SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

CENTRO DE LAI NDUSTRIA, LA EMPRESA Y LOSSERVICIOS

TECNÓLOGO GESTIÓN DEL TALENTO HUMANO

NOMBRE LUISA FERNANDA VARGAS SILVA Fecha 31 03 2018

FICHA SOFIA 1500221 FASE DEL PROYECTO:
COMPETENCIA:SELECCIÓN Y PRESELECCION

TALLER PELICULA EL METODO GRONHOLM

Estimados aprendices, a continuación, encontrarán una serie de preguntas y actividades

que deberán y podrán resolver una vez hayan visto la película El método Gronholm.

1. De acuerdo a lo visto en la película, explique en qué consiste la técnica de

selección Método Gronholm. Cuál es su parecer frente a este método. Justifique
técnicamente y personalmente su respuesta.

RESPUESTA:

Este método de selección de personal grupal consiste en enfrentar a los candidatos

interactuando entre ellos a una serie de pruebas grupales, donde se evalúan
características de la personalidad, las también conocidas como competencias blandas
entre las cuales se destacan: la ética, la comunicación, las relaciones interpersonales, la
honestidad y sobre todo la moral. Lo novedoso de este método es que durante dichas
pruebas son los propios candidatos quienes se van eliminando entre ellos mismo
mediante la votación grupal.

El Método Gronhlm es una técnica costosa de selección de personal, actualmente es muy

utilizada en los Estados Unidos y está tomando mucha fuerza en América Latina dentro
de las grandes empresas a la hora de seleccionar personal. Desde mi punto de vista este
método, aunque costoso ofrece beneficios a los seleccionadores ya que desnuda a los
candidatos en cuanto a su personalidad y permite evaluar habilidades que difícilmente se
pueden aprender en una universidad o en cualquier otra institución. Actualmente las
empresas centran todos sus esfuerzos para que sus colaboradores desarrollen
habilidades como el trabajo en equipo, la comunicación asertiva, la ética y la honestidad
entre otras, es por esto que a la hora de escoger a una persona que hará parte de su
fuerza laboral le dan mayor importancia a si el candidato posee o no estos aspectos, y es
aquí donde el Método Gronhlm se hace muy valioso y apropiado para escoger a un
candidato.

2. Perfil de los candidatos.

De acuerdo con la hoja de vida de cada uno de los candidatos, elabore un
esbozo del perfil laboral de cada uno de ellos y establezca fortalezas y
debilidades frente al cargo vacante.
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A. JULIO QUINTANA
PERFIL PROFESIONAL
Abogado y Economista, su última experiencia laboral la obtuvo como
director comercial de la empresa ROCHE en España, antes había
dirigido la sede en Portugal.

FORTALEZAS
 Posee gran experiencia como alto ejecutivo.
 Con grandes principios morales y éticos ya que se preocupa
por sus semejantes y el bien común.
 Posee gran carisma y los demás miembros del grupo lo reconocen como un líder.
 Altamente calificado para el puesto vacante.

DEBILIDADES
 No cuenta con habilidades de negociación y argumentación para defender su actuar.
 Falta de comunicación asertiva dentro de la organización, ya que no pudo establecer un
acuerdo con la empresa para evitar que esta contaminara el rio.

B. NIEVES MARTÍN
PERFIL PROFESIONAL
No se ha establecido su título profesional, actualmente está a cargo o
dirige un área importante en una editorial. Habla muy bien inglés,
francés y español.

FORTALEZAS
 Es joven y aparentemente está capacitada para el cargo.
 Es muy hábil a la hora de enfrentar las pruebas y fue la
primera en detectar a su principal competencia Julio
Quintana.
DEBILIDADES

 No posee una ética moral.

 Es inescrupulosa y fría.
 Baja auto estima y difícilmente se adapta a trabajar en equipo.
 No tiene ningún problema en atacar a sus compañeros de grupo si es necesario
para alcanzar sus objetivos.

C. CARLOS DE ARISTEGUI

PERFIL PROFESIONAL
Profesional en Ciencias Económicas de la Universidad de Cambrige
en Gran Bretaña, Master en Comunicación de la Universidad de
Columbia en New York. Actualmente trabaja en el departamento de
comunicaciones y marketing de una reconocida empresa de
comunicaciones. Habla muy bien inglés, francés y español.
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FORTALEZAS
 Es joven y muy bien capacitado.
 Tiene un gran carisma y muy competitivo.
 Es determinado y tiene muy claros sus objetivos.
 Sigue muy bien instrucciones.
 Se enfrenta muy bien a las pruebas y sabe sacar provecho a sus fortalezas.

DEBILIDADES
 Se aprovecha de las debilidades de sus compañeros para sacar ventaja.
 No le importa pasar por encima de nadie para lograr lo que se propone.
 Es muy calculador, frio y no tiene miedo de robar para quedar bien o lograr sus metas.

D. ANA PAEZ
PERFIL PROFESIONAL
Es jefa de Producción de una reconocida empresa discográfica, no se
puede establecer su título profesional. Es muy seria y centrada tiene
claro sus objetivos y muestra ser muy capaz.

FORTALEZAS
 Seria
 Amable
 Y muestra ser una persona muy trabajadora y dedicada a la
empresa.
DEBILIDADES
 Insegura de sí misma
 Se descompensa con mucha facilidad
 Siente complejos por su edad
 Es muy inestable y lanza prejuicios de las personas sin conocerlas buscando
generar mal clima organizacional.
 No es buena trabajando en equipo, ya que ataca a sus compañeros sin la más
mínima compasión.
 Es muy voluble, fácil de convencer, no tiene argumentos para defender su
posición.

E. FERNANDO MONADA

PERFIL PROFESIONAL
Muestra tener conocimientos en economía, no se puede establecer
su título profesional ya que se reúsa a dar información.

FORTALEZAS
 Muy seguro de sí mismo
 Es muy claro a la hora de defender su punto de vista
 Argumenta bien cada una de las pruebas.
 Se adapta a cualquier situación.
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DEBILIDADES
 Machista
 Autoritario
 Prepotente
 Es muy agresivo
 No distingue a la mujer como una persona capaz de asumir cargos gerenciales.
 Se aprovecha de la debilidad de sus compañeros
 No le importa destruir a una persona para alcanzar sus objetivos.
 Solo se preocupa por él mismo.
 No maneja más idiomas que el nativo (español)

F. ENRRIQUE LEON
PERFIL PROFESIONAL
Experiencia como director financiero, con conocimientos en
comunicaciones e intenta tener buena aptitud frente a los procesos
que se le asignan, sigue instrucciones y está dispuesto a trabajar en
equipo.

FORTALEZAS
 Disposición para trabajar en equipo.
 Busca realizar las tareas y actividades como se las han
encomendado.

 Argumenta bien cada una de las pruebas.
 Está muy bien capacitado para asumir el cargo vacante.
 Se adapta a cualquier situación.
DEBILIDADES
 Inseguro de sí mismo.
 Indeciso
 No es muy confiable, por lo que no le pueden encomendar secretos.
 No argumenta a la hora de defender su posición.
 No siente pena por sus compañeros y siempre que pueda va a aparentar una
persona que no es.
 Es doble, tiene doble moral.
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3. A continuación, se presenta una copia del anuncio que leyeron los candidatos,
el problema es que se hemos perdido información y datos. Para esto usted
deberá completar el anuncio partiendo de sus conocimientos.

VACANTE

Prestigiosa EMPRESA MULTINACIONAL DE TELECOMUNICACIONES requiere para su

centro de trabajo en Madrid Gerente Comercial.

El Director Comercial es el responsable de definir la estrategia comercial y contribuir al

desarrollo del negocio a través del desarrollo de productos, innovación y marketing con el
propósito de segmentar los mercados para enfrentar exitosamente los desafíos de la
industria, contribuyendo a fortalecer la sustentabilidad, rentabilidad, diferenciación e
imagen de la compañía.

Requiere conocimientos esenciales en Costos y Presupuesto, Proyección de Ventas,

Dirección de Equipo de Ventas, Programas y Estrategias de Fidelización, Análisis de
Rentabilidad, Flujo de Caja, Análisis de Mercado, Manejo avanzado de Herramientas
Office (Word, Excel, power point), Direccionamiento Estratégico, Habilidades de
Negociación, Comunicación Asertiva.

Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Administración de

Mercadeo y ventas, Mercadeo y Publicidad. Con estudios de Especialización en: Gerencia
de Mercados, Mercadeo Gerencial, Gerencia Comercial y Mercadeo y otras relacionadas
con la misión del cargo.
Tres (3) años ocupando cargos afines con alto compromiso misional del nivel ejecutivo,
comercial o directivo en relación con procesos en mercadeo, ventas, gestión comercial.
Habilidad en el direccionamiento de equipos comerciales.

Interesados enviar su Hoja de Vida, fotografía reciente, indicando pretensiones

económicas mencionando en el sobre la referencia TD-120 al apartado de correo 28108
de Madrid.

4. ¿Cuál es el tema general de la Película?

La película el Método busca enfrentar a las personas a la verdadera naturaleza del ser
humano, la capacidad que posee este para destruir y pasar por encima de quien sea para
sobrevivir. La ética la moral, son puestos a prueba durante este proceso de selección, ya
que cada uno de los candidatos se enfrentan unos a otros para conseguir el cargo
vacante. No podemos olvidar que durante la película nos mostraron la situación
económica que atraviesa el país y lo difícil que debe estar ubicarse laboralmente. Para
concluir se podría decir que en esta película el fin si justifica los medios.
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5. ¿Qué valores se resaltan en la película?

 La ética La moral la lealtad la confianza

 El respeto por los demás la honestidad amor propio

6. ¿Qué cargo cree que estaban buscando?

Aunque la película nunca nos menciona el cargo para el cual están aspirando los
candidatos, es evidente que es un cargo gerencial, ejecutivo o de directivo, yo creería
que como lo mencione en mi vacante es para el cargo de Director Comercial o Gerente
Financiero de una empresa de comunicaciones.

7. Quien y cuáles fueron los motivos por los que el candidato seleccionado se
quedó con el puesto vacante. ¿Por qué cree que ganó?

El candidato seleccionado al final fue CARLOS DE ARISTEGUI, él y Nieves llegaron

al final del proceso, pero fue Carlos quien mostro tener más capacidad de decisión,
compromiso y era el que estaba mejor calificado.

Creo que gano porque supo reponerse a la adversidad, aunque desde mi punto de
vista actuó mal al igual que todos ya que no tuvo ningún reparo para robarle la camisa
a su compañero, además se aprovechó de los sentimientos de Nieves y la debilidad
que esta sentía al estar tan sola.

8. Qué candidato hubiera elegido usted. Justifique técnicamente su respuesta.

Definitivamente el señor Julio Quintana era el mejor candidato de todos, el sentido de

su ética moral era muy alto, y el grado de compromiso con sus semejantes lo hacían un
gran líder dentro de cualquier organización. Siempre antepuso el bien común por encima
del suyo propio. Académicamente estaba muy bien capacitado y la experiencia de
trabajar con una multinacional lo hacían muy buen competidor para los demás y esta fue
la principal razón por la cual lo sacaron primero. Sus compañeros lo reconocieron como
un gran líder.
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9. Que elementos de tipo corporal, verbal y no verbal pueden destacar.

 De tipo corporal:
Se enfrentaron jóvenes con personas de mayor edad, así como también hombres
contra mujeres y definitivamente el aspecto físico jugo un papel determinante a la
hora de ser seleccionado.

 Verbal:
Personas capaces de argumentar y defender su punto de vista, sin dejarse
influenciar por los demás, con gran capacidad de hablar elocuentemente y dominio
de otros idiomas.

 No Verbal:
La ropa que usaba cada uno dejo ver el cargo al que aspiraban, además se marcó
mucho el tema de la edad sobre todo en las mujeres, las miradas y los gestos
comunicaban continuamente lo que cada uno estaba dispuesto a hacer para
conseguir el puesto vacante.

10. Realicen la estructura diseñada del proceso de selección, el paso a paso.

 Dentro del proceso de selección nos encontramos en el paso 14 presentación de

finalistas.

1. Para este proceso se va a utilizar el método de Granholm.

2. Se cita a los dos finalistas junto con otros candidatos para que interactúen entre
sí.
3. Dentro de este mismo grupo la empresa ha decidido infiltrar a una persona de la
organización con el fin de analizar más de cerca a los candidatos finalistas.
4. Lo primero que se les pide a los candidatos al momento de llegar es que
nuevamente llenen un formulario por cuarta vez, para analizar si estos siguen
instrucciones y si no ponen resistencia a lo que se les pide.
5. La segunda prueba consiste en indicarle a los candidatos que dentro del grupo hay
un infiltrado de la empresa y que estos deberán determinar quién es. Esto con el
objetivo de que todos se puedan presentar y que se identifiquen unos con otros.
6. La tercera prueba consiste en nombrar un líder de grupo y a su vez provocar la
salida del mismo.
7. Pasada esta prueba se ha eliminado a uno de los candidatos más fuertes el señor
Julio Quintana.
8. La siguiente prueba consiste en plantear una situación extrema donde cada
candidato deberá mostrar porque es indispensable que el grupo lo conserve en el
proceso de selección, aquel o aquella que no logre convencer al grupo deberá
abandonar la prueba y quedará eliminado.
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9. De la prueba anterior resulta eliminada Ana Paez.
10. La siguiente prueba la provoca el infiltrado al confesarle a uno de los candidatos
un supuesto secreto y provocar que este lo delate con la empresa, provocando la
eliminación de este por la incapacidad para argumentar su proceder.
11. La siguiente prueba consiste en el juego de la pelota, durante este juego los tres
últimos candidatos serán puestos a prueba pensando rápido y sacando provecho
a muchas de sus capacidades como el manejo de varios idiomas, lo que moleta al
candidato Fernando Monada, y logrando su eliminación después de agredir a
Nieves.
12. Como última prueba los dos finalistas tratan de convencer uno al otro de que
abandone y al final Carlos logra convencer a Nieves de que abandone, quedando
como único ganador del proceso.

11. Haga un listado de las competencias técnicas y blandas que a su parecer

requería el cargo.

A. Competencias Técnicas

 Profesional en Administración de Empresas

 Ingeniería Industrial
 Administración de Mercadeo y ventas
 Mercadeo y Publicidad.
 Con estudios de Especialización en: Gerencia de Mercados, Mercadeo Gerencial,
Gerencia Comercial y Mercadeo.

B. Competencias Blandas

 Capacidad para liderar proyectos organizacionales, entregando resultados

satisfactorios que ayuden al cumplimiento de los objetivos de la empresa.
 Alta capacidad de liderazgo y dirección de equipos de equipos de trabajo logrando
la consecución de los objetivos y metas de la empresa.
 Resolución de conflictos y excelente toma de decisiones.
 Capacidad para trabajar bajo presión.
 Dinámico, responsable y proactivo