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SANTANDER
2020
2 CASO PRÁCTICO UNIDAD 3
Tabla de Contenido
Objetivo........................................................................................................................................... 3
Enunciado............................................................................................................................3
Solución 4
Conclusiones……………………………………………………………………………………….6
Bibliografía..........................................................................................................................7
3 CASO PRÁCTICO UNIDAD 3
Objetivo
Enunciado.
La empresa Hermanos Martínez se encuentra trabajando a baja capacidad y tiene una producción
sin usar equivalente a 65.000 horas anuales.
La empresa ha recibido una oferta de un cliente por la que le compra, al precio ofertado que se
indica, la siguiente cantidad de productos:
El margen de contribución se usa para pagar los gastos fijos y tener beneficios
4 CASO PRÁCTICO UNIDAD 3
El desglose de costes de estos productos así como el número de horas necesarias para fabricar
una unidad se indica a continuación:
SOLUCIÓN
En este ejercicio podemos observar que la empresa Hermanos Martínez debe tomar una decisión
de venta de su producto y el punto de partida para realizar este ejercicio es que conocemos que
se encuentra en una situación de baja capacidad de producción y para ello debemos conocer
cuánto nos cuesta cada producto ofertado margen de contribución por unidad de producto, como
medio de aproximarnos al coste de oportunidad el cual nos ayudara a tomar la decisión correcta.
5 CASO PRÁCTICO UNIDAD 3
El primer paso vamos a conocer los costes variables por producto como se muestra en la
siguiente tabla:
Materia Prima 70 € 54 € 32 € 44 € 68 €
Gastos generales
10 € 26 € 8€ 16 € 12 €
variables
Total 80 € 80 € 40 € 60 € 80 €
Ya teniendo estos resultados vamos a revisar la oferta por producto donde revisaremos el margen
de contribución si es positivo la empresa Hermanos Martínez conseguirá aumentar los beneficios
o disminuir las perdidas porque ese dinero que se genera por el margen de contribución nos
ayudara a pagar los gastos fijos que en este caso uno de ellos es la mano de obra según el
convenio ofrecido. Y asi la empresa decida no ofertar, los costos fijos no cambiarian.
Según el resultado tenemos que el producto 102 es negativo , pero evaluaremos otro factor por la
baja capacidad de la empresa como lo es las horas necesarias por producto ya que la empresa
6 CASO PRÁCTICO UNIDAD 3
Hermanos Martínez cuenta con un equivalente a 65.000 horas anuales para realizar los
productos, de acuerdo a lo anterior realizaremos la siguiente tabla :
Por lo tanto de acuerdo al desarrollo yo creo que si debe aceptar la oferta del cliente ya que el
margen de distribución es el determinante para esta decisión y como lo vimos en el
procedimiento del ejercicio y la tabla anterior su resultado es positivo y este se empleara para
pagar los gastos fijos del funcionamiento de la empresa, tambien podemos analizar que tendria
63.000 horas y la empresa contaba con 65.000 horas esto generaría tener un cumplimiento con
el convenio y obtendría beneficios por un valor de 361.000 €.
Conclusiones
Baja capacidad el factor clave para tomar decisiones es el margen de contribución por
unidad de producto.
Si el margen de contribución es positivo se empleara para pagar los costos fijos del
funcionamiento de la empresa.
Si las ventas crecen los beneficios se dispararan y en el caso que pase lo contrario y que
Bibliografía
https://ebookcentral.proquest.com/lib/uniasturiassp/reader.action?
docID=3196408&query=decisiones+baja+capacidad+de+produccion
Bibliografía Web
https://wtv.frooze.tv/embed_iep2.php?id=09501f6c-aab0-11e8-ad1f-0aff2cf70814
https://www.youtube.com/watch?v=hz10OAT7Cto
https://keisen.com/es/el-punto-de-equilibrio-y-la-toma-de-decisiones/