FACULTAD TECNOLÓGICA

(TECNOLOGIA EN GESTION DE LA PRODUCCIÓN INDUSTRIAL)

Duván Francisco Martínez Barrera (20181577034)

Geraldine Maldonado Pérez (20181577043)

TALLER DE DISTRIBUCION

MARCA DISTRITO % TOTAL

A Norte 0.5 580000
20% Centro 0.3 348000
1160000 Sur 0.2 232000
B Norte 0.2 348000
30% Centro 0.5 870000
1740000 Sur 0.3 522000
C Norte 0.3 870000
50% Centro 0.2 580000
2900000 Sur 0.5 1450000
D Norte 0.4
Centro 0.25
Sur 0.35
 2014
vend.1 vend.2 vend.3
0,1 58000 0,4 232000 0,3 174000
0,7 243600 0,3 104400 0,1 34800
0,15 34800 0,15 34800 0,3 69600
0,3 104400 0,2 69600 0,5 174000
0,15 130500 0,35 304500 0,3 261000

0,5 261000 0,3 156600 0,2 104400

0,2 174000 0,5 435000 0,3 261000
0,5 290000 0,3 174000 0,1 58000
0,02 29000 0,18 261000 0,2 290000

1325300 1771900 1426800

2015
vend.1 vend.1 vend.1
0,02 11600 0,04 23200 0,03 17400
0,02 6960 0,16 55680 0,01 3480
0,1 23200 0,04 9280 0,01 2320
0,01 3480 0,01 3480 0,02 6960
0,04 34800 0,03 26100 0,01 8700
0,1 52200 0,2 104400 0,01 5220
0,16 139200 0,2 174000 0,3 261000
0,02 11600 0,02 11600 0,02 11600
0,04 58000 0,04 58000 0,01 14500
341040 465740 331180

2016
vend.1 vend.1 vend.1
-0,01 -5800 -0,02 -11600 -0,04 -23200
0,02 6960 -0,02 -6960 -0,04 -13920
0,01 2320 0,01 2320 0,02 4640
-0,1 -34800 -0,2 -69600 -0,4 -139200
0,05 43500 0,07 60900 0
 0,08 41760 0,12 62640 0
-0,01 -8700 -0,01 -8700 -0,1 -87000
0,01 5800 0,01 5800 0
-0,02 -29000 -0,1 -145000 0
22040 -110200 -258680

2017
vend.1 vend.1 vend.1
0,02 11600 0,03 17400 0,04 23200
0,02 6960 0,04 13920 0
-0,01 -2320 -0,1 -23200 0
0,02 6960 0,01 3480 0,02 6960
0,04 34800 0,03 26100 0
0,01 5220 0,04 20880 0
0,02 17400 0,02 17400 0,03 26100
0,02 11600 0,07 40600 0
0,04 58000 0,25 362500 0
0,2 58400 0,25 73000 0,25 73000
0,35 63875 0,65 118625 0
0,5 127750 0,3 76650 0
400245 747355 129260

2018
vend.1 vend.1 vend.1
0 0 0,07 40600 0,06 34800
0,1 34800 0,12 41760 0
0 0 0,24 55680 0
0,1 34800 -0,02 -6960 0 0
0 0 0,01 8700 0
0 0 0,04 20880 0
0 0 0,07 60900 0,08 69600
0 0 0,02 11600 0
0 0 0,04 58000 0
0,3 87600 0,25 73000 0,15 43800
0 0 0,02 3650 0
0 0 -0,06 -15330 0
157200 352480 148200
 1) CURVA DE VENTAS

AÑO VENTAS
2014 4524000
2015 1137960
2016 -346840
2017 1276860
2018 657880

5000000 VENTAS
VENTAS

4000000

3000000

2000000

1000000

-1000000
2013.5 2014 2014.5 2015 2015.5 2016 2016.5 2017 2017.5 2018 2018.5
AÑO

2) CURVA DE VENTAS POR MARCA

3) CURVA DE VENTAS POR ZONAS

TOTAL DE VENTAS

31.00% NORTE
31.00% CENTRO
SUR
38.00%

4) CURVA DE VENTAS POR VENDEDOR

 TOTAL DE VENTAS

VENDEDOR 3

VENDEDOR 2

VENDEDOR 1

0 500000 1000000 1500000 2000000 2500000 3000000 3500000

ANALISIS
 CURVA TOTAL DE VENTAS: Según lo observado Podemos determinar que el peor año
respecto a ventas fue el 2016 donde se obtuvieron perdidas en vez de ganancias esto
pudo suceder debido a Un cambio de estrategia de ventas que no dio los resultados
esperados. Después de esto trataron de aumentar sus ventas por medio de una
campaña de marketing y mejorando su atención al usuario lo que logro elevar
parcialmente las ventas durante el 2017, pero esto no fue suficiente ya que al siguiente
año las ventas volvieron a decaer.
 CURVA DE VENTAS POR MARCA: obtuvimos como resultado que la marca C fue la que
logro obtener un mayor número de ventas, seguida por la marca B y por último la
marca A esto se debe a que la marca C logro enamorar a sus clientes no solo por un
producto de Buena calidad si no También por brindarle a sus clientes un experiencia
que diferenciaba a las otras dos marcas logrando un factor diferencial respecto a sus
marcas oponentes
 CURVA DE VENTAS POR ZONAS: Se pudo observar que las zonas estuvieron muy
reñidas en termino de ventas tanto que hubo un empate entre la zona norte y la zona
central pero la zona sur logro tomar una pequeña delantera gracias a las promociones
y a la tienda donde estaba situada logro llamar la atención de sus clientes y logro
transmitir lo que ellos querían con su producto.
 CURVA DE VENTAS POR VENDEDOR: en este caso sucedió que el vendedor numero 3
fue el que menos vendió ya que este era el que menos comisión ganaba de los 3 y era
muy conflictivo tanto con compañeros como superiores que le causaban
desmotivación, también en los tres vendedores las capacitaciones no fueron las
mejores lo cual causo que no se brindara la mejor atención al cliente y evito que las
ventas fueran más altas.
Soluciones