilidad, que los libros
económicos; sin embargo, no se puede ocupar la totalidad de planta a la producción de
textos BIP por las serias limitaciones en la adquisición del papel bond. Debido a que hay una
escasez mundial, los proveedores de papel condicionan su venta a la compra de papel
periódico, que hay en abundancia.

B. PRODUCCION.
El tiempo de producción de lotes de textos BIP o textos económicos es aproximadamente el
mismo.
La capacidad de producción máxima de la planta es de 32,000 textos por día, de 8 horas de
trabajo efectivo, ya sean de textos BIP o económicos.
La capacidad de producción máxima mensual es de 832,000 textos. Considerar 26 días de
producción mensual.
De una tonelada de papel ya sea bond o periódico se producen 5,300 textos.
Para la producción de 32,000 textos se requiere 80 kilos de tinta.

C. PRODUCCION DIARIA MES Y OCUPABILIDAD DE LA PLANTA

PRODUCTOS MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO
Prod.. Textos BIP 5,500 4,800 3,600 3,800 4,000 3,900
Prod.. Textos económicos 12,000 12,000 15,000 15,000 15,000 15,000
Capacidad máxima diaria 32,000 32,000 32,000 32,000 32,000 32,000
% DE OCUPABILIDAD 54% 52% 58% 58% 59% 59%

Nota: Aún cuando la demanda insatisfecha podría copar el 100% de la capacidad de la

planta, no se puede producir más textos económicos por limitaciones de capital de trabajo y
tampoco se pueden producir más textos BIP por falta de papel.

C. COMPRAS
Los precios de los insumos básicos varían mes a mes, sobre todo del papel. Los
precios de compra en los últimos seis meses es el siguiente
INSUMO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO
TINTA* S/.16.5 S/.16.5 S/.16.5 S/.16.5 S/.16.5 S/.16.5
PAPEL BOND** 2,990.0 2,860.0 2,950.0 2,900.0 2,890.0 2,910.0
PAPEL PERIOD*** 2,795.0 2,790.0 2,792.0 2,795.0 2,795.0 2,795.0
 * El costo de la tinta es por kilo:
** El costo del papel bond es por tonelada
*** El costo de papel periódico es por tonelada

D. COSTOS DE PRODUCCION
1. Costo fijo mensual
El costo fijo mensual está conformado por los sueldos y salarios del personal de planta,
los costos de energía eléctrica, agua, teléfono, depreciación de equipos, seguros y otros
gastos directos. Este costo fijo asciende a la suma de S/. 38,800.00 por mes.
2. Los costos variables
Los costos variables unitarios, que están conformados básicamente por los costos de
papel y tinta, son muy variables, debido a que el precio del papel, que se compra por
tonelada, depende de la capacidad de negociación del comprador.
3. Costos unitarios de producción de textos BIP y económicos

Textos BIP (soles)

INSUMO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO
Gastos fijos 2.21 2.30 2.08 2.06 2.04 2.05
Tinta 0.01 0.01 0.01 0.01 0.01 0.01
Papel bond 0.56 0.53 0.55 0.54 0.54 0.54
Costo total 2.78 2.84 2.64 2.61 2.59 2.60

Textos económicos
INSUMO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO
Gastos fijos 2.21 2.30 2.08 2.06 2.04 2.05
Tinta 0.01 0.01 0.01 0.01 0.01 0.01
Papel periódico 0.52 0.52 0.52 0.52 0.52 0.52
Costo total 2.74 2.83 2.61 2.59 2.57 2.58

E. CAPITAL DE TRABAJO
El capital de trabajo con el que cuenta la empresa es de S/. 900,000 para todo concepto,
aún cuando la rotación del capital es 30 días, debido a que parte de ese capital lo
absorben los inventarios de materia prima, de productos en proceso y productos
terminados. Aún cuando en esta temporada se requiere duplicar el capital de trabajo
debido a la pobre rentabilidad que ahora tiene la empresa, aumentar este capital con
préstamos de la banca haría menos rentable a la empresa.

El Directorio no está satisfecho con la gestión que está efectuando el equipo gerencial y
ello han llamado al gerente general y al gerente de compras. El Presidente del
Directorio, les informó:
- Hemos recibido los estados financieros del primer semestre y no estamos satisfechos
con los resultados. Nos preocupa el bajo rendimiento de la empresa. No entendemos
como ahora que hay una demanda insatisfecha, la planta está trabajando al 50% de su
capacidad. Ustedes deben negociar con los proveedores de papel para adquirir la
máxima cantidad de papel bond y la menor cantidad de papel de periódico para producir
mayor cantidad de libros BIP y de esta manera mejorar la rentabilidad de la empresa.

TAREA:
Ustedes son el gerente general y el gerente de compras y ahora están reunidos para
preparar las estrategias a usar en la negociación que tendrán con la empresa Papelera Del
Sur, la única proveedora de papel que aplica una política de 50-50 en la venta de papel
bond y periódico. Las otras papeleras exigen compras de 70% de papel periódico.
 PAPELERA DEL SUR S.A

La empresa papelera Del Sur S.A: inició sus operaciones hace 15 años. La principal
actividad de esta organización es la importación y comercialización de bobinas de papel
para la industria gráfica.

Debido a una mala decisión que tomó el Directorio, hace aproximadamente un año, la
empresa está atravesando por una difícil situación financiera. En el mes de agosto del año
2017, la empresa chilena “El Pinar”, una de los principales proveedores de Papelera Del
Sur, les vendió un lote de bobinas de papel de periódico a un precio muy ventajoso. Aún
cuando la compra fue de US$5, 000,000.00, el Directorio de Papelera Del Sur, compró todo
el lote porque era conocedora que un año a año y medio, antes de las elecciones
presidenciales, salen al mercado decenas de periódicos y por ello consideró que tenían
asegurado el mercado. Lamentablemente en el mes de noviembre del 2016, el Congreso de
la República aprobó la ley del libro que daba grandes facilidades arancelarias a los medios
de comunicación para que importaran directamente su papel.

El Directorio ha llamado al Gerente General y al Gerente de Ventas. El presidente del

Directorio les informó:

- Hemos tomado la decisión de salir de ese lote de papel de periódico al más corto plazo.
Ustedes podrán ofrecer dicho lote a precios especiales y podrán atorgar crédito sin
intereses. Los precios de venta variarán de acuerdo al volumen de venta, de
acuerdo a la siguiente tabla-

Volúmenes de compra Hasta 5 ton De 5.1 a 10 ton De 10.1 a 20 t0n

Precio por tonelada S/.2,700 S/.2,500 S/.2300
Crédito sin intereses 60 días 90 días 120 días

El gerente general dijo:

- Debido a la escasez de papel bond, a nuestros clientes que desean dicho papel,
prácticamente les obligamos a que nos compren igual cantidad de papel de
periódico para concretar una venta. ¿Seguimos con la misma política? A los
clientes que compren grandes cantidades de papel bond y periódico, también les
financiamos la compra de las bobinas de papel bond?

El Presidente del Directorio, contestó:

- En principio sigan con la misma política de 50 % – 50%. La venta de papel bond

se hace al contado. Eso es todo.

TAREA:

Ustedes son el gerente general y gerente de ventas de Papelera Del Sur. Se han
reunido para establecer el plan de negociación a realizarse esa misma tarde con la
empresa Editora IBERIA.